說實話今年任何人去做直播帶貨我都不會感到奇怪，但是董明珠在快手上直播還是讓我感到有些訝異，盡管一直以來董明珠都是一個網(wǎng)紅企業(yè)家的人設(shè)，但能夠親自下場帶貨，我覺得還是非常有挑戰(zhàn)性的一個事情。平時我們看到的董大姐是一個雷厲風行的形象，那直播中的董大姐是一個什么樣的形象呢？這不僅引起了我的好奇也引起了廣大網(wǎng)友的好奇。
快手帶貨正當時
直播帶貨的興起可以說是這個特殊時期少有的亮點，因為這不僅僅是目前很多產(chǎn)品銷售廠商的核心渠道，更成為很多習(xí)慣在家用戶購物的首選渠道。因為這種帶貨和傳統(tǒng)的電商不同，你能更清晰直觀地看到它的銷售介紹，使用方法，從而選擇最適合自己的那款產(chǎn)品。這一點可能是其他銷售方式無法比擬的，更為重要的是，你甚至可以看到很多自己喜歡的明星前來推薦，其中更不乏很多企業(yè)家的身影。
比如說攜程的創(chuàng)始人梁建章，聽說現(xiàn)在已經(jīng)直播帶貨上了癮，這表面上固然是對銷售的一種追求，但私下里還是對行業(yè)目前的下行擔憂。所以我覺得這些明星企業(yè)家的出現(xiàn)，其實也是在安撫行業(yè)，讓大家看到領(lǐng)導(dǎo)者的努力，鼓舞同行、供應(yīng)商、代理商乃至產(chǎn)業(yè)鏈的每一個參與者的士氣。從這個角度來說，是不應(yīng)該單純地用帶貨來看待這些直播，也不應(yīng)該覺得這些直播的意義僅僅是帶貨而已。
一直以來快手平臺都是直播帶貨的核心平臺，這也和快手平臺長期以來的定位息息相關(guān)，我們能夠在快手看到更加精彩的生活和精彩的人物，帶貨也僅僅是這些精彩中的一部分。這和很多平臺流量為先還是不同的，因為流量這件事情并沒有什么太大的技術(shù)含量，而情感和社交其實才是這個時代的主旋律。
我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗫焓旨t人并沒有太多粉絲卻能實現(xiàn)驚人成交，這其中的秘密就是用社交和情感超越流量。像董明珠這樣的企業(yè)創(chuàng)始人在直播中銷售自己的產(chǎn)品，更多的時候并不是一個銷售行為，更像是這個企業(yè)的一種文化輸出，甚至你看到之后還會有些感動，這么大的老板也在為賣貨付出艱辛的努力，我們還有什么理由去抱怨呢？我想這大概也是這些創(chuàng)始人們帶貨的動力，當然也是會產(chǎn)生良好效果的關(guān)鍵。他們用自己的精神感染了看直播的觀眾。
格力賣了些什么？
剛拿到這份產(chǎn)品表的時候我也是比較吃驚了，畢竟在我心目中格力還是一家做空調(diào)的廠商，沒有想到能夠拿出這么多多樣化的產(chǎn)品，從大家電到小家電一應(yīng)俱全，這些產(chǎn)品在董明珠的介紹下別有一番風味。畢竟她才是最了解這些產(chǎn)品的人，推薦起來有一種夸自己孩子的感覺，這也是能夠獲得巨大銷量的一個關(guān)鍵。眾所周知家電類產(chǎn)品的利潤還是比較薄的，所以在格力讓利的基礎(chǔ)上，快手也拿出了很大的誠意來進行產(chǎn)品補貼。
我覺得從電商行業(yè)的發(fā)展來看，非標品一定是一個電商玩法的起步，因為非標品的利潤更高，競爭壓力更小，適合草根來做。但隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，標品的進入是大勢所趨，因為標品受眾更廣、競爭力更強、溢價空間更有限、更容易形成轉(zhuǎn)化。
所以在這個時候，價格優(yōu)勢就變得非常明顯，未來在直播平臺上的帶貨，恐怕會真的出現(xiàn)大量低價標品，形成一個價格洼地，這也將最終形成直播帶貨的核心競爭力，更容易讓直播帶貨變得常態(tài)化，真正讓直播帶貨成為電商的一種穩(wěn)定模式。從這個角度來說這場直播帶貨的意義還是非常重大的。
董大姐果然不負眾望，開賣30分鐘3個產(chǎn)品銷售額破1億，100分鐘破2億，正1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)銷量5萬+，快手補貼價1799元，單個產(chǎn)品也破1億，老鐵的購買力太驚人了！
天下誰人不直播
在當前的經(jīng)濟形勢下大品牌越來越重視直播這個帶貨渠道，快手平臺也成為了這些大品牌的首選。只不過因為之前的大品牌沒有董明珠這樣的明星，所以可能很多人還不太了解，今年以來快手電商聯(lián)合商業(yè)化推出“超級品牌日”，目前已經(jīng)舉辦了李寧、美特斯邦威、韓都衣舍、阿迪達斯、完美日記等品牌專場，品牌成為快手電商重要組成部分，快手電商在不斷升級，開始擁有了源頭好物和品牌多元的用戶心智。
不過直播這件事情終究是和人息息相關(guān)，在這個時候大家更能體會到如果企業(yè)有董明珠這樣一個明星老板會是多么大的優(yōu)勢。所以我相信未來品牌創(chuàng)始人或者高管也會越來越多的曝光在鏡頭面前，品牌在快手也不僅僅可以進行主播單場賣貨，更可以建立自己的快手藍V賬號，積累私域流量，打造品牌在快手長尾的流量陣地，讓企業(yè)不僅有了新的與用戶交流的窗口，更可以通過賬號來長尾賣貨，實現(xiàn)品效合一。
從更宏觀的角度來看這也許是下一個視頻時代到來的序幕，當我們娛樂和社交率先視頻化之后，電商和服務(wù)也將開始邁入視頻的世界，直播可能是最符合現(xiàn)在用戶需求的一種形式，未來可能也會出現(xiàn)其他的視頻模式，這是一個不可阻擋的技術(shù)趨勢，越來越多的行業(yè)也應(yīng)該去思考自己的產(chǎn)業(yè)如何進行視頻化和直播化。
快手的意義和價值我覺得現(xiàn)在得到了充分的體現(xiàn)，因為它是不僅僅是一個娛樂性的平臺，而是一個更加綜合性的社交平臺，這使得快手平臺上的關(guān)系更加有價值，也使得快手成為直播帶貨的代名詞。
當然最重要的還是買買買，希望大家都能在快手直播這塊寶地，買到自己心儀的產(chǎn)品。
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