為企業(yè)站做seo，相信是很多seo從業(yè)者的經(jīng)濟(jì)來源之一，但是我們經(jīng)常能收到老板有這樣反饋，說優(yōu)化做的沒用，沒來幾張單子，緊接著續(xù)費(fèi)困難。有時候即便可以續(xù)費(fèi)，但是面對物價飛漲的今天，咱們優(yōu)化的站點(diǎn)卻越來越便宜。
歸根結(jié)底，是我們的企業(yè)站不能帶來高效的轉(zhuǎn)化，不能為企業(yè)提供有效的詢盤。但是企業(yè)站畢竟是企業(yè)站，我們精力有限，不可能向去做大站或者自己公司的站那樣，幫他分析熱力圖，幫他做長尾等。那怎么辦?讓我們的點(diǎn)子飛起來，叫創(chuàng)意與多媒體來幫助你吧。
1.獨(dú)特的版塊內(nèi)容。
我們的企業(yè)站經(jīng)常喜歡放的是什么?行業(yè)新聞、行業(yè)動態(tài)、公司活動之類的內(nèi)容。意義何在?通常只不過是一些seo為了更新網(wǎng)站頁面用。但是你細(xì)想一下，你不是產(chǎn)品站，那么你通過網(wǎng)站來的目標(biāo)客戶通常是一些渠道商，他們不關(guān)心你們公司搞什么活動，更不需要你告訴他行業(yè)動態(tài)，都是圈子里的人，誰不清楚誰。他們關(guān)心的是和他們切身利益相關(guān)的。那么多你的網(wǎng)站就應(yīng)該主推的欄目是問答欄目，里面鋪上他們關(guān)心且與你有交集的問題。
比如一家閥門生產(chǎn)商，其企業(yè)站優(yōu)化了閥門廠這個詞，而網(wǎng)站問答內(nèi)容里，有這么一個互動，有人問“廊坊什么閥門銷路好?”，那么你在回答的時候，可以告訴對方你們公司現(xiàn)有的廊坊渠道商進(jìn)的比較多的貨是哪個型號，為什么好賣。
對于企業(yè)站來說，他們需要詢盤，那么我們就要通過這個欄目將詢盤里的內(nèi)容直接在網(wǎng)站體現(xiàn)，將銷售由詢盤哪一步提前到用戶進(jìn)入網(wǎng)站后那一步。同時也在無意間構(gòu)造了長尾。這里有一個重要的思想，就是里面要嵌入公司的品牌或者是你們網(wǎng)站的信息，這也是這個內(nèi)容的精髓，在采集成風(fēng)的當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，你做了這一步，就不必再擔(dān)心被他人采集，即便被采集，也是給你做廣告。
2.用著陸頁的心態(tài)來做企業(yè)站首頁。
企業(yè)站的模板千篇一律，除了顏色不同外，大部分都一樣。他們用做國企的心態(tài)來做企業(yè)站，但莫忘你不是壟斷者。營銷型!這是企業(yè)站缺失的。當(dāng)然很多seo會遇到企業(yè)老板的阻力，覺得你會影響企業(yè)形象。但是你要記住，你的客戶需要的是詢盤，他之所以擔(dān)心你影響企業(yè)形象，也是因?yàn)閾?dān)心形象滑落而減少詢盤。你固然不能像做單頁減肥的CPS一樣去做企業(yè)站，但你站點(diǎn)的各個元素都要充滿了營銷與轉(zhuǎn)化，例如你們企業(yè)的優(yōu)勢是不是應(yīng)該用圖文的形式做在首頁?你們企業(yè)核心競爭力是不是應(yīng)該美麗直觀的在首頁展現(xiàn)?這些結(jié)構(gòu)的布局本身是不會影響企業(yè)形象的，相反如果你設(shè)計(jì)恰當(dāng)，對企業(yè)形象還會有提升，這點(diǎn)很多單病種的醫(yī)療站做的就很好。
3.充分利用多媒體，將視覺與聽覺的沖擊力做到最大。
樂天是銷售出身，所以我深深的清楚，說一百遍往往不如看一遍，充分征詢企業(yè)業(yè)務(wù)員的意見，將視頻作為轉(zhuǎn)化的第一手段，做好后掛在網(wǎng)站首頁。這里有幾點(diǎn)要注意。
?利用視頻展示產(chǎn)品的形象與使用，視頻中要設(shè)立一個要人印象較為深刻的元素，例如是美女來介紹，或是一些有趣的對話等。
②除了自己的網(wǎng)站，視頻還要放在優(yōu)酷、土豆之類的大型第三方平臺，這些平臺都與百度有協(xié)議，可以更好的抓取。
③視頻的簡介中要合理控制關(guān)鍵詞，增加制品的相關(guān)性。
④切記不要嘗試在視頻的標(biāo)題或簡介處添加網(wǎng)址，在百度在2012年6月15日的官方公告里，已明確要對此現(xiàn)象展開處理。若需要網(wǎng)址推廣，可發(fā)在評論頁。
4.做少量的權(quán)重頁。
要回報，就要付出努力。你的站點(diǎn)要準(zhǔn)備數(shù)個指數(shù)在80-200的詞，為其做長尾詞著陸頁，然后優(yōu)化長尾詞排名。由于競爭度很低，所以排名比較好做，你重點(diǎn)要做的是長尾詞的轉(zhuǎn)化，爭取這些長尾詞達(dá)到高轉(zhuǎn)化效果。
和團(tuán)隊(duì)操作相比，膽大獨(dú)斗的seo們雖然不能進(jìn)行大量的操作，但是我們也有自己的優(yōu)勢，就是我們自身需求回報總數(shù)要少。例如一個5000元回報的站，對團(tuán)隊(duì)來說，塞牙縫可能都不夠，但對于我們來說，已經(jīng)很豐厚了，所以我或許出于精力的緣故不是效果最佳的，但我們一定要做性價比最高的，而這高效就體現(xiàn)到了轉(zhuǎn)化上。
最后，樂天在多嘴一件事，企業(yè)站雖然流量小，但是若是轉(zhuǎn)化提高了，那么其價值自然不言而喻。如果你有足夠的信息，那么可以自己做企業(yè)站然后出租，相信收入會比現(xiàn)在多。而在選詞上，有一個偷巧的辦法，看看有沒有競價，倘若連競價都沒有，這個詞也就別做了。如果有競價，那做完后可以先嘗試賣給那些做競價的，相信價格不會是問題。
文章轉(zhuǎn)自公眾號：SEO實(shí)戰(zhàn)營(ID：ilottecn)，原文地址：https://mp.weixin.qq.com/s/YGagSkHZyQX781PbqPGJ0Q
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
