01
互聯(lián)網(wǎng)廣告大敗退
最近，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們相繼發(fā)出了2019年的全年財(cái)報(bào)，紛紛驗(yàn)證了一個(gè)“不良信號(hào)”。
3月18日，騰訊發(fā)布2019Q4及全年財(cái)報(bào)顯示，騰訊的媒體廣告業(yè)務(wù)同比下降了24%；
百度2020年第一季度預(yù)計(jì)核心收入（廣告）同比減少10%-18%；
微博CEO王高飛則更為悲觀，他預(yù)警道，今年一季度微博營收可能下降15%-20%，并且這種影響會(huì)持續(xù)到今年第二季度。
沒錯(cuò)，中國線上廣告市場(chǎng)現(xiàn)在正處于整體萎縮狀態(tài)。
之前文章中我們提到過，近幾年線上獲取流量的成本已經(jīng)逼近“天花板”，淘寶一個(gè)線索單價(jià)竟達(dá)到三百元。企業(yè)主們漸漸清醒，不再甘愿做巨頭們的韭菜。于是，開辟線下流量新玩法就成為了很多品牌采取的戰(zhàn)略，而梯媒便是熱門渠道之一。
你覺得電梯、樓道廣告很low嗎？
來，讓我們反復(fù)咀嚼大衛(wèi)奧格威的名言——“廣告不是藝術(shù)，做廣告是為了銷售，否則就不是廣告”。
02
搶占用戶的垃圾時(shí)間
每個(gè)人小時(shí)候都做過一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見十四億中國人每人給自己一分錢，再掐指一算到手是一千四百萬，這輩子衣食無憂了。
我們都明白這件事的難點(diǎn)不在于要那一分錢，在于“得問14億人要”的這個(gè)過程。如果14億人都能向你投來注意力，根本不用每人實(shí)際給你一分錢，你得到的就將遠(yuǎn)超一千四百萬。
用戶的注意力就是一個(gè)富礦，所有人都趴在這座富礦上搏殺。電梯廣告就是一個(gè)得天獨(dú)厚的，攫取用戶注意力的富礦。
為什么這么說？我們先以另一個(gè)礦區(qū)“微信”來看。
微信用戶的月活躍已經(jīng)破了11億，基數(shù)如此之大，講道理來說每個(gè)公眾號(hào)都能擁有理解自己文章的讀者，但現(xiàn)實(shí)很殘酷，頂部千分之一的賬號(hào)掌握了全部流量的約15%，賺走了整個(gè)平臺(tái)里9成以上的廣告預(yù)算，剩下大部分公眾號(hào)閱讀量只有百位數(shù)或者兩位數(shù)，別說糊口了，西北風(fēng)都輪不上。
為什么會(huì)這樣？答案很簡單，如今的微信是一個(gè)存量世界。如果把你作為讀者的注意力視作為一種資源，當(dāng)你關(guān)注了越多的公眾號(hào)，你并不會(huì)因?yàn)殛P(guān)注的越多就投入更多時(shí)間來閱讀，而是關(guān)注的越多，每個(gè)號(hào)被分配的資源都被稀釋了。
關(guān)注列表里躺著數(shù)十個(gè)公眾號(hào)，大部分我早就忘記了當(dāng)初為什么要關(guān)注它，這就是每個(gè)賬號(hào)獲得的注意力被稀釋后的代價(jià)。
奶是固定的，但是要喂得孩子卻變多了。
不僅是微信，游戲、微博、短視頻都在分食你作為一個(gè)用戶的注意力，但人的一天就24小時(shí)，如今互聯(lián)網(wǎng)的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為想分食用戶注意力的渠道太多，而用戶的注意力早就被瓜分殆盡的矛盾。
憑什么說電梯廣告是攫取用戶注意力的最好場(chǎng)所？因?yàn)殡娞輳V告并不在爭奪用戶注意力的存量世界里競爭。
電梯廣告拿到的是用戶“垃圾時(shí)間”的注意力。
什么是垃圾時(shí)間？就是你蹲廁所里沒帶手機(jī)，會(huì)把洗發(fā)水的配方看個(gè)仔細(xì)的那種時(shí)間。等待電梯、坐電梯同樣也垃圾時(shí)間，但垃圾時(shí)間并不影響它的價(jià)值。
因?yàn)橹灰芡瓿砂褟V告塞進(jìn)用戶腦子里的任務(wù)，它就有價(jià)值。封閉的空間，魔性的臺(tái)詞，循環(huán)的播放，以致我在兩個(gè)月后還對(duì)沈騰穿著戲服的易車廣告記憶深刻......
而又因?yàn)槭抢鴷r(shí)間，用戶也不會(huì)排斥或拒絕。
養(yǎng)生品牌燕之屋，在2019年“618”的傳播策略中就放棄了廣撒網(wǎng)的大規(guī)模，也是將傳播重點(diǎn)放在了生活社區(qū)電梯這樣一個(gè)特殊的場(chǎng)景中。將廣告投放聚焦于聚焦中高端社區(qū)中，有效的觸達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者群體，并成功的為電商平臺(tái)導(dǎo)流，完成了5700萬銷售額電商全渠道滋補(bǔ)品類第一。
03
把注意力直接變現(xiàn)
注意力搶占到了，但如果沒有把握時(shí)機(jī)，用戶出了電梯可能就拋之腦后，流量白白流失。
所以，為了把收集到的注意力一秒變現(xiàn)，你還需要多一件工具——加個(gè)二維碼。
在廣告中插入小名片碼或企業(yè)微信二維碼，并設(shè)置福利引導(dǎo)用戶掃碼，但凡掃過碼的用戶都會(huì)沉淀為展會(huì)特定企業(yè)的數(shù)據(jù)，匯聚成自己的流量池。所有數(shù)據(jù)信息同步至部門負(fù)責(zé)人和企業(yè)負(fù)責(zé)人，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息流暢，高效協(xié)同。
用戶通過掃描名片碼進(jìn)入時(shí)，企業(yè)會(huì)第一時(shí)間收到提醒，捕捉的客戶瀏覽軌跡，得知客戶的消費(fèi)意愿，接著主動(dòng)發(fā)起溝通。這種便捷高效的觸達(dá)工具，不僅大大提升雙方的互動(dòng)頻率，更讓名片訪客對(duì)于品牌的印象不斷得到加強(qiáng)。
借助企業(yè)微信和小名片，電梯廣告領(lǐng)域也全面完成數(shù)字化的升級(jí)，使品牌與用與目標(biāo)用戶之間構(gòu)建實(shí)時(shí)互動(dòng)的關(guān)系，從而完成更加精準(zhǔn)、便捷、高效的廣告投放。
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