軟文作為一種主流的宣傳方式，不僅會讓人進一步的了解和認識企業(yè)產品和我們的品牌，也會實現裂變式的傳播。既有持續(xù)的宣傳力度。也有持久的營銷效果，不論是傳統企業(yè)還是現在的互聯網企業(yè)都極其重視營銷軟文的推廣效果和對品牌成長的促進，
我在之前的文章中曾經說過：軟文就是通過放大潛在用戶的貪婪和恐懼。給他們提供一個完美的解決方案，持續(xù)地向他們輸出確定性。那么當我們的軟文放大了用戶的貪婪和恐懼以后，下一步如何來給用戶一個完美的解決方案，并使用戶產生強烈的使用或購買欲望呢？我們總結了以下幾點最重要的方法。
首先，你的解決方案要與用戶有關
你的解決方案要和用戶有關，也就是要對癥下藥， 用戶對什么貪婪，什么是他們最大的恐懼，這兩點你把握的準，那么你的解決方案就更加具有針對性。 根據心理學的觀點其實用戶只會對于他們有關的信息感興趣，所以我們的軟文內容，包括我們的產品價值訴求點，只有與用戶有緊密的關系，才能吸引用戶的更多注意力和想象力，才能起到更好的營銷宣傳效果。
其次，讓用戶相信你的解決方案是經過驗證的
中國人一向比較講究事實和證據，在互聯網上叫有圖有真相。所以當你向用戶提供你的解決方案的時候。并不是你說什么，他們就會馬上相信和接受的，你要列出大量的事實和證據出來證明你這個方案是有效的，是經過大量的事實驗證的，而且你所列舉的這些事實和證據一定要有代表性，要同用戶的人群相關聯。比如很多成功學培訓課程，他們列舉的學員都是一些普普通通的人甚至是一些很失敗的人，通過跟隨他們學習最終取得了成功，所以當你在舉例子的時候，你一定要選擇那些具有廣泛代表性的人的例子。
第三，你要給用戶充分的購買理由
這里的核心詞是充分。什么叫做充分呢？充分就是你要從多個角度，來向用戶提供給有邏輯性的理由，多個角度也就是可以從情感上，心理上，價格上，價值上等各個方面提供理由，比如價值上，在用戶的角度，充分就是物超所值十倍以上。也就是說，你的產品打算賣用戶10塊錢，那么你一定要塑造出100塊錢的價值出來。再比如有的產品也許用戶他自己可買可不買，但是他的家人需要，所以你就可以從親情愛情這個角度來給用戶購買理由。
第四，零風險的承諾
不愿意冒險是每一個消費者的普遍心理，所以你能否給用戶零風險的程度就決定了在關鍵的時候用戶會會馬上做出使用或購買決定。現在很多商家推出了無效退款，無效包退，七天無理由退貨，等等，這些都是向用戶提供零風險承諾。所以如果你能通過軟文來降低消費者的決策風險，通過語言藝術來打消他們的這種擔憂，那就能夠起到很好的營銷效果。
總之一個完美的解決方案，就是要能夠讓用戶心服口服錢也服。說服的過程就是讓用戶不照做就會感到吃虧，就會感覺到后悔。就會讓他們覺得更加恐懼和焦慮。所以在營銷軟文創(chuàng)作過程當中，一定要使我們的每個環(huán)節(jié)都能環(huán)環(huán)相扣，一氣呵成。這樣才能夠起到良好的傳播效果，達到營銷目的，
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