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文 | 零售老板內(nèi)參 王彥麗

1. 物美為什么要克服重重困難收購(gòu)麥德龍?

2. 超百億收購(gòu)麥德龍,物美的資金從哪來?

3. 多點(diǎn)Dmall對(duì)物美競(jìng)購(gòu)成功發(fā)揮了怎樣的作用?

4. 物美+多點(diǎn)Dmall模式需要得到市場(chǎng)重新評(píng)估。

麥德龍中國(guó)競(jìng)購(gòu)案終于落下帷幕,但讓外界稍顯意外的是,麥德龍沒有選擇呼聲更高的阿里、永輝,而是委身北京市場(chǎng)的龍頭商超物美。

10月11日晚間,麥德龍集團(tuán)、物美集團(tuán)和多點(diǎn)Dmall聯(lián)合宣布,物美就收購(gòu)麥德龍中國(guó)控股權(quán)已與麥德龍集團(tuán)簽訂最終協(xié)議。

交易完成后,物美集團(tuán)將在雙方設(shè)立的合資公司中持有80%股份,麥德龍繼續(xù)持有20%股份。多點(diǎn)Dmall則會(huì)成為麥德龍中國(guó)的技術(shù)合作伙伴。

根據(jù)協(xié)議,麥德龍中國(guó)未來將繼續(xù)以“麥德龍”品牌保持獨(dú)立經(jīng)營(yíng),合資公司除了保留由康德領(lǐng)導(dǎo)的目前管理團(tuán)隊(duì)之外,還將保留現(xiàn)有的員工團(tuán)隊(duì)。麥德龍集團(tuán)將在新合資公司七人董事會(huì)中獲得兩席,并將在合資公司治理中持續(xù)發(fā)揮作用。

可以看出,麥德龍中國(guó)團(tuán)隊(duì)不會(huì)因?yàn)槲锩揽毓砂l(fā)生大的震蕩,但物美接下來也必然會(huì)安插更多高管、董事來指導(dǎo)麥德龍中國(guó)的運(yùn)營(yíng)。

不過,雙方未對(duì)具體交易金額做披露,但根據(jù)路透社此前的報(bào)道,此次交易對(duì)麥德龍中國(guó)的企業(yè)總價(jià)值估值為19億歐元,如果物美80%的股份全部是現(xiàn)金交易,據(jù)此推算此次交易金額在15.2億歐元,折合人民幣119億,確實(shí)比家樂福48億委身蘇寧貴不少。

一切塵垓落定,但物美鯨吞麥德龍仍有不少疑團(tuán),例如,面對(duì)一山更比一山高的競(jìng)購(gòu)者,麥德龍為什么最終選擇了物美?物美不惜一切代價(jià)控股麥德龍又為了什么?外資零售巨頭紛紛“*”,中國(guó)零售業(yè)的格局是否因此發(fā)生大的變化?

物美看中了麥德龍中國(guó)什么價(jià)值?

針對(duì)麥德龍為什么選擇物美的問題,物美和多點(diǎn)Dmall方面紛紛給出《零售老板內(nèi)參》APP(微信ID:lslb168)回應(yīng)。

物美方面表示:“物美收購(gòu)麥德龍主要看中兩方面的因素。

第一,是看中麥德龍對(duì)食品安全的把控。麥德龍長(zhǎng)期堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的食品安全管控,執(zhí)行歐洲食品安全標(biāo)準(zhǔn),每一家賣場(chǎng)都取得HACCP認(rèn)證,因此麥德龍品牌=食品安全,我們認(rèn)為麥德龍的商品定位是符合我國(guó)消費(fèi)升級(jí)的需求的,符合推動(dòng)提高食品安全標(biāo)準(zhǔn)。因此,我們也特別和德國(guó)麥德龍達(dá)成一致,要繼續(xù)堅(jiān)持麥德龍中國(guó)的質(zhì)量管控體系,建立由德國(guó)麥德龍食品質(zhì)量專家領(lǐng)導(dǎo)的“質(zhì)量管控委員會(huì)”,對(duì)賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn),全供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的衛(wèi)生安全管控,自有品牌加工企業(yè)的質(zhì)量管控,進(jìn)行定期和不定期的檢核。目前類似的檢查和稽核,每年要進(jìn)行幾百到一千多次,嚴(yán)格審查是否符合SOP要求。

第二,是看中麥德龍的B2B業(yè)務(wù)。麥德龍?jiān)贐2B業(yè)務(wù)方面,有完整的服務(wù)體系,酒店、餐館、機(jī)關(guān)企事業(yè)學(xué)校幼兒園食堂,對(duì)麥德龍?zhí)峁┑氖巢母叨日J(rèn)可,這方面的市場(chǎng)需求是巨大的,麥德龍有條件成為中國(guó)最好的食品配送服務(wù)企業(yè)。作為麥德龍未來的技術(shù)合作伙伴,多點(diǎn)Dmall方面這樣評(píng)價(jià)此次競(jìng)標(biāo):這次競(jìng)標(biāo)應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)和公正的,歷時(shí)很長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。物美和多點(diǎn)Dmall的組合認(rèn)真參加了每個(gè)程序,不論是報(bào)價(jià)還是聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃,我們都堅(jiān)持做到嚴(yán)謹(jǐn),實(shí)事求是,而且始終保持一致。多點(diǎn)Dmall作為技術(shù)合作伙伴參加麥德龍競(jìng)標(biāo)。之所以物美和多點(diǎn)Dmall能夠勝出,應(yīng)該是物美+多點(diǎn)Dmall模式為商業(yè)企業(yè)數(shù)字化為傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)帶來無限生機(jī),符合麥德龍尋找中國(guó)合作伙伴的戰(zhàn)略方向。”

物美看中的這兩個(gè)要素,確實(shí)是麥德龍?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)和差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

麥德龍的B端業(yè)務(wù)已經(jīng)被媒體多次提及和報(bào)道,在中國(guó)零售市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)確實(shí)也很明顯。麥德龍中國(guó)總裁康德此前表示,麥德龍40%的銷售額來自專業(yè)B2B的銷售。數(shù)據(jù)顯示,麥德龍的福利禮品業(yè)務(wù)(商業(yè)采購(gòu))在2016/17財(cái)年的營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)30%。

康德此前向媒體透露,麥德龍中國(guó)在2018年的業(yè)務(wù)整體增長(zhǎng)2%,但B端業(yè)務(wù)在同期依然維持著兩位數(shù)增長(zhǎng),可見B端業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和堅(jiān)挺。

而保證B端業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的原因,又是因?yàn)辂湹慢垖?duì)食品安全的嚴(yán)格把控,可以說這兩個(gè)要素是相輔相成的。

圖為麥德龍極具盛名的生鮮水果區(qū)

據(jù)了解,麥德龍對(duì)食品安全的把控一直是業(yè)界的標(biāo)桿,旗下的麥咨達(dá)可追溯產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到4500多種,包括果蔬、畜禽制品、奶制品、水產(chǎn)品和綜合類,可追溯產(chǎn)品中生鮮品類的銷售在麥德龍的占比近60%。而麥德龍方面此前也表示,未來要達(dá)到100%生鮮商品可追溯。

而麥德龍食材的可追溯,也在用戶群體中產(chǎn)生了良好口碑。根據(jù)2016年麥德龍關(guān)于麥咨達(dá)的顧客調(diào)查顯示,有80%左右的顧客對(duì)麥咨達(dá)和可追溯系統(tǒng)已經(jīng)非常了解;近一半的顧客在同類產(chǎn)品中更傾向于購(gòu)買麥咨達(dá)產(chǎn)品,更有13%的顧客只認(rèn)準(zhǔn)麥咨達(dá)產(chǎn)品。

在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下,麥德龍對(duì)食品安全的嚴(yán)格把控,十分契合越來越多中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于商品品質(zhì)的追求。

實(shí)際上,除了物美公開表示的兩大因素外,在《零售老板內(nèi)參》看來,收購(gòu)麥德龍,對(duì)于物美的好處還有很多。

首先是彌補(bǔ)供應(yīng)鏈短板,除了提升食品安全的把控能力外,物美還能獲得麥德龍?jiān)谏唐菲奉惿系难a(bǔ)充。作為外資零售巨頭,麥德龍憑借其全球采購(gòu)的優(yōu)勢(shì),可以為消費(fèi)者帶來高品質(zhì)進(jìn)口商品,而這一塊是本土零售企業(yè)明顯存在的短板。數(shù)據(jù)顯示,麥德龍?jiān)谌?5個(gè)國(guó)家擁有760多家批發(fā)商場(chǎng)及食品配送業(yè)務(wù),通過強(qiáng)大的采購(gòu)能力、低成本的運(yùn)作,為客戶提供高品質(zhì)低價(jià)格的進(jìn)口商品。

經(jīng)常逛物美超市的用戶也不難發(fā)現(xiàn),物美近兩年來不斷增加進(jìn)口商品的比重,從SKU到陳列面積,都有所增加,而優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品不斷出現(xiàn)在本土零售商品,根本原因就是消費(fèi)升級(jí)驅(qū)使下,用戶對(duì)這類商品的需求正在快速增長(zhǎng)。

其次,自有地產(chǎn)也是麥德龍的重要砝碼,同時(shí)也是吸引多家進(jìn)行競(jìng)購(gòu)的重要考量因素。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,麥德龍堅(jiān)持“只買不租”的開店策略,雖然前期投入大,但隨著我國(guó)城市化進(jìn)程推進(jìn),麥德龍?jiān)缙谫?gòu)置的城郊地產(chǎn)已成為稀缺資源,存在著巨大的增值空間。

第三,幫助物美實(shí)現(xiàn)更大范圍內(nèi)的布局。了解物美的人都知道,自從物美創(chuàng)始人*恢復(fù)名譽(yù)后,物美又重新開啟了全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略。

此前,物美先后以14.2億元收購(gòu)樂天瑪特21家門店、斥資27億元聯(lián)合步步高參與重慶百貨混改、作價(jià)14億元收購(gòu)百安居;2018年10月,物美方面還接手了鄰家鄰家便利店在北京的門店;今年3月,華潤(rùn)萬家在北京的多家門店也被物美接手。

在物美入股重百時(shí),就有業(yè)內(nèi)人士告訴《零售老板內(nèi)參》,物美并不甘心只做一個(gè)區(qū)域零售龍頭,*對(duì)重慶市場(chǎng)也早有布局野心,未來的目標(biāo)顯然是要成為一家全國(guó)零售巨頭。

截至目前,麥德龍?jiān)谥袊?guó)的59個(gè)城市開設(shè)了97家商場(chǎng),全國(guó)擁有超過11000多名員工及總共1700萬客戶。物美收購(gòu)麥德龍也有利于滿足其在全國(guó)市場(chǎng)布局的野心。

麥德龍為什么選擇了物美?

對(duì)于麥德龍來說,物美或許是很合適的合作伙伴,雖然永輝的實(shí)力看起來更強(qiáng),阿里的互聯(lián)網(wǎng)基因能給它做強(qiáng)線上的想象空間。

事實(shí)上,不管從資金實(shí)力上,還是對(duì)傳統(tǒng)大賣場(chǎng)做數(shù)字化改造,物美都是有備而來。

很多人會(huì)奇怪物美哪里來的那么多錢,從收購(gòu)樂天瑪特、入股重百,接手鄰家便利店等動(dòng)作,到這次巨額收購(gòu)麥德龍,對(duì)于物美來說,資金壓力無疑是巨大的。

物美其實(shí)早就在為大規(guī)模并購(gòu)做好資金準(zhǔn)備。《零售老板內(nèi)參》發(fā)現(xiàn),從今天開始,物美通過陸續(xù)發(fā)行公司債券、獲取銀行授信等,逐步解決了收購(gòu)、入股等布局的資金問題。

例如,2019年8月,物美成功發(fā)行規(guī)模10億元的公司債券;2019年7月,交通銀行深圳分行與物美科技集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,前者給予物美科技集團(tuán)人民幣100億元授信。值得注意的是,這是物美首次與交通銀行展開大規(guī)模合作,也是物美落戶深圳后首家簽約的合作銀行。

物美在深圳獲得的支持不止如此。在此之前,*創(chuàng)立的另一家新零售賦能平臺(tái)多點(diǎn)Dmall,不僅獲得深圳企業(yè)戰(zhàn)略入股,而且還在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了多點(diǎn)Dmall總部,該總部已于日前正式投入運(yùn)營(yíng)。

去年3月,深圳市投資控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱深控投)與多點(diǎn)Dmall簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,根據(jù)協(xié)議,深控投將對(duì)多點(diǎn)Dmall進(jìn)行戰(zhàn)略入股,多點(diǎn)Dmall在深圳設(shè)立總部。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,多點(diǎn)Dmall辦公場(chǎng)地的租金基本可以忽略不計(jì)。

因此,收購(gòu)麥德龍前的物美其實(shí)是不差錢的,這也為物美能最后拿下100多億的麥德龍,提供了有力保障。

另外一個(gè)讓麥德龍傾心物美的原因,就是多點(diǎn)Dmall了。據(jù)了解,多點(diǎn)Dmall在物美的競(jìng)購(gòu)中發(fā)揮了重要作用,在物美給出的投標(biāo)方案中,多點(diǎn)Dmall的數(shù)字化解決方案占據(jù)了很大篇幅,這是物美區(qū)別于傳統(tǒng)零售巨頭的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)和籌碼。

經(jīng)過幾年的發(fā)展,以物美+多點(diǎn)Dmall模式為成功案例,多點(diǎn)Dmall已經(jīng)成功牽手了多家區(qū)域零售龍頭,甚至與全球零售巨頭沃爾瑪。目前,沃爾瑪在北京的宣武門店也已上線多點(diǎn)APP,多點(diǎn)Dmall智能收銀設(shè)備也出現(xiàn)在了門店,宣武門店周圍三公里的用戶可以在多點(diǎn)APP上購(gòu)買沃爾瑪商品。

截至目前,多點(diǎn)Dmall已經(jīng)在中國(guó)服務(wù)合作80家零售商、10000家門店,多點(diǎn)APP注冊(cè)用戶7500萬,月活近1400萬?？梢哉f,多點(diǎn)Dmall在改造傳統(tǒng)零售方面是卓有成效的。

當(dāng)然,多點(diǎn)Dmall取得今天的成功,與熟知大賣場(chǎng)痛點(diǎn)的*密切相關(guān)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)在為傳統(tǒng)賣場(chǎng)做數(shù)字化升級(jí)的時(shí)候,對(duì)線下業(yè)務(wù)并不熟悉,導(dǎo)致改造門店的過程中會(huì)走很多彎路,而多點(diǎn)Dmall的數(shù)字化賦能工具,卻因?yàn)楦m合賣場(chǎng)作業(yè)而受到一批零售商的歡迎。

對(duì)于今天的麥德龍中國(guó)來說,賣場(chǎng)的數(shù)字化升級(jí)、線上平臺(tái)帶來的增量空間,都是麥德龍要迫切攻克的難點(diǎn)。

在電商業(yè)務(wù)上,麥德龍中國(guó)不是沒有嘗試過自救,此前在天貓上開設(shè)旗艦店,但單單此舉為麥德龍帶來的增量市場(chǎng)很有限,對(duì)如何更好地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng),麥德龍中國(guó)顯然需要更了解中國(guó)市場(chǎng),并且有成功經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴。

物美+多點(diǎn)Dmall的踐行有目共睹,相信這也是讓急需要改造升級(jí)來適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的麥德龍中國(guó),十分心動(dòng)的方面吧。

中國(guó)零售業(yè)格局變化態(tài)勢(shì)

繼家樂福委身蘇寧后,麥德龍中國(guó)也被物美拿下,而在此之前,TESCO樂購(gòu)、百安居、百思買等,也均被本土零售企業(yè)收購(gòu)或者退出中國(guó)市場(chǎng),可以說,外資商超中,當(dāng)前似乎只有沃爾瑪在堅(jiān)守陣地了。

雖然Costco和ALDI今年逆勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),但因?yàn)檫€處于初期測(cè)試階段,這兩家外資零售在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn),仍然有待時(shí)間驗(yàn)證。

雖然本土零售也受到了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的沖擊,但不得不說,學(xué)習(xí)到外資零售成功經(jīng)驗(yàn)的本土零售,似乎也到了挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),挑戰(zhàn)是如何實(shí)現(xiàn)線上線下融合的數(shù)字化零售,機(jī)遇便是一旦將這個(gè)難題解決,傳統(tǒng)零售或許會(huì)迎來更大的發(fā)展空間。

因此,《零售老板內(nèi)參》認(rèn)為,在零售企業(yè)數(shù)字化變革的浪潮中,除了永輝的積極創(chuàng)新外,物美+多點(diǎn)Dmall模式應(yīng)該得到更多的關(guān)注,尤其是多點(diǎn)Dmall平臺(tái)已經(jīng)漸成氣候的當(dāng)下,物美聯(lián)合多點(diǎn)Dmall展現(xiàn)出來的勢(shì)能將更加強(qiáng)大。

而物美+多點(diǎn)Dmall模式的階段性成功,也讓更多本土零售看到,在阿里、騰訊之外,傳統(tǒng)零售做數(shù)字化升級(jí)似乎有第三種路徑,這種路徑也因?yàn)槲锩篮投帱c(diǎn)Dmall的持續(xù)聯(lián)合布局,開拓得越來越暢通了。

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