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小程序—一種不需要下載安裝就可以使用的應(yīng)用軟件。 小程序的發(fā)展前景是十分光明的，從阿里和騰訊兩大巨頭的小程序數(shù)據(jù)中就可以看出：

支付寶：用戶數(shù)5億，日活用戶1.7億，覆蓋行業(yè)超290個(gè)。

微信：周活躍用戶數(shù)超6億，覆蓋超過(guò)200個(gè)細(xì)分行業(yè)，服務(wù)超過(guò)1000億人次用戶。

隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，小程序的許多功能將會(huì)被開放，那么許多需求將會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。騰訊創(chuàng)始人馬化騰與“微信之父”張小龍雙雙表態(tài)，小程序?qū)⑹球v訊未來(lái)戰(zhàn)略的重中之重。

螞蟻金服董事長(zhǎng)兼CEO井賢棟也坦言，支付寶小程序至少未來(lái)三年內(nèi)，一定是螞蟻金服最重要的戰(zhàn)略之一。

除此之外，百度、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛加入了小程序。

小程序在各個(gè)巨頭眼中著重點(diǎn)也不一樣：

支付寶強(qiáng)調(diào)主要集中所有“與錢有關(guān)的場(chǎng)景”，更多聚焦在商業(yè)和生活服務(wù)——租借和支付場(chǎng)景，為用戶提供更便利的服務(wù)；

百度強(qiáng)調(diào)更多基于手機(jī)百度的搜索功能來(lái)做相關(guān)布局，開放了搜索、地圖等入口，聯(lián)動(dòng)各平臺(tái)形成小程序開源聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，化身為“應(yīng)用終結(jié)者”；

微信則是扎根于社交、拼團(tuán)、游戲等領(lǐng)域；

今日頭條的小程序版圖尚在雛形，內(nèi)容分發(fā)值得期待。

小程序則是各大巨頭鋪設(shè)另一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的承載體。如今，人們已經(jīng)慢慢習(xí)慣小程序融入自己的生活，此次春晚更是由百度APP的百度智能小程序作為承載的主體，無(wú)需下載安裝，即可輕松觸達(dá)春晚紅包活動(dòng)界面參與相關(guān)活動(dòng)。

而在拼多多、美團(tuán)、京東等旗下APP中，小程序的釋放也逐漸使用戶養(yǎng)成使用的習(xí)慣：購(gòu)物小程序、停車小程序、乘車碼小程序等。用戶在線下場(chǎng)景可通過(guò)各種小程序來(lái)進(jìn)行辦事。

由此可看，小程序?qū)?lái)的用戶數(shù)將逐漸遞增，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭將會(huì)把小程序打造成自我移動(dòng)端的主要陣地。無(wú)論是對(duì)小程序的開發(fā)者還是小程序的使用者而言，小程序都將不可替代的應(yīng)用在各種生活場(chǎng)景。

小程序帶來(lái)的新機(jī)遇：

從小程序的實(shí)踐來(lái)看，與微信公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)更多偏向于傳媒、內(nèi)容的定位不同的是，小程序更偏向于基于商業(yè)場(chǎng)景的服務(wù)，這會(huì)給相關(guān)的商家以及創(chuàng)業(yè)者提供良好的機(jī)遇。

首先，小程序的成本較低，對(duì)創(chuàng)業(yè)者有利。

其次，小程序適合于低頻、重服務(wù)的領(lǐng)域。

第三，小程序必須先思考變現(xiàn)方式。

第四，小程序?qū)τ诿襟w內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不多，但是與媒體內(nèi)容服務(wù)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很多。

由于媒體內(nèi)容需要流量入口和高頻曝光，而小程序不能推送消息，不能轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，小程序?qū)τ诩兠襟w內(nèi)容方面的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不多。如果小程序足夠打動(dòng)用戶，用戶自然也會(huì)通過(guò)小程序跳轉(zhuǎn)到關(guān)聯(lián)的微信公眾號(hào)并關(guān)注該微信公眾號(hào)，因此，媒體在小程序的發(fā)力點(diǎn)在于小程序的界面、內(nèi)容和服務(wù)是否能足夠打動(dòng)用戶。

常見的小程序推廣拉新的方法

0 1

社群分享：社交關(guān)系帶來(lái)用戶裂變

微信小程序是基于微信產(chǎn)生的，而微信主要是一個(gè)基于熟人的社交平臺(tái)，所以微信小程序的更多的也是基于熟人之間的信任進(jìn)行傳播的。因此在整個(gè)小程序分享傳播的過(guò)程中，商家的付出成本其實(shí)是很少的。

02

關(guān)聯(lián)微信公眾號(hào)：用戶拉新、維護(hù)兩不誤

商家也可以將小程序關(guān)聯(lián)微信公眾號(hào)，通過(guò)小程序和微信公眾號(hào)進(jìn)行用戶的拉新和維護(hù)。商家通過(guò)將小程序與自己的微信公眾號(hào)綁定，實(shí)現(xiàn)了將商家微信公眾號(hào)的粉絲也轉(zhuǎn)化成為小程序的用戶，并且商家還可以通過(guò)微信公眾號(hào)與商家的小程序用戶進(jìn)行互動(dòng)，精準(zhǔn)地維護(hù)用戶，提高用戶留存率。

03

小程序二維碼：線上線下全覆蓋

小程序二維碼也是一個(gè)很重要的推廣拉新的方式，商家可以通過(guò)小程序二維碼全面覆蓋線上線下，進(jìn)行小程序的推廣拉新。

①

線上

小程序二維碼線上拉新的場(chǎng)景有很多，商家可以引導(dǎo)用戶將小程序二維碼轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈、微信群、微信好友等途徑進(jìn)行推廣拉新，同時(shí)商家也可以通過(guò)將小程序二維碼添加到微信公眾號(hào)、各大網(wǎng)站、QQ群等一切可以進(jìn)行曝光的線上渠道來(lái)增加小程序的曝光度。

②

線下

同時(shí)線下渠道也是必不可少的，商家可以將小程序二維碼打印到宣*頁(yè)上、禮品卡片上、宣傳海報(bào)上等途徑來(lái)引導(dǎo)人們進(jìn)行掃碼使用。而針對(duì)那些到店消費(fèi)的客戶，商家也可以引導(dǎo)用戶進(jìn)行掃碼使用小程序，與用戶的形成聯(lián)系，從而進(jìn)行后續(xù)的跟蹤維護(hù)。

04

附近的小程序：巧用地理位置獲流量

在小程序的功能中有一個(gè)附近的小程序功能，商家如果運(yùn)用好的話也能夠?yàn)樯碳規(guī)?lái)很多流量。不過(guò)商家在使用這個(gè)功能的時(shí)候應(yīng)該注意，一個(gè)小程序最多可以填寫十個(gè)地理位置，商家在填寫的時(shí)候一定要如實(shí)填寫，切勿弄虛作假，否則商家的小程序可能會(huì)有封號(hào)的危險(xiǎn)。

05

用戶搜索：小程序名稱很關(guān)鍵

用戶搜索也是一個(gè)非常重要的流量來(lái)源。一個(gè)好的小程序名稱可以自帶流量。所以商家在為小程序取名字的時(shí)候，一定要謹(jǐn)慎，商家最好結(jié)合用戶的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行命名。

06

營(yíng)銷活動(dòng)：刺激用戶分享傳播

同時(shí)商家也可以通過(guò)利用一些的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)行小程序的推廣拉新。商家可以通過(guò)分享送禮品等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享傳播，也通過(guò)得有店小程序提供的拼團(tuán)、砍價(jià)等營(yíng)銷功能刺激用戶進(jìn)行分享傳播。

07

廣告投放：新媒體軟廣/硬廣

商家也可以借助KOL的粉絲號(hào)召力推廣小程序，這也不失為新媒體時(shí)代的一大主流推廣方式。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的軟文廣告或硬廣，將小程序投放到微信及其他的新媒體平臺(tái)。目前很多10萬(wàn)+自媒體都有明確的投稿標(biāo)價(jià)，商家可以自行選擇。

以上這七種是比較常見的小程序推廣的方式。事實(shí)上，推廣拉新只是小程序運(yùn)營(yíng)的一部分。而在小程序運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，商家的運(yùn)營(yíng)思維是非常重要的，只有一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)思維才能為商家的小程序帶來(lái)更多的用戶流量。

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