文|雷向波

由“默認(rèn)協(xié)議條款”引發(fā)的“閱文合同風(fēng)波”將迎來大結(jié)局。

6月3日，閱文集團(tuán)對(duì)外發(fā)布 “單本可選新合同”，向作家提出責(zé)權(quán)對(duì)等下的分級(jí)合約體系，根據(jù)不同授權(quán)分為三類四種，取消原單一格式合同。明確著作人身權(quán)歸屬作家、財(cái)產(chǎn)權(quán)的收益規(guī)則，付費(fèi)、免費(fèi)模式由作家選擇。

閱文新帥程武接棒一個(gè)月給出了革新舉措，大部分作者表示，閱文心態(tài)包容，為網(wǎng)文作者與平臺(tái)之間打開一扇“對(duì)話之窗”。

閱文集團(tuán)與網(wǎng)文作者再續(xù)新約。這是一次進(jìn)化，是網(wǎng)文平臺(tái)首次與作家平等對(duì)話，并做出合理改善，也是如何與作家共建平臺(tái)生態(tài)、如何走出中國(guó)特色的網(wǎng)文IP開發(fā)之路的探討。

作家為本，“風(fēng)波上架橋”再近一步

回歸事件本身，閱文換帥引發(fā)作家群體反應(yīng)強(qiáng)烈和網(wǎng)民大討論。但爭(zhēng)議事件背后，資本市場(chǎng)卻給出了截然相反的答案。作家爭(zhēng)議爆發(fā)近半個(gè)月后，閱文股價(jià)在5月18日收漲13.58%，市值接近480億港元。

考慮到管理層，新任CEO程武也是文創(chuàng)領(lǐng)域的一員“老將”。2013年，他與吳文輝共同推動(dòng)了騰訊文學(xué)的成立；之后，他亦是閱文集團(tuán)的董事之一，并持續(xù)推動(dòng)閱文與騰訊影業(yè)、動(dòng)漫和游戲業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)。2019年爆紅的《慶余年》，就是騰訊影業(yè)與閱文集團(tuán)的合作成果。

市場(chǎng)看好閱文集團(tuán)，管理層是加分項(xiàng)，重中之重還是肯定閱文集團(tuán)的未來戰(zhàn)略及落地的速度，即在騰訊生態(tài)加持下，盤活網(wǎng)文基本盤、讓IP業(yè)務(wù)推動(dòng)網(wǎng)文走向更大舞臺(tái)。

當(dāng)然，行業(yè)暴露出的問題，閱文新管理層不能忽略。

五一假期后第一天，閱文即召開作家懇談會(huì)。在會(huì)上，閱文CEO程武和總裁侯曉楠對(duì)于作家及外界關(guān)心的問題，一一做出解答。

面對(duì)網(wǎng)文全面免費(fèi)的爭(zhēng)議，侯曉楠就表示，目前關(guān)于免費(fèi)閱讀的機(jī)制還在討論中，付費(fèi)閱讀肯定要繼續(xù)鞏固并且做大；同時(shí)還要為付費(fèi)和免費(fèi)規(guī)劃不同的作品內(nèi)容庫，匹配不同的產(chǎn)品渠道及對(duì)應(yīng)的收益體系。

“當(dāng)然，無論哪種模式，都由作家自主選擇。”侯曉楠補(bǔ)充道。

不可否認(rèn)，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期結(jié)束，免費(fèi)閱讀是一個(gè)網(wǎng)文擴(kuò)大基本盤的流量抓手，但核心商業(yè)模式依然是付費(fèi)閱讀，“持續(xù)做大付費(fèi)閱讀”是正確思路。此外，在連續(xù)回應(yīng)全面免費(fèi)、作品授權(quán)等爭(zhēng)議問題后，閱文集團(tuán)的行動(dòng)再進(jìn)一步。

6月3日，閱文集團(tuán)推出升級(jí)后的分級(jí)合約體系，包括基礎(chǔ)協(xié)議、授權(quán)協(xié)議、深度協(xié)議三類。

據(jù)地歌網(wǎng)了解，三類協(xié)議中，“基礎(chǔ)協(xié)議”是作者與平臺(tái)間沒有作品授權(quán)關(guān)系，也可享受平臺(tái)提供的創(chuàng)作和發(fā)布等各類服務(wù)，但平臺(tái)和作家均無分成；第二類“授權(quán)協(xié)議”則分為普通版、進(jìn)階版兩個(gè)版本，平臺(tái)提供20年（完本后）、著作權(quán)完整期限的甲乙兩版可選；第三類“深度協(xié)議”則旨在對(duì)資深作家的更多發(fā)展訴求進(jìn)行多樣的權(quán)益安排。

同時(shí)，閱文集團(tuán)的新合同還明確作品著作人身權(quán)歸屬作者、明確雙方是合作關(guān)系、縮小了獨(dú)家授權(quán)范圍和作品優(yōu)先權(quán)范圍，而對(duì)于是否加入免費(fèi)模式，則由作家自主選擇。

從合同爭(zhēng)議起僅一個(gè)月時(shí)間，閱文集團(tuán)給出了雙方滿意的答案。

透視閱文交出的“答卷”，其進(jìn)一步細(xì)化作家關(guān)心的授權(quán)條款，保證創(chuàng)作者利益為先；更重要的是，推出三類不同梯度的合同，閱文是將選擇權(quán)交予作家，并且不斷完善作家服務(wù)體系。

就合同事宜，記者調(diào)查了國(guó)內(nèi)其他網(wǎng)文平臺(tái)的合作協(xié)議情況。從獲得的合同看，其他平臺(tái)與閱文原協(xié)議大同小異。一位不署名公司法務(wù)部人員表示，“一般情況下，以閱文協(xié)議為基礎(chǔ)，再根據(jù)自己這個(gè)階段的作者任務(wù)再做細(xì)節(jié)調(diào)整，閱文協(xié)議一般是我們‘抄作業(yè)’的藍(lán)本，這次閱文改合同，我們也密切關(guān)注。”

記者從其他渠道獲悉，國(guó)內(nèi)其他網(wǎng)文平臺(tái)都在持續(xù)推進(jìn)動(dòng)作，包括跟進(jìn)閱文合同修改進(jìn)展，不排除再“抄作業(yè)”。

網(wǎng)文作家圈，“三戒大師”“骷髏精靈”等作家紛紛對(duì)閱文新合同表示支持，網(wǎng)文作家“國(guó)王陛下”還在朋友圈中感慨道：相信這只是一個(gè)開始，網(wǎng)文依然有著美好的未來。

正如作者“吉祥夜”對(duì)記者表示，懇談會(huì)是平臺(tái)首次，我入行就在閱文創(chuàng)作，離開意味著將適應(yīng)一個(gè)新環(huán)境并且收益不一定好。“憤怒的香蕉”公開表示，閱文在所有的網(wǎng)站當(dāng)中，又是分?jǐn)?shù)最好的一個(gè)。

閱文作家“打眼”表示，新合同更加透明規(guī)范，作者具有更多的自主選擇權(quán)，為新團(tuán)隊(duì)點(diǎn)贊。作家“志鳥村”表示，新版合同較之前網(wǎng)傳的還要有進(jìn)步。更重要的，說明閱文新管理層還是有積極態(tài)度，愿意溝通的，這個(gè)要點(diǎn)贊。

閱文部分作家對(duì)新合同表示支持

閱文集團(tuán)總編輯楊晨也表示，“升級(jí)后的分級(jí)合約體系有效保障各方權(quán)益，也為閱文探索多元化模式、同時(shí)持續(xù)為廣大文創(chuàng)者福祉打下基礎(chǔ)。”

顯然，帥位交接之后，閱文集團(tuán)重視作家權(quán)益的基本出發(fā)點(diǎn)并未動(dòng)搖，新任管理層面對(duì)風(fēng)波也是迅速反應(yīng)、給出最優(yōu)解，其執(zhí)行力可見一斑。

閱文高度重視與作家的關(guān)系，決策核心邏輯還是“作家為本”。

網(wǎng)文創(chuàng)作是長(zhǎng)期工程，持續(xù)出彩的作品有利于平臺(tái)維系粉絲，但對(duì)作家而言卻絕非易事。而在以網(wǎng)文作品為核心的商業(yè)模式上，平臺(tái)與作家的連接將更為緊密。

不僅如此，平臺(tái)更要重視，如何與作家共建可持續(xù)發(fā)展的原創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)。

規(guī)模效應(yīng)持續(xù)，網(wǎng)文前行正當(dāng)時(shí)

作家新合約背后，閱文凸顯出規(guī)模效應(yīng)的底氣。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，“規(guī)模效應(yīng)”的典型解釋是：前期不計(jì)投入積累用戶、打造長(zhǎng)板業(yè)務(wù)，讓水池更大更有活性；后期依靠核心板塊變現(xiàn)，強(qiáng)化盈利，不斷養(yǎng)肥池中大魚。

在網(wǎng)文賽道，平臺(tái)體量越大，用戶和作家規(guī)模越豐富，最終創(chuàng)造的收益也越高，以此帶動(dòng)平臺(tái)發(fā)展的正向循環(huán)。

最新財(cái)報(bào)顯示，2019年閱文集團(tuán)月活用戶達(dá)2.2億人，同比凈增長(zhǎng)620萬人。2019年，閱文營(yíng)收83.5億元，同比增長(zhǎng)65.7%；并且在經(jīng)歷數(shù)年發(fā)展后，閱文版權(quán)業(yè)務(wù)超越在線業(yè)務(wù)，營(yíng)收44.2億元，占比超過52%。

版權(quán)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足進(jìn)步，得益于規(guī)模效應(yīng)下，作家數(shù)量的增長(zhǎng)。

閱文集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，2019年平臺(tái)入駐作家810萬位，作品數(shù)量達(dá)到1220萬部，自有原創(chuàng)文學(xué)作品1150萬部；2020Q1平臺(tái)新增作家數(shù)量33萬，環(huán)比增長(zhǎng)129%。

營(yíng)收、用戶及作家數(shù)領(lǐng)先，在閱文龐大的內(nèi)容生態(tài)下，產(chǎn)生的優(yōu)秀作家自然也領(lǐng)先于其它平臺(tái)。據(jù)速途研究院的報(bào)告顯示，2019年TOP50的男頻網(wǎng)文作家中，出身閱文的占比達(dá)96%。

規(guī)模優(yōu)勢(shì)之下，優(yōu)秀作家自然向閱文集中，但對(duì)領(lǐng)跑行業(yè)的閱文而言，在保障作家權(quán)益的基礎(chǔ)上，閱文集團(tuán)同樣不能忽視內(nèi)容生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的問題。

對(duì)任何一家平臺(tái)而言，這都是新的考驗(yàn)。

網(wǎng)文圈里流行這樣一句話，“100個(gè)網(wǎng)絡(luò)作者，至少90個(gè)沒有收入，剩下10個(gè)人，也許只有1個(gè)人能賺到令人羨慕的財(cái)富。”這正是網(wǎng)文平臺(tái)的“二八法則”。

二八原則在內(nèi)容賽道普遍存在，這樣的現(xiàn)實(shí)需要有所改變。

在最新公布的閱文白金作家和大神作家名單中，90后新生代作家占比達(dá)到25%，可見閱文對(duì)于青年作家的扶持正收獲成效。

在網(wǎng)文平臺(tái)上，頭部作家的粉絲群體、創(chuàng)作水平相對(duì)穩(wěn)定，只有激發(fā)腰尾部作家的創(chuàng)作積極性，扶持青年作家，才能保證平臺(tái)整體創(chuàng)作氛圍活躍，帶動(dòng)更多新增長(zhǎng)用戶。

IP規(guī)?；顑?yōu)解，反哺網(wǎng)文基礎(chǔ)生態(tài)

做大IP版權(quán)運(yùn)營(yíng)，這是閱文集團(tuán)持續(xù)構(gòu)建的新增長(zhǎng)曲線，同時(shí)也會(huì)反哺網(wǎng)文生態(tài)。

2019年財(cái)報(bào)顯示，閱文集團(tuán)的版權(quán)業(yè)務(wù)收入已超越在線付費(fèi)業(yè)務(wù)；同時(shí)，新任CEO程武兼任騰訊影業(yè)CEO，這對(duì)于閱文實(shí)現(xiàn)IP影視化開發(fā)將是巨大增益。

自《鬼吹燈》《甄嬛傳》等影視內(nèi)容走紅后，網(wǎng)文IP改編漸成風(fēng)潮。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年全國(guó)劇集播放量TOP30中，67%來自網(wǎng)文IP改編。

原因很簡(jiǎn)單，在影視領(lǐng)域，網(wǎng)文是內(nèi)容制作的源頭，而優(yōu)秀的網(wǎng)文作品，可以源源不斷地為影視制作提供素材養(yǎng)分。

因此，占據(jù)作品規(guī)模優(yōu)勢(shì)的閱文集團(tuán)，在IP業(yè)務(wù)上也更具備優(yōu)勢(shì)。2019年，閱文共授權(quán)約160部網(wǎng)文作品進(jìn)行改編，涉及影視劇、游戲等形式，例如《全職高手》《黃金瞳》《慶余年》《從前有座靈劍山》等都在去年熱播。

從管理層角度考慮，程武本人亦是“泛娛樂”“新文創(chuàng)”概念的提出者；同時(shí)，作為騰訊集團(tuán)副總裁，程武及團(tuán)隊(duì)將持續(xù)推動(dòng)閱文與集團(tuán)各個(gè)層面的融合，加快閱文升級(jí)步伐。

但I(xiàn)P是慢生意，對(duì)內(nèi)容質(zhì)量和知名度都有極高要求，網(wǎng)文IP開發(fā)也不可能是“百發(fā)百中”。這相當(dāng)考驗(yàn)閱文集團(tuán)所沉淀的發(fā)展能力。

IP開發(fā)道路上，閱文集團(tuán)對(duì)外依靠騰訊力量補(bǔ)足文娛全鏈路，對(duì)內(nèi)以作家為本，將優(yōu)秀作家與影視劇開發(fā)高度結(jié)合，保證網(wǎng)文改編影視劇水準(zhǔn)在線。

作家對(duì)自己的作品自然能給出最專業(yè)的意見，影視劇組也可深度參與其中。例如《慶余年》的作家貓膩就透露，在電視劇拍攝過程中，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)包括演員張若昀都在和他保持密切溝通。

如今，大量網(wǎng)文作家已經(jīng)加入到IP改編影視劇的編劇隊(duì)伍中。例如《親愛的，熱愛的》原著作者墨寶非寶，已經(jīng)在《何以笙簫默》《烈火如歌》等劇中擔(dān)任編劇；《鶴唳華亭》也由原著作者雪滿梁園擔(dān)任編劇。

在開辟新增長(zhǎng)曲線的道路上，閱文不僅抓住IP開發(fā)運(yùn)營(yíng)這一主線，還在海外、社區(qū)化等業(yè)務(wù)上持續(xù)造輪子。

作家創(chuàng)作內(nèi)容，平臺(tái)通過作品付費(fèi)轉(zhuǎn)化收入，并通過IP開發(fā)等業(yè)務(wù)延長(zhǎng)作品的商業(yè)價(jià)值鏈條，最終借此來保障作家權(quán)益，與作家共同維系平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)，實(shí)現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展。

這是網(wǎng)文平臺(tái)前進(jìn)路上的長(zhǎng)期使命。