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大概在13年的時(shí)候，我注冊(cè)了自己的第一個(gè)公眾號(hào)，發(fā)布股市相關(guān)的資訊。
17年中的時(shí)候，這個(gè)關(guān)于財(cái)經(jīng)類的公眾號(hào)矩陣已經(jīng)有100多萬粉絲，我打包賣給了自己的一個(gè)客戶。
16年底的時(shí)候，我注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào)，叫做「筆稿」。
19年，圍繞「筆稿」建立的公眾號(hào)矩陣，超過1000萬粉絲。
我賣給了公眾號(hào)業(yè)內(nèi)的一位大佬。
然后拿著500萬現(xiàn)金，搞短視頻，虧光了。
所以有了之前「我是如何在短視頻里虧掉1000萬的」這篇文章。
最近我發(fā)現(xiàn)，很多之前做公眾號(hào)起家的兄弟，在短視頻里，大部分都沒賺到錢……
不缺資金，不缺資源，不缺人脈，為什么還是不能賺錢？
因?yàn)椋?strong>思維不對(duì)，方向錯(cuò)了。
從我對(duì)「賺錢」這個(gè)事情開始有了一些敏感度開始，中國(guó)一共有三次“全民參與”的創(chuàng)業(yè)浪潮。
第一次是大概從2007年開始的電商創(chuàng)業(yè) ，那時(shí)候我還是個(gè)大學(xué)生，但是也在網(wǎng)上學(xué)著如何開一家淘寶店。當(dāng)然，我沒做起來。
第二次大概是從13年開始的微信創(chuàng)業(yè) ，包括了公眾號(hào)自媒體，和微商。我周圍很多朋友，都是做公眾號(hào)發(fā)家致富的！
第三次，就是2018年開始的短視頻創(chuàng)業(yè)了！
有個(gè)很有意思的現(xiàn)象，我們這批做公眾號(hào)，做的規(guī)模還可以的，拿著公眾號(hào)賺來的錢去搞短視頻，到現(xiàn)在為止，能再次賺錢的沒有幾個(gè)。
憑運(yùn)氣賺到的錢，憑實(shí)力虧掉了……
但是！很多之前做電商創(chuàng)業(yè)成功的，現(xiàn)在做短視頻，好像很多的收入水平都還不錯(cuò)！
為什么？
這其實(shí)就是因?yàn)殡娚趟季S和流量思維的根本區(qū)別。
搞電商，首先要把產(chǎn)品搞定，要知道自己能賣什么？然后再想辦法去找流量，把貨賣出去。
這是電商思維。
用電商思維在內(nèi)容平臺(tái)上賺錢的路徑是：變現(xiàn)終端——流量——內(nèi)容。
搞公眾號(hào)，首先要解決的是流量問題，做內(nèi)容搞活動(dòng)，先把粉絲搞到手，然后大把的廣告主自然就找上門了。
這是流量思維。
用流量思維在內(nèi)容平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)的路徑是：內(nèi)容——引流漲粉——變現(xiàn)
這兩個(gè)路徑是完全相反的。
一招鮮吃遍天，頭部的公眾號(hào)矩陣集團(tuán)，主要的收入模式還是廣告。只要能搞到粉絲，就不愁沒有收入，唯一要考慮的只是變現(xiàn)效率。
以抖音為主的短視頻平臺(tái)，已經(jīng)打通了內(nèi)容、流量、電商這一整個(gè)環(huán)節(jié)。但是在粉絲沉淀這一點(diǎn)上，完全比不過微信，甚至還不如微博。
因?yàn)椋?strong>抖音是一個(gè)以算法推薦為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容為王的公域流量平臺(tái)。
如果內(nèi)容好，一個(gè)視頻可以被全量推送給上億用戶，播放量可以輕松達(dá)到千萬級(jí)別。
相反，如果內(nèi)容不好，甚至連自己的粉絲都不能全量觸達(dá)?。P(guān)于這點(diǎn)，大家可以看看自己是不是經(jīng)常刷不出來已關(guān)注賬號(hào)的內(nèi)容）
這樣的平臺(tái)，對(duì)用戶來說，無疑體驗(yàn)非常好：因?yàn)橛脩艨偸悄芸吹絻?yōu)質(zhì)的好內(nèi)容。
但是對(duì)于追求數(shù)據(jù)的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者來說就非常痛苦——必須要保證每一個(gè)視頻都能達(dá)到平均水準(zhǔn)以上，數(shù)據(jù)才足夠好看。這樣才能吸引到廣告主買單。
抖音里不是沒有用以前公眾號(hào)那套商業(yè)運(yùn)作模式去做MCN，還能盈利的團(tuán)隊(duì)。但是這個(gè)做內(nèi)容接廣告的模式，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太激烈了！
去年曾經(jīng)有句話：2019年是過去十年中最壞的一年，也是未來十年里最好的一年。
首先“不好”的，就是廣告市場(chǎng)。
僧多粥少啊！
另外一方面，為什么很多之前搞電商的，卻在短視頻平臺(tái)里賺到錢了？
即使在直播帶貨還沒有被吹成風(fēng)口的時(shí)候，做電商變現(xiàn)的情況，也明顯好過做內(nèi)容的MCN。
因?yàn)樗麄冎皇前讯桃曨l平臺(tái)當(dāng)做流量渠道而已！
只有專門做流量生意的才會(huì)為流量焦慮！
做電商生意的，本來就具備一個(gè)非常關(guān)鍵的資源——變現(xiàn)終端。在抖音和快手這樣的短視頻平臺(tái)上，開一個(gè)號(hào)，發(fā)關(guān)于自己產(chǎn)品的視頻，只要能堅(jiān)持下來，多少都能獲得還不錯(cuò)的利潤(rùn)。
我有一個(gè)朋友，江西人，賣臘肉的。在抖音上做了一個(gè)賬號(hào)，每天也就發(fā)一些切臘肉、做臘肉、吃臘肉的視頻。
現(xiàn)在粉絲四十萬，每個(gè)月利潤(rùn)接近100萬。
有人問現(xiàn)在短視頻還能不能搞？
當(dāng)然能搞！
但是不要看到頭部賬號(hào)賺錢了，就想當(dāng)然的以為自己做到那么多粉絲也能賺錢。
先想好你的變現(xiàn)終端是什么！
賣貨？賣什么貨？
賣服務(wù)？用哪種形式？
抖音，只是一個(gè)獲取流量的平臺(tái)而已。
本文來自于微信公眾號(hào)半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授權(quán)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
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