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種草和拔草是年輕一代的社交方式，作為一個(gè)愛時(shí)尚愛剁手的精致girl或者boy，很少能經(jīng)得住各類“誘人”的種草活動(dòng)。

KOL不計(jì)其數(shù)，如何挑選合適品牌的哪位呢？

營(yíng)銷花樣越來越多，種草營(yíng)銷面臨哪些挑戰(zhàn)？

移動(dòng)社交時(shí)代，從種草到拔草之間，到底哪些因素可以刺激消費(fèi)者指尖的沖動(dòng)？

不管是抖音的口紅一哥李佳琦、小紅書的明星親測(cè)有效，還是微信種草賬號(hào)“買買買”，超出預(yù)期的轉(zhuǎn)化效果，只是因?yàn)楸澈笠幌盗泻?jiǎn)單的套路，也許可以在廣告投放時(shí)提供新的思路。

“我愿意被種草”成為年輕人對(duì)KOL真誠(chéng)的表白

媒介環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，消費(fèi)者變得不那么相信媒體。但其實(shí)消費(fèi)者不相信的是傳統(tǒng)媒體，消費(fèi)者究竟相信什么呢？

在科特勒新書《Marketing 4.0》里，講到消費(fèi)者相信的是f-factor，包括friends朋友、families家人、social platform fans粉絲。

據(jù)調(diào)研，95后正是樂于挖掘并且關(guān)注各個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)紅KOL的人群，除了微信、微博等主流平臺(tái)，95后也發(fā)掘了自己的時(shí)尚主場(chǎng)，如QQ空間、B站、ins還有各類短視頻平臺(tái)等。因此品牌想要種草營(yíng)銷，就需要用內(nèi)容創(chuàng)造消費(fèi)需求，并用KOL與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，并且占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

種草營(yíng)銷的魔力何在？

一只小小的口紅，為何會(huì)引得無數(shù)女生競(jìng)折腰？頂級(jí)網(wǎng)紅李佳琦的種草又是如何做到，直播還沒結(jié)束，推薦的品牌產(chǎn)品已經(jīng)被搶售一空？據(jù)了解，種草營(yíng)銷的整個(gè)流程分成以下幾部分：選品、文案、選定KOL、選定渠道、策劃內(nèi)容等。

產(chǎn)品品質(zhì)最為重要

在種草營(yíng)銷之前一定要考量產(chǎn)品的品質(zhì)是否與之相符，與消費(fèi)者的溝通點(diǎn)也需要設(shè)計(jì)好，最重要的是價(jià)格，而價(jià)格最容易區(qū)分消費(fèi)人群，在價(jià)格這個(gè)事情上一定要記?。合M(fèi)者的確很在意價(jià)格，但是數(shù)學(xué)不太好。我們看一下HFP15ml的水賣139，對(duì)比神仙水，它是好像也不便宜。

出色的文案讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)

像李佳琦與其他美妝博主相比，他的文案也與眾不同。

其他博主可能只會(huì)說這個(gè)口紅顏色怎么樣、是不是顯白等等表面描述，而李佳琦會(huì)把口紅的顏色具象化，比如：

“哇哦，所有男人想要親上去的顏色！”

“這個(gè)顏色，哇哦，王菲/張曼玉/湯唯/歐陽娜娜的顏色！”

然后你腦補(bǔ)女明星們涂這個(gè)顏色，發(fā)現(xiàn)真的是符合這個(gè)明星的。

他的審美觸角也很靈敏，他會(huì)把某個(gè)氣質(zhì)與顏色聯(lián)系起來，并且你仔細(xì)想想好像真的恰如其分：“哇哦，好高級(jí)的顏色”、“涂這個(gè)顏色，你就是活潑/干練/有氣場(chǎng)！”“哇哦，這個(gè)顏色，你就是這個(gè)春天的花仙子”……另外，雖然是男生，他的唇形飽滿、唇色很淡、膚色又白，比很多女生都適合涂口紅，看到他試色會(huì)想象自己涂上也會(huì)是那個(gè)樣子，超級(jí)美啊。

重點(diǎn)投放人格化自媒體

在自媒體的投放選擇上重點(diǎn)注意力需要放在人格化的KOL身上，通常來說人格化程度越高，該KOL的用戶粘性、帶貨能力、留言互動(dòng)就會(huì)越強(qiáng)。

例如抖音張凱毅、赤木剛憲的“咆哮直白式”、微博本尼benny董子初“辣嘴毒舌式”等，KOL根據(jù)對(duì)應(yīng)的人設(shè)接收產(chǎn)品公關(guān)推廣，通過自身流量幫助金主大大加倍變現(xiàn)……

評(píng)論區(qū)控評(píng)引導(dǎo)

通常來說，消費(fèi)者在觀看完種草內(nèi)容后，習(xí)慣查看相關(guān)留言評(píng)價(jià)，而用戶自發(fā)的留言會(huì)很大程度上影響用戶的購(gòu)買決策。因此，種草營(yíng)銷不能僅僅當(dāng)做一次投放，投放后的輿論引導(dǎo)、評(píng)論運(yùn)營(yíng)優(yōu)化也需要加以重視……

寫在最后：種草營(yíng)銷也是一把雙刃劍

任何營(yíng)銷方式都講求適度而且要“名副其實(shí)”，營(yíng)銷只是形式，真正交付實(shí)現(xiàn)價(jià)值的卻是產(chǎn)品本身。好產(chǎn)品利用好的營(yíng)銷是錦上添花，壞產(chǎn)品卻是以倍速方式傳遞負(fù)面消息。

種草營(yíng)銷是新趨勢(shì)也是新挑戰(zhàn)，其實(shí)這種營(yíng)銷歸根到底也是以消費(fèi)者的需求為先，以產(chǎn)品質(zhì)量為核心，方式再新穎也不能舍本逐末。

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