不論是在線旅游市場的攜程、本地生活服務(wù)巨頭美團(tuán)，還是餐飲行業(yè)的海底撈、肯德基都在拼命下沉，在電商領(lǐng)域這一現(xiàn)象也尤為明顯。
國內(nèi)的頭部電商平臺早已在下沉市場紛紛亮劍，拼多多自是無需多言，本身就是崛起于下沉市場。此外，京喜、聚劃算和淘寶特價(jià)版、蘇寧拼購，均是各家巨頭在下沉市場上的排頭兵。就目前的格局而言，淘寶特價(jià)版和拼多多的對峙已成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)
那么，下沉市場又將迎來怎樣的變局？
下沉市場迎來重塑之年“黑馬”伺機(jī)出圈
眾所周知，2020年下沉市場迎來了重塑之年。不論是行業(yè)還是市場，一旦進(jìn)入重塑期，也意味著迎來了更大變量的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，而淘寶特價(jià)版的誕生正好趕上了這樣的風(fēng)口。
據(jù)易觀分析本月15日發(fā)布的《9月移動(dòng)App TOP1000榜單》顯示，其中淘寶特價(jià)版APP以高達(dá)43%的月活環(huán)比增幅，首次躍居MAU超千萬APP中綜合電商第1。
淘寶特價(jià)版能夠在短時(shí)期內(nèi)成為下沉市場的黑馬，同樣離不開時(shí)代賦予的機(jī)會。
1、進(jìn)入消費(fèi)升級時(shí)代 C2M才是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的終極模式
當(dāng)下，消費(fèi)升級的論調(diào)愈發(fā)明顯。在新消費(fèi)時(shí)代里，大眾更加追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，低價(jià)已不再是收割消費(fèi)者信任的利器。
從聚焦于下沉市場的平臺發(fā)展路徑來看，不論是京喜、拼多多還是蘇寧、淘寶特價(jià)版，最后都在C2M的模式下匯合。這也側(cè)面說明了，在下沉市場里，由工廠直接面向消費(fèi)者的“短路經(jīng)濟(jì)”最為合適。
申萬宏源觀點(diǎn)認(rèn)為，C2M是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化賦能的產(chǎn)物，實(shí)現(xiàn)了供需的完美匹配，按需定產(chǎn)，極大減輕制造商的庫存壓力并優(yōu)化其生產(chǎn)計(jì)劃。預(yù)計(jì)全國C2M市場規(guī)模在2022年有望達(dá)到1.4萬億，巨大的發(fā)展規(guī)模成為各家聚焦C2M的理由。
C2M的戰(zhàn)斗力直接關(guān)系到平臺未來一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展速度。公開數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價(jià)版已經(jīng)聯(lián)合了2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上的120萬產(chǎn)業(yè)帶商家，30萬數(shù)字化外貿(mào)工廠正在不停歇地為消費(fèi)者生產(chǎn)性價(jià)比好物。其中，年銷售額過10億的工廠就有13個(gè)。
拼多多方面的數(shù)據(jù)則顯示，在長達(dá)一年半的時(shí)間內(nèi)，僅1500家企業(yè)參與其定制研發(fā)計(jì)劃。
相比之下，拼多多在C2M的優(yōu)勢并不明顯。
（圖源：申萬宏源）
不過，長遠(yuǎn)來看，C2M是拼多多發(fā)展的必經(jīng)之路，可能是從根本上杜絕假貨違禁的重要抓手，中臺也是拼多多長期來看遭遇增長瓶頸之后可能沉淀下來的核心資產(chǎn)之一。
但C2M中臺需要大量的案例經(jīng)驗(yàn)，國金證券認(rèn)為，拼多多的中臺建設(shè)還在非常早期階段，其對中臺的摸索期將持續(xù)至少3-5年，需要長時(shí)間驗(yàn)證。那么，淘寶特價(jià)版、京喜、蘇寧卻迎來了更好的趕超契機(jī)。
2、直播+短視頻成內(nèi)容電商主流表現(xiàn)形式 契合產(chǎn)業(yè)帶商戶需求
拼多多做電商主打的標(biāo)簽為社交電商，市場一度認(rèn)為拼多多崛起的主要原因要?dú)w結(jié)于社交，但實(shí)際上，社交的背后，依然需要內(nèi)容來支撐。
早期，拼多多在社交軟件上無孔不入的拼團(tuán)、砍價(jià)打法，頗具新意，兼具一定的娛樂化屬性。一定程度上，迎合了下沉市場用戶的需求。因此，拼多多能夠在短短三年的時(shí)間里逆襲成一家上市公司，在下沉市場爆發(fā)。實(shí)質(zhì)上，離不開內(nèi)容電商的推動(dòng)。
但當(dāng)今內(nèi)容電商的表現(xiàn)形式正在發(fā)生巨大的變化，直播+短視頻的打法已成為主調(diào)，尤其是在今年疫情的影響下，這一趨勢正在加速呈現(xiàn)。
事實(shí)上，拼多多也早已搭上了直播列車，早在去年12月，拼多多就展露了自己的直播首秀，母嬰領(lǐng)域大V小小包麻麻從外部空降；今年1月份上線了“多多直播”；3月底，拼多多直播首批MCN開放入駐。在拼多多內(nèi)部，直播被放到了非常重要的戰(zhàn)略地位。
但拼多多直播與淘寶直播存在本質(zhì)上的區(qū)別。淘寶直播是典型的“人找貨”，頭部主播成為流量入口，而拼多多直播更像是“貨找人”，直播是店鋪的一種展示和服務(wù)形式。孰優(yōu)孰劣，我想消費(fèi)者心中已有答案。
而淘寶特價(jià)版背靠淘寶直播，可以直接接入主流內(nèi)容電商運(yùn)營模式。資料顯示，淘寶特價(jià)版在今年6月10日上線網(wǎng)紅“清涼口罩”，直播一小時(shí)左右,經(jīng)銷商就預(yù)付定金1250萬元。后續(xù)上線短視頻頻道后，或?qū)⑿纬?ldquo;視頻+直播”的內(nèi)容閉環(huán)。
依托淘寶直播的生態(tài)優(yōu)勢，淘寶還在加速布局一系列產(chǎn)業(yè)帶直播基地。年內(nèi)，南安產(chǎn)業(yè)帶、泉州產(chǎn)業(yè)帶等已相繼落地。這會反哺產(chǎn)業(yè)帶商戶，形成一個(gè)有效的產(chǎn)業(yè)循環(huán)，背后存在淘寶特價(jià)版持續(xù)增長的邏輯。
新一輪角逐賽戰(zhàn)陣初呈 拼多多如何上演“攻守道”？
隨著淘寶特價(jià)版的快速崛起，不可否認(rèn)，下沉市場已迎來了新一輪的角逐賽。雖說受沖擊最大的會是拼多多，但要說拼多多岌岌可危，或許還有點(diǎn)言之過早。
拼多多今日在上海推出“新品牌計(jì)劃2.0”，加碼產(chǎn)業(yè)帶的建設(shè)，企圖通過開拓定制化產(chǎn)品增量市場結(jié)合百億補(bǔ)貼加持，孵化更多自主品牌。
顯然，這是拼多多針對下沉市場后來者的反攻。不過，這一反攻是否有效，可能還有待于市場的進(jìn)一步驗(yàn)證。畢竟，不能否認(rèn)的事實(shí)是，拼多多目前的處境并不樂觀。
2019年二季度，拼多多的百億補(bǔ)貼橫空出世，其年人均消費(fèi)從1257元上漲到1467元，凈增210元，同比上漲92.4%。此后，得益于拼多多的長期補(bǔ)貼戰(zhàn)略，年人均消費(fèi)仍然保持在75%的同比增速上。但2019年底聚劃算讓百億補(bǔ)貼常態(tài)化，拼多多的年人均消費(fèi)增速應(yīng)聲下跌至52.7%。在如今聚劃算、京東、蘇寧、快手、抖音都搞起了百億補(bǔ)貼之后，拼多多的這一打法已然失去了新意。
據(jù)拼多多2020年Q2財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)，拼多多月活用戶增速從68%下降到55%，增加的GMV也從上個(gè)季度的1506億下滑到了1115億左右；拼多多的年人均消費(fèi)額只比上個(gè)季度多了15元，同比增長創(chuàng)下新低，增速下降至27%。
(圖源：電商在線)
此外，據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，拼多多百億補(bǔ)貼商品的sku數(shù)7月突然翻倍，這背后是否存在拼多多逐步放棄扶持中小商家策略，轉(zhuǎn)向可以短期迅速拉高GMV增速的高客單價(jià)補(bǔ)貼商品的嫌疑？
那么，中小商家或許會對拼多多存在一些質(zhì)疑，尤其是在如今淘寶特價(jià)版迅速出圈的對比下，劫走拼多多的部分商家和用戶已勢不可擋。據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2020年Q2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示，淘寶特價(jià)版持續(xù)保持強(qiáng)勁增長勢頭，進(jìn)入全網(wǎng)app滲透率飆升榜Top10，居榜單中綜合類電商第一，領(lǐng)跑下沉市場，拼多多未能入圍。
此外，除了淘寶特價(jià)版之外，京喜也在加大供應(yīng)鏈建設(shè)，加速下沉。同時(shí)，拼多多依仗的流量池微信也在今年推出了微信小商店劍指社交電商。而拼多多對于微信的依賴程度已是眾所周知，這已然有存在市場變數(shù)的邏輯
不過，值得注意的是，騰訊和阿里的對峙早已延伸至多個(gè)領(lǐng)域，目前騰訊雖然自推了微信小商店，但市場反響并不明顯。那么，拼多多作為騰訊系的站隊(duì)者，可以說，是騰訊系在電商領(lǐng)域的一張王牌。未來很長一段時(shí)間內(nèi)，依然維持對拼多多的流量輸出會是大概率事件。基于微信對下沉市場人群的覆蓋量，以及拼多多在下沉市場的先發(fā)優(yōu)勢，這依然是其手里不可忽視的一張底牌。
總的來講，淘寶特價(jià)版作為下沉市場的后來者，來勢洶洶，背靠已在電商領(lǐng)域深耕十幾載、手握龐大用戶流量的阿里，前期的內(nèi)部用戶導(dǎo)流自然會來得更快一些。長期來看，拼多多和淘寶特價(jià)版之間依然會是一場拉鋸戰(zhàn)，短期內(nèi)難分勝負(fù)。
但隨著淘寶特價(jià)版、拼多多、微信、京喜在下沉市場布局的加快，未來這一領(lǐng)域的市場格局仍存在諸多變數(shù)?？梢灶A(yù)見的是，下沉市場之爭會逐漸演變成產(chǎn)業(yè)帶之爭，誰的優(yōu)勢更大，誰就擁有更多的話語權(quán)。
本文來源：松果財(cái)經(jīng)，轉(zhuǎn)載請注明來源。
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