不改變思想，就要敗給時代——題記
抖音、淘寶、京東，馬不停蹄地轉(zhuǎn)戰(zhàn)各大網(wǎng)絡(luò)平臺直播帶貨，愛拼才會贏的董明珠用實際行動告訴格力電器那張空調(diào)行業(yè)全國最大的線下營銷大網(wǎng)：埋怨也好，抵制也好，緬懷也好，一切都在做無用功，讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些！一場自上而下的渠道革命暴風(fēng)驟雨般地開始了，摧枯拉朽般地進行著，面向未來，擁抱電商，適者生存，不適者淘汰！
渠道革命的集結(jié)號四年前就已經(jīng)吹響。2016年，在阿里巴巴云棲大會上，馬云提出了“新零售”的概念，隨后以“新零售”的名義，進行了線上電商渠道與線下零售渠道的瘋狂整合，將一攬子線下零售連鎖收歸麾下。2018年，阿里巴巴收購零售連鎖巨頭大潤發(fā)，其創(chuàng)始人黃明端喟然長嘆：我們打敗了所有對手，卻敗給了時代。
這個敗給時代的例子，又在格力電器隆重上演。最近，戀上直播帶貨的格力電器董事長董明珠再接再厲，跟電商平臺京東、天貓、蘇寧易購等簽訂合同，使其成為格力電器的全國性總代理、批發(fā)商——以前，這種資格沒有線上電商平臺什么事兒，是線下銷售公司和經(jīng)銷商的專利。
這個動作已經(jīng)表明，董明珠是動真格的了，要求線下渠道加速向線上銷售積極轉(zhuǎn)型。動的就是線下渠道的奶酪。動作快，跟得上形勢，尚還有一口飯吃；動作慢，跟不上時代，那就只好自生自滅了，沒什么情面可講，沒什么功勛能讓這個“鐵娘子”網(wǎng)開一面——坊間流傳，董明珠做事六親不認(rèn)，當(dāng)年就連她的親哥哥都不認(rèn)，經(jīng)銷商得有充分的心理準(zhǔn)備。
2013年，董明珠還對線上渠道的威力將信將疑，跟小米雷軍來了一個“10億賭約”。2018年，賭約結(jié)束，格力電器雖然贏了，卻贏得有點狼狽，線上渠道的威力，把董明珠驚出一身冷汗，也讓她徹底明白：線下渠道的好日子一去不返了，線上渠道的時代已經(jīng)來了。
那一年，董明珠開始謀求渠道變革，積極布局電商，要求格力電器員工全員線上開店，并且身先士卒，在網(wǎng)絡(luò)上開了一個“董明珠的店”，開始線上吆喝兜售格力電器產(chǎn)品。今年5月，董明珠利用自己網(wǎng)紅身份試水直播帶貨，屢獲成功，真真切切地感受到了電商平臺的威力和魅力。在直播帶貨中，董明珠甚至拉上三萬多銷售商，要求他們到直播間拿貨，創(chuàng)下了一次直播帶貨60多億的銷售記錄。與電商平臺簽訂總代理協(xié)議，意味著董明珠徹底轉(zhuǎn)向，開始了渠道革命。
董明珠是做銷售出身，靠銷售上位。格力電器有著一張最大的全國性線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。這張大網(wǎng)，為董明珠打江山，上位立下了汗馬功勞，也是董明珠馳騁江湖，橫刀立馬的根基，其上寄生著數(shù)以十萬計的員工。當(dāng)然，董明珠念其勞苦功高，在網(wǎng)絡(luò)時代還可以成為人氣支撐，并沒將其一棍子打死，只是要求他們跟上形勢，到董明珠直播間搶單，到電商平臺拿貨。
這個變化，有助于削減線下渠道林立的中間環(huán)節(jié)，讓價格一步到位，更親民，更透明；有助于實現(xiàn)全國統(tǒng)一價，防止竄貨行為。以后格力電器經(jīng)銷商要解放思想，跟上步伐，就要轉(zhuǎn)型了；否則，就要被時代大浪淘沙了。
當(dāng)然，格力電器的經(jīng)銷商們不是無路可走了，而是有兩條路：配合董明珠直播帶貨，配合電商，減少中間環(huán)節(jié)，淪為電商附庸，成為當(dāng)?shù)匚锪髋渌?、安裝和售后服務(wù)平臺；或者被淘汰。
也許從格力電器開始，以后將再無線下經(jīng)銷渠道之說。這個是一個摧枯拉朽的開始，也在業(yè)內(nèi)投下一枚原子彈。格力電器的那些競爭對手，如美的、海爾、奧克斯等，如何培養(yǎng)自己的直播帶貨網(wǎng)紅，落實新的渠道變革，將成為一個不得不認(rèn)真面對的重大課題，事關(guān)企業(yè)生死存亡。
在董明珠做直播帶貨前，奧克斯、美的等在線上渠道的銷售比格力電器有明顯優(yōu)勢，但從董明珠直播帶貨后，這種線上渠道的格局要徹底改變了。
作為線上渠道后浪的格力電器要一飛沖天，后來居上，誓將前浪拍死在沙灘上了。
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