作為一個(gè)淘客，賺錢的經(jīng)歷大多是五彩繽紛的，不良教訓(xùn)的原因也大多相同。這也是一面鏡子，讓更多的淘客提醒自己少犯或不犯類似的錯(cuò)誤。本文從中提煉出了7個(gè)問題，這些問題將導(dǎo)致淘客在這個(gè)項(xiàng)目上的失敗或不賺錢的錯(cuò)誤操作。請按號(hào)碼入座，任何其中一個(gè)可能是您在運(yùn)營淘客 過程中會(huì)遇到瓶頸期的原因。
1.缺少營銷的目標(biāo)和轉(zhuǎn)化流程
很多淘客都是看別人做的好，或者了解到做淘客有錢賺，就開始做。但是并未確立自己的營銷目標(biāo)，更加沒有制定出符合自己的轉(zhuǎn)化流程。加好友就只是將自己的5000人的微信號(hào)給加滿，為了多加好友，很多淘客會(huì)通過發(fā)紅的方式來吸引，因?yàn)橥ㄟ^這種方式，能夠很快的把自己5000人的微信號(hào)給加滿，那這5000個(gè)人里面到底有多少是有效流量？可能很多淘客沒有去計(jì)算，因?yàn)樗哪X袋里面只想著自己需要人來建群推送商品，沒有想過這些人是不是會(huì)購買他在群里推送的商品。這樣的盲目推廣，可能帶來的結(jié)果就是一個(gè)500人的微信群，每天的產(chǎn)出也就幾元，十幾元這樣的現(xiàn)象。
做淘客要想賺錢，添加好友絕非把他們都放進(jìn)我們的好友列表或者我們的群里就完事了，添加好友的一系列流程應(yīng)該是：添加微信、介紹產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品、領(lǐng)券下單、分享產(chǎn)品。簡單來說就是通過加好友，了解你的產(chǎn)品，接受你的推廣買單，并且會(huì)把你的鏈接，你的APP，或者你的其他營銷工具分享給他人的一整套效果。
要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，淘客從業(yè)者要設(shè)定一個(gè)流量轉(zhuǎn)化流程。
第一步，先讓用戶添加你的微信。
第二步：讓用戶知道你的微信群有什么作用。
第三步：讓用戶體驗(yàn)體驗(yàn)微信群領(lǐng)卷下單流程。
第四步：領(lǐng)券下單。（下單之后用戶覺得非常的爽才會(huì)分享你的這個(gè)微信群，這是整個(gè)營銷目標(biāo)一步步達(dá)成的步驟）
2.不做用戶分類
抱怨賺錢難的淘客來自查一下，你微信群里面各種職業(yè)人群的占比是多少？你調(diào)查過嗎？你微信群里面的人群年齡段是多少？你清楚嗎？你微信群里面的人群需要什么類別、價(jià)格區(qū)間的商品，你了解嗎？這些問題如果你都沒有去解決的話，那么你拉的人再多，也不會(huì)有太高的產(chǎn)出量，想要躺賺路還遠(yuǎn)的很。
淘客做好用戶分類跟產(chǎn)品分類一樣重要，不清楚自己的目標(biāo)用戶是什么人，就等于盲人摸象，閉門造車。為了清楚我們用戶的具體情況，從中挖掘問題和機(jī)會(huì)，達(dá)到最大的用戶價(jià)值。首先要做的就是對(duì)用戶的標(biāo)簽和分類，是寶媽還是學(xué)生，是白領(lǐng)還是三四線工人，是健身達(dá)人還是美食控等等，對(duì)于我們的目標(biāo)用戶都要有一個(gè)最基本的了解。根據(jù)你粉絲買家的特點(diǎn)，你去選擇類似的產(chǎn)品推廣，發(fā)到相對(duì)應(yīng)的群，根據(jù)產(chǎn)品分類，根據(jù)社群人群的分類，寶媽多的群發(fā)母嬰用品，男士多的群發(fā)男士用品，注重品牌的發(fā)品牌商品等。這樣操作成功率才能大大增加，才會(huì)大賣。
3.不重視用戶反饋
你的用戶為什么選擇進(jìn)群？為什么沒有在群里下單？為什么甚至都不找你問問有沒有優(yōu)惠券？這些你不知道，她到底能從你這獲得什么她想要的，用戶的反饋你有好好重視嗎？淘寶客把優(yōu)質(zhì)的商品分享給有需要的人，人家不僅感激你還會(huì)信賴你。只有真正用心的選品，選擇一些優(yōu)品，能真正滿足客戶的，這樣的選品才是成功的。
除了靠挑選優(yōu)質(zhì)的商品提升信任感以外，還要及時(shí)回復(fù)主動(dòng)找你的人。只要有人主動(dòng)找你，及時(shí)的跟對(duì)方交流溝通，盡量幫對(duì)方解決問題。這樣，成交才來的快。此外，不管是我們主動(dòng)推廣的，還是客戶發(fā)來鏈接，我們查詢到有優(yōu)惠券反饋給客戶的，我們都要提前看一下優(yōu)惠券是否真實(shí)存在，使用期限等等，及時(shí)回復(fù)信息。
4.不做總結(jié)
比如，你在微博投放了廣告，同時(shí)在其他自媒體渠道又吸引了一批粉絲，你能確定你的粉絲有多少比例是微博的？這樣就無法判斷渠道的效果到底好不好。
多總結(jié)，你可以知道更多答案，用戶看了你的什么文案，通過什么渠道加的你，你花了1000塊錢去做宣傳，到底給你帶來了多少微信好友，這些微信好友里面又有多少人進(jìn)群，進(jìn)群的人里面又有多少人購買了產(chǎn)品？這些數(shù)據(jù)都會(huì)給你答案，然后，你才可能找到這些那些不理想的數(shù)據(jù)，才可以進(jìn)行產(chǎn)品選擇和營銷內(nèi)容的調(diào)整優(yōu)化。
淘寶客營銷的方法和互聯(lián)網(wǎng)每天都在不斷的更新，只有不斷的學(xué)習(xí)你才能掌握最新的方法技巧，只有全力以赴才有可能不被淘汰，收入才能不斷的持續(xù)，只有比別人更努力你才能站在最頂端。
以上4條就是做淘客 過程中，特別是新手很容易犯的一些錯(cuò)誤，今天就把這些易錯(cuò)點(diǎn)希望對(duì)大家起到一個(gè)借鑒作用，祝愿大家的工作順順利利。
本文來自搜客站，原文鏈接http://www.soutaoke.cn/44877.html
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