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用于包裝核心賣(mài)點(diǎn)的軟文主題

寫(xiě)軟文最難的地方在于怎樣在文章里寫(xiě)完有料的內(nèi)容后，非常自然的轉(zhuǎn)到產(chǎn)品推介內(nèi)容，為了不出現(xiàn)辛辛苦苦碼了很久的文字到最后銜接不上產(chǎn)品想要傳遞的賣(mài)點(diǎn)這種尷尬局面，運(yùn)營(yíng)在寫(xiě)軟文前可以把這銜接部分也就是軟文里的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)包裝部分先根據(jù)軟文主題寫(xiě)出來(lái)，再去做軟文主體（有料）內(nèi)容的素材收集與編寫(xiě)。

就目前自己見(jiàn)過(guò)的軟文來(lái)說(shuō)，可以把常用的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)包裝的主題（方式）分為以下幾類(lèi)：雞湯類(lèi)、情感類(lèi)、娛樂(lè)八卦類(lèi)、干貨類(lèi)、熱點(diǎn)類(lèi)、癔癥類(lèi)、搞笑類(lèi)、表態(tài)類(lèi)、生活場(chǎng)景類(lèi)，其中傳播度比較好的情感、雞湯、娛樂(lè)八卦類(lèi)主題軟文，干貨傳播不會(huì)太廣但比較適合寫(xiě)專(zhuān)業(yè)文章的自媒體去做給企業(yè)做產(chǎn)品軟文植入。

另外，我在16年6月份觀察了小紅書(shū)周年慶時(shí)在“休閑璐、HUGO、深夜發(fā)嗤”等微信大號(hào)上做的軟文投放，它們對(duì)周年大促這一“活動(dòng)類(lèi)型”的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上均采用的是表態(tài)類(lèi)包裝。

比如深夜發(fā)嗤的表態(tài)是「勇敢做自己」，然后文章主體采用徐老師特有的幽默和排版風(fēng)格講述了，一個(gè)不自信的人在學(xué)校（不敢向喜歡的妹子表白而）在工作中的各種不勇敢的產(chǎn)生的遺憾，進(jìn)而引出“人生苦短、路途復(fù)雜，想要啥就該伸手去拿。想要全世界的好東西？還是想要（睡）全世界最美的人？那就上******吧！”嗯，就是這句話的過(guò)度，順利的把廣告的引了出來(lái)，后面就是周年慶的福利說(shuō)明和參與方式。

一個(gè)是軟文所宣傳的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一定要介紹的簡(jiǎn)單清晰有質(zhì)感。比如上面周年慶例子，詳細(xì)地解釋周年慶的福利和領(lǐng)取方式，再比如之前有一做文案的朋友給HeyJuice排毒果蔬汁寫(xiě)的軟文，清晰地記錄了該產(chǎn)品的外型和使用方法，很有說(shuō)服力。

根據(jù)軟文主題收集素材

這里的素材收集指的是收集好的內(nèi)容來(lái)支撐你的觀點(diǎn)，也就是有料的論據(jù)。軟文主題可以天馬心空的多樣化，但落地到具體的寫(xiě)作就要能夠自圓其說(shuō)，為什么你要提議大家“勇敢做自己”、“做人對(duì)就要對(duì)自己好”、“不要戀后邋遢”、“堅(jiān)決要做運(yùn)營(yíng)”…

有特長(zhǎng)或者說(shuō)有獨(dú)特興趣愛(ài)好的人，在素材收集方面就會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)了，喜歡研究歷史的運(yùn)營(yíng)在做素材收集時(shí)就可以找到各種歷史事件來(lái)為論據(jù)，喜歡研究電影的則可以用電影大片里的劇情來(lái)做論據(jù)，喜歡研究情感問(wèn)題的可以拿各種日常情感糾葛作為論據(jù)…

如果你跟小賢一樣是什么興趣特長(zhǎng)都沒(méi)有的話，其實(shí)還可以靠搜商來(lái)彌補(bǔ)，圍繞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)包裝的主題通過(guò)搜索引擎收集一些素材，看看哪些能夠用做主題的論據(jù)，雖然效率會(huì)慢點(diǎn)但是還是能夠0基礎(chǔ)的駕馭它。

下面是自己在15年底給FiLL耳機(jī)寫(xiě)的一篇軟文，當(dāng)時(shí)想給包裝這款耳機(jī)的核心賣(mài)點(diǎn)是“史上最高顏值”，為了體現(xiàn)這個(gè)主題我想把各個(gè)發(fā)展階段的耳機(jī)樣子扒出來(lái)做對(duì)比，這對(duì)于一個(gè)非耳機(jī)發(fā)燒友來(lái)說(shuō)很難，但是通過(guò)在百度貼吧、知乎、百度圖片、耳機(jī)論壇等地方進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索還是可以做到的。我從這篇軟文摘取了一部分內(nèi)容，大家可以感受下這些素材。

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19世紀(jì)80年代

誕生了與音樂(lè)沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系的第一副耳機(jī)

當(dāng)時(shí)重達(dá)幾十磅

別說(shuō)美觀度了，它能夠順利發(fā)聲就不錯(cuò)了

把耳機(jī)肩在扛著上聽(tīng)音樂(lè)

有講究的西方人當(dāng)然不會(huì)答應(yīng)

在1895有了與女生用的瘦臉器款式很像的耳機(jī)

這并沒(méi)有停止人類(lèi)偷懶的腳步

1910年，有人在廚房造出了真正意義上的現(xiàn)代耳機(jī)

開(kāi)始有點(diǎn)現(xiàn)代頭戴式耳機(jī)的模樣

5/軟文的展示形式

談完軟文的三要素，現(xiàn)在再說(shuō)一下軟文的展示形式。現(xiàn)在見(jiàn)的比較多的有三種：純文字類(lèi)、圖文并茂類(lèi)、純圖片類(lèi)。

個(gè)人感覺(jué)純文字類(lèi)適合一些比較深沉的主題，如情感、夢(mèng)想、抉擇的文章，這種類(lèi)似的文字排版可以多學(xué)習(xí)下「咪蒙」用數(shù)字區(qū)隔來(lái)提升文章的邏輯性和可閱讀性。圖文并茂類(lèi)是一種比較普遍的軟文形式，可以通過(guò)PS、影視剪輯、搞笑圖片的穿插，實(shí)現(xiàn)娛樂(lè)的效果。

純圖片類(lèi)的軟文代表「深夜發(fā)嗤」，圖片類(lèi)有利于做出有特色的排版，目前做圖軟文的應(yīng)用也比較多。一種是微信、QQ對(duì)話框的截圖，三言?xún)烧Z(yǔ)講一個(gè)故事，不用PS，準(zhǔn)備小號(hào)就好了。多用于感情類(lèi)、撕逼類(lèi)軟文。然后可以多關(guān)注一些微博上的“小野妹子學(xué)吐槽、娛樂(lè)圈扒姐、同道大叔、大尸兄漫畫(huà)、找節(jié)操”等營(yíng)銷(xiāo)賬戶。

最后還要再啰嗦一句，寫(xiě)軟文是需要自己多閱讀幾遍軟文并不斷修改的，運(yùn)營(yíng)零基礎(chǔ)寫(xiě)軟文靈感來(lái)了同樣也一天可以搞定，要是沒(méi)感覺(jué)估計(jì)憋一周也是白倒騰。另外如果自己所運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品不是消費(fèi)級(jí)應(yīng)用，還是不要期待軟文這種形式能夠有多好的提升銷(xiāo)售/下載量的效果，因?yàn)楸緛?lái)就不是一個(gè)普適性的產(chǎn)品感興趣的人不會(huì)多。

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