我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是流量為王的環(huán)境，如果沒有足夠的流量去支撐，想要進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品的推廣及轉(zhuǎn)化都非常難。
所以不管是企業(yè)還是個人，想要在抖音做推廣或者變現(xiàn)的前提都是要有足夠體量的粉絲！
而在抖音，想要吸粉、漲粉最核心的就是內(nèi)容要好，好到讓粉絲產(chǎn)生關(guān)注、點(diǎn)贊、評論等動機(jī)，唯有這樣，才能提高賬號的核心價值，才能達(dá)到漲粉的效果，也只有這樣，才能在抖音的賽道上走得更穩(wěn)、走得更遠(yuǎn)。
道理大家都懂，但是到底要怎么樣才能觸達(dá)粉絲產(chǎn)生動機(jī)呢？又要如何生產(chǎn)粉絲關(guān)注的內(nèi)容？今天湖主就給大家分享一下如何做持續(xù)漲粉的內(nèi)容叭~
可以觸達(dá)粉絲產(chǎn)生動機(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)
可以觸達(dá)粉絲產(chǎn)生動機(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)，湖主總結(jié)了以下幾類：
01# 滿足七情，引發(fā)共鳴
在這里，湖主所說的七情是指 喜、怒、憂、思、悲、恐、驚，等七種感情的表現(xiàn)或心理活動。通過做引起七情變化相關(guān)的視頻，引發(fā)情感的共鳴。
比如@瘋產(chǎn)姐妹 視頻調(diào)性以閨蜜之間的搞笑日常為主，風(fēng)格非常豐富，每個視頻中埋藏多個笑點(diǎn)，讓人從點(diǎn)開視頻開始就笑到結(jié)尾。
通過做這樣的搞笑視頻，可以引發(fā)開心、有趣、好玩的情緒，讓用戶對后面可能會生產(chǎn)的搞笑視頻產(chǎn)生期待，從而進(jìn)行關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評論等操作。
02# 滿足好奇，引發(fā)圍觀
做能為用戶提供知識或者談資的內(nèi)容，通過引起用戶強(qiáng)烈的好奇心，趨使其圍觀視頻，然后進(jìn)行關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評論等一系列操作。
比如@分什么分 ，這個賬號主要是通過街頭采訪路人的分手故事為內(nèi)容素材的，這就滿足了很多人的八卦欲、好奇心。同時，真實(shí)的故事題材包括情侶之間的分手原因等，非常容易引起人的思考和共鳴。
還有一點(diǎn)非常值得關(guān)注的是，@分什么分 賬號在采訪的過程中往往會以“你接受我的采訪，完成了任務(wù)，我們就會送你一個禮品”的方式，軟植入帶貨商品。
03# 簡單易學(xué)，可以效仿
用戶在看完你的視頻后，簡單學(xué)習(xí)自己可以效仿的技能。最常見的就是穿搭、美妝技能、扎頭發(fā)等，當(dāng)用戶看完以后，就能立刻學(xué)會這個簡單的小技能，并且可以做出嘗試。
比如@唄唄兔 就是經(jīng)常教美妝、護(hù)膚、扎頭發(fā)等技能的，視頻的調(diào)性主要是家鄉(xiāng)話+速成妝/發(fā)等，分享簡單易學(xué)的美妝技巧或者發(fā)型技巧等，讓用戶看完以后就能學(xué)會，學(xué)會以后自然就是關(guān)注你，接著學(xué)習(xí)你后期分享的技能等~
在看完@唄唄兔 的這個簡單好操作的扎頭發(fā)技巧以后，手殘黨湖主也學(xué)會了扎頭發(fā)，這就是最好的學(xué)習(xí)效果哦！
04# 解決用戶某種需求
視頻內(nèi)容可幫助解決用戶的某種需求，使用戶可以更好地完成某項(xiàng)任務(wù)。這類內(nèi)容常見有減肥、PS教學(xué)、表格教學(xué)等，讓用戶可以成功瘦身、成功學(xué)會PS、更好更快完成表格。
05# 垂類內(nèi)容，迎合粉絲愛好
賬號定位非常垂直，視頻內(nèi)容緊密切合定位，迎合粉絲的某種興趣愛好，這樣可以吸引非常精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，粉絲到了一定體量，變現(xiàn)也相對其他類型的簡單。
比如@懷特喵先生 該視頻就是用貓咪制作各式各樣的視頻，創(chuàng)作者有開櫥窗，帶貨商品主要以貓食為主，視頻跟帶貨都非常垂直。
美中不足的就是，櫥窗會有幾個人吃的品類，這操作，就讓人看不懂了，貓食店賣人吃的食物，太詭異了。這一點(diǎn)大家要避免發(fā)生在自己的店鋪里面！
06# 滿足用戶自我實(shí)現(xiàn)要求
根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人的需求分為5種：生理需求、安全需求、情感&歸屬需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)。當(dāng)人的前面四個需求都得到滿足以后，就會開始渴望自我實(shí)現(xiàn)，比如希望成功、希望自己變得更加優(yōu)秀……
這一方面我們可以關(guān)注@一刻talks ，該賬號的視頻調(diào)性就是展示某個人的一句話生活經(jīng)驗(yàn)，然后錄制一段視頻去解釋這句話，視頻能給人提供大量能夠改善思考、生活及愛的方式的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
07# 企業(yè)號以有趣、有用、有關(guān)為主
企業(yè)賬號本身就具有營銷性，在制作視頻的時候，就要小心謹(jǐn)慎，避免賬號里面只有營銷這個屬性。營銷賬號在制作視頻的時候，可以制作以下三類視頻：
① 讓用戶覺得有用的視頻，比如@秋葉Excel 里的視頻全部都是教Excel技能的干貨知識、技巧，粉絲可以利用碎片的時間去學(xué)對自己幫助非常大的技能，這就是“有用”的價值。
② 讓用戶覺得與自己有關(guān)的視頻，比如@小米手機(jī) 的粉絲，基本都是使用小米手機(jī)或者打算使用小米手機(jī)的用戶，所以@小米手機(jī) 更新的內(nèi)容都是跟他們“有關(guān)”的。
③ 讓用戶覺得有趣的視頻，比如@美團(tuán)外賣 利用有趣的美團(tuán)耳朵，制作了“有趣”的視頻，吸引用戶的關(guān)注，同時也體現(xiàn)了美團(tuán)的品牌形象。
長期價值引發(fā)關(guān)注動機(jī)
在這里，我們首先要清楚，用戶為什么會關(guān)注你？答案其實(shí)很簡單：因?yàn)橛脩粲X得你的賬號有關(guān)注價值。也就是說，用戶會認(rèn)為這個賬號所發(fā)的作品，在未來給我提供的價值，是比我點(diǎn)擊關(guān)注的成本要大的。
就拿我們目前最常見的搞笑視頻來舉個例子吧。我們現(xiàn)在的生存壓力很大，工作、生活、家庭等各方面的壓力都非常的大，所以我是需要通過一些搞笑的事物來調(diào)節(jié)我的不良情緒、壓力的，當(dāng)我看完一個視頻我覺得很搞笑以后，我可能就點(diǎn)了關(guān)注，期待看到更多的搞笑作品。
另外，抖音企業(yè)號能夠?yàn)榉劢z提供的長期價值就是用戶對你的產(chǎn)品是認(rèn)可，并且有持續(xù)消費(fèi)、對服務(wù)有持續(xù)需求，所以用戶會進(jìn)行一系列關(guān)注動機(jī)。
所以，我們一定要為目標(biāo)用戶生產(chǎn)“有關(guān)、有趣、有用”的內(nèi)容，持續(xù)為潛在用戶提供關(guān)注你的長期價值，持續(xù)激發(fā)用戶的關(guān)注意愿。
01# 可以為用戶提供長期價值的內(nèi)容
可以為用戶提供長期價值的內(nèi)容，更多是可以解決粉絲的問題。咱們舉例子來理解吧~
① 替粉絲思考總結(jié)：比如服裝號提供穿搭技巧，幫粉絲思考日常要如何穿搭衣服，甚至可以提供不同風(fēng)格的穿搭方式。
②替粉絲表達(dá)情感：比如職場號可以出一個關(guān)于「拒絕職場PUA」的視頻，讓粉絲可以學(xué)以致用，或者某些平時不能有的情緒可以在看視頻的時候得到釋放~
③ 替粉絲整理資源：最常見的是美妝號會給粉絲整理畫腮紅的方式、某個系列的口紅色號等等。
02# 可以為用戶提供長期價值的服務(wù)
前面湖主有說過，用戶關(guān)注你，更多的是因?yàn)殚L期價值。那么我們可以提供哪些服務(wù)呢？這一塊主要是針對企業(yè)號的。
① 更好的服務(wù)：最常見的就是，你購買我的產(chǎn)品，我為可以為你提供包郵、延長售后等額外的服務(wù)。
② 更大的優(yōu)惠：比如，可以專門為抖音這個渠道的粉絲，破例提供會員折扣消費(fèi)的待遇。
③ 更多的特權(quán)：比如專門為抖音粉絲優(yōu)先預(yù)定的權(quán)限，或者額外提供專屬客服免費(fèi)咨詢等服務(wù)。
我們可以參考同行的同時，思考自己的專屬服務(wù)。畢竟與人競爭，肯定還是要做出差異化，競爭優(yōu)勢才明顯的，如果大家都是大同小異，沒什么差別的話，能分到的蛋糕也是非常小的。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-300018-1-1.html
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