域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

曾以"黑馬"之勢(shì)，闖入電商領(lǐng)域，依靠補(bǔ)貼大戰(zhàn)迅速占領(lǐng)下沉市場(chǎng)的拼多多，并沒有停下自己的步伐。

繼"多多批發(fā)"之后，拼多多推出了"多多買菜"，半只腳踏入社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域。

但是現(xiàn)在此賽道的爭奪越發(fā)激烈，不僅有興盛優(yōu)選，十薈團(tuán)，食享會(huì)等強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，連巨頭阿里，美團(tuán)，滴滴都已經(jīng)在此布局，拼多多此次入局社區(qū)團(tuán)購賽道，勝算幾何呢?

上線"多多買菜" 拼多多為什么死磕買菜市場(chǎng)？

隨著市場(chǎng)的接受度、物流配送的成熟度越來越高，在資本的介入、生鮮電商的帶動(dòng)下，賣菜行業(yè)野蠻生長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前線上賣菜的APP包括叮咚買菜、買菜唄、便民買菜等多達(dá)50家。

拼多多也嗅到了商機(jī)，近日推出了一款社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目"多多買菜"，采用了社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄓ玫念A(yù)定+自提模式。用戶通過"多多買菜門店端"微信公眾號(hào)和"多多買菜"微信小程序下單，然后到定點(diǎn)自提或者讓團(tuán)長送貨到家。

其實(shí)，拼多多早就在此賽道上試水過，疫情期間拼多多就推出了線下團(tuán)購工具"快團(tuán)團(tuán)"，供貨方限定在附近社區(qū)，可直接送貨至社區(qū)門口。為什么拼多多對(duì)于賣菜市場(chǎng)如此看好?

1、 高頻的市場(chǎng)需求。普通家庭對(duì)于蔬菜的需求是超過水果的，而且買菜行為基本上每天都在發(fā)生，用戶對(duì)于每天入口的蔬菜也比較謹(jǐn)慎，價(jià)格和質(zhì)量都被視為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，而這兩點(diǎn)一貫是拼多多的優(yōu)勢(shì)。

2、 場(chǎng)景入口，生鮮或新零售企業(yè)布局買菜業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是爭奪場(chǎng)景，只要占領(lǐng)買菜業(yè)務(wù)場(chǎng)景就有機(jī)會(huì)提高生鮮滲透率。而買菜行業(yè)其實(shí)是社區(qū)團(tuán)購賽道的細(xì)分賽道，這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展空間很大而且門檻比較低的，拼多多拿下了買菜市場(chǎng)，也就相當(dāng)于拿下了社區(qū)團(tuán)購的流量入口。

3、 買菜行業(yè)更加貼近消費(fèi)者，能夠抵消電商物流自身時(shí)效性的劣勢(shì)。買菜業(yè)務(wù)仍然處于行業(yè)早期，目前布局者均未獲得盈利，仍然處在燒錢或補(bǔ)貼用戶的階段。而拼多多對(duì)于補(bǔ)貼大戰(zhàn)向來得心應(yīng)手，而且農(nóng)產(chǎn)品線上化也是拼多多的下一個(gè)發(fā)展方向。新任CEO陳磊也稱，"拼多多會(huì)投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)和業(yè)務(wù)，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)上零售滲透率。"

如此看來，多多買菜此時(shí)上線，也是自然而然。那么，多多買菜，能夠攪動(dòng)社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)嗎?

下沉市場(chǎng)遭圍堵，高端市場(chǎng)進(jìn)不去，拼多多很難

拼多多現(xiàn)在的日子很不好過，相比于前幾年的驚人增速來說，拼多多今年的增速明顯變緩，從拼多多這一季的財(cái)報(bào)來看，二季度，拼多多的營收是121.3億元，同比增長67%，整個(gè)上半年，拼多多的營收增速只有58%，創(chuàng)下歷史新低。

但是與之相對(duì)的淘寶特價(jià)卻喜報(bào)連連，從本次財(cái)報(bào)披露的淘寶特價(jià)版首個(gè)公開數(shù)據(jù)來看，在2020年6月實(shí)現(xiàn)了近4000萬的月度活躍用戶(MAU)。

京喜也創(chuàng)下了好成績。根據(jù)京東財(cái)報(bào)和公開數(shù)據(jù)顯示，早在去年"雙11"期間，京喜日訂單量已超百萬單。而且也在不斷地為京東拓展下沉市場(chǎng)的新用戶。

在下沉市場(chǎng)中，由于阿里和京東的強(qiáng)勢(shì)圍堵，拼多多光靠補(bǔ)貼已經(jīng)不能打開多大市場(chǎng)了。而且最要命的是，拼多多到現(xiàn)在還未能盈利。

目前，拼多多比較火熱的依然是農(nóng)產(chǎn)品和日銷品，在美妝和電器方面有所欠缺，即使有著百億補(bǔ)貼也至今無法攻進(jìn)阿里和京東的腹地。此次財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多股價(jià)應(yīng)聲而下，跌幅逾10%，資本對(duì)于拼多多能否盈利的懷疑程度更甚。

不僅如此，在用戶體量上，拼多多也不見得有多大的發(fā)展空間，拿電商巨頭阿里來說，阿里移動(dòng)年活躍用戶已至7.42億人。而截至2020年6月30日，拼多多的數(shù)字是6.83億人，同比增速是41%，與阿里的差距已經(jīng)縮短至5000萬人。

下沉市場(chǎng)況且如此艱難，高端市場(chǎng)拼多多也很難擠進(jìn)去，前段時(shí)間和特斯拉"距車門"的事情足以說明，對(duì)注重品牌、定位高級(jí)的產(chǎn)品供應(yīng)商來說，拼多多是便宜和性價(jià)比的代名詞，對(duì)于用戶來說，通常也不會(huì)在拼多多上面買高價(jià)產(chǎn)品。

電商行業(yè)已經(jīng)觸碰到天花板，線上電商的流量紅利已經(jīng)被各大電商平臺(tái)所瓜分干凈。在這樣的情況下，尋求向線下下沉市場(chǎng)發(fā)展成立拼多多的首選。

"多多買菜"能給拼多多帶來什么？

互聯(lián)網(wǎng)的邊界正在不斷被打破，未來的電商和本地生活賽道將不再?zèng)芪挤置鳌１M管現(xiàn)在拼多多在電商領(lǐng)域已經(jīng)獲得一定的規(guī)模，但是如果不再本地生活上建立優(yōu)勢(shì)，日后必然會(huì)在線上生活之爭將會(huì)更加掉下隊(duì)來。

此次的"多多買菜"也承載著拼多多對(duì)于本地生活領(lǐng)域的野心，那么，多多買菜能給拼多多帶來什么呢?

其一，能夠填補(bǔ)社區(qū)團(tuán)購的空白，增加籌碼 。巨頭們都已經(jīng)在此地耕耘，拼多多想要獲得長久的發(fā)展，就不得不率先布局。其實(shí)，想要在社區(qū)團(tuán)購站穩(wěn)腳跟，無非就是價(jià)格，質(zhì)量，團(tuán)長，系統(tǒng)這些方面，而拼多多在這些方面都是有勝算的。

在社區(qū)團(tuán)購中，生鮮占比較大，而農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈一直是拼多多的強(qiáng)項(xiàng)，目前拼多多在全國擁有眾多的農(nóng)產(chǎn)品館和多多果園，在物流配送領(lǐng)域也比較完善。對(duì)于拼多多來說，上線多多買菜，邊際成本低，還能有品牌效應(yīng)。

更何況拼多多還針對(duì)"多多買菜"發(fā)放了10億的商家補(bǔ)貼，在前期拼多多買菜將采用高補(bǔ)貼拉新、高頻率拜訪、高效率入駐的方式來快速積累用戶。

而根據(jù)財(cái)報(bào)來看，拼多多目前持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物與短期投資合計(jì)490億元，相比2019年底的411億元，還多了79億元，現(xiàn)金儲(chǔ)備充足。所以在價(jià)格和質(zhì)量上不必?fù)?dān)心。

針對(duì)團(tuán)長，多多買菜將會(huì)對(duì)于團(tuán)長進(jìn)行1v1專業(yè)培訓(xùn)，而在系統(tǒng)后臺(tái)管理方面，對(duì)于深諳互聯(lián)網(wǎng)打法和電商領(lǐng)域摸爬滾打了幾年的拼多多來說，自然是不在話下。

其二，能夠拓展新的業(yè)務(wù)線，找到下一個(gè)增長點(diǎn)。 此次拼多多財(cái)報(bào)最受爭議的就是GMV了，拼多多二季度的GMV達(dá)到12687億元，環(huán)比一季度增長了9.6%。與一季度108%的同比增速相比，拼多多這一季度GMV增速明顯放緩，同比增長僅有79%。而這主要是因?yàn)槠炊喽嗟挠脩粽承圆?，消費(fèi)金額不高。

社區(qū)團(tuán)購是最容易打開本地生活領(lǐng)域市場(chǎng)的，目前我國社區(qū)團(tuán)購賽道市場(chǎng)廣闊，以成熟社區(qū)GMV約6-8萬，30%社區(qū)滲透率計(jì)算，我國社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)規(guī)模接近1000億元。

多多買菜上線后，拼多多活躍用戶的消費(fèi)金額會(huì)提高，當(dāng)用戶粘性增強(qiáng)了，GMV的增速或許才會(huì)回歸原來的水準(zhǔn)。而資本市場(chǎng)也能勉強(qiáng)拾回一絲信心。

拼多多太晚了嗎？

但是現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購賽道早已不是一片藍(lán)海。

資本已經(jīng)進(jìn)入此賽道，小區(qū)樂、鄰鄰壹、美家買菜、十薈團(tuán)、食享會(huì)、興盛優(yōu)選等社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)都已獲得一席之地。

巨頭們也都不斷布局：滴滴開始試水社區(qū)電商模式——橙心優(yōu)選。阿里不僅有驛站團(tuán)購，還是十薈團(tuán)的大股東。京東則盯上了社區(qū)里常見的夫妻小店，上線"有家鋪?zhàn)?，增強(qiáng)自身與社區(qū)場(chǎng)景的聯(lián)系。

而美團(tuán)不僅成立"優(yōu)選事業(yè)部"還上線"團(tuán)好貨"，一只腳插進(jìn)電商領(lǐng)域。不管是名字還是頁面，"團(tuán)好貨"都有拼多多的影子，而且在價(jià)格上面，單價(jià)以10塊錢左右為止，足以顯示其對(duì)于下沉市場(chǎng)的野心。

而且對(duì)于社區(qū)團(tuán)購賽道來說，補(bǔ)貼也是快速占領(lǐng)市場(chǎng)，改變用戶習(xí)慣的好招數(shù)。下沉市場(chǎng)的用戶對(duì)于價(jià)格比較敏感，誰能提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，誰就能獲得用戶的青睞。現(xiàn)在，美團(tuán)通過邀請(qǐng)好友、搶紅包的方式吸引用戶，叮咚買菜、錢大媽、愛百鄰也采用補(bǔ)貼大戰(zhàn)吸引用戶，而滴滴橙心優(yōu)選在進(jìn)軍成都市場(chǎng)之時(shí)也靠著價(jià)格優(yōu)勢(shì)狠狠的打壓了興盛優(yōu)選。

多多買菜的補(bǔ)貼力度在巨頭在能有多大優(yōu)勢(shì)尚未可知，但是拼多多的C2M模式有很多的想象力，在未來可以反向定制生活所需，契合了下沉市場(chǎng)未來的消費(fèi)需求，這也是拼多多打出差異化的底牌之一。

社區(qū)團(tuán)購競(jìng)爭日益激烈，拼多多此次試點(diǎn)武漢和南昌，挑最硬的骨頭下手，也是在跟時(shí)間賽跑，畢竟阿里和京東留給拼多多的時(shí)間和空間不多。盡管前路未卜，但拼多多勢(shì)在必行。

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