知識付費行業(yè)發(fā)展至今不乏爭議，吐槽點多來自于付了費仍然焦慮。但知識付費以其提供知識的效率，已成為一個重要的知識獲取路徑。這對于知識盈余者是莫大的機會，而對于那些善于解決問題的人來說，更是一個快速放大個人勢能的平臺，文案殺手黃振宇就是其中一位。
解決問題，超速出圈
黃振宇的知識付費之路開始得并不算早，算是半路出道者。2016年被看作是知識付費的元年，直到2019年8月，他才從旅游簽證行業(yè)轉(zhuǎn)入知識付費行業(yè)。作為一個年輕的后來者，黃振宇沒有大咖的知名度，但行業(yè)特征的變化也給了他新的機會。知識付費像傳媒一樣，由最早的中心分發(fā)時代進入用戶高參與時代，權威性不再是唯一的標準，同時交互性變得更重要，依據(jù)個人的需求高度匹配的產(chǎn)品更受歡迎。如微婭、李佳琦等網(wǎng)紅的出現(xiàn)，正是用戶話語權的最好例證。黃振宇確信，完全可以把知識看作是具備某種功能的產(chǎn)品。“得到”這樣的付費APP能獲得巨大的商業(yè)成功，與知識功能化是分不開的。他的朋友圈文案，功能就是幫助大家在朋友圈內(nèi)帶貨。
正是因為充分地功能化，黃振宇的知識付費之路很快就盈利了。他所創(chuàng)立的60分鐘可學會的文案殺手成交系統(tǒng)，7個月創(chuàng)造了百萬收入，付費學員上千人，獲得學員廣泛的好評度?？偨Y(jié)最關鍵的一個因素，黃振宇覺得是抓住人人都需要賺錢這一剛需。沒有一個人離得開現(xiàn)金流，而現(xiàn)金流最終來自于產(chǎn)品銷售。
黃振宇的學員里有不少是完全依靠線上零售為生的，有的需要提前墊付很多資金，一旦產(chǎn)品滯銷，對微小的個體來說就是滅頂之災。他們沒有充裕的資金報名各類高價課程，在文案方面較弱，如沒有其他更好的方法去拓寬銷路就會陷入困局。而黃振宇的殺手文案幫助他們把產(chǎn)品在短期內(nèi)賣掉，回本，賺錢，解決了他們的大問題。
黃振宇用的是霹靂手段，靠輸出短平快的殺手文案幫助學員在朋友圈賺錢。這種方法已使3000多學員從中受益。黃振宇說，殺手文案聽起來很冷酷，本質(zhì)上它是一種真誠的、站在對方的角度上考慮問題的思路，解決的是銷售溝通的難題。這種文案更適合當下信息密集、快閱讀的場景。在忙忙碌碌的今天，沒有人會愿意看長篇大論的產(chǎn)品介紹，抓不住重點的文案注定失敗，描述產(chǎn)品價值必須一針見血。
這種思路，不僅僅是對于銷售有價值，對于任何一種溝通都是有價值的。根據(jù)CNNIC發(fā)布的《第38次全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告》顯示，55.3%的網(wǎng)民有過為知識付費的行為，為專業(yè)性的知識和見解付費占了七成。從這一點來看，知識付費從一開始就帶著解決問題的基因，而黃振宇的知識付費也恰恰說明，解決問題仍然是用戶付費的動機。
邊教邊學的定制化路線
黃振宇做知識付費還有一個很大的特點就是定制化的學習。這和電商時代層出不窮的變化分不開，每個角色都在被重新塑造。過去，消費過程是一個次序分明的鏈條，現(xiàn)在，可以用消費環(huán)節(jié)反推生產(chǎn)環(huán)節(jié)，消費者可以是生產(chǎn)者，還可以是渠道。
黃振宇的學習需求就是來自學員的，黃振宇說，他報的所有課程，都是為了幫學生更快更簡單的賺到更多錢。學員需要提升什么，他就去學這方面的內(nèi)容。即便有的課程學費要28000，只要是學員亟待提升的內(nèi)容，他也會覺得值得投入。這種定制化的學習一開始就保證了他做文案產(chǎn)品的“銷量”。
集成化的私域流量
黃振宇是一個采購商，也是一個分發(fā)者。他快速做大學員群的一個方法，還在于學員能繼續(xù)帶學員。學員能用非常低的價格學到他購買的高價課程，同樣還能繼續(xù)銷售這份課程。這個做法基于知識共享的需求，也基于微信朋友圈的屬性。每個人都有一個相對封閉的圈子，誰也不能到另外一個人的朋友圈去推廣自己的產(chǎn)品，而黃振宇用師徒制的學員體系相當于整合了一個巨大的私域流量集群。每個學員的朋友圈，都是殺手文案的陣營，這種方法也適用于其他產(chǎn)品推廣。
黃振宇還承擔了“物流和售后”。他的“物流”就是手把手教文案。手把手，指的是非常近的距離、無限快的響應和信息迭代的速度。只要加個微信，就能最近距離地和黃振宇交流文案，得到即時的指點。在學員群中，黃振宇將不斷升級的朋友圈文案方法快速復制。一旦發(fā)現(xiàn)價值點就迅速擴散。讓他心動的文案，他會及時分析要點，轉(zhuǎn)授給他的學員;讓某一個學員成功的案例，他也會迅速復制到成百上千相似的人身上。
這一點蠻像是可口可樂，不是把事情做多做復雜，而是不斷的復制最直接有效的方法。正因為如此，黃振宇和他的學員每一分鐘都像在“印鈔”。學員們對這種玩法很感興趣。他們也可以像黃振宇一樣出師帶徒弟，成為所在行業(yè)的佼佼者。
黃振宇的做法是多方共贏的，一方面讓學員學到文案，解決學習成本，另一方面則是擴大朋友圈文案的受益群體。隨著時間累積，黃振宇越來越了解學員的需求，他的殺手文案系統(tǒng)也越來越完善。
隨著電商時代全面到來，黃振宇的知識付費也迎來了更大的市場，學員分布從港澳臺到鄉(xiāng)村。他們認識黃振宇之后最大的感受就是沖擊感：沒想到自己能在短時間之內(nèi)創(chuàng)造幾倍的收入。甚至有一位女學員說：如果說，父母給了我第一次生命，婚姻給了我第二次生命，那黃振宇老師給了我第三次生命，讓我活成了自己喜歡的樣子。
功能化的解決問題、定制化的知識付費、打造學員體系，是黃振宇能在知識付費領域生存下來的關鍵。他的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特征和用戶體系對于知識付費新入局者來說很有參考價值。信息冗余時代，貪多嚼不爛，從實際的問題出發(fā)是解決信息焦慮的一個辦法。學以致用，學習能借助移動互聯(lián)網(wǎng)迅速放大價值，帶來收入。“60分鐘幫你把朋友圈變成一臺印鈔機”——這是黃振宇對其朋友圈文案的功能化描述。清晰的目標，精準的定位，在知識付費這條路上，解決真問題的人任何時候入場都不算遲。
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