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來(lái)，討論一下：

你加入了多少個(gè)微信群？多少個(gè)QQ群？都是因?yàn)槭裁丛蚣尤氲模?/p>

“從本質(zhì)上講人是一種社會(huì)性動(dòng)物；那些生來(lái)離群索居的個(gè)體，要么不值得我們關(guān)注，要么不是人類(lèi)。社會(huì)從本質(zhì)上看是先于個(gè)體而存在的。那些不能過(guò)公共生活，或者可以自給自足不需要過(guò)公共生活，因而不參與社會(huì)的，要么是獸類(lèi)，要么是上帝。”

——亞里士多德《政治學(xué)》

大部分人會(huì)因?yàn)椴煌颍尤胍恍┥缛?。比如，一個(gè)班級(jí)為了便于溝通，會(huì)有班級(jí)群；一個(gè)熱愛(ài)足球的人，會(huì)主動(dòng)尋求加入足球俱樂(lè)部社群，甚至愛(ài)讀書(shū)的人會(huì)加入閱讀群。基于某個(gè)人、某件事，都能形成一個(gè)社群。那么，社群到底是什么？

社群這個(gè)概念早就存在，我們通常所說(shuō)的村子，就是基于血緣和地緣的典型社群。社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通有一說(shuō)法，鄉(xiāng)村社會(huì)的結(jié)構(gòu)就是一個(gè)以血緣為基礎(chǔ)的同心圓狀的圈層組織，這個(gè)圈層以族長(zhǎng)為中心，按親疏關(guān)系形成差序格局，就好像丟一顆石子在水面，以這個(gè)石子為中心，一層一層蕩漾開(kāi)去的漣漪，就是我們傳統(tǒng)人際關(guān)系的結(jié)構(gòu)。在現(xiàn)實(shí)生活中，社群類(lèi)似于俱樂(lè)部。如車(chē)友會(huì)、高爾夫俱樂(lè)部等形式，有某個(gè)核心成員或商家主要發(fā)起。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社群又被稱(chēng)為社區(qū)。比如天涯社區(qū)、百度貼吧等，而到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，則演變?yōu)榧磿r(shí)在線的社群，比如主流微信群、QQ群，另外也有新浪微博群、陌陌群等。

雖然如此，但社區(qū)和社群仍有差別。如鹿晗的百度貼吧，加入貼吧的都是鹿晗粉絲，但粉絲和粉絲之間不一定都認(rèn)識(shí)，而在社群，人與人認(rèn)識(shí)的概率更大。很多微信群設(shè)置了進(jìn)入門(mén)檻，減少了人數(shù)，反而群?jiǎn)T與群?jiǎn)T之間能頻繁互動(dòng)，信任感更強(qiáng)。也正是因?yàn)樾湃胃懈鼜?qiáng)，在社群中做軟文營(yíng)銷(xiāo)更有利于轉(zhuǎn)化。

目前，社群軟文營(yíng)銷(xiāo)主要陣地在微信群、QQ群，不同平臺(tái)的社群做軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)根據(jù)平臺(tái)不同特點(diǎn)而進(jìn)行調(diào)整。

社群的3個(gè)特點(diǎn)

小明即將大學(xué)畢業(yè)，為迎接未來(lái)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，決定每周閱讀一本增加職場(chǎng)技能的書(shū)，但是又擔(dān)心自己堅(jiān)持不下去，于是選擇加入“每周讀本書(shū)”的社群，并且繳納押金，承諾每周打卡寫(xiě)讀書(shū)筆記，否則押金不退回，由其他完成群?jiǎn)T瓜分。在群內(nèi)，小明也能看到其他成員的打卡內(nèi)容，與其他成員互相溝通閱讀心得。

如小明一樣，因某個(gè)具體原因而加入，并且在社群中群成員彼此溝通，大家都為某一個(gè)目標(biāo)而付出努力為社群的共同特點(diǎn)。

《人人時(shí)代：無(wú)組織的組織力量》提到社群的3個(gè)特點(diǎn)：

（1）共同的目標(biāo)或綱領(lǐng)。比如興趣社群——每日一畫(huà)。每天畫(huà)一幅畫(huà)就是這個(gè)社群的共同目標(biāo)。早起打卡群，共同的目標(biāo)則為每天早起打卡一次。

（2）擁有高效率協(xié)同工具。因?yàn)橛形⑿?、QQ這樣即時(shí)通訊工具，讓人與人之間溝通協(xié)作更方便。

（3）一致行動(dòng)。因?yàn)橛泄餐繕?biāo)，加上高效協(xié)同工具，更容易達(dá)成一致行動(dòng)。

動(dòng)動(dòng)腦，練習(xí)一下：

假如你負(fù)責(zé)一款低脂奶的社群營(yíng)銷(xiāo)推廣，你會(huì)選擇以下哪個(gè)社群？為什么？

①插花學(xué)習(xí)群

②“每月瘦2斤”的減肥食譜群

③某品牌健身俱樂(lè)部群

④產(chǎn)后媽媽塑身群

微信群及QQ群的差異點(diǎn)

微信群與QQ群雖同為社群，但仍有差異，如人群年齡、社群的開(kāi)放度。因此，作為社群營(yíng)銷(xiāo)人員，應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品服務(wù)類(lèi)型的目標(biāo)人群進(jìn)行選擇。

人群年齡——QQ群人群年齡更年輕，微信群則以職場(chǎng)人士為主。據(jù)企鵝智酷發(fā)布的《用數(shù)據(jù)讀懂95后》年度報(bào)告顯示，QQ中95后用戶占比最高，達(dá)44.36%，而微信人群則以職場(chǎng)人士居多。因此，在做社群營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)充分考慮人群年齡的不同，根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)人群的不同而進(jìn)行選擇。如針對(duì)學(xué)生人群的耳機(jī)，使用QQ群會(huì)好過(guò)微信群。

開(kāi)放度——QQ群更傾向于陌生人社交，而微信群則基于熟人社交。QQ群通過(guò)群號(hào)、通過(guò)搜索框搜索關(guān)鍵詞均可查找到對(duì)應(yīng)QQ群，而微信群則無(wú)固定群號(hào)，群二維碼7天后實(shí)效，并且超過(guò)100人就需群?jiǎn)T單獨(dú)邀請(qǐng)入群。由此可見(jiàn)，QQ群更為開(kāi)放，而微信群則相對(duì)封閉。因此，微信群熟人更多，彼此信任感則更強(qiáng)，但相應(yīng)的，微信群規(guī)模有限，最多500人為上限，而QQ群雖陌生人居多，但群成員上限可達(dá)2000人。

雖有差異，但軟文營(yíng)銷(xiāo)方法均具有相似性。社群軟文營(yíng)銷(xiāo)，主要是在微信群或QQ群中發(fā)布短小軟文或通過(guò)各種方式，達(dá)到銷(xiāo)售商品或服務(wù)，或營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的。

動(dòng)動(dòng)腦，練習(xí)一下：

QQ群和微信群有什么區(qū)別？你可以列出來(lái)嗎？

4個(gè)不同類(lèi)型社群的不同玩法

來(lái)，討論一下：

你覺(jué)得在媽媽群和在讀書(shū)群的社群軟文能用一樣的內(nèi)容嗎？為什么？

不同類(lèi)型的群，所使用的軟文營(yíng)銷(xiāo)方法不同，可植入的廣告類(lèi)型也有不同。一般而言，社群類(lèi)型有如下幾種，且軟文營(yíng)銷(xiāo)方式也會(huì)有所不同。

（1）產(chǎn)品類(lèi)社群。比如小米、錘子、蘋(píng)果的粉絲群，都是產(chǎn)品的忠實(shí)用戶，對(duì)產(chǎn)品或品牌較為關(guān)注，又或者是一個(gè)店鋪，為自己的重視顧客創(chuàng)建社群。此類(lèi)社群多由品牌官方創(chuàng)建，也有由粉絲自行建立的社群。在此類(lèi)社群中適合直接發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，或直接做與品牌產(chǎn)品相配套周邊，如在手機(jī)品牌社群中，官方可直接發(fā)布相關(guān)信息，其他產(chǎn)品如手機(jī)套、耳機(jī)、移動(dòng)充電寶等也可適當(dāng)植入。

作為以商家為中心的社群，因成員對(duì)商家認(rèn)可度高，所以社群廣告多以直接廣告為主，如只直接發(fā)布銷(xiāo)售信息，促銷(xiāo)活動(dòng)，或直接在社群中以商品銷(xiāo)售為目的發(fā)起的互動(dòng)。比如，某水果店社群，直接以廣告形式出現(xiàn)，觸動(dòng)群友接龍購(gòu)買(mǎi)水果。如圖8-1所示。左邊截圖為群主發(fā)起接龍通知，告知水果信息，參與接龍可以預(yù)售價(jià)購(gòu)買(mǎi)。右邊截圖為有需求的群友自發(fā)膚質(zhì)上一條群友信息填寫(xiě)自己的信息參與購(gòu)買(mǎi)。

（2）同好類(lèi)社群。比如羅輯思維、吳曉波社群，群成員多因價(jià)值觀相似而相聚，彼此之間認(rèn)同感強(qiáng)烈。此類(lèi)社群因?qū)τ趧?chuàng)始人或群主認(rèn)同感強(qiáng)烈，社群軟文可直接由群主或意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)出，但發(fā)出時(shí)應(yīng)與當(dāng)前群聊主題相統(tǒng)一。如：群內(nèi)成員正在探討西藏旅行，此時(shí)群主或意見(jiàn)領(lǐng)袖可順勢(shì)拋出自己曾住過(guò)的酒店，或吃過(guò)的飯店。

另外，還可以話題形式植入。如，社群中設(shè)置固定提問(wèn)，讓群?jiǎn)T參與互動(dòng)，在問(wèn)題中融入廣告。如圖8-2所示。

（3）學(xué)習(xí)類(lèi)社群。例如起點(diǎn)學(xué)院、職場(chǎng)充電寶、選擇自己的學(xué)習(xí)類(lèi)社群，群成員均為了學(xué)習(xí)某一主題課程而加入社群。社群軟文如需投放，可考慮由相關(guān)主題的主講老師進(jìn)行推薦。如，講解PPT技巧的課程，可輔助推薦銷(xiāo)售PPT系列課。

（4）以某個(gè)標(biāo)簽為主的混合類(lèi)社群。如以城市群、居住小區(qū)群、不同職業(yè)的交流群、母嬰媽媽群等，此類(lèi)社群內(nèi)容混雜。如需做社群軟文營(yíng)銷(xiāo)還應(yīng)以多個(gè)群?jiǎn)T相互配合，達(dá)到廣告露出的效果。如媽媽群紙尿褲及護(hù)臀膏推薦，可用一成員提出問(wèn)題：“我家孩子紅屁股了，有什么辦法解決嗎？”另一成員則回復(fù)“我家孩子之前也是這樣，后來(lái)?yè)Q了個(gè)某某品牌紙尿褲就好很多了，不過(guò)紅屁股了也得先涂一點(diǎn)護(hù)臀膏，效果會(huì)更好，我當(dāng)時(shí)用的護(hù)臀膏是某某牌的，用的效果不錯(cuò)”，另外幾個(gè)成員跟隨附和，隨即拋出購(gòu)買(mǎi)鏈接。

另外，還可以具體的主題分享發(fā)起群聊，分享后推薦商品或服務(wù)。如，某便利連鎖店在美食主題的社群邀請(qǐng)人分享如何選牛排，如何煎牛排，分享到最后，以發(fā)福利形式把商品銷(xiāo)售出去。

社群軟文運(yùn)營(yíng)實(shí)例解析

社群廣告軟文植入看似較為簡(jiǎn)單，但整體工作均需安排的滴水不漏。以下為陽(yáng)米科技為銷(xiāo)售《黃金人脈一課通》而做的社群營(yíng)銷(xiāo)，主要形式為邀請(qǐng)課程開(kāi)發(fā)老師免費(fèi)在微信群為大家分享分享一節(jié)課，從而推動(dòng)主體課程的銷(xiāo)售。

此次社群營(yíng)銷(xiāo)，在社群各環(huán)節(jié)，如粉絲的進(jìn)群、群內(nèi)互動(dòng)、課程分享安排、廣告露出等均有合理安排。另外，課程老師在社群分享的內(nèi)容，也是一篇有效的社群軟文。

一. 社群營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)安排解析

（1）粉絲進(jìn)群有門(mén)檻，分享傳播擴(kuò)大社群影響力。

筆者了解有這樣的課表示要參與，向工作人員申請(qǐng)入群，工作人員即以福利形式讓筆者分享本次免費(fèi)課廣告海報(bào)到朋友圈。分享海報(bào)算是進(jìn)群門(mén)檻，一方面要進(jìn)群人員有所付出，讓人更為重視本次社群分享，另一方面加大本次社群活動(dòng)影響力。并且，工作人員與粉絲的溝通中，充滿人情味，讓粉絲感覺(jué)就是和自己朋友對(duì)話。如圖8-4所示。

圖8-4: 工作人員發(fā)布入群門(mén)檻

（2）進(jìn)群后發(fā)布活動(dòng)介紹，群互動(dòng)讓群?jiǎn)T互相熟悉起來(lái)。

進(jìn)群后，工作人員會(huì)發(fā)布本次社群活動(dòng)的信息，首先用一段話告知，為什么要參與本次活動(dòng)，參與本次活動(dòng)的好處。如：“我們今天相聚在此都是通過(guò)社群鏈接起來(lái)的，不管是哪個(gè)社群，大家都能夠感受到抱團(tuán)成長(zhǎng)的正向意義。在同一個(gè)社群有的人發(fā)展平平，有的人卻是光速成長(zhǎng)，其中的差別除了自身努力，還有貴人相助，因此掌握正確的勾搭方法尤其重要。聽(tīng)聽(tīng)一個(gè)普通人如何在半年時(shí)間勾搭上大咖，或許對(duì)大家有啟發(fā)。“并且隨后，發(fā)布本次活動(dòng)相關(guān)信息，講師介紹。

與此同時(shí)，群內(nèi)工作人員還發(fā)布”自我介紹模版“，供群?jiǎn)T參與互動(dòng)，互相認(rèn)識(shí)。如圖8-5所示。

自我介紹主要說(shuō)明信息：“昵稱(chēng)、所在城市、職業(yè)、技能、能夠提供給大家的幫助，我想鏈接本群的人”，這些信息可以讓大家對(duì)自我介紹的人有個(gè)快速了解，“能夠提供給大家的幫助”更有助于其他成員主動(dòng)鏈接自我介紹的人，而“我想鏈接本群的人”則會(huì)刺激下一個(gè)成員繼續(xù)發(fā)自我介紹。

圖8-5: 活動(dòng)信息發(fā)布及群?jiǎn)T互相認(rèn)識(shí)

（3）通過(guò)問(wèn)題，讓群?jiǎn)T根據(jù)主題互動(dòng)，為活動(dòng)主題預(yù)熱。

當(dāng)大部分人互相認(rèn)識(shí)后，及時(shí)推出“每日一問(wèn)”，讓大家吐槽失敗的人脈勾搭案例，群?jiǎn)T參與的同時(shí)，也反映出本次分享主題的重要性，為活動(dòng)的持續(xù)預(yù)熱。如圖8-6所示。

圖8-6：群內(nèi)“每日一問(wèn)”，為活動(dòng)主題預(yù)熱

（4）活動(dòng)開(kāi)始，信息發(fā)布有提示。

活動(dòng)開(kāi)始前，活動(dòng)相關(guān)信息再次發(fā)布。由于群聊信息太多，為確保分享有序，避免過(guò)度刷屏而同步發(fā)布溫馨提示：盡量不要在嘉賓分享時(shí)刷屏，告知有具體的答疑環(huán)節(jié)，不發(fā)布與分享無(wú)關(guān)的鏈接。如圖8-7所示。

圖8-7：活動(dòng)開(kāi)始前的信息發(fā)布

（5）活動(dòng)中，有節(jié)奏的互動(dòng)并考慮不同時(shí)間段進(jìn)入群聊成員的感受。

活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，分享老師會(huì)有節(jié)奏的互動(dòng)，比如讓人直接回復(fù)數(shù)字“1”表示正在跟著分享者的節(jié)奏，以及對(duì)相關(guān)問(wèn)題的認(rèn)同，另外，在上一環(huán)節(jié)過(guò)后，會(huì)有分享記錄及時(shí)發(fā)出，以備后來(lái)進(jìn)入群聊的人直接查看。如圖8-8所示。

圖8-8：活動(dòng)中有節(jié)奏的互動(dòng)以及相關(guān)信息即時(shí)整理

（6）活動(dòng)后，廣告自然露出，輔以課程口碑、曬單。

活動(dòng)分享結(jié)束后，工作人員發(fā)紅包烘托起氛圍，學(xué)員發(fā)紅包感謝老師分享。此時(shí)安排已購(gòu)買(mǎi)學(xué)員發(fā)送購(gòu)買(mǎi)截圖，自然引出課程廣告。如圖8-9所示。與此同時(shí)，群內(nèi)學(xué)員分享課程所得，刺激成交。如圖8-10所示。過(guò)后，不斷有越來(lái)越多的群?jiǎn)T購(gòu)買(mǎi)課程，持續(xù)曬單，曬單的同時(shí)又能進(jìn)一步刺激還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的群友。如圖8-11。

圖8-9：活動(dòng)過(guò)后廣告以學(xué)員曬單開(kāi)始，自然引出廣告

圖8-10：廣告信息及學(xué)員評(píng)價(jià)

圖8-11：群?jiǎn)T曬單

（7）活動(dòng)后促進(jìn)群友互相認(rèn)識(shí)，并不斷提醒爬樓回顧課程內(nèi)容。

因之前有自我介紹模版，群友參與互動(dòng)填寫(xiě)過(guò)個(gè)人相關(guān)信息，工作人員按照每個(gè)人的特色標(biāo)簽羅列，供大家互相認(rèn)識(shí)（圖8-12左），另外還按照城市地區(qū)分類(lèi)蓋樓，為同城群友線下見(jiàn)面提供機(jī)會(huì)（圖8-12中）。于此同時(shí)，活動(dòng)第二天還會(huì)提醒沒(méi)有參與分享課直播的群友查看相關(guān)內(nèi)容匯總鏈接，以及常見(jiàn)疑問(wèn)解答鏈接，并通知時(shí)間短暫，群將在第三天解散，催促學(xué)員有互相認(rèn)識(shí)，主動(dòng)鏈接。如圖8-12右?；顒?dòng)第三天，又以分享總結(jié)干貨的方式，提醒群友爬樓查看信息。如圖8-13所示。

圖8-12：活動(dòng)后延續(xù)，讓群友互相鏈接及信息提示

圖8-13：活動(dòng)后延續(xù)，分享總結(jié)提醒爬樓

動(dòng)動(dòng)腦，練習(xí)一下：

如果由你主要發(fā)起群聊，以群分享為形式銷(xiāo)售商品或服務(wù)，如果遇見(jiàn)分享中冷場(chǎng)，無(wú)人響應(yīng)分享者，你會(huì)怎么辦？

（8）主辦方后臺(tái)控制

很多群聊經(jīng)常會(huì)遇見(jiàn)無(wú)人響應(yīng)，只留主辦方唱獨(dú)角戲；也會(huì)存在話題無(wú)人接，或者因?yàn)槿毫奶啵簡(jiǎn)T參與感不強(qiáng)，因此為避免各種情況，主辦方會(huì)提前布置關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，安排具體人員在具體實(shí)踐出現(xiàn)互動(dòng)，帶動(dòng)群內(nèi)氣氛，引導(dǎo)群?jiǎn)T成交。本次群活動(dòng)在開(kāi)始前，內(nèi)部成立一個(gè)10人左右的小群，安排部署具體內(nèi)容，如同8-14所示。

活動(dòng)前物料確認(rèn)，包含各種群發(fā)內(nèi)容、暖場(chǎng)中需要做的響應(yīng)、發(fā)紅包、問(wèn)題接龍并且@具體人員名單以及整體的流程控制，大家分別需要做的事情，均有具體安排。可保證群群聊有節(jié)奏的推進(jìn)。內(nèi)部參與人員有主辦方工作人員，已購(gòu)買(mǎi)課程忠實(shí)粉絲。

圖8-14：社群營(yíng)銷(xiāo)后臺(tái)安排

以上是完整的社群軟文營(yíng)銷(xiāo)流程節(jié)點(diǎn)，不僅考慮到傳播，信息廣告，更考慮到促使群成員之間互相鏈接，于此同時(shí)，運(yùn)用相關(guān)技巧，人員之間的配合，將系列課程順理成章的銷(xiāo)售出去，讓銷(xiāo)售痕跡較為隱蔽。

二. 社群分享稿解析

分享者在社群中的分享內(nèi)容，本質(zhì)上就是一篇軟文，相比其他渠道發(fā)布的軟文，在形式會(huì)用小段文字或語(yǔ)音連續(xù)發(fā)送，并且會(huì)更強(qiáng)調(diào)與群?jiǎn)T的及時(shí)互動(dòng)。在內(nèi)容主題的選取上，會(huì)與所需銷(xiāo)售的產(chǎn)品息息相關(guān)，比如，本次銷(xiāo)售的課程產(chǎn)品為《黃金人脈一課通》，社群分享主題則是《3招讓你不用很厲害，也能吸引黃金人脈》。

以下為分享正文：

“

大家好！我是百合，今天受BetterMe大本營(yíng)的邀請(qǐng)，參與城市營(yíng)全國(guó)聯(lián)動(dòng)，和小伙伴們一起探討，作為普通人如何吸引黃金人脈，讓自己加速成長(zhǎng)。

（一激動(dòng)，口紅都擦掉了）好，進(jìn)入正題。

你有沒(méi)有這種感覺(jué)：有時(shí)候努力不一定就有收獲，人和人還真的不一樣。

同樣是一起進(jìn)公司，綜合評(píng)定都是優(yōu)秀，為什么升職加薪的是他而不是我？同樣是全職在家，都要奶娃做家務(wù)，為什么她能輕松賺錢(qián)，我只能靠老公養(yǎng)家？同樣是業(yè)余充電，看書(shū)學(xué)習(xí)聽(tīng)講座，為什么TA半年實(shí)現(xiàn)逆襲，你還在原地打轉(zhuǎn)？

大家有同感嗎？其實(shí)大家也大嘗試改變。學(xué)習(xí)三分鐘電梯術(shù)，卻被領(lǐng)導(dǎo)視為刻意搞關(guān)系；聯(lián)系朋友分享方法，全是陌生信息，感覺(jué)自己OUT了；早起打卡一樣不拉，卻感覺(jué)自己越來(lái)越找不到方向；

搞關(guān)系，真的很難嗎？

最近《我的前半生》這部電視劇特別火，大家有看嗎？這部劇最近可火了，據(jù)說(shuō)女性觀眾居多，子君重新踏入職場(chǎng)時(shí)，賀涵對(duì)子君這了一段這樣的話：

賀：我就是你的人脈資源，逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，客氣一點(diǎn)，給我問(wèn)候一下，你有什么事情找我，我都會(huì)盡量幫你的。

羅：我要靠自己的能力。

賀：能力不是說(shuō)你有一份多好的簡(jiǎn)歷或者你多賣(mài)出幾雙鞋子。維護(hù)住跟我的良好關(guān)系，就是你的能力呀！你通過(guò)認(rèn)識(shí)我的熟人，找到更好的工作，誰(shuí)說(shuō)這不是你的能力？

請(qǐng)問(wèn)大家對(duì)這段話有什么理解？

我的理解是：擁有良好的人脈資源，也是一種能力

我對(duì)羅子君的逆襲是這樣看的：

1、賀涵和唐晶，對(duì)羅子君的影響起到了關(guān)鍵性的作用。

2、另外還有一個(gè)關(guān)鍵人物——Miss吳，她在羅子君四面碰壁的時(shí)候伸出了援助之手，并且愿意拋出橄欖枝，準(zhǔn)備帶她去杭州。

這幾個(gè)人物對(duì)于羅子君來(lái)講，就是黃金人脈。

【敲重點(diǎn)】黃金人脈就是能夠在關(guān)鍵時(shí)刻幫助你的人！

比如在公司，領(lǐng)導(dǎo)就是你的黃金人脈；在社會(huì)上，項(xiàng)目投資人、資源豐富的人可能是你的黃金人脈。那么普通人如何吸引黃金人脈呢？今天我會(huì)結(jié)合自己的親身經(jīng)體會(huì)，教大家三招，讓你不用很厲害也能吸引黃金人脈。

你只需要弄清楚三個(gè)問(wèn)題：

1、周?chē)际菂柡Φ娜耍狞c(diǎn)可以讓你脫穎而出

2、只有不起眼的小特長(zhǎng)，怎樣用才能更有價(jià)值

3、圈子太小太封閉，怎樣有機(jī)會(huì)接近黃金人脈

一、周?chē)娜艘捕己軈柡?，怎樣才能讓你脫穎而出

我來(lái)舉一個(gè)例子，大家分析一下：

小李最近入職了某外企公司做銷(xiāo)售，入職不久他便發(fā)現(xiàn)老板特別賞識(shí)部門(mén)里的銷(xiāo)售骨干，經(jīng)常把他們叫到辦公室里指點(diǎn)他們，而自己作為新人，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上暫時(shí)沒(méi)有什么突出表現(xiàn)。

如果你是小李，會(huì)用哪些方法讓自己脫穎而出？

我來(lái)說(shuō)一說(shuō)吧。這個(gè)小李，曾經(jīng)是我的同事，性格比較悶，銷(xiāo)售的工作并不適合他。一次偶然的機(jī)會(huì)，公司要求新員工述職，他的PPT在新員工中讓人眼前一亮，不僅邏輯清晰、表現(xiàn)有力，還很美觀。不但給部門(mén)主管長(zhǎng)了臉，還意外的受到大老板的贊賞。于是公司重要的匯報(bào)或者路演材料，老板都點(diǎn)名由他來(lái)參與完成，6個(gè)月后，他調(diào)離了銷(xiāo)售崗，直接升了總助。這是真人真事。

大家說(shuō)說(shuō)，為什么一個(gè)簡(jiǎn)單的PPT技能能讓一個(gè)人得到升遷呢？

PPT是領(lǐng)導(dǎo)月度、季度以及年度匯報(bào)最重要的工具，匯報(bào)做得好不好，直接決定了部門(mén)業(yè)績(jī)表現(xiàn)。然而，領(lǐng)導(dǎo)層都不會(huì)親自寫(xiě)材料。所以對(duì)于普通人來(lái)講，學(xué)習(xí)辦公技能不失為一種在職場(chǎng)彎道超車(chē)的好方法哦~有人會(huì)說(shuō)：我擅長(zhǎng)的東西別人也會(huì)呀，怎么才能輪到我呢？

我給大家講講。秋葉大叔，前面已經(jīng)介紹過(guò)了，他的PPT團(tuán)隊(duì)，目前是PPT在線教育領(lǐng)域NO1，只要提到學(xué)PPT，大多數(shù)人就會(huì)想到秋葉PP，秋葉大叔的PPT并不是做的最好的，但是，他成功的靠的PPT標(biāo)簽，卡位了在線教育領(lǐng)域，目前在線學(xué)員超過(guò)15萬(wàn)。

再給大家講一下身邊人的事兒：坐我隔壁的，對(duì)大家的啟發(fā)或許會(huì)更大，有一個(gè)人，一年前，她只是個(gè)生孩子辭職在家的寶媽?zhuān)肽旰蟪蔀橹R(shí)IP大本營(yíng)的總負(fù)責(zé)人。

她就是靠一個(gè)標(biāo)簽做到的。知識(shí)IP大本營(yíng)第一期時(shí)，第一次的大咖分享，她是第一個(gè)完整整理分享內(nèi)容的人，不少人鼓勵(lì)她還給她提了很多的改進(jìn)意見(jiàn)。

從那以后她就負(fù)責(zé)了大咖分享的工作。接下來(lái)，她一發(fā)不可收拾，包攬了群里所有的知識(shí)、信息的整合、對(duì)外輸出傳播的工作。IP營(yíng)里只要一提整理達(dá)人，第一個(gè)想起的是她，僅管有人整理的更專(zhuān)業(yè)，但沒(méi)有人像她一樣有動(dòng)和用心。

當(dāng)然她自己也說(shuō)自己并不是整理最好的，但我們可以看出她是最積極主動(dòng)而且經(jīng)常想著優(yōu)化自己工作的人。目前，她是陽(yáng)米科技的創(chuàng)始員工。是@鄰三月-BetterMe大本營(yíng)的得力干將。

《偷師學(xué)藝》這本書(shū)中，作者提倡一個(gè)觀點(diǎn)：假裝你一直在做某件事，直到你真的做成了?？梢院芎玫哪脕?lái)解決“如何讓不起眼的特長(zhǎng)變得有價(jià)值”。

如果還有人沒(méi)有明顯的標(biāo)簽，我有一句話送給大家。

如果你目前是普通人，你要做的一不是打敗其他人，而是努力展示自己的才華，哪怕它不完美，展示的過(guò)程中，你會(huì)遇到很多機(jī)會(huì)，找準(zhǔn)合作的迅速切換賽道。

【劃重點(diǎn)】周?chē)际菂柡Φ娜耍狞c(diǎn)可以讓你脫穎而出？

搶在別人前面把你的特長(zhǎng)標(biāo)簽化。

二、只有不起眼的小特長(zhǎng)，怎樣用才能更有價(jià)值

例如剛剛提到的PPT制作，你拼不過(guò)專(zhuān)業(yè)的演示設(shè)計(jì)師，但是掌握幾成功力，在單位成為領(lǐng)導(dǎo)御用的PPT寫(xiě)手，很有可能。

再例如手繪，如果你不是科班出身，很難單靠努力拼過(guò)專(zhuān)業(yè)插畫(huà)師。但是，你有自己的風(fēng)格，就有機(jī)會(huì)為出書(shū)的作者配插圖，為做訓(xùn)練營(yíng)的老師配手繪筆記，同樣有創(chuàng)造新起點(diǎn)的機(jī)會(huì)。

我的看法是：先努力獲得一個(gè)小機(jī)會(huì)，再盡全力置換大機(jī)會(huì)。

獲得小機(jī)會(huì)的方法很簡(jiǎn)單：

1、在你變得很厲害之前，主動(dòng)免費(fèi)為別人提供幫助。

2、提高曝光度：讓更多的人知道你在做什么

IP營(yíng)的心儀爸爸，在IP營(yíng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)海報(bào)設(shè)計(jì)，他的創(chuàng)意和腦洞令人印象深刻。前不久他受人之托做了一張海報(bào)，意外鏈接到古典老師，為其設(shè)計(jì)新書(shū)推廣頭圖。這就是他當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的腦洞百出的廣告。

他的第一個(gè)小機(jī)會(huì)是：申請(qǐng)加入IP營(yíng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，免費(fèi)做了了3個(gè)多月的設(shè)計(jì)，活兒好，速度快。然后，轉(zhuǎn)換到了古典老師的設(shè)計(jì)邀請(qǐng)。如果他不主動(dòng)付出，免得自己設(shè)計(jì)很辛苦，是要按勞計(jì)酬，請(qǐng)問(wèn)他會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？

前面提過(guò)一個(gè)問(wèn)題：

同樣是業(yè)余充電，看書(shū)學(xué)習(xí)聽(tīng)講座，為什么TA半年實(shí)現(xiàn)逆襲，你還在原地打轉(zhuǎn)？

同樣是在聽(tīng)分享，大家真的在聽(tīng)分享，還有個(gè)小伙伴 @沈展在等待的過(guò)程中，主動(dòng)整理了大家的自我介紹和提問(wèn)清單成功引起了我的關(guān)注，這就是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中產(chǎn)生鏈接的開(kāi)始。

主動(dòng)付出。這句話是不是一個(gè)老生常談的道理？講出來(lái)一點(diǎn)新意都沒(méi)有，但它就是有用。

【敲重點(diǎn)】只有不起眼的小特長(zhǎng)，怎樣才能用得更有價(jià)值？

先努力獲得一個(gè)小機(jī)會(huì)，再盡全力置換大機(jī)會(huì)

三、圈子太小太封閉，怎樣有機(jī)會(huì)接近黃金人脈

圈子太小太封閉，怎樣有機(jī)會(huì)接近黃金人脈，大家是否有過(guò)這樣的境遇呢？——圈子太小，我的特長(zhǎng)在現(xiàn)在工作崗位中根本施展不了。其實(shí)走出小圈子的辦法還是挺多：加入社群、參加學(xué)習(xí)營(yíng)、打卡群等等，總的來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)入另一個(gè)圈子。

為什么會(huì)這樣呢？

我們分析一下：進(jìn)入圈子，是為了營(yíng)造同伴氛圍，增加鏈接的機(jī)會(huì)，這是很好的起點(diǎn)！

但是，如果你的目的是希望遇上貴人，幫助自己實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)。那么，因?yàn)楣膺M(jìn)圈子沒(méi)有用，你還得學(xué)會(huì)抱大腿的正確姿勢(shì)。

這兩年網(wǎng)課、分享、訓(xùn)練營(yíng)都快泛濫了，一塊聽(tīng)聽(tīng)、千聊、荔枝微課、得到專(zhuān)欄等等，買(mǎi)的時(shí)候，覺(jué)得大家都在學(xué)，反正不貴，以后慢慢學(xué)。

結(jié)果后來(lái)發(fā)現(xiàn)錢(qián)花了，沒(méi)有時(shí)間去學(xué)，覺(jué)得好浪費(fèi)？如果我說(shuō)這些產(chǎn)品不僅可以拿來(lái)學(xué)，還能拿來(lái)用，大家信嗎？

從人脈的角度，把這些聽(tīng)分享、報(bào)網(wǎng)課或者買(mǎi)書(shū)，當(dāng)成是一張鏈接黃金人脈的門(mén)票，也是普通人抱上大腿的第一步。

這張門(mén)票的用法有很多種：

【1】學(xué)會(huì)做：認(rèn)認(rèn)真真交作業(yè)。踏實(shí)肯干的人在這個(gè)環(huán)節(jié)很有機(jī)會(huì)。

有一名大學(xué)生，買(mǎi)了秋葉團(tuán)隊(duì)的PPT課程，認(rèn)真交作業(yè)，升級(jí)為小助手，這個(gè)暑假順利成為秋葉PPT團(tuán)隊(duì)的實(shí)習(xí)生（要知道秋葉老師的團(tuán)隊(duì)招人向來(lái)是很?chē)?yán)格的）。這種案例很多，就不一一列舉了。

【2】學(xué)做送。單價(jià)不高的，比如一塊聽(tīng)聽(tīng)，利用分銷(xiāo)功能，在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，可以分享給朋友，既幫了朋友，又幫助老師做了傳播。

【3】學(xué)會(huì)曬：再大的咖也喜歡粉絲夸他的產(chǎn)品好，幫他傳播。

這是鄰三月-BetterMe大本營(yíng)獨(dú)特的曬書(shū)大法。曬筆記、曬封面、曬二維碼、腦洞百出轉(zhuǎn)發(fā)對(duì)方的宣傳文案，展示你的推廣才華。

【4】學(xué)會(huì)問(wèn)：拿書(shū)或者課程的問(wèn)題去請(qǐng)教。問(wèn)題提的好，就能獲得好機(jī)會(huì)。

購(gòu)買(mǎi)一樣對(duì)方的商品，獲得一個(gè)“客戶”或者“學(xué)員”的身份，是不是比請(qǐng)客送禮容易的多？很多人之所以沒(méi)有機(jī)會(huì)走入貴人的圈子，表面上看起來(lái)是缺乏機(jī)會(huì)，其實(shí)機(jī)會(huì)很多，只是沒(méi)有有效利用。外面的機(jī)會(huì)很多，尤其是這幾年，知識(shí)付費(fèi)興起的時(shí)代，社群里面需要多元化的才能，很多在本職工作上很普通的人，在社群中找到了自我展示的舞臺(tái)。

【敲重點(diǎn)】圈子太小太封閉，怎樣有機(jī)會(huì)接近黃金人脈

你要接近黃金人脈，首先要學(xué)會(huì)用正確的姿勢(shì)抱大腿。

總結(jié)一下：

普通人通過(guò)吸引愿意栽培你的黃金人脈，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)只需要解決三個(gè)問(wèn)題：

1、周?chē)际菂柡Φ娜?，怎樣才能讓你脫穎而出

——搶在別人前面把你的特長(zhǎng)標(biāo)簽化。

2、不起眼的小特長(zhǎng)，怎樣用才能更有價(jià)值

——先努力獲得一個(gè)小機(jī)會(huì)，再盡全力置換大機(jī)會(huì)。

3、圈子太小太封閉，怎樣接近黃金人脈

——你要接近黃金人脈，首先要學(xué)會(huì)用正確的姿勢(shì)抱大腿。

”

在分享內(nèi)容上，主要分為幾塊：

1. 開(kāi)場(chǎng)簡(jiǎn)要介紹自己，交代本次分享背景，進(jìn)入正題。比如第一段”大家好！我是百合，今天受BetterMe大本營(yíng)的邀請(qǐng)，參與城市營(yíng)全國(guó)聯(lián)動(dòng)，和小伙伴們一起探討，作為普通人如何吸引黃金人脈，讓自己加速成長(zhǎng)。“

2. 拋出話題引起共鳴，拋出概念。比如“你有沒(méi)有這種感覺(jué)：有時(shí)候努力不一定就有收獲，人和人還真的不一樣。”，緊接著引用職場(chǎng)人群、全職主婦等問(wèn)題場(chǎng)景，引起共鳴。并且還引用了當(dāng)下熱點(diǎn)《我的前半生》里的男女主角的對(duì)話，詢問(wèn)群友怎么看這段話，與群友互動(dòng)。

3. 分享內(nèi)容有節(jié)奏。本次分享主要分享三點(diǎn)，每點(diǎn)開(kāi)始之前都會(huì)用圖片強(qiáng)調(diào)，重點(diǎn)語(yǔ)句用圖片強(qiáng)調(diào)。每個(gè)小點(diǎn)分享完都會(huì)有個(gè)小結(jié)，比如分享中的“【敲重點(diǎn)】”，還特別用中括號(hào)特別注明，引起注意。

4. 在分享內(nèi)容上，圍繞著問(wèn)題場(chǎng)景來(lái)設(shè)置。比如“周?chē)娜艘捕己軈柡Γ鯓硬拍茏屇忝摲f而出”，“只有不起眼的小特長(zhǎng)，怎樣用才能更有價(jià)值”，“圈子太小太封閉，怎樣有機(jī)會(huì)接近黃金人脈”，這樣具有場(chǎng)景的問(wèn)題分享大綱，更容易讓人有共鳴，想繼續(xù)了解下去。

5. 充分考慮閱讀體驗(yàn)。群內(nèi)分享如果輸出大段、文字，會(huì)讓閱讀者有閱讀壓力，所以，分享內(nèi)容多以短句形式出現(xiàn)，力求每次發(fā)一兩句話，控制在三行之內(nèi)，群友的閱讀體驗(yàn)更佳。

動(dòng)動(dòng)腦，練習(xí)一下：

假如你負(fù)責(zé)在社群中以銷(xiāo)售酸奶機(jī)為目的做分享，你會(huì)分享什么主題？

（1）如何在一個(gè)月內(nèi)瘦2斤

（2）教你自制各種口味的酸奶

（3）美容養(yǎng)顏的7個(gè)小妙招

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