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截止到目前，新型肺炎已確診70637例，為了控制肺炎的擴(kuò)散，全民都在家里隔離觀察。雖然很多城市，允許企業(yè)復(fù)工，但是很多員工擔(dān)心肺炎病毒感染，人心惶惶，也請假在家里休息，消極怠工，甚至提出辭職，客戶的問題，得不到解決。要恢復(fù)到肺炎疫情之前的市場狀態(tài)，少則3個月，多則半年。

你是一直等待，還是像他們一樣，積極開展線上營銷，成交客戶，保障公司現(xiàn)金流。

恒大地產(chǎn)全員營銷，7.5折賣房，收款580億元！

太平鳥服飾利用小程序朋友圈分銷，日銷800萬！

西貝餐飲開展小程序點(diǎn)餐，外賣業(yè)務(wù)日銷200萬！

歌莉婭服飾全員導(dǎo)購小程序賣貨，日銷300萬！

無數(shù)企業(yè)已經(jīng)通過全員線上營銷，通過小程序?qū)崿F(xiàn)了產(chǎn)品的銷售，和業(yè)績的提升。

那么， 線下門店無法營業(yè)，沒有收入，怎么辦？

勉強(qiáng)開門營業(yè)，沒有人流量，沒有顧客，怎么辦？

員工吵著要工資，房東催租，賬上沒錢，怎么辦？

要么，現(xiàn)在遣散員工，降低運(yùn)營成本，看著他們失望的表情，感覺辜負(fù)了團(tuán)隊(duì)的信任，內(nèi)心是多么的煎熬!要么，關(guān)閉企業(yè)，自己辛苦幾十年打拼，換來的事業(yè)，付之東流，你甘心嗎?

如果你還想堅(jiān)守自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)對團(tuán)隊(duì)的承諾，我們可以一起積極思考，找到走出困境的方法!讓我們看看山東大鑫珠寶是如何開展線上全員營銷，實(shí)現(xiàn)月銷18.8萬的業(yè)績，一年就是225萬營業(yè)額，如果執(zhí)行了《老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶方案》，《關(guān)聯(lián)商家異業(yè)聯(lián)盟方案》，預(yù)計(jì)一年最少做到500萬以上的線上收入。

大鑫珠寶和龍兵科技合作，為每個店員配備一個數(shù)字化銷售武器，為每個店員生成一個專屬的商城系統(tǒng)，電子名片系統(tǒng)，動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)，主動獲客系統(tǒng)，客戶管理系統(tǒng)，幫助店員在微信朋友圈、微信群等線上渠道獲取客戶，發(fā)布商品以及促銷活動，客戶在商城下單后，店員可以查詢訂單和提成，獲得公司發(fā)放的傭金，公司也可以獲得更多的利潤。

下個階段會開展老客戶轉(zhuǎn)介紹方案、關(guān)聯(lián)商家的客戶導(dǎo)入方案，請關(guān)注公眾號。

很多朋友會說：“不就是線上營銷，分銷嘛？我做過了，沒有什么效果，還浪費(fèi)了幾千元買系統(tǒng)，概念聽起來很美好，就是沒有效果，不落地，瞎折騰” 。

的確，目前90%的商家做線上營銷都是沒有效果的，那我們的認(rèn)真研究下，為什么別人家門店做線上全員營銷，就有效果，有結(jié)果呢?那他們又是做到了那幾點(diǎn)，具體是如何操作的?

我認(rèn)為做好線上全員營銷，需要做到以下4點(diǎn)，一個點(diǎn)沒有做到，有一個短版沒有補(bǔ)齊，都是沒有效果的!下面我們以大鑫珠寶真實(shí)案例為基礎(chǔ)，來分解他們是如何做線上全員營銷的?

1、客戶抓潛

(有流量才有銷量，建立流量池，客戶數(shù)據(jù)庫)

2、利益分配

(有動力才有執(zhí)行力，全員執(zhí)行，才能全員成交)

3、成交方案

(高成交方案，員工成交率才高，提成更多，執(zhí)行力更強(qiáng))

4、營銷工具

(人和動物最大的區(qū)別，就是人類善于使用工具，誰有強(qiáng)大的工具，誰就有更加強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。)

第一、大鑫珠寶如何做客戶抓潛?

1、 在新型肺炎疫情發(fā)生前，大鑫珠寶就要求每個店員，把顧客都添加成微信好友，這樣就可以把所有顧客變成微信好友了。為了讓顧客添加我們微信，可以給他們一點(diǎn)優(yōu)惠或者小禮品，以及后期的免費(fèi)服務(wù)。

2、 店員可以經(jīng)常和顧客聊天，關(guān)心服務(wù)顧客，建立信任感，為以后推薦新產(chǎn)品，促銷活動打好基礎(chǔ)，也可以讓老顧客幫我們轉(zhuǎn)發(fā)促銷活動文章，幫助我們介紹新客戶，實(shí)現(xiàn)老客戶轉(zhuǎn)介紹的方案，獲得更多新客戶和提成，幫助公司提高營業(yè)額和利潤。

3、通過龍兵智能名片-獲客文章功能，把商品、文章分享朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)微信群以及一些微信好友，馬上就知道誰看了文章、看了多久、看了幾次!店員通過尋客雷達(dá)數(shù)據(jù)，篩選出閱讀時間久、次數(shù)多的意向客戶，進(jìn)行主動持續(xù)溝通，成交客戶數(shù)量比原來高出幾倍。

4、 面對這次疫情，在門店無法開業(yè)的情況下，大鑫珠寶的店員一樣可以在家躺著，通過微信賣珠寶，賺傭金。這就是每個店員注重顧客抓潛，提前把顧客變成了微信好友，才有現(xiàn)在的成交機(jī)會。

請問老板，你有做抓潛方案嗎?

第二、如何做店員的利益分配？

為什么感覺員工執(zhí)行力差？ 為什么感覺員工不積極主動？ 為什么感覺員工和企業(yè)不是一條心？

1.你有讓員工動心的提成方案嗎?沒有利益，哪有動力?要真誠的和員工溝通，了解他們的訴求，給與滿意的提成方案，并且寫成協(xié)議，簽字畫押，員工成交后，必須兌現(xiàn)約定，讓員工信任。

2.要敢于分錢，分錢分不好，企業(yè)容易倒!分市場的錢，分未來的錢，員工幫你額外多賺的錢，分了又如何?如果老板沒有格局，任何頂級的營銷方案+高科技的營銷工具，也是無法做大的。大家會說，珠寶行業(yè)利潤大，當(dāng)然給店員提成高了，我也想給員工多分錢，提高員工收入，但是產(chǎn)品利潤小呀!

3.這個就要涉及到產(chǎn)品體系的打造了，以龍兵獲客商城系統(tǒng)(標(biāo)準(zhǔn)版)為例，一個幫助員工實(shí)現(xiàn)主動獲客，客戶管理、商品分銷、個人形象展示，公司品牌展示的營銷工具，只需要1680元。公司給業(yè)務(wù)員70%的提成，銷售一套，可以賺1176元的傭金，如果通過銷售經(jīng)理追銷到3000-3萬元，業(yè)務(wù)員還可以獲得20%傭金，600-6000的傭金。

4.需要打造產(chǎn)品體系，讓業(yè)務(wù)員賣入門產(chǎn)品，高提成，這樣成交率比較高，而且員工提成高，員工收入高，員工執(zhí)行力就強(qiáng)。銷售主管需要賣比較有利潤產(chǎn)品，才是公司的核心收入，入門產(chǎn)品，讓業(yè)務(wù)員賺錢，利潤產(chǎn)品，讓公司賺錢，讓員工，合作伙伴賺看的到的錢，公司賺看不到的錢。

第三、如何策劃高成交率方案？

我們來看看大鑫珠寶是怎么做的?凡是通過小程序商城下單，支付定金，等疫情結(jié)束后，顧客可以享受以下服務(wù)內(nèi)容：

1、免費(fèi)領(lǐng)取平安金福玉吊墜一件。

2、消費(fèi)定金雙倍抵現(xiàn)

3、享受鉆石改款免工費(fèi)一次

4、黃金飾品免折舊費(fèi)以舊換新

5、購買新金工費(fèi)8折

6、享受石英腕表免費(fèi)更換電池一次。

7、小程序商城領(lǐng)取196元的代金券，消費(fèi)滿2999元，抵扣196元。

通過龍兵獲客商城小程序，來執(zhí)行這個營銷方案有幾個好處。

a.標(biāo)準(zhǔn)化商品，可以在線下單，直接配送上門，完成銷售閉環(huán)，獲得銷售收入。

 

b.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或者需要線下門店服務(wù)的項(xiàng)目，可以提前收取定金，獲得現(xiàn)金流，相當(dāng)于免息貸款，還鎖定了顧客未來的購買，提前搶了同行的商機(jī)。

 

恒大地產(chǎn)也是通過全員線上營銷，讓客戶繳納5000元定金，享受7.5折購房資格，而且定金半年后，還可以退還。目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)580億的收款，緩解了現(xiàn)金流，鎖定了客戶買房需求，還獲得了各大媒體的曝光，提升了品牌知名度。

第四、如何選擇營銷工具？

1、不是賦能門店，是賦能每個員工

很多企業(yè)買了一個商城、或者營銷工具后，老板不使用，員工不使用，客戶不知道，形同虛設(shè)?投入上萬資金，白白浪費(fèi)掉，沒有取得一點(diǎn)想要的結(jié)果。

任何工具，特別是營銷工具，必須是為執(zhí)行者服務(wù)和賦能，幫助他們提高業(yè)績，達(dá)到想要的結(jié)果。如果不能為執(zhí)行者賦能，執(zhí)行者是不會去使用的，回歸到企業(yè)營銷執(zhí)行上面，每個員工就是執(zhí)行者，如果這個工具不能幫助員工在線上，主動獲客，管理客戶，銷售商品、展示形象，那么員工為什么會用?員工不使用，不去執(zhí)行，哪來的效果?

2、不是商城，是營銷全流程數(shù)字化工具

為什么老客戶轉(zhuǎn)介紹做不起來？ 為什么異業(yè)聯(lián)盟做不起來？

因?yàn)閭鹘y(tǒng)的小程序商城，無法做到從見面-溝通-成交-復(fù)購-轉(zhuǎn)介紹全流程的記錄和查詢。無法統(tǒng)計(jì)是那個員工的老客戶，介紹的新客戶，就無法對員工和老客戶進(jìn)行現(xiàn)金和禮品的獎勵。無法統(tǒng)計(jì)是那個關(guān)聯(lián)商家，以及那個店員推薦的新客戶，無法給關(guān)聯(lián)商家和員工提成，無法透明、持續(xù)給自己員工、關(guān)聯(lián)商家以及他們的員工提供傭金，那么營銷活動是無法持續(xù)有效的。

各位老板，看看以上4點(diǎn)，我們做到了幾點(diǎn)?那個地方可以去調(diào)整?每個點(diǎn)都持續(xù)優(yōu)化，線上全員營銷的效果，就會越來越好!

經(jīng)過我們對大鑫珠寶案例的剖析，大家應(yīng)該明白了，為什么很多營銷大師的方案無法落地?看起來很美，很激動，就是執(zhí)行不出來效果?

營銷大師們，往往可以策劃出完美的成交方案，缺忽視了員工才是執(zhí)行者，沒有考慮到員工的利益分配，無法調(diào)動員工執(zhí)行力，老板開會一說營銷方案，員工總有一千個無法執(zhí)行的理由。錢沒有分好，員工一定找理由，錢分好了，員工就會找方法。

有了完美的成交方案，錢也分好了，員工也有執(zhí)行力了，發(fā)現(xiàn)沒有營銷工具，訂單數(shù)據(jù)，傭金數(shù)據(jù)，客戶溯源都無法準(zhǔn)確查詢，不能做到公開、透明、實(shí)時的數(shù)據(jù)反饋，就會打擊員工積極性，降低執(zhí)行力。

有了完美的成交方案，錢也分好了，營銷工具也配備了，發(fā)現(xiàn)商家沒有客戶數(shù)據(jù)庫，沒有自己流量池,一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，發(fā)現(xiàn)每個員工微信只有100個好友，潛在客戶數(shù)量太少，那銷量也是很低的，線上全員營銷活動效果也是很差的!

那么，大家會說：“潛在客戶少，沒有關(guān)系，我們砸廣告呀”，這個當(dāng)然沒有問題的，只要商家有錢，而且談單成交率比較高，廣告是最快速賺錢的方法。但是，如果不花錢，或者花很少的錢，就可以獲得大量的潛在客戶，不是更好嗎?

我們今天分享的案例的目的，是讓大家實(shí)現(xiàn)0成本，或者低成本提高業(yè)績的方法。不需要投入廣告費(fèi)，不需要給員工加班工資，是利用現(xiàn)有閑置資源和空余的服務(wù)能力，一年的時間，額外多賺500萬。如果你不搞線上全員營銷，你每年就少賺500萬，多買套房，多買輛車，或者給員工發(fā)福利，不好嗎?

當(dāng)大家做好線上全員營銷后，我們再來研究老客戶的轉(zhuǎn)介紹如何做?關(guān)聯(lián)商家如何給我們持續(xù)導(dǎo)入新客戶?

想不想?讓你的每個員工在微信營銷賣貨?

想不想?每個合作伙伴，每個老客戶幫你轉(zhuǎn)介紹新客戶?

想不想?招募閑置在家的人員，組建你的兼職銷售團(tuán)隊(duì)?

想不想?讓你的每個關(guān)聯(lián)商家，幫你賣貨，并把自己客戶導(dǎo)入給你?

龍兵智能名片小程序項(xiàng)目加盟合作：https://xm.admin5.com/longbing/?wz

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