我跟很多人一樣，在很長的時(shí)間內(nèi)，不知如何通過網(wǎng)絡(luò)才更容易賺錢。
經(jīng)過4年多的總結(jié)提煉，我對此已經(jīng)非常清晰，所以接下來我就分享給你，幫你少走大量彎路。
我總結(jié)的網(wǎng)上賺錢套路，分別是初級，中級，高級三個(gè)層次。
第一次層次（初級）
1、隨便找一個(gè)產(chǎn)品
2、上來就直接成交
以上兩個(gè)步驟，看起來很簡單，似乎很容易賺錢，其實(shí)不然，為什么呢？
先說第一步，如果隨便找一個(gè)產(chǎn)品來做，你不知道究竟有沒有需求，需求是否強(qiáng)烈，目標(biāo)人群有沒有支付能力，還有就是市場大小、市場前景等情況如何，也就說對于能否做成根本沒有把握。
再說第二步，就算產(chǎn)品各方面的條件都具備，上來就直接成交，阻力肯定很大，為什么呢？
因?yàn)閯e人不相信你啊，怕上當(dāng)受騙了，或者買到壞品了等等，記得：信任是成交的第一貨幣，沒有信任就沒有成交。
但是你看，現(xiàn)在很多在QQ和微信上賣東西的人，成天刷屏，結(jié)果就是被屏蔽或者刪掉。
當(dāng)然了，如果肯干，多多少少也能賣一點(diǎn)出去，但我不推薦一種方法。
第二層次（中級）
1、找一個(gè)好產(chǎn)品
2、數(shù)據(jù)庫營銷三步曲。
先說找好產(chǎn)品。
其實(shí)好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)很多，例如，質(zhì)量好，利潤高，售后盡量少，重復(fù)購買多，有市場等等。
有了一個(gè)好產(chǎn)品，就比隨找個(gè)東西賣，要容易多。
再說數(shù)據(jù)庫營銷三步曲，把原來的成交，擴(kuò)展為數(shù)據(jù)庫營銷的三個(gè)步驟：
第一步、搜集精準(zhǔn)客戶數(shù)據(jù)庫。
搜集的方式很多啊，例如說搜集電子郵箱，手機(jī)號(hào)，QQ，微信等，都是可以的。
搜集客戶數(shù)據(jù)庫有幾個(gè)好處：
Ⅰ、便于后續(xù)跟進(jìn)。
如果沒有搜集客戶聯(lián)系方式，那么后續(xù)就沒辦法跟進(jìn)，但是研究表明，一上來就成交，成功的比例是非常小的，所以這就是為什么傳統(tǒng)銷售那么困難的原因，其實(shí)一般要跟進(jìn)3-5次才容易成交，我09年的一個(gè)保險(xiǎn)電銷的同事，跟蹤他的一個(gè)客戶達(dá)到11次才成交，為何呢？客戶不信任你的時(shí)候，你東西再好的賣不出去。
Ⅱ、便于篩選精準(zhǔn)客戶。
如果不經(jīng)過篩選，那么你的客戶數(shù)據(jù)就會(huì)魚龍混雜，都不知道對方究竟有沒有需求，銷售根本沒有針對性。
假設(shè)你通過給免費(fèi)贈(zèng)品，讓客戶留下郵箱，那么客戶如果沒有需求，就不會(huì)對你的贈(zèng)品感興趣，就不會(huì)留聯(lián)系方式，因此你后續(xù)跟進(jìn)時(shí)，針對的都是多多少少對你有需求的用戶，你將不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間在那些非客戶上。
Ⅲ、放大的客戶數(shù)量。
假如說你直接上來就成交，100個(gè)人你成交1個(gè)，99個(gè)人走掉了，不知道跑哪里去了，意味著就算你的產(chǎn)品可以重復(fù)銷售，但是你也只能向那成交的1個(gè)人重復(fù)銷售。
但是，如果你先搜集聯(lián)系方式，也許100個(gè)人你能搜集到10個(gè)甚至更多，那么經(jīng)過信任培育最終你成交了3個(gè)，那么相當(dāng)于你把客戶數(shù)量增加了3倍，也就說業(yè)績翻了三倍。
更重要的是，原先你只能針對1個(gè)成交的客戶重復(fù)銷售，現(xiàn)在你可以針對3個(gè)成交的客戶重復(fù)銷售，你覺得可以為你增長多少業(yè)績呢？
第二步、培育信任。
做網(wǎng)絡(luò)營銷稍微久的一點(diǎn)的都知道，沒有信任，就沒有成交，因?yàn)楹ε卤或_了，或者買到次品等等。
所以一上來就成交阻力很大，但是我們通過搜集聯(lián)系方式，不斷跟進(jìn)培育信任之后再成交，阻力就小太多了，成交率就明顯上升，原先100人只能成交1人，現(xiàn)在能成交3人甚至更多，并且有更多客戶重復(fù)購買，這就增加很多的業(yè)績。
第三步、就是成交。
很多人就是一上來就銷售，業(yè)務(wù)員很多都是如此，但是客戶越知道你急，越不買你東西，因?yàn)槟阒幌氲阶约阂山?，沒考慮到客戶的心態(tài)。所以經(jīng)過前邊的兩步之后，客戶信任你了，成交就容易了。
在這一步，核心就是你的文案，如果文案寫得好成交就容易，但是好文案的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？有的人可能說誘惑，但我覺得不是誘惑，而是展示，就是說把產(chǎn)品的好處明明白白的展現(xiàn)出來，客戶一看，一目了然。
但是有一個(gè)問題，很多人做不到文案把產(chǎn)品好處展現(xiàn)清清楚楚，就跟我09年賣保險(xiǎn)一樣，說不清楚買我的保險(xiǎn)究竟有何好處，因此成交很困難。不管是文案成交，還是話術(shù)成交，核心都是一樣的，要把產(chǎn)品的好處說明白，意識(shí)到這一點(diǎn)，你才有改進(jìn)的方向。
那么好的文案主要針對兩方面
● 你是做什么的？
● 憑什么你能做到？
第三層次（高級）
1、找一群痛苦的人
2、針對性的打造解決方案
3、數(shù)據(jù)庫營銷三步曲。
第三層次，我強(qiáng)烈推薦給你，因?yàn)樗钊菀踪嵉藉X，為什么呢？
首先，你不是先找產(chǎn)品，不知道賣給誰，而是先找一群有痛苦沒有解決的人，然后再針對性的打造解決方案。
產(chǎn)品服務(wù)只是解決方案的載體，只是一個(gè)道具罷了，雖然重要但不是最重要，你想啊，通過網(wǎng)絡(luò)做買賣，客戶壓根沒看到你產(chǎn)品就成交了，他只是因?yàn)槟愕奈陌付山坏模灰愕奈陌赣袖N售力，你沒產(chǎn)品不也照樣賣掉嗎？
因此這種方式幾乎可以確保，你的產(chǎn)品服務(wù)打造出來后，買的人會(huì)更多，因?yàn)槟闶前葱璐蛟欤皇窍裆线厓煞N方式，有產(chǎn)品了隨便找人去賣，所以幾乎可以確保能賣掉。
然后，數(shù)據(jù)庫營銷三步曲，在第二層次中已經(jīng)分享了，就不再重復(fù)，要點(diǎn)如下：
● 搜集客戶聯(lián)系方式
● 培育信任
● 成交
具體查看：《數(shù)據(jù)庫營銷三步曲》
看完之后，你覺得自己屬于哪一層次呢？
本文來自七虎博客，原文鏈接：http://www.7-ke.net/720.html
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