“水中茅臺(tái)”--農(nóng)夫山泉在港交所上市，以39.8港元的開盤價(jià)面市，首日漲幅逾85.12%，市值就達(dá)到了4732.22億港元。
農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒也因以持股84.4%的最大股東身份，身價(jià)隨之迅速暴漲，加上此前收購的已上市的萬泰生物74.23%股權(quán)，中國首富再次易位，鐘睒睒以約4295億元人民幣、折合629億美元的身家，超越騰訊創(chuàng)始人馬化騰成為中國首富。
一直強(qiáng)調(diào)己方不融資的農(nóng)夫山泉，一度給外界營造出一種不需要借助資本市場的印象。在2019年1月時(shí)的農(nóng)夫山泉仍在對(duì)外宣稱沒有上市計(jì)劃，時(shí)至2019年來的轉(zhuǎn)變也讓外界驚愕。
農(nóng)夫山泉從2017年起，農(nóng)夫山泉的收益在年年攀升，負(fù)債率也在不斷高漲。2019年度的負(fù)債更是高達(dá)79.14元，負(fù)債率達(dá)到了44.47%。據(jù)悉，造成這種局面的原因不是由于企業(yè)的戰(zhàn)略布局、產(chǎn)業(yè)延展，而是股東的派息，2019年為例，農(nóng)夫山泉的凈利潤為49.54億，給股東的派息卻高達(dá)96億元，相當(dāng)于三年的凈利潤，如此一來公司就只在為股東服務(wù)。
(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
上市，對(duì)農(nóng)夫山泉無異于一場“及時(shí)雨”，但要走出負(fù)債局面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
今年疫情給零售業(yè)帶來巨大打擊，實(shí)體店面被迫關(guān)門、基層員工遲遲不到崗，實(shí)體銷售市場的流動(dòng)幾乎到冰點(diǎn)，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入恐慌狀態(tài)，農(nóng)夫山泉面臨的挑戰(zhàn)同樣十分艱巨。
此時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)新零售成為零售企業(yè)的出路。疫情放緩后，即使不少地區(qū)允許實(shí)體店經(jīng)營，但實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是長期籠罩在陰霾下，此時(shí)電商卻迎來了新機(jī)遇，2020年上半年(1-6月)，我國網(wǎng)上零售額突破5萬億元，同比增長7.3%，吃類商品增長了38.8%，食品電商獲得又一紅利期。
面臨債務(wù)困境、被派息掏空了身體的農(nóng)夫山泉怎會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)?
疫情造成了購物封閉，也加強(qiáng)了人們通過網(wǎng)絡(luò)采購食物的黏性，農(nóng)夫山泉進(jìn)軍電商也有自己獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)：
1、首當(dāng)其沖的當(dāng)屬成本優(yōu)勢(shì)，一瓶出現(xiàn)在市面的農(nóng)夫山泉水，瓶身的PET材料和標(biāo)簽材料、包裝紙箱就占到了60%，不過幾毛錢，而水的成本更多集中在水資源稅、營業(yè)稅金;
2、成本優(yōu)勢(shì)，水資源在中國較為豐富，號(hào)稱是“大自然的搬運(yùn)工”的農(nóng)夫山泉，要做的就是建廠、引水，一筆資金投入過后，后期的生產(chǎn)成本不足以成為資金壓力;
3、客戶優(yōu)勢(shì)，農(nóng)夫山泉進(jìn)入市場23年，籠絡(luò)了大批用戶，成為大部分人的首選;
4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，農(nóng)夫山泉除了單純的純凈水之外，還包括了多款果汁、果茶、功能類飲料，產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品類的擴(kuò)展，也擴(kuò)大了固有客戶群;
5、最重要的是，資金優(yōu)勢(shì)。債臺(tái)高筑后的農(nóng)夫山泉上市后，首日市值漲幅逾85%，即使后面出現(xiàn)跌幅，也仍攬獲了巨額資金，這為農(nóng)夫山泉拓展市場提供了基礎(chǔ)。
此前電商領(lǐng)域小試牛刀卻被負(fù)債絆住腳的農(nóng)夫山泉，上市后正式獲得大刀斬闊斧的能力。
線上消費(fèi)已成為現(xiàn)代人群，尤其是年輕人的重要經(jīng)濟(jì)出口，作為業(yè)界頭牌的農(nóng)夫山泉，又怎會(huì)放過機(jī)會(huì)。再者，線下與線上合并經(jīng)營已成為零售大趨勢(shì)，農(nóng)夫山泉如若再不為自己開辟新道路，最終結(jié)果也是可想而知。
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