企業(yè)銷售找客戶時都會擔(dān)心手里可聯(lián)系的客戶資源不夠，而最好的解決辦法方法就是通過一些渠道獲取到與自己行業(yè)相關(guān)的企業(yè)名錄。通過查找全國企業(yè)名錄，獲取大量企業(yè)信息，然后去精準(zhǔn)拓客。那么要怎么獲取全國的企業(yè)名錄，或者有什么工具可以獲得精準(zhǔn)企業(yè)信息呢？
1、搜索引擎，挖掘企業(yè)信息
優(yōu)點(diǎn)：信息量巨大，不僅可以順藤摸瓜，還可以以點(diǎn)擊面。
缺點(diǎn)：無疑速度很慢！大量時間挖掘數(shù)據(jù)。
捷徑探索:
將各大搜索引擎都搜一遍選取排名前十頁的公司做一個匯總，注意，多換關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。推薦兩個搜索引擎：一個是百度，一個是谷歌！另外更不要忘了招聘網(wǎng)站，有很多招聘網(wǎng)站總能查到蛛絲馬跡，找到客戶線索。
2、批量購買名單
互聯(lián)網(wǎng)上有很多的特殊的網(wǎng)站收集有各種企業(yè)信息，可以嘗試聯(lián)系它們購買全國的企業(yè)名錄，獲得大量的企業(yè)信息。
優(yōu)點(diǎn)：若是為了收集某個行業(yè)的企業(yè)，用這樣的方法速度比較快！
缺點(diǎn)：公司的名字雖然是正確的，但是聯(lián)系方式準(zhǔn)確率不高，信息很大概率不可靠。
捷徑探索：
借助大型的B2B平臺以及良好的資源共享網(wǎng)站，搜客商友、搜企網(wǎng)等。這些網(wǎng)站里是有很多全國分行業(yè)分地區(qū)的企業(yè)名錄信息的，可以去把這些信息整理歸類，獲取所需要的行業(yè)信息。但是，要做好心理準(zhǔn)備，這些信息通常不會很精準(zhǔn)，尤其是聯(lián)系方式，通常是沒用的！
3、在線文檔分享平臺
百度文庫、道客巴巴、豆丁等文庫平臺中會有一些精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶資料，同時在右邊欄會有一些推薦的公司。
優(yōu)點(diǎn)：資料的準(zhǔn)確率一般非常高。
缺點(diǎn)：體量很小，并且部分內(nèi)容需要付費(fèi)
捷徑探索：
類似于百度文庫、道客巴巴、豆丁等文庫平臺中不僅精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶資料，同樣在右邊一欄會有一些推薦的公司，可以點(diǎn)擊進(jìn)去看看！把這樣的文檔下載后歸類整理，根據(jù)自己所在的行業(yè)，挑出對自己有用的內(nèi)容，甚至還可以找到一些企業(yè)的排名情況，上稅情況等，從而找到潛在客戶。
4、地方網(wǎng)站信息挖掘
本地的政府網(wǎng)站，科技網(wǎng)站，旅游網(wǎng)站，還有環(huán)保局的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站信息很準(zhǔn)確的，可以進(jìn)行信息整理，統(tǒng)計(jì)企業(yè)信息。
優(yōu)點(diǎn)：官方網(wǎng)站文字信息，定位精準(zhǔn)。
缺點(diǎn)：通常官方網(wǎng)站信息更新緩慢，信息不同步。
捷徑探索：
地方小網(wǎng)站，需要耐心仔細(xì)得去尋找。例如之前在一個南寧的制藥公司，我在小網(wǎng)站里面找到了南寧大部分的食品公司，盡管這樣的地方性網(wǎng)站流量并多，但是具體的企業(yè)信息一般都非常準(zhǔn)確。當(dāng)然我們也可以通過找行業(yè)網(wǎng)站的方法去找找到這樣的小網(wǎng)站，比如當(dāng)?shù)匦蓍e農(nóng)業(yè)網(wǎng)、某某省工業(yè)信息網(wǎng)等等，去收集企業(yè)信息。
5、找專業(yè)的TO B智能銷售服務(wù)平臺
專業(yè)的銷售線索提供平臺會通過挖掘互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)所有與業(yè)務(wù)拓展的方方面面的信息，構(gòu)建全量精準(zhǔn)的潛在客戶公海，我們可以從中獲取大量潛在的優(yōu)質(zhì)線索。
優(yōu)點(diǎn)：能夠快速獲取通過大數(shù)據(jù)與AI分析而來的精準(zhǔn)線索，無需銷售人員去找客戶。
缺點(diǎn)：需要一定的服務(wù)費(fèi)。
捷徑探索：
比較好用的平臺如探跡拓客，它擁有獨(dú)特的高級篩選與智能推薦功能，如果說你已經(jīng)擁有感性的客戶畫像，想要大量尋找符合客戶畫像的客戶的話可以利用探跡拓客 的高級篩選功能，通過上百個數(shù)據(jù)標(biāo)簽批量精準(zhǔn)篩選優(yōu)質(zhì)的潛在客戶；如果說你只是單純的想要去尋找與已成單客戶相似的企業(yè)，可以用探跡拓客的智能推薦功能，通過導(dǎo)入5家以上已成單的公司，系統(tǒng)會自動分析這些企業(yè)的特征，為你大量推薦高相似度的企業(yè)，提高你的效率。
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流量見頂、業(yè)務(wù)線飽和、發(fā)展步入平緩期，管理團(tuán)隊(duì)就不會擴(kuò)張，中層不可避免地冗余，個人在系統(tǒng)中的發(fā)展空間自然也會放緩，能夠走上人生巔峰的機(jī)遇也會隨之越來越少。
相信很多信貸員都會發(fā)愁一個問題，那就是如何找需要貸款的客戶？怎么找到精準(zhǔn)有意向的貸款客戶？怎么找到符合資質(zhì)條件的貸款客戶？
用探跡找客戶不僅精準(zhǔn),也改變了我過去傳統(tǒng)低效的銷售模式。現(xiàn)在才用了不到10天就成單了,我有信心在下半年大干一場。
對于一個企業(yè)的發(fā)展來說，拓客能力是非常重要的。而想要成功做好客戶開發(fā)工作，就要以企業(yè)自身的現(xiàn)有的資源情況作為出發(fā)點(diǎn)，同時還要了解競爭對手在拓客這方面的做法，最終，制定出適合自己企業(yè)的客戶開發(fā)的策略，然后落實(shí)到具體的一線銷售人員去進(jìn)行拓客工作的執(zhí)行。探跡拓客認(rèn)為，工作是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，既需要注重戰(zhàn)略，
相信不少銷售人員都遇到過不知道怎么獲得企業(yè)信息的難題，一般情況下資深的銷售人員會去尋找企業(yè)名錄來獲得企業(yè)信息，尋找潛在客戶。比如說企業(yè)需要成都的潛在客戶，那就去找成都企業(yè)名錄以及電話;需要往北京發(fā)展，就去找北京企業(yè)名錄黃頁等等。
信創(chuàng)即信息技術(shù)創(chuàng)新，是指通過自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方式，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)的自主可控，降低對外部技術(shù)的依賴，提高國家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國如火如荼進(jìn)行中。作為中國首個以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長”為目標(biāo)的B2B企業(yè)節(jié)，828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬伙伴共同發(fā)起，目的是為了打通數(shù)字化供需天塹，讓科技企業(yè)和有數(shù)轉(zhuǎn)智改需求的中小企業(yè)能在一站購平臺上完成對接，實(shí)現(xiàn)成就好生意，成為好企業(yè)的節(jié)日
當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)局勢復(fù)雜多變，企業(yè)面臨著越來越激烈的市場競爭。在生產(chǎn)方式不斷隨著科技水平的發(fā)展而提升的同時，各個行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品之間的差距越來越小，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品很難在如今的市場競爭中取勝。因此，如何為企業(yè)尋求更加富有競爭力的銷售能力提升辦法，成為了企業(yè)普遍更加看重的問題。趙峰，現(xiàn)任北京正信啟德管理顧問有
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