許多低客單價(jià)產(chǎn)品掌柜在推廣的時(shí)候都會遇到一個(gè)問題，那就是入不敷出，一件產(chǎn)品本身售價(jià)很低，利潤可能更低，而直通車和鉆展的費(fèi)用卻不低，所以轉(zhuǎn)化率即使比較高，但是還是在賠錢，那么到底怎樣通過直通車推廣才能盡快達(dá)到一個(gè)可觀的利潤。
店鋪簡介：
這個(gè)店鋪是一個(gè)天貓專賣店，在店鋪和產(chǎn)品方面是有一定的優(yōu)勢的，類目是家裝家飾，產(chǎn)品以網(wǎng)線為主，單米客單價(jià)很低，單米最低只有5.8元，dsr在4.9 4.8 4.8
店鋪開店時(shí)間其實(shí)比較長了，但是從去年才開始做的這一類產(chǎn)品。
店鋪是從去年六月份開始做直通車的，剛開始轉(zhuǎn)化不高，投產(chǎn)更低，后來九月份換了一下思路，下面是思路更換后數(shù)據(jù)的變化。
基礎(chǔ)準(zhǔn)備
寶貝上架之后，我們的目標(biāo)就是同行第一名，所以前期的一些基礎(chǔ)一定要做好，基礎(chǔ)銷量的方面，如果對于產(chǎn)品質(zhì)量比較自信，可以直接沖淘客，淘客起量非?？?，而且如果質(zhì)量沒有問題的話，根本不需要擔(dān)心評價(jià)的不可控性，dsr也不會受太大的影響
直通車推廣
1. 人群圈定：店鋪主推的是網(wǎng)線，由于競爭較大，單米的利潤幾乎沒有，所以直通車如果只賣單米的話就會花多少賠多少，只有單個(gè)訪客購買較長米數(shù)，才會有利潤，所以針對于這一點(diǎn)必須要做好那些長米數(shù)購買的人群，開始時(shí)多添加自定義人群，打好人群基數(shù)
2. 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞方面前期是多詞，我們想要競爭的是行業(yè)top店鋪，所以大詞肯定不能放過，然后在多加精準(zhǔn)的長尾詞，三天篩選一次，以轉(zhuǎn)化率為主，高轉(zhuǎn)化率的詞可留下
3.創(chuàng)意，創(chuàng)意圖片要經(jīng)常關(guān)注，一定要簡潔不雜亂，點(diǎn)擊率低的創(chuàng)意要及時(shí)更換
這些優(yōu)化好，慢慢店鋪?zhàn)匀涣髁刻嵘臅芸?，店鋪發(fā)展速度會非常迅速。
然后這個(gè)時(shí)候可以就可以做一些小活動，例如收藏加購送優(yōu)惠券，成為vip享受折扣價(jià)格等，這樣把引進(jìn)來的新流量轉(zhuǎn)化成店鋪的會員，然后做好維護(hù)，這些就是為我們店鋪遠(yuǎn)遠(yuǎn)不短輸送補(bǔ)給的重要人群
總結(jié)：
新低客單價(jià)的產(chǎn)品在推廣時(shí)候，前期不要過于在意費(fèi)用的收支平衡，前期沖的時(shí)候，直通車等推廣是很難不虧錢的，重點(diǎn)就是關(guān)注轉(zhuǎn)化率，當(dāng)連接慢慢基礎(chǔ)起來之后，并且我們的人群圈定精準(zhǔn)之后，投入產(chǎn)出很自然的就可以上來，而且客單價(jià)會越來越高
文章來源：三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18555&extra=page%3D2%26filter%3Dlastpost%26orderby%3Dlastpost
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