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網(wǎng)紅電商的第一個(gè)黃金年代

也是此時(shí)，首個(gè)真正意義上的網(wǎng)紅帶貨機(jī)會(huì)出現(xiàn)了。2010年開始的四大門戶微博之爭(zhēng)，以新浪微博的崛起迎來結(jié)局，新浪微博的用戶量和活躍度開始碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年新浪微博用戶總數(shù)達(dá)到了 5.03 億，全年增長(zhǎng)率為 73%。加之開放的內(nèi)容模式、轉(zhuǎn)評(píng)贊的互動(dòng)方式、熱點(diǎn)話題的推薦機(jī)制，讓微博成為了淘女郎晉升網(wǎng)紅并實(shí)現(xiàn)帶貨的理想渠道 。她們先是發(fā)布自己的美圖、樹立時(shí)尚達(dá)人的形象，然后通過各種話題帶動(dòng)營(yíng)銷、快速積累大量粉絲，最后帶動(dòng)粉絲群體在自己的淘寶店下單、實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這也是電商平臺(tái)和社交平臺(tái)的第一次跨界帶貨。

2014年“雙11”活動(dòng)，銷量排名前十的女裝店鋪中網(wǎng)紅店鋪占到整整七席；部分網(wǎng)紅店鋪上新時(shí)成交額可破千萬元，表現(xiàn)絲毫不亞于一些知名服飾品牌。你想，網(wǎng)紅店鋪不僅能通過微博獲取大量精準(zhǔn)客戶、降低推廣費(fèi)用，還能通過微博粉絲反饋，提前預(yù)判產(chǎn)品銷量、提升選品能力、降低運(yùn)營(yíng)成本，并且站外銷量的提升又反補(bǔ)店鋪在淘寶內(nèi)部的推薦量和曝光量，而傳統(tǒng)的線上店鋪則仍處于選款-上新-平銷-商業(yè)流量-折扣的常規(guī)模式，自然競(jìng)爭(zhēng)不過網(wǎng)紅店鋪。

這個(gè)時(shí)代（2012-2016）最具代表的網(wǎng)紅是如涵股份CMO張大奕，也就是前段時(shí)間和淘寶總裁蔣凡鬧出緋聞的那位，曾經(jīng)的“中國(guó)電商第一網(wǎng)紅”。2014年5月，張大奕開了自己的淘寶店，上線不足一年做到四皇冠。2015年，其店鋪沖進(jìn)了淘寶女裝類目第二名，交易額破億。2017年，雙十一當(dāng)天銷售額突破1.7億元人民幣。2019年4月，張大奕的母公司如涵控股，在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，開盤市值突破10億美元，張大奕成為第一個(gè)在納斯達(dá)克敲鐘的中國(guó)網(wǎng)紅。

當(dāng)然，張大奕的成功并不是個(gè)例，同時(shí)期崛起的代表還有雪梨、ANNA、于momo等等，總結(jié)起來，她們都有類似的外貌錐子臉、大眼睛、身材頎長(zhǎng)、皮膚白皙……現(xiàn)在看來，顏值確實(shí)就是生產(chǎn)力，但機(jī)遇、判斷和努力要來的更重要一些。

另外，這一時(shí)期還誕生了內(nèi)容社交電商平臺(tái)美麗說和蘑菇街 ，高光時(shí)他們號(hào)稱“電商界的微信”，通過用戶分享穿搭圖片形成社區(qū)導(dǎo)購(gòu)氛圍，進(jìn)而直接轉(zhuǎn)跳淘寶進(jìn)行交易，形成商業(yè)閉環(huán) ，其實(shí)這和從微博到淘寶的網(wǎng)紅帶貨模式大同小異，也孵化了一群相對(duì)小體量的平臺(tái)網(wǎng)紅。但這種模式說到底也就是導(dǎo)購(gòu)賺分成，生殺大權(quán)卻被淘寶掌握著。去年，我和美麗說創(chuàng)始人徐易容聊天時(shí)，他自己將其總結(jié)為“小淘寶”的模式，并在努力嘗試突破這一困境，當(dāng)前更多是在品牌自營(yíng)和優(yōu)質(zhì)獨(dú)家貨源需求機(jī)會(huì)。

另一方面，從2005年到2013年，以YY、六間房、9158為代表網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)開始起步，模式上以PC秀場(chǎng)直播為主，也并沒有和電商產(chǎn)生關(guān)系。直到2014、2015年，以斗魚、虎牙、映客、花椒為代表的直播平臺(tái)的出現(xiàn)，讓一些電子競(jìng)技明星如2009(伍聲)、小蒼、Miss，段子手“所長(zhǎng)別開槍是我”等人“一夜爆紅”，并紛紛開設(shè)了淘寶店鋪，直播這個(gè)行業(yè)才首次和電商搭上關(guān)系 ，而在大量游戲玩家的推動(dòng)之下，玩游戲的人也第一次站到了社會(huì)收入金字塔的頂部，不過從用戶規(guī)模和GMV體量上并不能稱作直播帶貨時(shí)代的興起。

反過來，我們回顧第一個(gè)網(wǎng)紅帶貨黃金年代的興起，其實(shí)有以下幾點(diǎn)基礎(chǔ)：

1、80/85后成為消費(fèi)的主力 ，這是一群從小在PC互聯(lián)網(wǎng)中長(zhǎng)大的群體，不僅CS打的飛起，更能快速接納互聯(lián)網(wǎng)新事物。

2、從2013年4G網(wǎng)絡(luò)推出到2016年4G全面覆蓋 ，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民的規(guī)?？焖倮搅?.9億規(guī)模，移動(dòng)網(wǎng)民滲透率達(dá)到了驚人了95%，而在此基礎(chǔ)上，電商規(guī)?？焖贁U(kuò)張，網(wǎng)紅現(xiàn)象也層出不窮。

3、網(wǎng)紅的崛起直接引發(fā)了電商運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念的升級(jí) 。網(wǎng)紅模式可以直接出樣衣拍美照，然后通過微博發(fā)布，并與粉絲互動(dòng)，通過反饋挑選受歡迎的款式，最后才投產(chǎn)上架，這種以網(wǎng)紅為載體的圖文內(nèi)容電商模式，和圍繞粉絲開展的運(yùn)營(yíng)模式，直接重塑了供應(yīng)鏈模式，將傳統(tǒng)服裝廠一年只生產(chǎn)幾個(gè)爆款，每個(gè)款式生產(chǎn)幾千上萬件的模式，變成了“小批量多款式”且具備快速返單能力的模式。

同時(shí)，網(wǎng)紅還不經(jīng)意間打通了淘寶和新浪微博等外部流量平臺(tái)的跨平臺(tái)合作，2013年淘寶就直接投資了微博，形成了兩平臺(tái)間的數(shù)據(jù)和部分運(yùn)營(yíng)推廣流程互通。

這些都助推了網(wǎng)紅帶貨的興起，但是到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)還是以圖文媒介為主 ，下一個(gè)階段我們的主角直播帶貨才真正走上舞臺(tái)。

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