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銷售管理方格論中(1,1)型銷售即事不關(guān)己型銷售,又叫冷淡型銷售,他們往往對(duì)于客戶的需求采取漠不關(guān)心,缺乏明確的銷售目標(biāo)和責(zé)任,出現(xiàn)這種情況往往是因?yàn)楣镜闹贫人缮?對(duì)于銷售管理采取了放任散漫的態(tài)度,所以只有從根本上解決公司對(duì)于銷售管理的制度的缺陷,才能杜絕銷售對(duì)于本職工作采取的漠不關(guān)心的態(tài)度。

使用銷售管理系統(tǒng)可以很好的滿足企業(yè)的這一點(diǎn)需求,它從多個(gè)方面對(duì)于銷售的工作進(jìn)行了全方面的監(jiān)督,保證了銷售人員平日的工作能夠得到有效完善的實(shí)施。

銷售管理系統(tǒng)對(duì)于銷售人員日常跟進(jìn)做到了可查詢。

公司的顧客掌握在銷售的手中,如果公司管理層想要知道銷售對(duì)于客戶的跟進(jìn)做到了哪一步的話,往往會(huì)出現(xiàn)由于各種情況導(dǎo)致的噪音,使得公司管理層對(duì)于公司的銷售情況產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷。而RUSHCRM系統(tǒng)通過對(duì)于銷售的日常跟進(jìn)做到的全方面的數(shù)據(jù)可查詢化,讓公司銷售有事實(shí)可依。

銷售管理系統(tǒng)對(duì)于銷售的訪問出差進(jìn)行了詳細(xì)的記錄。

平常在公司銷售的如果外出訪問,只憑一張?jiān)L問條或者外出訪問登記是不足以約束銷售進(jìn)行高效的拜訪的。所以RUSHCRM的銷售管理系統(tǒng)針對(duì)銷售的外出訪問進(jìn)行了拜訪記錄、客戶名稱、聯(lián)系人姓名、簽到時(shí)間、負(fù)責(zé)人、拍照?qǐng)D片等11項(xiàng)記錄,還針對(duì)公司的需要準(zhǔn)備了個(gè)性化添加監(jiān)督項(xiàng)目的選項(xiàng),讓管理者能夠隨時(shí)了解員工拜訪情況。

銷售管理系統(tǒng)對(duì)于銷售的銷售目標(biāo)進(jìn)行了明確的說明。

通過銷售日常對(duì)于客戶的記錄,銷售管理系統(tǒng)中可將其分為新增機(jī)會(huì)、失敗機(jī)會(huì)、需聯(lián)系機(jī)會(huì)、成功機(jī)會(huì)等,讓銷售能夠?qū)ψ约旱墓ぷ髂繕?biāo)、客戶群體有著明確的認(rèn)知,即使員工的銷售水平再差,在明確了目標(biāo)后都能良好的完成本職工作。

銷售管理系統(tǒng)對(duì)于銷售的權(quán)限進(jìn)行了科學(xué)的管理。

每個(gè)銷售都想要客戶的信息,但是不同類型的銷售對(duì)于不同的客戶采取的銷售手段都是不一樣的,就會(huì)使客戶對(duì)于公司產(chǎn)生不一樣的看法,銷售管理系統(tǒng)對(duì)銷售所能查看客戶的權(quán)限進(jìn)行管理,科學(xué)的維護(hù)了銷售與客戶之間的關(guān)系,同時(shí)防止撞單,提高了銷售的工作效率。

RUSHCRM的銷售管理系統(tǒng)通過對(duì)于公司銷售管理進(jìn)行科學(xué)高效的布置,充分發(fā)揮了銷售的主觀能動(dòng)性,讓銷售自覺高效的進(jìn)行銷售工作,避免銷售成為(1,1)型銷售,并能夠深入優(yōu)化客戶的價(jià)值,提高公司整體的業(yè)績(jī)。

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