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在社群拉新上，各機(jī)構(gòu)為了能盡可能的進(jìn)行圈人，方式也千奇百樣，下面網(wǎng)賺論壇小編和大家分享一些關(guān)于教育機(jī)構(gòu)常用的社群拉新方式:

線上

1、群裂變（資料+送書(shū)）

最常用的基本就是做社群裂變引流了，尤其在教育行業(yè)，通常會(huì)打包正整理一些電子資料，比如試卷合集，真題學(xué)習(xí)包等，然后再進(jìn)行包裝一下，讓這個(gè)包里面的內(nèi)容顯得很珍貴，從而開(kāi)始引導(dǎo)用戶去進(jìn)行邀請(qǐng)人進(jìn)群領(lǐng)取資料包。

如果有資源的會(huì)用實(shí)體書(shū)來(lái)做誘餌去做裂變，實(shí)際上，實(shí)體的東西肯定要比虛擬的東西對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)更有吸引力。但如果一旦采用實(shí)體內(nèi)容去做裂變，這里我們就需要核算一下客單價(jià)了，因?yàn)檫@涉及到成本在里面。

通常如果用實(shí)體內(nèi)容來(lái)做裂變，那成本基本就是 書(shū)的費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)的費(fèi)用再除以進(jìn)群人數(shù)求出客單價(jià)。

那如何來(lái)控制自己的客單價(jià)?我們可以用總共費(fèi)用來(lái)除以進(jìn)群的人數(shù)，如果最終得出進(jìn)群人數(shù)的單價(jià)是低于市場(chǎng)水準(zhǔn)的，那就可以做。如果得出的單價(jià)是高于市場(chǎng)價(jià)，那么你就要考慮這個(gè)活動(dòng)到底是不是值得做，或者也可以就把領(lǐng)取的門(mén)檻進(jìn)行提升，最終等于或低于市場(chǎng)單價(jià)。但同時(shí)也要考慮用戶參與門(mén)檻的問(wèn)題，如果只是一昧的控制單價(jià)而忽略門(mén)檻的高度，那最終用戶也會(huì)因?yàn)閰⑴c門(mén)檻的因素直接放棄參與其中。

2、滿人送福利

這個(gè)我覺(jué)得可以配合做活動(dòng)時(shí)一起來(lái)做，拿我們上述做群裂變活動(dòng)時(shí)，可以在這個(gè)送資料書(shū)籍邀請(qǐng)人進(jìn)去你的基礎(chǔ)上再增加一項(xiàng)社群激勵(lì)的動(dòng)作。那就是比如當(dāng)群內(nèi)滿一定人數(shù)的時(shí)候，進(jìn)行一波其它福利的發(fā)放。

在人數(shù)設(shè)定上通常是按100人、200人依次網(wǎng)上累計(jì)，當(dāng)然如果是精準(zhǔn)用戶群體，也可以設(shè)定為每50人一次的激勵(lì)。這樣就激勵(lì)那些有一定影響力的用戶持續(xù)不斷的進(jìn)行邀人。

3、公開(kāi)課裂變

這個(gè)其實(shí)就很簡(jiǎn)單了，尤其對(duì)于教育行業(yè)，活動(dòng)做的最多的那肯定是講座直播類(lèi)。我們可以一場(chǎng)講座或者系列講座來(lái)做活動(dòng)噱頭，讓用戶進(jìn)行分享朋友圈海報(bào)才能進(jìn)群聽(tīng)課。

分享朋友圈的方式有兩種，一種可以在前端海報(bào)上放虛擬人二維碼，用戶先添加虛擬人，然后虛擬人再引導(dǎo)分享朋友圈，截圖審核之后再拉進(jìn)群。

還一種可以是做報(bào)名群和正式聽(tīng)課群，海報(bào)上直接放群二維碼，用戶掃碼即可加入，進(jìn)群之后再來(lái)引導(dǎo)進(jìn)行分享朋友圈，然后截圖到群內(nèi)，從而拉近正式聽(tīng)課群。當(dāng)然這種需要配合活碼以及工具來(lái)進(jìn)行，因?yàn)槿绻坏┝看?，群二維碼是有人數(shù)限制的，需要做換群處理。

4、訓(xùn)練營(yíng)招募+裂變

訓(xùn)練營(yíng)也是教育行業(yè)里面用的比較多的一種拉新和促活的方式了，但很多時(shí)候只是用來(lái)做社群的促活和轉(zhuǎn)化比較多，實(shí)際上也可以以訓(xùn)練營(yíng)招募的名義進(jìn)行社群納新。

比如在訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)策劃好之后，這時(shí)候我們需要做的是去進(jìn)行宣傳，招募一定的用戶進(jìn)行參與活動(dòng)，這時(shí)候我們就可以把文案和海報(bào)設(shè)計(jì)一下進(jìn)行對(duì)外宣傳，明面上是訓(xùn)練營(yíng)招募種子用戶，實(shí)際上是能進(jìn)行一波新的圈人。

在過(guò)程中，訓(xùn)練營(yíng)一般通常也是配合這個(gè)小程序來(lái)一起做的，用戶每進(jìn)行完當(dāng)天的任務(wù)可以引導(dǎo)進(jìn)行打卡，而打卡海報(bào)是可以自動(dòng)生成帶有二維碼的，因?yàn)樾〕绦騼?nèi)部是不能強(qiáng)制性讓用戶進(jìn)行分享朋友圈，因?yàn)樯婕暗秸T導(dǎo)分享，這里我們可以借用社群+小程序的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)讓用戶進(jìn)行每天打卡分享朋友圈，在群里面我們可以指定分享規(guī)則，需要用戶每天打卡完之后分享海報(bào)至朋友圈才能解鎖下一關(guān)或者明天的相關(guān)課程學(xué)習(xí)，這時(shí)候通過(guò)用戶每天的分享也能帶來(lái)新的流量。

5、課程拼團(tuán)+秒殺

在電商行業(yè)里面，拼團(tuán)和秒殺這個(gè)都很常見(jiàn)，因?yàn)樵谀扯嗪湍硨毶厦?，我們?jīng)常能見(jiàn)各式各樣的產(chǎn)品在做活動(dòng)促銷(xiāo)。

把這套邏輯嫁接到教育這塊上來(lái)其實(shí)也是可以借用的，只是產(chǎn)品變換了一下。拿雙十一來(lái)舉例，我們可以選出一套課程體系出來(lái)，設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)，強(qiáng)調(diào)在雙十一當(dāng)天這套課程的優(yōu)惠力度。當(dāng)然最重要的一步我們是需要如何借助活動(dòng)把群拉起來(lái)。

在前端宣傳時(shí)，可以給活動(dòng)增加一個(gè)小門(mén)檻，那就是前提需要加群才能有進(jìn)行秒殺的資格，讓用戶都集中在一個(gè)群里面，等屆時(shí)活動(dòng)開(kāi)始，直接在群里面進(jìn)行課程秒殺。這也方便于后期做社群的轉(zhuǎn)化。

6、公眾號(hào)入口引流

一些有品牌的機(jī)構(gòu)通常都會(huì)做自己的公眾號(hào)，通過(guò)發(fā)一些實(shí)時(shí)政策類(lèi)報(bào)道和學(xué)習(xí)相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行吸粉。

對(duì)于公眾號(hào)來(lái)說(shuō)其實(shí)更容易配合活動(dòng)來(lái)做吸粉，因?yàn)楦硐裰枪俜桨l(fā)起的活動(dòng)，如果有一定的品牌影響力以及粉絲量的機(jī)構(gòu)，那么在公眾號(hào)菜單欄嵌入社群的入口是一個(gè)不錯(cuò)的渠道，一個(gè)月下來(lái)通過(guò)公眾號(hào)也能帶來(lái)一定的社群流量，而且都相對(duì)精準(zhǔn)。

7、競(jìng)品群引流

很多剛開(kāi)始做線上的機(jī)構(gòu)，因?yàn)闆](méi)有這一塊的資源和渠道，但又不想花費(fèi)推廣預(yù)算，所以潛伏競(jìng)品群挖人就相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有啥推廣成本在里面了。但其實(shí)說(shuō)實(shí)在的，在目前的微信生態(tài)下我覺(jué)得去其他群挖人難度系數(shù)大大進(jìn)行了提升。

因?yàn)槲⑿诺膰?yán)抓，在群里加人如果一旦被舉報(bào)就會(huì)面臨被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，如果只是為了去挖點(diǎn)流量而損失一個(gè)號(hào)就得不償失。

但如果說(shuō)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還是有一定的價(jià)值，比如可以不斷輸出的內(nèi)容在其他群，樹(shù)立IP，讓其他用戶來(lái)主動(dòng)加你，這樣不管是過(guò)來(lái)的質(zhì)量還是人數(shù)都會(huì)有所提升。

另外從后期運(yùn)營(yíng)上來(lái)看，也可以借鑒一些競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)思路，看他們?cè)谌豪锩嫒绾芜\(yùn)營(yíng)，從而提升自己這方面的運(yùn)營(yíng)能力。

線下

1、地推拉群

教培機(jī)構(gòu)通常都會(huì)進(jìn)行線下的地推，尤其對(duì)于一些重大的考點(diǎn)節(jié)日，比如中考，高考，會(huì)考，藝考，四六級(jí)考試等等。因?yàn)槎际呛芫珳?zhǔn)的目標(biāo)用戶，在這些考試時(shí)間段，很多機(jī)構(gòu)都會(huì)招一些兼職或者發(fā)動(dòng)部門(mén)人員出去進(jìn)行派單，更多的有些是直接去現(xiàn)場(chǎng)讓家長(zhǎng)們進(jìn)行掃碼入群，包裝一下微信群，比如進(jìn)群即可獲得資料。

對(duì)于這塊，之前我有專門(mén)寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于教育行業(yè)做地推的文章，有興趣的可以翻閱一下?！督逃袠I(yè)適用的高效地推方法》

2、電話外呼入群

做本地市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)，用戶名單是很重要的一塊市場(chǎng)資源。對(duì)于一些體量大并且有一定資源的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，請(qǐng)一些兼職專門(mén)來(lái)做外呼，外呼的目的就是拉群。

如果你有幾千甚至幾萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)號(hào)碼，也能拉起來(lái)一定體量的微信群，當(dāng)然最好是能在群里面嵌入一些資料福利啥的，這樣才能說(shuō)服更多的用戶進(jìn)群。

3、線下活動(dòng)引流

很多機(jī)構(gòu)都會(huì)做線下活動(dòng)來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，比如沙龍，會(huì)展之類(lèi)。通過(guò)前期的邀約，引導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)參加會(huì)展。

那針對(duì)這種類(lèi)活動(dòng)，線下也可以建立相關(guān)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)群，像這一塊活動(dòng)，一般用戶過(guò)來(lái)都會(huì)帶個(gè)朋友一起參加，而建立現(xiàn)場(chǎng)群一是可以方便后期的轉(zhuǎn)化，二是可以把這一批用戶都圈進(jìn)同一個(gè)微信群，但其實(shí)更多的是在老帶新上面。

其實(shí)總的來(lái)說(shuō)，在社群拉新這一塊上，一些玩法其實(shí)都是大同小異，主要還是公開(kāi)課，訓(xùn)練營(yíng)，送東西做群裂變等方式，有的公司能拉新幾千甚至幾萬(wàn)的流量，有的只能拉幾十幾百人，關(guān)鍵還是在于每次活動(dòng)過(guò)程中的細(xì)節(jié)把控。

迄今為止，教育行業(yè)一直以來(lái)都是市場(chǎng)上的一塊蛋糕，各大企業(yè)都想涉足，包括最近剛剛發(fā)布新聞的字節(jié)跳動(dòng)公開(kāi)旗下大力教育品牌，全力開(kāi)始發(fā)展進(jìn)軍教育領(lǐng)域，種種跡象的發(fā)布，我們能從這些事件里看出來(lái)，教育這塊百年不變的行業(yè)蛋糕，會(huì)開(kāi)始變得越來(lái)越小，如果沒(méi)有強(qiáng)力的師資以及很硬的產(chǎn)品，也會(huì)很難在這里面生存下去。

所以針對(duì)于教育領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，如果只是一昧的圈人，沒(méi)有很硬的產(chǎn)品，也不會(huì)有口碑。對(duì)于教育產(chǎn)品，我覺(jué)得一定是產(chǎn)品為第一，再來(lái)進(jìn)行獲客。

文章來(lái)源：vip網(wǎng)賺之家，原文鏈接：https://www.bbsfree.net/index_9451.html

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