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企業(yè)做競價(jià)推廣:市場分析是前提

 2019-12-23 17:16  來源: 搜狐媒體平臺(tái)   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

說起競價(jià)推廣,首先很多人想到的是百度競價(jià)。是的,目前很多公司在做百度競價(jià),畢竟百度是主要流量來源渠道,同時(shí)也是推廣效果比較好的手段之一。那么一個(gè)公司怎么做競價(jià)推廣呢?小編認(rèn)為做好競價(jià)推廣應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手。

一、市場分析是前提

市場,是一個(gè)企業(yè)生存的必要條件。一個(gè)公司做出來的產(chǎn)品沒有市場,換句話說就是沒有消費(fèi)群體,那么這個(gè)公司一定做不長,甚至必然會(huì)失敗。競價(jià)推廣也是同樣的道理,在做競價(jià)推廣之前,需要對(duì)市場進(jìn)行分析,包括客戶人群分析,競爭對(duì)手分析,市場環(huán)境分析等。對(duì)市場進(jìn)行詳細(xì)的分析之后,才能夠根據(jù)市場做出一套強(qiáng)有力的推廣方案,使得推廣有效果,不然一切都是瞎干。

二、賬戶關(guān)鍵

賬戶是競價(jià)推廣的基礎(chǔ),所有的競價(jià)推廣都依賴于賬戶。賬戶包含關(guān)鍵詞,創(chuàng)意,著落頁三要素,每個(gè)要素都是至關(guān)重要的。選對(duì)關(guān)鍵詞能夠帶來優(yōu)質(zhì)流量,帶來精準(zhǔn)潛在客戶;好的創(chuàng)意能夠吸引客戶,激發(fā)客戶的了解欲望,從而點(diǎn)擊你的廣告;優(yōu)質(zhì)頁面是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,用戶對(duì)頁面的第一印象至關(guān)重要,只有客戶從你的頁面上了解到想要的信息,才會(huì)有咨詢的欲望。一個(gè)賬戶好壞會(huì)直接決定投放效果。

三、數(shù)據(jù)分析條件

數(shù)據(jù),貫穿整個(gè)推廣環(huán)節(jié),無論是市場分析,還是賬戶投放效果,數(shù)據(jù)是最直觀的體現(xiàn),因此數(shù)據(jù)分析是做好競價(jià)推廣的條件。當(dāng)推廣出現(xiàn)問題,如何發(fā)現(xiàn)問題?解決問題呢?數(shù)據(jù)分析,只有進(jìn)行各種數(shù)據(jù)分析,才能夠找出問題,解決問題。同時(shí),數(shù)據(jù)分析也是評(píng)價(jià)推廣人員是否是高手的因素,很多推廣高手每天關(guān)注的不是關(guān)鍵詞價(jià)格,創(chuàng)意點(diǎn)擊,或者排名,做的最多的是數(shù)據(jù)分析,會(huì)對(duì)每一個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,解刨每一個(gè)環(huán)節(jié)所得到的的數(shù)據(jù),從而來調(diào)整推廣策略,這樣他的效果自然就好了。

四、多渠道整合推廣

整合營銷或者說整合推廣是目前很多公司都在做的。推廣效果好的公司,從來都不是只做一個(gè)渠道,或者說一種推廣方式,他會(huì)結(jié)合多種渠道,多種方式來進(jìn)行推廣。要知道影響推廣效果的因素很多,推廣的效果也不是恒久不變的,每天,每個(gè)時(shí)間推廣效果都是在發(fā)生變化,今天也許這個(gè)渠道好,明天這個(gè)渠道就有可能變差,換成另一個(gè)渠道好。同時(shí)現(xiàn)在不同的人有不同的習(xí)慣方式,每個(gè)人使用渠道都不一樣,同時(shí)每個(gè)人使用的渠道都在發(fā)生變化的,因此多渠道有助于更好的挖掘潛在客戶,獲取更多的流量。

五、部門協(xié)作配合

推廣從來不是一個(gè)部門的事,是需要多個(gè)部門之間進(jìn)行配合,才能夠保障推廣有效果。著陸頁需要設(shè)計(jì)部門進(jìn)行頁面設(shè)計(jì);賬戶搭建推廣是需要推廣部門進(jìn)行推廣;客戶進(jìn)入網(wǎng)站之后需要客服接線,數(shù)據(jù)獲取之后,需要專業(yè)的銷售進(jìn)行跟蹤轉(zhuǎn)化。整個(gè)推廣從網(wǎng)站制作,頁面設(shè)計(jì),賬戶推廣,數(shù)據(jù)獲取、跟蹤轉(zhuǎn)化,需要多個(gè)部門的配合。比如現(xiàn)在學(xué)歷做的比較好的尚德機(jī)構(gòu),他的推廣就有很多部門配合協(xié)作完成。從頁面設(shè)計(jì),到數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化,至少都有3到4各部門之間的配合,才能完成一個(gè)數(shù)據(jù)的成交。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作從市場分析,到賬戶搭建推廣,到數(shù)據(jù)獲取,最后是數(shù)據(jù)成交,要做好競價(jià)推廣,這里環(huán)節(jié)都會(huì)推廣過程中必不可少的。同時(shí)競價(jià)推廣也不是一個(gè)人或者一個(gè)部門的事情,而是整個(gè)公司的事情,需要多個(gè)部門進(jìn)行合作,只有這樣才能獲得最好的效果,實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。

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