域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

B站、快手、抖音當(dāng)下屬于裂開(kāi)的成熟石榴，圍觀的、采摘的自然也就多

對(duì)于個(gè)矮的人想要去采摘，就像一群大漢圍著這顆石榴，你在最外圍，想往里擠

倘若你在石榴還沒(méi)成熟、還沒(méi)有大漢圍觀的時(shí)候，就盯著這顆石榴

場(chǎng)景又是如何？

機(jī)會(huì)過(guò)去了就是過(guò)去了，每一次錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，需要的不是懊悔，而是“意識(shí)”，需要的是對(duì)于商機(jī)的嗅覺(jué)

我開(kāi)始尋找這顆石榴樹(shù)上還沒(méi)有沒(méi)有“成熟”的石榴

我找到了，淘寶、小紅書(shū)、知乎、視頻號(hào)

我的商機(jī)嗅覺(jué)是：：這些才是我做短視頻的機(jī)會(huì)

我的意識(shí)是：我要時(shí)刻關(guān)注這些平臺(tái)的動(dòng)向、時(shí)刻準(zhǔn)備上車(chē)

最近淘寶短視頻和微信視頻號(hào)都挺火的

二選一，我選了前者

在過(guò)去兩周的時(shí)間，我投入了大量的時(shí)間精力在上面

首先，我與合伙人的共識(shí)是：這是一個(gè)機(jī)會(huì)，要去抓住它

只有你先堅(jiān)定不移的肯定一件事后，你才有可能把事情做好！

我了解到的信息：

①、官方要求商家每月必須上傳50~500條短視頻到店鋪微淘，才能獲得雙十一的獎(jiǎng)勵(lì)流量

②、官方鼓勵(lì)MCN機(jī)構(gòu)簽約達(dá)人，并且對(duì)于簽約達(dá)人多的機(jī)構(gòu)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

③、目前市面上一條達(dá)人短視頻報(bào)價(jià)500到幾萬(wàn)不等

在過(guò)去兩周的時(shí)間

我想從最簡(jiǎn)單的信息差開(kāi)始做

我收集了1000+達(dá)人短視頻報(bào)價(jià)，并整理成冊(cè)，在這些報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，我增加了20%的報(bào)價(jià)

我拿著這個(gè)刊例去找客戶

客戶普遍反饋我的價(jià)格太高....

我反思，我明白我的刊例中的報(bào)價(jià)，大多都是中間商給的，中間商自然也是要賺錢(qián)的，所以我的刊例價(jià)格沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)

我反思，我明白1000+達(dá)人短視頻，太多，但就觀看量而言，99%的達(dá)人數(shù)據(jù)和收的費(fèi)用成反比，幾百觀看的短視頻，收費(fèi)2000，咱也不知道這些達(dá)人哪里來(lái)的信心如此報(bào)價(jià)？

商家也不是傻子，費(fèi)用收的高沒(méi)關(guān)系，但是至少你的數(shù)據(jù)與之匹配吧！

我開(kāi)始了解市場(chǎng)行情

我從同行那了解，大多數(shù)同行一條短視頻收費(fèi)在800到1000元左右，含拍剪輯一體

我從客戶那了解，官方推出達(dá)人短視頻業(yè)務(wù)，399元/條，30條送7條

當(dāng)我實(shí)踐以及了解之后，我明白，我需要找到我的核心優(yōu)勢(shì)

我把每個(gè)達(dá)人都點(diǎn)進(jìn)去看一眼，對(duì)粉絲量進(jìn)行了分類(lèi)

我把觀看量都是幾萬(wàn)、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的達(dá)人篩選出了29條

我把收費(fèi)800以下的達(dá)人篩選出了237條

之所以篩選出800以下的達(dá)人，是因?yàn)閮r(jià)格，有些是虛高的，并且還有還價(jià)空間的，我的目標(biāo)是把成本控制在300元，我可以收費(fèi)499，毛利199元

這部分的需求是滿足商家的視頻數(shù)量，走的是量（上面說(shuō)了，商家達(dá)到量，雙十一才會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)流量）

至于上面觀看量幾萬(wàn)、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，則是滿足商家產(chǎn)品“種草”的需求

按照這個(gè)方向，我開(kāi)始配備人員以及分解目標(biāo)

一年想要賺100萬(wàn)

一單利潤(rùn)199元，那么我每天需要14單499，也就是每天銷(xiāo)售額需要是6986

難嗎？

我第一個(gè)單子，輔食類(lèi)產(chǎn)品，30單業(yè)務(wù)

我第二個(gè)單子，護(hù)膚品類(lèi)產(chǎn)品，10單業(yè)務(wù)

我第三個(gè)單子，護(hù)膚品產(chǎn)品，500單業(yè)務(wù)

.....

當(dāng)我單子接的越多的時(shí)候，我的案例也就越多，案例多的好處就是，朋友圈的文案有了，轉(zhuǎn)化率提升了，單子哪里來(lái)？我讓業(yè)務(wù)員給我去找，利潤(rùn)100萬(wàn)，就看我計(jì)劃分配多少利潤(rùn)出來(lái)給業(yè)務(wù)員而已，目前單子接不過(guò)來(lái)，還沒(méi)有配

整個(gè)模式理論都是通的，但很多東西，你不去實(shí)操過(guò)，你是發(fā)下不了問(wèn)題的

我的問(wèn)題是什么？

①、對(duì)接成本太大，作為一個(gè)中間商，我要對(duì)接客戶、我要對(duì)接達(dá)人，話和思想傳來(lái)傳去，免不了時(shí)間的更多消耗，以及信息的流失，講實(shí)話，前面兩個(gè)單子我已經(jīng)完成了，第三個(gè)單子太難消耗，時(shí)間壓根不夠，客戶對(duì)視頻也是有要求的

②、上面這種模式只能賺快錢(qián)，達(dá)人是別人的達(dá)人，我終究只是個(gè)二道販子，我辛辛苦苦用了兩周的時(shí)間篩選出來(lái)的達(dá)人庫(kù)，我用，別人也會(huì)找到他們，價(jià)格就容易亂價(jià)，所以，這個(gè)模式終究不是細(xì)水長(zhǎng)流，我要的模式必須是細(xì)水長(zhǎng)流，賺快錢(qián)的我不要

我開(kāi)始思考另外一個(gè)模式和方向

我的業(yè)務(wù)模型沒(méi)變，靠達(dá)人拍短視頻接單賺錢(qián)

外面對(duì)接的達(dá)人沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也不細(xì)水長(zhǎng)流

我思考：那我自己培養(yǎng)達(dá)人呢？

有粉絲量的達(dá)人不用去想了，有能力的都被其他同行簽了

正如石榴，我要去找還沒(méi)成熟的石榴

兼職！拍一條短視頻100元，不限量，計(jì)劃每次來(lái)可以拍5條短視頻，配腳本和剪輯，每月保底底薪600元，一個(gè)月就算一條都不拍，也可以拿到600元的底薪

前提：

①、簽約，平臺(tái)賬號(hào)歸屬我方

②、隨叫隨到，白天、晚上都可以，當(dāng)天到達(dá)公司，并且完成任務(wù)量，三次沒(méi)到，底薪600扣完

我們依然499接單

成本：剪輯6000元/月，腳本策劃5000元/月，達(dá)人底薪600X，業(yè)務(wù)員5000底薪+銷(xiāo)售額10%提成

投入產(chǎn)出比我就不去細(xì)算了

這種模式的利弊

利：

①、達(dá)人是自己的，隨叫隨到，對(duì)接時(shí)間成本低

②、達(dá)人賬號(hào)是自己的，我們接單賺錢(qián)的同時(shí)，在培養(yǎng)自己的賬號(hào)，屬于有積累性的事

③、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，至少對(duì)比前面信息差那種模式

弊：

①、有風(fēng)險(xiǎn)，主要在于人力成本（剪輯、腳本策劃、業(yè)務(wù)員）

②、兼職、新手，沒(méi)有拍攝經(jīng)驗(yàn)，前期我們需要有個(gè)培訓(xùn)的成本

③、業(yè)務(wù)員接單不多的可能性，這個(gè)就需要評(píng)估，我們是配多少腳本、剪輯，需要多少個(gè)兼職達(dá)人的問(wèn)題了

以上，是最近兩周在做的一件事，還未成功，任重道遠(yuǎn)，歡迎多給意見(jiàn)

我的核心觀點(diǎn)是：去關(guān)注那些還沒(méi)有成熟，但即將成熟的石榴。然后就是去思考那些采摘成熟石榴的人，是如何采摘的？

來(lái)源：百家匯博客 gu dong

原文鏈接：http://www.tuiusuoxue.com/11093.html

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