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淘寶上剛開(kāi)起來(lái)的店鋪，通常很多人是不建議立即開(kāi)淘寶直通車的，新店要開(kāi)車得先緩一段時(shí)間，等基礎(chǔ)銷量上來(lái)了在開(kāi)，那基礎(chǔ)銷量要達(dá)到多少開(kāi)直通車才最合適呢?

零銷量新品不適合開(kāi)車嗎?

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我聽(tīng)過(guò)太多版本，絕大多數(shù)的賣家說(shuō)一定要有銷量和評(píng)價(jià)才可以直通車測(cè)款，由于擔(dān)心零銷量影響到轉(zhuǎn)化率浪費(fèi)錢。這一種觀點(diǎn)有一些的道理，那是不是所有的情況都這么處理呢，我們先來(lái)看看具體案例。

我曾經(jīng)將一款0銷量的商品進(jìn)入車內(nèi)定向推廣，并查看了其中兩天的推廣數(shù)據(jù)信息狀況的投入產(chǎn)出比，分別是7.26和12.96，并且都是當(dāng)日的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

一樣全是0銷量的新產(chǎn)品，能成交，投產(chǎn)還行，新產(chǎn)品沒(méi)銷售就不可以賣?

當(dāng)然，這僅僅個(gè)例，這個(gè)商品肯定是個(gè)大爆品的數(shù)據(jù)信息，才可以在定向推廣期內(nèi)有好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，較為常見(jiàn)普遍的，都是是投入產(chǎn)出比不太好或者不出轉(zhuǎn)化的。

對(duì)于新品能不能開(kāi)車，要分具體情況去看待：

情況1：有測(cè)款需求或者要找到接下來(lái)的潛力爆款，需要進(jìn)行快速測(cè)款的，可以0銷量上車測(cè)款。

由于測(cè)款要的是取得數(shù)據(jù)看實(shí)際效果，雖然說(shuō)新品沒(méi)有銷量，而且轉(zhuǎn)化也沒(méi)那么好。但是要的是數(shù)據(jù)，比如點(diǎn)擊率、比如收藏加購(gòu)。

要拿的流量不會(huì)太多，也不必要花太多錢。這些數(shù)據(jù)指標(biāo)足夠?qū)y(cè)試的商品做一些對(duì)比即可。

在新品期最擔(dān)心的是當(dāng)你做好各種準(zhǔn)備和測(cè)好款之后，別人已經(jīng)賣爆或者你已錯(cuò)過(guò)了黃金時(shí)間，接下來(lái)就比較難玩好了。

情況2：如果是要正式推廣又不一樣，確定商品要去拿更多更穩(wěn)定的流量或者希望去打爆款，那就需要商品有銷量基礎(chǔ)、買家的反饋評(píng)價(jià)好、退貨率低售后問(wèn)題少、且貨源穩(wěn)定的情況再去重點(diǎn)推。商品才有足夠能力承受更多流量。

至于銷量多少才最適合開(kāi)車，這個(gè)是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的，反正是越多越好。如果非測(cè)款要開(kāi)車的話銷量至少也得有十單以上在開(kāi)車吧，要不然轉(zhuǎn)化不好的話，那投進(jìn)去錢可就白花了。

本文來(lái)自搜客站，原文鏈接：https://www.soutaoke.cn/44720.html

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