隨著“雙十一”的臨近，各大電商平臺的預(yù)售早已!10月21日凌晨，天貓雙11零點(diǎn)預(yù)售正式啟動(dòng)10分鐘，淘寶直播引導(dǎo)的成交竟然就超過去年全天，增長達(dá)4倍。手機(jī)前的你們，有多少是看著直播下著單呢?
眼下，直播電商可以說是消費(fèi)領(lǐng)域最大的新熱門。從最初的達(dá)人直播，到明星、企業(yè)家直播，再到普通商家直播、農(nóng)戶直播，可謂參與者眾;像海妹身邊不少小伙伴也沒少捧場。
這不，畢馬威和阿里研究院就預(yù)計(jì)，今年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元，一腳邁進(jìn)“萬億”時(shí)代。
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平均一天5萬多場電商直播，觀看人次超2.6億
近兩年，有一個(gè)直觀感受：直播電商，正在向越來越多領(lǐng)域滲透。比如，許多珠寶、玉石等以往專注線下的渠道也轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播。在云南瑞麗，目前直播銷售占到當(dāng)?shù)赜袷N售量的70%左右。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國直播電商超1000萬場，活躍主播數(shù)超40萬，觀看人次超500億，上架商品數(shù)超2000萬。這意味著，平均一天就有5萬多場電商直播，每天觀看人次超2.6億。
近期，畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的《邁向萬億市場的直播電商》報(bào)告顯示，2019年，直播電商整體市場規(guī)模達(dá)到4338億元，同比增長210%。不過，從滲透率來看，去年直播在電商市場中的滲透率僅為4.1%。憑借增速快、空間廣，今年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元。
在知名主播之外，實(shí)際上，商家構(gòu)成了直播電商的主力。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，在該平臺上，九成的直播場次和七成的成交金額都來自商家直播。
報(bào)告顯示，直播品類以女裝為主，箱包配飾、食品和美妝護(hù)膚占比也比較大。“說明現(xiàn)在直播購物的用戶群還是以女性為主，特別是90后、95后這批年輕女性用戶。”
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70%以上的品牌商通過直播提升了產(chǎn)品銷量
從劍南春、瀘州老窖、稻香村、敦煌、梅林等“中華老字號”，到新美妝品牌花西子、網(wǎng)紅品牌“李子柒”，今年“6·18”，不少品牌銷量增長可觀，這其中就有直播電商的功勞。
對于品牌方和商家而言，直播帶貨已經(jīng)不僅僅是對沖疫情影響的臨時(shí)之舉，更逐漸成為實(shí)體零售業(yè)常規(guī)的運(yùn)營策略之一。
調(diào)查顯示，70%以上的品牌商通過直播很好地提升了產(chǎn)品銷量，起到了很好的營銷效果。
大量的商家參與直播，也帶火了代播生態(tài)。來自淘寶的數(shù)據(jù)顯示，2019年6月，淘寶上的代播服務(wù)機(jī)構(gòu)還是0家，到現(xiàn)在已經(jīng)增長為200家。
除了大眾熟知的主播外，直播間還誕生了助播、選品、腳本策劃、運(yùn)營、場控等多種新就業(yè)崗位。中國人民大學(xué)一份報(bào)告顯示，淘寶直播共帶動(dòng)上述直接和間接就業(yè)機(jī)會173.1萬個(gè)。
品牌方、商家、運(yùn)營機(jī)構(gòu)、主播、平臺、服務(wù)商、用戶，眾多參與者共同構(gòu)成直播電商的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動(dòng)著行業(yè)向前發(fā)展。
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過去八個(gè)季度，淘寶直播增速保持在100%以上
短短幾年，規(guī)模從零到萬億，直播電商高速增長能繼續(xù)保持嗎?先聽商家怎么說。
45.2%的品牌商對于直播電商表示很有信心，認(rèn)為它會繼續(xù)保持高速發(fā)展。理由呢?無外乎圍繞直播電商的服務(wù)機(jī)構(gòu)會越來越多;未來平臺會給與更多流量支持;消費(fèi)者會逐漸養(yǎng)成直播購物的習(xí)慣。
淘寶直播機(jī)構(gòu)運(yùn)營負(fù)責(zé)人李明則介紹了幾個(gè)數(shù)字：2019年“雙十一”期間，天貓的成交額是2600多億元，而淘寶直播引導(dǎo)的成交額200億元不到，僅占比約7%。“這樣看，淘寶直播依然有很大的空間”。
過去八個(gè)季度，淘寶直播的增速保持在100%以上，也就是規(guī)模還在翻倍中。“速度并沒有減下來。”
從行業(yè)格局來看：“今年中國的半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈幾乎都在參與直播帶貨。我們認(rèn)為一定有足夠的紅利空間，大家才會想盡可能多占有市場，而不是撤場，不玩了。”他說。
“未來，直播電商將會更加泛在。”畢馬威中國首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家康勇說，未來直播將成為電商的營銷新標(biāo)配，5G等新基建設(shè)施將使直播電商場景更多元化和泛在化，直播人才培養(yǎng)將會加速，直播電商也會向垂直化、專業(yè)化方向發(fā)展。”
文章轉(zhuǎn)自公眾號直播觀察(ID:zhibogc)。
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