域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

你認(rèn)真努力的樣子真的超帥！

一、產(chǎn)品為一營(yíng)銷為0如何打造真正意義下的爆款

打造產(chǎn)品內(nèi)核，超級(jí)爆品三步走

1.戰(zhàn)略定位：挖掘市場(chǎng)強(qiáng)需求、發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處、創(chuàng)新聚焦

2.商業(yè)邏輯：用戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品尖叫、用戶產(chǎn)于營(yíng)銷

3.營(yíng)銷矩陣：產(chǎn)品營(yíng)銷，產(chǎn)品自帶流量勢(shì)能，新媒體營(yíng)銷、話題營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、時(shí)間營(yíng)銷。好的產(chǎn)品自帶勢(shì)能不假，但是想要被大眾所認(rèn)可，被市場(chǎng)所看好、品牌、精準(zhǔn)營(yíng)銷、用戶導(dǎo)向下的運(yùn)營(yíng)、老板是服務(wù)體驗(yàn)每一面都需要做到極致！

二、微淘高版三大變化，賣家應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)

1.因業(yè)務(wù)調(diào)整，從即日起買家秀，天貓粉絲趴、聚劃算、淘寶頭條，所有內(nèi)容同步到微淘會(huì)計(jì)如條數(shù)內(nèi)，請(qǐng)各位商家在發(fā)布這個(gè)的時(shí)候注意各個(gè)后臺(tái)的提示

2.取消每天各渠道額外發(fā)布一條發(fā)布數(shù)，即所有商家發(fā)布至微淘動(dòng)態(tài)內(nèi)容統(tǒng)一走W1-W4層級(jí)，分別對(duì)應(yīng)可以發(fā)送1-4條，即W1每天可以發(fā)送1條W4商家每天可以發(fā)送4條

3.買家秀內(nèi)容發(fā)布到微淘的條件，每條內(nèi)容至少10個(gè)字及以上文案，并且是有2張及以上的買家秀圖片

三、買家秀商家如何拿下這塊營(yíng)銷陣地

1.提升整體內(nèi)容質(zhì)量，熟悉個(gè)微淘發(fā)布內(nèi)容類型的要求，如在買家秀后臺(tái)發(fā)布一條帶圖的評(píng)價(jià)，選擇多張高質(zhì)量的圖，選擇評(píng)價(jià)內(nèi)容10個(gè)字以上，描述是正向，對(duì)商品是正面影響的，真正從一個(gè)消費(fèi)者角度來描述該寶貝

2.避免發(fā)布后刪除，基于每天發(fā)布條數(shù)的限制，大家在發(fā)布前一定要確定好發(fā)布什么樣的內(nèi)容，如果發(fā)布后發(fā)現(xiàn)有問題再刪除的話確實(shí)有點(diǎn)的得不償失，在官方買家秀后臺(tái)是可以發(fā)布多條內(nèi)容的（注意如果每天只有一條同步到微淘，那么其他內(nèi)容在發(fā)布時(shí)一定要取消，同步到微淘廣播）

3.多渠道助攻，盡管新版微淘取消了額外發(fā)布條數(shù)，但買家秀業(yè)務(wù)也在多渠道進(jìn)行曝光，素材發(fā)布成功后，在已發(fā)布模塊里，除了微淘渠道，還可以把內(nèi)容往詳情用戶說旺旺聊天窗口買家秀卡片店鋪動(dòng)態(tài)進(jìn)行透出，同時(shí)買家秀也在和各行業(yè)一起共建，好的內(nèi)容往頻道公域流量展示，如社區(qū)主搜、飛豬、極有家、親寶貝、聚劃算等。

四、認(rèn)真點(diǎn)，還是來說說直通車是如何測(cè)款的

1.新建選款測(cè)款計(jì)劃

1.設(shè)置投放平臺(tái)，從我們上面得到的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，用戶普片使用手機(jī)瀏覽店鋪，那么我們直通車的投放平臺(tái)就針對(duì)移動(dòng)設(shè)備開啟，這時(shí)候移動(dòng)折扣設(shè)置稍高一些（不要問我設(shè)置百分之多少合適，每個(gè)行業(yè)不同，后期還需要根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行靈活調(diào)整）。其他PC段以及站外的都關(guān)閉

2.投放時(shí)間設(shè)置根據(jù)面數(shù)據(jù)。我們只開啟9-10點(diǎn)。14-15點(diǎn)，19-21點(diǎn)，其他時(shí)間段我們折扣設(shè)置為不投放

3.投放地域。我們只開啟成都、無錫、杭州、武漢、西安這五個(gè)城市

2.制作合適創(chuàng)意，千萬不能因?yàn)橹皇菧y(cè)試就忽略創(chuàng)意的重要性，我們可以為了節(jié)約時(shí)間直接選擇合適的主圖，但是當(dāng)你自己對(duì)主圖都不滿意的時(shí)候，一定要下工夫搞一張有特色的主圖

3.選詞，一定要選和寶貝匹配度比較高，準(zhǔn)備5-10個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，一般為2級(jí)詞或3級(jí)詞或4級(jí)詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞=類目詞+屬性詞，大小類目的話不一定會(huì)有4級(jí)詞沒有關(guān)系，只要2-3級(jí)詞就好

4.關(guān)鍵詞出價(jià)，可以先按照市場(chǎng)均價(jià)的30%進(jìn)行出價(jià)，然后根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)情況靈活調(diào)價(jià)。每個(gè)關(guān)鍵詞保持不超過20個(gè)點(diǎn)擊，一個(gè)寶貝花費(fèi)不要超過50元，我們是精打細(xì)算的小賣家

五、直通車時(shí)間折扣設(shè)置

1.根據(jù)用戶每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物欲望，實(shí)時(shí)ROI和全店的時(shí)間段數(shù)據(jù)來設(shè)置直通車投入的不同折扣，比如，零食，就是下午3-5點(diǎn)的效果特別好，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候還在上班的你，已經(jīng)餓得不可開交了，看著同事拿出了零食，你忍不住在淘寶上搜索了三只松鼠，然后下了單，早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率都是10以上，晚上就下降了1個(gè)點(diǎn)，但是流量以及大盤流量總是晚上比較高，直通車預(yù)算有限的情況下，我們要盡量多的預(yù)算放到白天，白天可以設(shè)置100%晚上設(shè)置90%可能你看到晚上即使是90%流量也不比白天差，但是ROI不知不覺因?yàn)橐粋€(gè)小小的設(shè)置提升了一點(diǎn)點(diǎn)

六、2018年那些淘寶店可以賺大錢

1.大店，淘寶目前是馬太效應(yīng)，好的越好差的要死，但是大店如果不懂得精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，基本上銷售額很漂亮，盈利和庫(kù)存會(huì)很難看

2.個(gè)人IP店，所謂的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，紅人店鋪，直播網(wǎng)紅開店。小眾領(lǐng)域意見領(lǐng)袖日子很滋潤(rùn)

3.淘寶最值錢的客戶的冷門領(lǐng)域壟斷，怎么判斷淘寶什么客戶最值錢，看直通車平均點(diǎn)擊價(jià)格，不一定非要做這個(gè)最值錢的詞的產(chǎn)品，通過這個(gè)詞卡出值錢客戶全體，再去找個(gè)群體所需求的高端冷門產(chǎn)品，然后小而美小店群模式上

4.微信玩轉(zhuǎn)老客戶店鋪，這個(gè)玩法通用淘寶大部分店主，會(huì)玩的都hai爆了，大部分賣家把老客戶吸引到微信圈都蒙圈了，微商思維+淘寶陣地，對(duì)于玩淘寶+微信如果非要來個(gè)總結(jié)就是：自古深情留不住，唯有套路得人心

七、2018淘寶千人千面設(shè)置技巧

1.千人千面，并非真的是1000個(gè)人就有1000套不同的頁(yè)面，他只是一種需求匹配方式，千人千面怎么設(shè)置？可以給1000個(gè)人不同的需求精準(zhǔn)匹配1000套不同的頁(yè)面，也可以廣泛匹配10套不同的頁(yè)面，反過來講，就是每套頁(yè)面都是一個(gè)固定的流量池，而且隨著類目不同，客單價(jià)不同，關(guān)鍵詞不同匹配的流量池?cái)?shù)量不同

2.千人千面怎么設(shè)置？同一個(gè)產(chǎn)品可以在多個(gè)了流量池出現(xiàn)，位置有一樣的也有不一樣的，也就是說，不同的流量詞權(quán)重計(jì)算指標(biāo)是不同的，所以標(biāo)簽權(quán)重決定你在不同的流量池排名

3.一個(gè)寶貝不可能在所有頁(yè)面都出現(xiàn)，意思就是任何寶貝都不可能人群標(biāo)簽全部覆蓋掉，所以你也不用擔(dān)心大賣家壟斷流量，小賣家還是有希望的

4.既然在同一個(gè)關(guān)鍵詞之下的不同頁(yè)面數(shù)量也是固定的，那每套頁(yè)面其實(shí)就是給相對(duì)類是標(biāo)簽的人群推薦的，也就是說你的標(biāo)簽權(quán)重一定是有的，千人千面怎么設(shè)置，所以你在做直通車、鉆展、活動(dòng)、淘寶達(dá)人等要求盡量關(guān)注一下用戶群，而且會(huì)越來越重視人群標(biāo)簽流量池

5.既然同一個(gè)寶貝可以展示在多個(gè)流量池，那你打造爆款就要盡可能地去獲得更多流量池，千人千面怎么設(shè)置，有些小類目直通車是可以人群覆蓋的，即便是大類目，直通車覆蓋人群也不搜索覆蓋的人群多，開直通車的時(shí)候要注意人群標(biāo)簽

6.未來同一個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)下不同的頁(yè)面數(shù)量，一定會(huì)越來越多，千人千面如何設(shè)置，他要用C2B的模式通過興趣買家的聚集，需求爆發(fā)，來刺激商家推陳出新升級(jí)換代，所以你要更加注重店鋪產(chǎn)品規(guī)劃，價(jià)格定位，風(fēng)格定位，人群定位，要越來越精準(zhǔn)，越來越細(xì)化，這是大方向，具體的落腳點(diǎn)可以參考手淘首頁(yè)的頻道定位，多研究。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！