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一、目前圖書(shū)市場(chǎng)現(xiàn)狀
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的電子書(shū)網(wǎng)站興起，電子書(shū)以其便攜性以及優(yōu)惠性日益受到大家的喜歡。在這種情況下，圖書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展并不容樂(lè)觀，最顯而易見(jiàn)的閱讀趨勢(shì)變化，是閱讀從紙質(zhì)時(shí)代進(jìn)入電子與紙質(zhì)并存的時(shí)代。
目前來(lái)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的途徑有兩個(gè)，一個(gè)是在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，一個(gè)是在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，目前，圖書(shū)電商的遍地開(kāi)花，使得實(shí)體書(shū)店的生意日益蕭條。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及迫使傳統(tǒng)實(shí)體書(shū)店必須改變經(jīng)營(yíng)模式去適應(yīng)讀者的消費(fèi)習(xí)慣，京東和當(dāng)當(dāng)已成為網(wǎng)購(gòu)圖書(shū)的知名平臺(tái)，但隨著傳播媒體的更新，不少企業(yè)商家采用短視頻營(yíng)銷(xiāo)的方式推廣圖書(shū)。
三、適合圖書(shū)產(chǎn)品銷(xiāo)售的推廣平臺(tái)
書(shū)店轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，線上與線下同步銷(xiāo)售，是促進(jìn)圖書(shū)銷(xiāo)售的有效方式。實(shí)體轉(zhuǎn)為電商是第一步，但是網(wǎng)絡(luò)上有太多圖書(shū)銷(xiāo)售電商了，怎么才能讓自己的產(chǎn)品被讀者看到，然后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為？這就是找對(duì)平臺(tái)推廣的重要性了。
目前最流行的社交消遣方式是刷短視頻，而快手平臺(tái)擁有7億用戶，是短視頻界的佼佼者，快手頻次高，平均每人每天打開(kāi)18次，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)位居第一。
四、快手為何適合圖書(shū)產(chǎn)品推廣
快手平臺(tái)與圖書(shū)產(chǎn)品推廣的匹配度是很高的，主要體現(xiàn)在：
1、快手用戶年輕化
據(jù)阿里《2018中國(guó)人讀書(shū)報(bào)告》：90后、80后仍是讀書(shū)主力，男女讀書(shū)比例約為4：6，而快手用戶年輕化，90后用戶占比74％，其中男生占58％，女生占42％。快手平臺(tái)的用戶與圖書(shū)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)用戶群是高度契合的。
2、快手廣告精準(zhǔn)定位
快手信息流廣告支持按省級(jí)、城市級(jí)緯度定向，支持按性別定向，細(xì)化年齡區(qū)間，讓產(chǎn)品直接觸達(dá)目標(biāo)用戶。
3、圖書(shū)類(lèi)產(chǎn)品在快手推廣中簽收率高
快手平臺(tái)的帶貨能力一直不容小覷，根據(jù)二類(lèi)電商轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，在快手圖書(shū)產(chǎn)品類(lèi)推廣中，圖書(shū)簽收率是最高的，高達(dá)80％，已經(jīng)有人將直播賣(mài)書(shū)看成了實(shí)體書(shū)店、網(wǎng)絡(luò)書(shū)店之后第三種圖書(shū)銷(xiāo)售形式。越來(lái)越多的賬號(hào)通過(guò)直播賣(mài)書(shū)，獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的收益。
如粉絲僅31.56萬(wàn)的“三鳴圖書(shū)好書(shū)推薦”：一場(chǎng)直播下來(lái)的圖書(shū)銷(xiāo)售額在15萬(wàn)-35萬(wàn)不等，只兩三個(gè)小時(shí)的直播中，就賣(mài)出超5000余冊(cè)書(shū)籍。說(shuō)快手直播賣(mài)書(shū)的銷(xiāo)量是其他渠道的十倍都不夸張。
直播賣(mài)書(shū)具有實(shí)體書(shū)店和網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的所有優(yōu)勢(shì)，既有網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的迅捷，又有實(shí)體書(shū)店的體驗(yàn)性。直播時(shí)圖書(shū)不僅能看得見(jiàn)，還能了解很多圖書(shū)背后的故事，有廣度，而且有深度。在快手平臺(tái)獲得的廣告效益也讓越來(lái)越多的廣告主在平臺(tái)上推廣圖書(shū)產(chǎn)品。
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