作者：豬九誡
出品：IT爆料匯
中國手機(jī)廠商有兩個(gè)無法攻克的高地，一個(gè)是美國，一個(gè)是日本。
對(duì)于國內(nèi)的科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，日本市場就像一個(gè)鐵桶般堅(jiān)不可破，包括BAT在內(nèi)的軟件大廠和華為OPPO等在內(nèi)的硬件大廠，幾乎全都在此折戟。
面對(duì)日本的這扇鐵門，小米近日也發(fā)起了沖鋒，宣布將于12月9日在日本召開發(fā)布會(huì)，正式進(jìn)軍日本市場。
但是以日本市場的封閉性和如今安卓手機(jī)的日益同質(zhì)化來看，小米恐怕得拿出點(diǎn)不一樣的東西，才能在日本手機(jī)市場立足。
01 中國手機(jī)廠商的“死地”
在智能機(jī)崛起之前，日本手機(jī)品牌曾一度在中國非常吃香，索尼、夏普等品牌均在國內(nèi)手機(jī)市場占據(jù)一席之地。后來隨著智能機(jī)換機(jī)潮的出現(xiàn)，國內(nèi)手機(jī)廠商迅速崛起，除了蘋果以外，其他外國手機(jī)廠商幾乎全都被擠出了國內(nèi)市場。
但是崛起以后的中國手機(jī)，卻一直沒法打入日本市場。在小米之前，國產(chǎn)四大手機(jī)廠商中的華為和OPPO已經(jīng)分別試水日本市場，但是目前雙方所取得的成績均不甚理想。
根據(jù)IDC發(fā)布的第二季度日本手機(jī)出貨量報(bào)告顯示，如今日本出貨量最大的手機(jī)廠商為蘋果，占比37.8%，緊隨其后的則是本土品牌夏普、京瓷、富士通和韓國三星，而華為和OPPO則都被納入了others。
另一家數(shù)據(jù)公司Strategy Analytics的數(shù)據(jù)則顯示，2019年第三季度日本手機(jī)市場份額分別為：蘋果63%、三星6.7%、夏普5.3%、索尼4%、華為1.9%，蘋果壓倒性的市場份額不斷擠壓著其他手機(jī)廠商的生存空間。
從七年前進(jìn)入美國市場以來，蘋果一直在日本手機(jī)市場占據(jù)支配地位，如今這種支配地位還在進(jìn)一步加強(qiáng)，尤其是今年9月iPhone11發(fā)布后，直接霸占了日本手機(jī)銷量排行榜前十，預(yù)計(jì)第四季度其市場份額還可能進(jìn)一步攀升。
在蘋果的統(tǒng)治之下，日本本土手機(jī)廠商和中國手機(jī)廠商日子都不好過，日本通信巨頭索尼出貨量已經(jīng)被擠出前五，華為市場份額也從上一季度的3.3%下滑至1.9%，而OPPO的銷量更是在各項(xiàng)銷量數(shù)據(jù)中難覓蹤影。
其實(shí)不只是手機(jī)廠商，國內(nèi)的其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在日本也沒吃著好果子，即使是孫正義的好朋友馬云，也沒能在日本成功推廣任何一款阿里巴巴旗下的產(chǎn)品。
如今能夠打入日本市場的中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，只有少數(shù)幾款手游和個(gè)別短視頻軟件，例如網(wǎng)易旗下的《荒野行動(dòng)》、《陰陽師》，騰訊旗下的《PUGB》(絕地求生)手游版，以及今日頭條旗下的Tik Tok。
日本市場的高度封閉，讓其成為了互聯(lián)網(wǎng)的死地，近十幾年來再未誕生任何科技巨頭，但同時(shí)也阻斷了外國科技公司進(jìn)入日本市場的途徑。
即使強(qiáng)如蘋果，當(dāng)年也是靠著孫正義的推廣才在日本站穩(wěn)腳跟，并且同樣是主要采取運(yùn)營商合約機(jī)的模式銷售。
所以從歷史經(jīng)驗(yàn)來看，我們至少可以預(yù)測，擺在小米面前的，絕對(duì)不是一條好走的路。
02 小米的機(jī)會(huì)在哪里?
華為和OPPO都沒有做成的事，小米真的能成功嗎?要解答這個(gè)問題，首先要搞清楚一個(gè)問題：小米和它們有什么不一樣?
小米和其他手機(jī)廠商最大的不同，是身上的性價(jià)比標(biāo)簽。
不管是在國內(nèi)市場的崛起，還是在印度、東南亞和歐洲市場的崛起，性價(jià)比都是小米的核心競爭力之一。但是小米的性價(jià)比模式在日本到底能不能走通呢?這得從兩個(gè)方面去看。
一方面，每個(gè)國家都有窮人，不管是在印度這樣的發(fā)展中國家，還是在德國這樣的發(fā)達(dá)國家，低價(jià)格、高性能的手機(jī)都有其市場空間，所以我們才能看到小米能夠在海外市場的迅速崛起。
但是另一方面，性價(jià)比策略對(duì)品牌的傷害也是極大的，小米在國內(nèi)至今做不成高端機(jī)型，很大程度上是因?yàn)樾詢r(jià)比模式讓其品牌形象被“屌絲”了。
日本作為典型的高收入國家，價(jià)格敏感性人群的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及品牌敏感型人群，所以如果小米一開始進(jìn)軍日本就被性價(jià)比束縛住了，即使能在日本市場占據(jù)一席之地，最終恐怕也很難做大做強(qiáng)。
除了性價(jià)比以外，對(duì)比不同手機(jī)廠商，小米還存在一些特有優(yōu)勢。
首先對(duì)比華為，小米有著完整的谷歌服務(wù)。
今年第二季度，華為在日本的市占率雖然只有3.3%，但是卻在非運(yùn)營商定制手機(jī)市場中占據(jù)了50%以上。但是自從被美國制裁以后，華為手機(jī)在海外無法搭載完整的谷歌服務(wù)，對(duì)其海外銷量造成了致命性打擊，在日本市占率也因此一路下跌到了1.9%。
小米進(jìn)軍日本以后，如果能夠吃下華為讓出的份額，或許對(duì)其占領(lǐng)市場有一定幫助。
其次對(duì)比三星，小米可以不受日韓矛盾影響。
由于日韓矛盾的影響，三星在日本市場一直面臨增長瓶頸，三星在日本銷售手機(jī)甚至不能使用SAMSUNG商標(biāo)，只能使用Galaxy作為商標(biāo)。
自從去年日韓貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)以來，日本進(jìn)一步掀起抵制韓國品牌的風(fēng)潮，今年第三季度，三星在日本的市占率從上個(gè)季度的9.8%進(jìn)一步下降到了6.7%。
最后對(duì)比夏普、京瓷等日本本土廠商，小米手機(jī)擁有更好綜合性能。
憑借著全球第四大手機(jī)廠商的地位，小米能夠比夏普、京瓷、富士通等廠商優(yōu)先用上更好的相機(jī)模組、更快的處理器、更領(lǐng)先的外觀設(shè)計(jì)。
然而，有了這些優(yōu)勢還不夠，畢竟除了本土廠商和三星華為，日本市場上還有一個(gè)巨無霸：蘋果。
憑借著全球最低的iPhone售價(jià)、運(yùn)營商的深度綁定，iPhone在日本市場的地位難以撼動(dòng)，這才是小米立足日本市場最大的阻力。
日本市場確實(shí)沒那么好做，如果我們細(xì)心對(duì)比一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，剛剛提到的這些小米優(yōu)勢，OPPO其實(shí)也基本全都具備：
逐漸趨同的性價(jià)比優(yōu)勢、同樣完整的谷歌服務(wù)、同樣不受日韓矛盾影響，同樣具有全球領(lǐng)先的綜合性能體驗(yàn)，甚至就連出海經(jīng)驗(yàn)都同樣豐富。
當(dāng)然，有人可能說了，5G……都是高通系的5G方案，小米有的，OPPO肯定也不會(huì)少。
然而在同等優(yōu)勢下，OPPO進(jìn)軍日本已經(jīng)接近兩年了，卻絲毫沒能在日本市場掀起任何波瀾。
2018年1月，OPPO日本新聞發(fā)布會(huì)
總得來說，小米進(jìn)軍日本所面臨的條件并不算差，但是由于日本市場的特殊性，以及蘋果對(duì)日本市場的強(qiáng)大統(tǒng)治力，讓小米進(jìn)軍日本的風(fēng)險(xiǎn)成倍提升。所以雷軍最終能不能打好這副牌，只能由時(shí)間來見證。
03 為什么必須要進(jìn)入日本?
站在一個(gè)手機(jī)廠商的角度來說，日本是一個(gè)好市場嗎?
其實(shí)不算，前面我們也提到了，這個(gè)市場非常封閉，而且高度成熟，留給拓荒者的空間并不多。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，目前日本手機(jī)市場和中國一樣，已經(jīng)進(jìn)入了高度飽和狀態(tài)，出貨量開始不增反減。
但是小米為什么會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入日本市場呢?
或許是為了迎接5G時(shí)代的換機(jī)潮。
手機(jī)行業(yè)和通信行業(yè)高度關(guān)聯(lián)，每一代通信標(biāo)準(zhǔn)的誕生，幾乎都會(huì)催生一批新的手機(jī)巨頭，同時(shí)淘汰另一批老的手機(jī)巨頭。
如今正值5G革命前夕，全球手機(jī)市場必將迎來新一輪的洗牌，而日本作為亞洲第三大的手機(jī)市場，是小米不能夠放棄的。
因?yàn)樵?G潮流中，每一個(gè)倒下的舊廠商，都能為新廠商騰出市場，成為其崛起的機(jī)會(huì)。
縱觀小米的海外市場布局，美國和日本是其尚未布局的兩個(gè)最大單一市場，小米只有在5G換機(jī)潮真正來臨之前，先在這兩個(gè)市場建立存在感，才可能在這一輪換機(jī)潮中實(shí)現(xiàn)逆襲。
所以我們看到，這兩年小米不僅在日本市場頗下功夫，同時(shí)也一直在同美國運(yùn)營商協(xié)商進(jìn)入美國市場，只是從去年開始一拖再拖，似乎并不順利。
站在時(shí)代的風(fēng)口面前，沒有人能真正預(yù)測未來，而小米如今正在做的，其實(shí)就是遍地撒網(wǎng)，在每個(gè)山頭都先插上自己的旗幟。
就像雷軍曾經(jīng)說的，風(fēng)口來臨時(shí)連豬都會(huì)飛，但前提是，你得先有頭豬，還得提前占好位置。
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