MCN機構(gòu)：網(wǎng)紅的孵化器，平臺的流水線
MCN（Multi-Channel Network）概念本身是“舶來品”，其本質(zhì)是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。但在目前的中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，MCN已經(jīng)成為短視頻、直播機構(gòu)的代名詞。 小葫蘆CEO曹津在大會上表示，“MCN是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)僅剩的流量紅利和價值洼地， 但我認(rèn)為MCN機構(gòu)仍然處在相對初級的階段，隨著整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，會進(jìn)一步做深化。其實，MCN機構(gòu)拼的是效能，它的作用是一個放大器，可以把所謂的紅人的價值放大。”
在小葫蘆發(fā)布的《2019年MCN機構(gòu)價值白皮書》中顯示，截止2019年12月下旬，全網(wǎng)平臺MCN機構(gòu)已經(jīng)突破10萬+,行業(yè)規(guī)模達(dá)3000億元，部分MCN機構(gòu)單月流水突破2億。
其中，國內(nèi)MCN機構(gòu)主要分為四大類，以Papitube、華星酷娛為代表的短視頻及衍生廣告為主的MCN ；以小象互娛、大鵝文化為代表的直播變現(xiàn)為主的MCN ；還有短視頻和直播業(yè)務(wù)并重的綜合型MCN，如無憂傳媒、愿景娛樂；最后則是以電商業(yè)務(wù)變現(xiàn)為主的電商MCN ，如謙尋、如涵控股等。 那為什么會將MCN機構(gòu)稱為網(wǎng)紅的孵化器，平臺的流水線呢？下面舉兩個例子來說明。 一個是愿景娛樂，2018年4月份，愿景娛樂作為全中國第一家MCN機構(gòu)正式入駐抖音，短短一年時間，2019年5月，愿景娛樂月流水突破一個億。 在愿景娛樂COO關(guān)明賀看來，“導(dǎo)致流水增長要歸功于抖音直播功能的完善”。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計，愿景娛樂后臺簽約主播高達(dá)10萬余人，每天開播主播八千多人，并以每個月加入兩三萬新主播的數(shù)量在上升，除了主播業(yè)務(wù)，愿景娛樂還以視頻為核心，打造短視頻、電商、直播、游戲、廣告五位為一體的發(fā)展態(tài)勢。 網(wǎng)紅方面，愿景娛樂先后孵化出王北車、嚴(yán)謹(jǐn)、表哥等大V，其中，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡赇伱磕暧衅甙饲f的流水，直播每個月流水也有兩三百萬，表哥則是典型的廣告型+直播達(dá)人，一個月30天有28天在拍攝廣告。 第二個案例則是如涵控股。如涵控股是阿里巴巴唯一入股的MCN機構(gòu)，2016年獲阿里3億元C輪融資，2019年在美國納斯達(dá)克上市，成為中國網(wǎng)紅電商第一股 ，主要服務(wù)于女性用戶，包括服裝、美妝等時尚電商領(lǐng)域。 據(jù)如涵控股董事、副總裁李上鎮(zhèn)介紹，如涵控股的業(yè)務(wù)分為網(wǎng)紅孵化以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)兩大板塊，其中，變現(xiàn)又分為電商和廣告營銷。據(jù)統(tǒng)計，如涵控股共孵化出146位獨家紅人，全網(wǎng)粉絲覆蓋超1.8億， 并與微博、抖音、快手、B站等平臺達(dá)成戰(zhàn)略合作，致力于為更多品牌實現(xiàn)品效合一。
從以上兩家MCN機構(gòu)可以看出，早期“人、貨、場”舊的網(wǎng)紅商業(yè)模式，經(jīng)過MCN機構(gòu)的再加工，升級為“用戶、個性化產(chǎn)品、場景”新的商業(yè)主題，所以說，以網(wǎng)紅為代表的MCN機構(gòu)，是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的“幕后英雄” ，不僅為平臺提供高額的流水，也在不斷孵化網(wǎng)紅的過程中，滲透更多的品牌品類。 在“人財兩收”的情況下，不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的網(wǎng)紅和機構(gòu)轉(zhuǎn)戰(zhàn)至短視頻市場，想從中分的一杯羹，那MCN機構(gòu)又該如何保持競爭力？如何獲得深層次的進(jìn)化？
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