域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

2018年入駐抖音，1年粉絲增長(zhǎng)1700w+，抖音“毒角SHOW”是如何煉成?

作為MCN產(chǎn)業(yè)的頭部機(jī)構(gòu)之一，二咖傳媒孵化了“毒角SHOW”等多個(gè)千萬(wàn)級(jí)粉絲達(dá)人，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，從點(diǎn)到體不斷深化自己的產(chǎn)業(yè)鏈，二咖傳媒是如何取得今天的成績(jī)?

近日，《肖明超-趨勢(shì)觀察》(以下簡(jiǎn)稱趨勢(shì)觀察)與二咖傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、商業(yè)化副總裁蘇欣從內(nèi)容、平臺(tái)、MCN未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的角度出發(fā)，圍繞如何打造爆款內(nèi)容、孵化IP、變現(xiàn)等問(wèn)題，進(jìn)行了一場(chǎng)探討。

二咖傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、商業(yè)化副總裁蘇欣

造爆款I(lǐng)P：差異化內(nèi)容+平臺(tái)優(yōu)質(zhì)流量

趨勢(shì)觀察：二咖傳媒在內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容傳播領(lǐng)域做得非常成功，那么，二咖傳媒最初進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的契機(jī)是什么？

二咖傳媒： 我們公司成立于2016年12月，在創(chuàng)立之初，我們團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)的年輕人對(duì)海內(nèi)外文化的差異性很感興趣，而且彼時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)領(lǐng)域有影響力的IP數(shù)量相對(duì)較少，因此我們希望利用自身團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊市場(chǎng)上的短板。

當(dāng)時(shí)，海外市場(chǎng)在短視頻領(lǐng)域發(fā)展較為成熟，而國(guó)內(nèi)則是一片藍(lán)海。因此，我們判斷，未來(lái)視頻發(fā)展交匯后的最終形態(tài)依舊是內(nèi)容。隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣越來(lái)越碎片化，短視頻一定是未來(lái)的趨勢(shì)。

趨勢(shì)觀察：毒角SHOW粉絲1774.9萬(wàn)，在行業(yè)很典型，如何才能孵化出這種粉絲千萬(wàn)級(jí)別的抖音達(dá)人IP？

二咖傳媒： 從2018年1月開(kāi)始入駐抖音平臺(tái)，二咖現(xiàn)在已經(jīng)在抖音平臺(tái)孵化了近300多位達(dá)人。我認(rèn)為，源源不斷的打造爆款和熱門IP的關(guān)鍵有兩點(diǎn)：一是要注重內(nèi)容的差異性、互補(bǔ)性；二是要順應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則。

從差異化來(lái)看，受眾是不斷在變的，但他們不喜歡被教育，他們希望變得有趣。因此，豐滿、立體而有趣的觀點(diǎn)往往能吸引他們。毒角SHOW就是吸引并沉淀有個(gè)性化需求的粉絲非常典型的案例。其之所以能養(yǎng)成粉絲千萬(wàn)級(jí)別的IP，秘訣在于：用“人格化的毒角SHOW形象，段子手的思維方式”給受眾風(fēng)趣幽默的科普文化的差異性。

如“只帶一部手機(jī)從LA到Vegas”、“比弗利山莊賣黃燜雞米飯”，“在美國(guó)24小時(shí)不使用中國(guó)制造”等當(dāng)這些在中國(guó)非常日常的題材或新奇的題材，植入到美國(guó)的環(huán)境中是，會(huì)有怎樣的化學(xué)反應(yīng)，用戶是感興趣的。

另外，要想成功出圈，善于利用平臺(tái)規(guī)則和玩法也十分的重要。毒角SHOW從長(zhǎng)視頻到短視頻的演變，再?gòu)臋M屏創(chuàng)意向豎屏的變化，一直在不斷順應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則。同時(shí)，還要善于追熱點(diǎn)。抖音平臺(tái)內(nèi)熱點(diǎn)變化很快，達(dá)人必須得適應(yīng)不斷變化的媒介環(huán)境，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)以及抖音平臺(tái)上的活動(dòng)，盡可能的拓展流量邊界。

10月26-27日，我們將帶領(lǐng)旗下達(dá)人@毒角SHOW、@怪了個(gè)獸等粉絲千萬(wàn)級(jí)別的達(dá)人參與的抖inCity城市美好生活節(jié)-IDOU盛典?，F(xiàn)場(chǎng)，不僅會(huì)有我們自己的創(chuàng)意站臺(tái)，分享我們?cè)谛袠I(yè)里的一些經(jīng)驗(yàn)和理念;同時(shí)我們的達(dá)人們也將和粉絲們一起深度互動(dòng)。歡迎大家來(lái)現(xiàn)場(chǎng)交流!

另外，抖inCity城市美好生活節(jié)-IDOU盛典不僅僅我們二咖傳媒會(huì)參加，還有行業(yè)其他20+優(yōu)秀機(jī)構(gòu)以及 200+達(dá)人都將參與，很期待現(xiàn)場(chǎng)的交流和碰撞!

聚優(yōu)質(zhì)流量：布局All in抖音戰(zhàn)略，集中引爆

趨勢(shì)觀察：目前短視頻平臺(tái)很多，為何會(huì)選擇抖音？

二咖傳媒： 毒角SHOW一開(kāi)始的時(shí)候做的是3-5分鐘制式的短視頻，短視頻平臺(tái)興起的時(shí)候，我們也在不同的平臺(tái)做了很多的嘗試。作為短視頻第一批吃螃蟹的人，最后，我們決定集中力量，布局ALL in抖音。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)處于一個(gè)冷啟動(dòng)的階段，一方面，受我們的人力以及精力的限制，沒(méi)有辦法廣撒網(wǎng)每一個(gè)平臺(tái)都做深耕運(yùn)營(yíng);另一方面，當(dāng)時(shí)的背景下，相對(duì)于抖音的視頻長(zhǎng)度，主流短視頻還屬于“長(zhǎng)”視頻時(shí)代。用戶的碎片化時(shí)間未被充分利用，隨著用戶習(xí)慣的變化，當(dāng)時(shí)我們判斷短視頻一定是未來(lái)流量的風(fēng)口。

而抖音短視頻流量快速的增長(zhǎng)以及對(duì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的扶持政策讓我們更加堅(jiān)定了信心。而且抖音上匯集了千禧一代、Z時(shí)代受眾，這部分的人群也是我們想去深度溝通的。當(dāng)時(shí)毒角SHOW第一支在抖音上投放的短視頻，是由長(zhǎng)視頻二次創(chuàng)作的，上線之后獲得了很不錯(cuò)的反響。

另外，抖音還具備強(qiáng)大的內(nèi)容分發(fā)能力，可以為形成爆點(diǎn)的內(nèi)容造勢(shì)。“作為創(chuàng)新性的技術(shù)平臺(tái)，抖音在內(nèi)容分發(fā)上具備渾然天成的優(yōu)勢(shì)。其允許達(dá)人同受眾進(jìn)行更多元的互動(dòng)，而且一旦達(dá)人在平臺(tái)上積攢了一定量點(diǎn)贊、評(píng)論、互動(dòng)量后，就會(huì)在內(nèi)容分發(fā)機(jī)制的作用下，不斷被推送給更多用戶，讓高質(zhì)量的內(nèi)容遇見(jiàn)對(duì)的人，進(jìn)一步吸粉。

例如，毒角SHOW”內(nèi)容在發(fā)布后會(huì)被抖音推送到匹配的用戶面前，被粉絲不斷點(diǎn)贊好評(píng)后，這樣抖音平臺(tái)會(huì)繼續(xù)為熱門內(nèi)容分配流量，讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，實(shí)現(xiàn)流量的疊加。

商業(yè)變現(xiàn)：擴(kuò)展達(dá)人矩陣深度和廣度，實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到體的升級(jí)

趨勢(shì)觀察：當(dāng)匯聚了大量流量，變現(xiàn)是我們需要思考的問(wèn)題。二咖在流量變現(xiàn)上是否有可分享的一些經(jīng)驗(yàn)？

二咖傳媒： 好的內(nèi)容對(duì)品牌主是有吸附性的。但是內(nèi)容變現(xiàn)最好的狀態(tài)應(yīng)該是達(dá)人和品牌的內(nèi)容共創(chuàng)。達(dá)人在生產(chǎn)內(nèi)容時(shí)，一定要保留自身的個(gè)性，將品牌的特性巧妙的融入我們的內(nèi)容里，從而形成鮮明記憶點(diǎn)。

消費(fèi)者是很聰明的，灌輸式的廣告是反感的。因此我們?cè)谧鰞?nèi)容營(yíng)銷時(shí)最為關(guān)注的核心點(diǎn)就是廣告短視頻必須有精彩的內(nèi)容，最好是激發(fā)用戶共情。我們用故事來(lái)包裝品牌，打造專屬原生廣告，用有價(jià)值的內(nèi)容深化品牌價(jià)值，進(jìn)一步影響消費(fèi)決策。用戶在不知不覺(jué)被影響的時(shí)候，撬動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷的紅利。

另外，流量變現(xiàn)要具備規(guī)?；?yīng)，也就是形成IP矩陣。二咖傳媒在各行業(yè)布局了不同類型的達(dá)人，以滿足各色廣告主的流量訴求，觸達(dá)更為廣泛的市場(chǎng)空間。

例如，二咖傳媒孵化出“毒角SHOW”IP后，我們便有了打造紅人的經(jīng)驗(yàn)，然后又將這種成功模式及經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他IP里，漸漸拓展旗下不同風(fēng)格的達(dá)人，讓這些達(dá)人覆蓋不同產(chǎn)業(yè)的廣告主，這就是點(diǎn)到線到面的過(guò)程。

趨勢(shì)觀察：二咖傳媒旗下數(shù)百位達(dá)人入駐抖音，請(qǐng)問(wèn)這在內(nèi)容營(yíng)銷上有什么優(yōu)勢(shì)？

二咖傳媒： 在形成IP矩陣后，我們開(kāi)始追求更成熟的矩陣模型，也就是二咖傳媒不斷深化MCN產(chǎn)業(yè)鏈，由面到體的過(guò)程。

由面到體是一個(gè)不斷深化的過(guò)程，達(dá)人在在具備變現(xiàn)能力，掌握廣告主資源后，自制內(nèi)容會(huì)不斷精進(jìn)，粉絲量也在不斷積累，合作的廣告主也會(huì)遍布產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，最后在IP+品牌的模式下，擴(kuò)大內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值。

目前，公司旗下全平臺(tái)有三百多位達(dá)人入駐抖音平臺(tái)，覆蓋了多個(gè)垂類，其中美妝達(dá)人的比例達(dá)到了30%。達(dá)人自身影響力和抖音平臺(tái)流量形成了協(xié)同效應(yīng)，將商業(yè)價(jià)值發(fā)揮最大。

憑借不斷深化的達(dá)人種類、內(nèi)容影響力，二咖傳媒在更多玩家入局短視頻營(yíng)銷領(lǐng)域的同時(shí)，不僅站穩(wěn)了腳跟，還在短視頻內(nèi)容營(yíng)銷的路上越走越遠(yuǎn)。二咖傳媒目前可以很好的服務(wù)上下游更種類型的品牌主，變現(xiàn)步伐也在不斷加速。從公司的營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，廣告營(yíng)收占到了70%。

趨勢(shì)觀察：MCN機(jī)構(gòu)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是怎樣？會(huì)有哪些值得關(guān)注的機(jī)遇點(diǎn)？

二咖傳媒： 大型MCN的業(yè)務(wù)類型將更豐滿、更豐富，匯集了不同類型的達(dá)人、掌握了各種行業(yè)廣告主資源，同時(shí)還會(huì)延伸到影視開(kāi)發(fā)、內(nèi)容投資制作領(lǐng)域，大型MCN機(jī)構(gòu)在拓展廣度的同時(shí)，也會(huì)向垂直領(lǐng)域靠攏，更注重深度的培養(yǎng)，沉淀私域流量。

近年來(lái)線上獲客成本的不斷提升，廣告主的廣告預(yù)算不斷向效果為導(dǎo)向的“網(wǎng)紅帶貨”傾斜，精明的生意人早已注意到了MCN領(lǐng)域的紅利，廝殺入局。這樣意味著，這片藍(lán)海也即將變成紅海，彼時(shí)全新MCN的市場(chǎng)生態(tài)會(huì)逐步形成，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更聚焦于垂類市場(chǎng)。

除此之外，未來(lái)MCN機(jī)構(gòu)之間不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，同時(shí)也將出現(xiàn)協(xié)同合作的趨勢(shì)。那些服務(wù)不同產(chǎn)業(yè)端的非同類型MCN機(jī)構(gòu)關(guān)系更多是兼容與包容，這些機(jī)構(gòu)的基因與特色不同，因此在未來(lái)他們可能會(huì)共同協(xié)作擴(kuò)大影響力，加快變現(xiàn)速度，同時(shí)合作也會(huì)更密切。

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