就當(dāng)下而言，短視頻賣貨和直播賣貨仍然是最高效的營銷手段。
而大部分商家對短視頻與直播賣貨的認(rèn)知，還停留在眼睛所能看見的表面部分，即短視頻就是拍攝抖音、直播賣貨就找李佳琦等等。
事實(shí)上，隨著時(shí)間的推移，短視頻與直播賣貨的形勢都在悄然發(fā)生著變化。2020年，商家們?nèi)缫柚桃曨l與直播賣貨“更上一層樓”，就必須抓住這些變化，順勢而上。
素人與腰部網(wǎng)紅的帶貨能力增強(qiáng)
直播賣貨找李佳琦，很對，但同時(shí)也很貴，并且競爭非常激烈。花西子找李佳琦直播賣貨，承諾前三個(gè)月都不拿分成，也就是說，這前三個(gè)月所買的錢全歸李佳琦所有，花西子等于做了個(gè)折本買賣去提高品牌名聲。
但如果品牌名聲與所付出的資源等同，那就不算折本，花西子算是很成功了。
李佳琦也并非什么品牌都照單全收，他內(nèi)部有非常嚴(yán)格的審核機(jī)制，去找他合作的品牌商，即使成功被接納了，也可能從始至終都沒見過李佳琦本人一面。所以，品牌跟李佳琦是非常困難的一件事。
沒辦法搭上李佳琦，又想做直播，那就只好去找小主播了。因此，隨著時(shí)間的發(fā)展，越來越多的品牌找上了小主播，小主播的影響也就越來越發(fā)散，越來越明顯。而平臺(tái)，也肯定會(huì)看到這個(gè)形勢，轉(zhuǎn)而在流量上去扶持這些主播。
除了腰部主播會(huì)慢慢火起來之外，素人的帶貨能力也會(huì)逐漸增強(qiáng)。
社交媒體對電商的布局與滲透，勢必引起更多的素人主播或博主參與進(jìn)來。短視頻與直播的未來將是明星+網(wǎng)紅KOL+素人參與的精準(zhǔn)營銷、高效轉(zhuǎn)化的戰(zhàn)場，即全民帶貨時(shí)代。而在這樣的時(shí)代中，電商平臺(tái)的競爭也將愈加激烈。
直播內(nèi)容更偏向于“娛樂化”
全民帶貨的負(fù)面影響就是，產(chǎn)生消費(fèi)者的“視覺疲勞”。
為了緩解消費(fèi)者的“視覺疲勞”，并從千萬直播間中脫穎而出，主播們勢必要在內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新，因此未來的直播內(nèi)容，將越來越傾向于“娛樂性”、“趣味性”。
前段時(shí)間，李佳琦便頻繁與各大明星同屏直播，例如周震南，增加直播內(nèi)容的“娛樂性”。你來我直播間不僅可以看到我推薦的好物，還能看到我跟明星之間的趣味交流。粉絲們肯定不想錯(cuò)過。
所以，2020年的直播更加追求“技術(shù)性”，而不是光靠饑餓營銷、超大優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者了。
而在各大短視頻平臺(tái)中，將會(huì)有更多的專業(yè)團(tuán)隊(duì)與影視團(tuán)隊(duì)入駐，視頻質(zhì)量將會(huì)越來越高，也不排除短視頻會(huì)越來越長的可能性。
5G的發(fā)展催生技術(shù)變革
2020年是5G的時(shí)代，人工智能、AR、云計(jì)算等等技術(shù)都會(huì)發(fā)生重大的改革。
毋庸置疑，短視頻與直播平臺(tái)也將在技術(shù)上上升一個(gè)層次，或?qū)⒂瓉?ldquo;第二春”！
5G的到來，也意味著品牌與渠道商的賣貨將越來越無法脫離視頻與直播，更多的傳統(tǒng)渠道與營銷手段都將面臨轉(zhuǎn)型，否則只能是死路一條。
當(dāng)然，這對傳統(tǒng)品牌商與渠道來說，是困境，更是機(jī)遇。
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