這兩年，有很多新國貨品牌快速崛起，甚至直接叫板行業(yè)巨頭，像很多小伙伴拔草不歇的三頓半、鐘薛高、完美日記等等。
他們用全新的思維模式顛覆行業(yè)，在夾縫中打出一片讓人艷羨的天地，堪稱真正的國貨之光。
自帶種草體質(zhì)，新國貨品牌做對了什么？
小僧以為，三流的品牌賣功能產(chǎn)品，二流的品牌賣場景解決方案，一流的品牌賣生活方式。
這些新國貨品牌之所以能夠一鳴驚人，就是精準把握小趨勢需求讓產(chǎn)品本身成為種草內(nèi)容，販賣一種生活方式。
小僧這里就從營銷的角度，探討下新國貨品牌兩大定律。
第一定律：生活方式重來一次
如你所知，在營銷行業(yè)，一提到生活方式就莫名有種高級感，其實，這對于普通人來說也一樣。生活方式究其本質(zhì)來看，就是人們按照某種生活期許而安排其生活的模式，茍且的是生活，講究的才是生活方式。
中國步入消費分級時代，在這種狀態(tài)下，很大一部分人更加注重自己的生活質(zhì)量，滿足他們基本需求的產(chǎn)品有很多，但符合自己三觀的產(chǎn)品就不那么容易找了，尤其符合自己三觀還能滿足自己對期許生活體驗的產(chǎn)品就少之又少了。
這種小趨勢需求可能是大品牌忽視掉的或不在意的，卻恰恰是新時代催生的“精品”需求，抓住這個微薄紅利就能快速崛起。
三頓半聚焦新生代消費群體，這群人因為工作對咖啡依賴大，但又沒有過多時間煮現(xiàn)磨咖啡，速溶咖啡是一般加幫狗的硬配置，但是稍顯精致、略有講究的小伙伴就難以下咽了。
所以主打冷萃手法提取咖啡粉，口感佳還速溶，而且配方中只有咖啡粉無其他添加更健康，這樣的咖啡簡直就是量身定制，自然就成為了這群人生活方式的標配。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有句很雞血的話，說很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都可以推倒用互聯(lián)網(wǎng)的方法再做一遍，小僧想說，新時代下所有行業(yè)都派生出一小撮消費升級化需求，你可以用生活方式重來一次。
生活方式是一種生活態(tài)度和追求，也是一種消費消費心態(tài)和行為。
生活方式是內(nèi)在心態(tài)?，F(xiàn)在是一個物質(zhì)資源極大豐富的年代，而且是一個圈層極度細分的年代，尤其是在大國崛起背景下，新生代人群從內(nèi)而外變得更加自信和獨立，我有我方式、我有我態(tài)度成為普遍心態(tài)，而所謂生活方式，不過是內(nèi)心上不想和無關(guān)群體一樣罷了。
生活方式是外在姿態(tài)。內(nèi)在的心態(tài)需要外在的姿態(tài)來標定，不能標板或展現(xiàn)的不是生活方式，消費為社交已經(jīng)成為年輕族群的基本需求，而生活方式正是最直接、最實在的社交形式，因為這種消費行為本身有一種儀式感、排他性和顯著性。
沒有誰會用著媽媽或爸爸用的產(chǎn)品來社交，這樣傳統(tǒng)大牌影響力在新生代群體中的影響力自然就式微了，這也就為新國貨興起制造了契機。只要能抓住新的需求點，并且讓產(chǎn)品有一種期待中生活該有的樣子，那么就能夠闖出一片天地。
第二定律：產(chǎn)品種草內(nèi)容姿勢
麥克盧漢說的媒介即信息已經(jīng)成為現(xiàn)實，而在當下，產(chǎn)品即內(nèi)容、內(nèi)容即營銷就是最大的事實，任何脫離產(chǎn)品談創(chuàng)意和營銷都是耍流氓。
而新國貨最大的優(yōu)勢就是自帶種草體質(zhì)，其產(chǎn)品本身就是一種內(nèi)容。
這方面鐘薛高玩的很溜，聯(lián)合三只松鼠打造大魷魚海鮮雪糕，跨界瀘州老窖產(chǎn)出酒類冰淇淋，甚至和汽車品牌合作，生產(chǎn)天然藍色雪糕，每款產(chǎn)品都極具話題性和差異性，采用跨界矩陣玩法讓產(chǎn)品成為創(chuàng)意內(nèi)容。
因為是新產(chǎn)品，就急需要直截了當快速打開認知開口，這恰恰促使新國貨讓產(chǎn)品本身成為了內(nèi)容體質(zhì)。無論是聯(lián)名還是跨界，沒有傳統(tǒng)品牌的心理包袱，錨定產(chǎn)品縮短認識路徑，讓玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品成為了一種品牌塑造方式。
產(chǎn)品即內(nèi)容，活化產(chǎn)品進行種草兩個好處讓人欲罷不能：
塑造生活方式。
人都是口嫌體正直的，所以我們判斷一個人不是通過其嘴巴，而是其行為，品牌也是一樣。
把產(chǎn)品當做一個連接器或是內(nèi)容共創(chuàng)平臺，不斷讓產(chǎn)品制造驚喜和興奮，不僅讓產(chǎn)品極具社交話題和拔草欲望，這個行為過程本身就成為了一種心態(tài)的表達、態(tài)度的體現(xiàn)，也就是成為了所謂的生活方式，這種差異性和顯著性自然就直接關(guān)聯(lián)到了意向用戶。
快速迭代產(chǎn)品。
仔細想想你會發(fā)現(xiàn)，似乎大部分的國貨品牌都是網(wǎng)紅產(chǎn)品，有很強的觀賞性和話題性，但其實網(wǎng)紅頭紗下是一票產(chǎn)品的支撐，所謂的網(wǎng)紅產(chǎn)品只不過是產(chǎn)品快速迭代產(chǎn)生的爆款。
通過產(chǎn)品不斷內(nèi)容活化，能夠快速跟進和測試消費者偏好和需求，及時調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)和定位，讓產(chǎn)品時刻是用戶的心儀之選，所謂小步快跑迭代升級，可以說是被新國貨品牌用到了極致。
產(chǎn)品即內(nèi)容，消費即生活方式，三頓半、鐘薛高、完美日記……這些真正的國貨之光是這樣煉成的，兩大定律勾走了新生代人群的心。
以上希望能給你啟發(fā)
在下小僧鯤鯤，讓營銷沒有難渡的劫！
文章來源：營銷禪修院(ID: MandCX)授權(quán)轉(zhuǎn)發(fā)
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