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實(shí)踐證明，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的活力很大程度上代表著一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Γ苏叻龀至Χ戎?，初?chuàng)企業(yè)的活躍度和創(chuàng)業(yè)成功率也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)鍵因素之一。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何順利獲得項(xiàng)目啟動(dòng)和發(fā)展資金，如何能在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)規(guī)劃好企業(yè)財(cái)務(wù)，這很大程度上決定了初創(chuàng)期企業(yè)能否順利前行和發(fā)展。

10月27、28日，由西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)主辦，清科創(chuàng)業(yè)學(xué)院和陜西創(chuàng)投協(xié)會(huì)承辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主題培訓(xùn)課程《初創(chuàng)企業(yè)的業(yè)務(wù)搭建實(shí)操與財(cái)務(wù)規(guī)劃》在西安高新區(qū)資本大市場(chǎng)舉行。這次培訓(xùn)再次將目光投向了初創(chuàng)企業(yè)，重點(diǎn)圍繞企業(yè)創(chuàng)立初期關(guān)鍵性的業(yè)務(wù)搭建和財(cái)務(wù)規(guī)劃問(wèn)題，旨在通過(guò)系統(tǒng)的講解，協(xié)助以西安高新區(qū)為核心的西安優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)CEO及核心高管們練好企業(yè)管理和財(cái)務(wù)規(guī)劃的基本功，增強(qiáng)初創(chuàng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本次培訓(xùn)為期兩天，為使培訓(xùn)內(nèi)容更切合初創(chuàng)企業(yè)實(shí)際，清科創(chuàng)業(yè)學(xué)院特邀頭頭是道投資基金投資經(jīng)理孫家亮先生和財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家何昉祎先生擔(dān)任導(dǎo)師。

10月27日的培訓(xùn)，由孫家亮老師講授《創(chuàng)業(yè)者如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)》和《投資人看項(xiàng)目的邏輯》兩部分內(nèi)容。孫家亮老師畢業(yè)于?？巳卮髮W(xué)FAFM，是CMI(英國(guó)特訓(xùn)管理委員會(huì))附屬會(huì)員和蘇黎世應(yīng)用科技大學(xué)和米蘭理工大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，歷任交通銀行個(gè)金部經(jīng)理，農(nóng)業(yè)銀行外匯分析師，浙大國(guó)創(chuàng)院投資分析師，賽伯樂(lè)投資集團(tuán)投資經(jīng)理，曾參與投資微醫(yī)、盤(pán)石等明星獨(dú)角獸項(xiàng)目。

首先，清科創(chuàng)業(yè)學(xué)院特邀導(dǎo)師孫家亮老師為大家系統(tǒng)普及了中國(guó)VC/PE市場(chǎng)的資金運(yùn)作邏輯及最近十年資本市場(chǎng)整體的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)。孫老師指出，在募資端，頭部機(jī)構(gòu)憑借其品牌優(yōu)勢(shì)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀業(yè)績(jī)獲得了更多LP的青睞，政府引導(dǎo)金則為地區(qū)經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展提供了更多助推作用。在投資端，機(jī)構(gòu)的單筆投資額逐年上升，在2020上半年創(chuàng)下了十年新高，但早期項(xiàng)目獲投比例減少，投資階段整體后移，這為初創(chuàng)企業(yè)的融資帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

其次，在細(xì)分領(lǐng)域2020年上半年各行各業(yè)都遭受了疫情的沖擊，投資機(jī)構(gòu)也相應(yīng)減少了對(duì)外投資，但醫(yī)療、在線教育則迎來(lái)了新機(jī)遇，融資總規(guī)模不降反升。同時(shí)，機(jī)構(gòu)投資整體活躍度減弱，也在直接影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資效率，這是不可避免的大環(huán)境挑戰(zhàn)。

作為一位一線活躍投資人，孫老師接觸了無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包括項(xiàng)目BP(商業(yè)計(jì)劃書(shū))，他用自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴大家什么樣的BP才能讓投資人第一時(shí)間獲得項(xiàng)目關(guān)鍵信息并作出合理判斷。孫老師指出，一份好的BP首先要講清楚的信息包括：項(xiàng)目介紹、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、市場(chǎng)規(guī)模、商業(yè)模式、核心優(yōu)勢(shì)，以及關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、財(cái)務(wù)情況、發(fā)展路徑和融資計(jì)劃。針對(duì)BP所需要包含的每一個(gè)板塊，孫老師都進(jìn)行詳細(xì)講解，為大家提供了融資實(shí)操模板以及創(chuàng)業(yè)者在現(xiàn)場(chǎng)講解路演PPT時(shí)所需要注意的問(wèn)題。孫老師還分享了投資人項(xiàng)目判斷邏輯，為創(chuàng)業(yè)者如何與投資人進(jìn)行高效溝通打下了良好的基礎(chǔ)。在培訓(xùn)課程最后，幾家企業(yè)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)模擬路演，包括專(zhuān)注于智能化無(wú)人機(jī)研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)的高科技企業(yè)西安獵隼航空科技有限公司，西安靈客互動(dòng)科技有限公司的AI智慧教學(xué)平臺(tái)，“云養(yǎng)寵”互動(dòng)社交平臺(tái)小星球APP，珠?？禃x電氣股份有限公司等。孫老師對(duì)參與模擬路演的創(chuàng)企商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)及指導(dǎo)建議，對(duì)學(xué)員們來(lái)說(shuō)可謂是學(xué)習(xí)中有實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)中再學(xué)習(xí)。

第二天培訓(xùn)由清科創(chuàng)業(yè)學(xué)院特邀導(dǎo)師何昉祎老師主講《初創(chuàng)企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃》。何老師是武漢大學(xué)MPACC會(huì)計(jì)碩士、美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師(CMA)、中級(jí)會(huì)計(jì)師，擁有20年的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。

在課程中何老師指出，企業(yè)管理者必須具備基本的財(cái)務(wù)思維，特別是要有成本概念，要懂得如何進(jìn)行成本控制和成本削減，以及正確區(qū)分固定成本和變動(dòng)成本在日常管理中的意義。何老師用大量案例向大家講解了財(cái)務(wù)思維在企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)中的重要性。

何老師還特別設(shè)置了模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，與現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員展開(kāi)了互動(dòng)探討，通過(guò)對(duì)自身企業(yè)財(cái)務(wù)模型的復(fù)盤(pán)，使學(xué)員們能準(zhǔn)確判斷企業(yè)在前期財(cái)務(wù)規(guī)劃上存在的不足和問(wèn)題，并找到解決的辦法。

為期兩天的培訓(xùn)是西安高新區(qū)系列專(zhuān)題培訓(xùn)之一，延續(xù)了往期培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)、高效和務(wù)實(shí)的風(fēng)格，切實(shí)而立體地為西安高新區(qū)企業(yè)量身打造了企業(yè)升級(jí)過(guò)程中所需要的系統(tǒng)培訓(xùn)體系，為企業(yè)掃除發(fā)展道路上的諸多困惑和阻礙，助推企業(yè)加速發(fā)展。

據(jù)介紹，西安高新區(qū)專(zhuān)題培訓(xùn)始于2018年，由清科集團(tuán)旗下創(chuàng)投領(lǐng)域?qū)I(yè)實(shí)戰(zhàn)派創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)清科創(chuàng)業(yè)學(xué)院承辦，旨在持續(xù)為西安地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與服務(wù)。

清科創(chuàng)業(yè)學(xué)院致力于結(jié)合西安高新區(qū)區(qū)域特點(diǎn)與企業(yè)需要，依托清科集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)、實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師走進(jìn)西安高新區(qū)，賦能當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，培訓(xùn)對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)開(kāi)放，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)搭建一個(gè)資源平臺(tái)，為西安高新區(qū)區(qū)域“雙創(chuàng)”服務(wù)工作持續(xù)助力。

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