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淘寶發(fā)起新一輪互聯(lián)網(wǎng)“搶人”大賽，這次“被撬墻角”的，又是B站。
關(guān)于“有錢(qián)是不是萬(wàn)能”這個(gè)問(wèn)題，不到三個(gè)月，已經(jīng)二次落在B站頭上了。今年出盡風(fēng)頭的B站，屢次被迫面臨up主被挖的風(fēng)險(xiǎn)，而且“踢館者”一個(gè)比一個(gè)有錢(qián)。
淘寶高調(diào)撬B站墻角
近日，有消息稱，淘寶正在大肆挖掘B站up主，淘寶小二已經(jīng)向部分up主拋出橄欖枝，并稱淘寶將會(huì)有新的內(nèi)容社區(qū)上線，那是一個(gè)千萬(wàn)級(jí)流量陣地。
從邀請(qǐng)函來(lái)看，淘寶給出的條件也相當(dāng)豐厚：定向的賬號(hào)扶持策略，流量扶持，漲粉推薦，一對(duì)一小二輔導(dǎo)及未來(lái)商業(yè)化的空間。
▲圖源于投中網(wǎng)
結(jié)合“Tech星球”此前消息，這個(gè)新的內(nèi)容中心場(chǎng)很可能就是淘寶在10月10日開(kāi)始內(nèi)測(cè)的新產(chǎn)品“逛逛”。據(jù)介紹，它嵌于手機(jī)淘寶首頁(yè)導(dǎo)航欄底部，目前僅對(duì)部分達(dá)人開(kāi)放，后期或?qū)ι碳议_(kāi)放。
▲ 圖源于“Tech星球”
“淘寶逛逛”的創(chuàng)作內(nèi)容以圖文或視頻的形式展現(xiàn)，好物種草內(nèi)味兒呼之欲出，但在內(nèi)測(cè)期間只發(fā)布不帶商品的純內(nèi)容。
綜合平臺(tái)調(diào)性和商業(yè)價(jià)值考慮，果醬妹猜測(cè)時(shí)尚區(qū)和生活區(qū)的up主應(yīng)該是淘寶這次挖角行動(dòng)的重點(diǎn)“獵物”。
▲“花火”平臺(tái)開(kāi)放首周各區(qū)接單情況
內(nèi)容創(chuàng)作者和平臺(tái)是共同的利益體，今年B站也在不斷以u(píng)p主為中心打造“破圈”行動(dòng)，如何部署好這場(chǎng)防守戰(zhàn)，或是其接下來(lái)的最大挑戰(zhàn)。
以頭條系為首的互聯(lián)網(wǎng)“搶人”大戰(zhàn)
“挖墻腳”一直以為都是互聯(lián)網(wǎng)大廠的慣用戰(zhàn)略，內(nèi)容平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者培養(yǎng)成本高、時(shí)間長(zhǎng)，而“挖角”只需錢(qián)到位，就可以把新開(kāi)發(fā)的內(nèi)容池子填滿，并帶來(lái)一批忠實(shí)的啟動(dòng)流量。
今年3月份，大批以“漁人阿峰”為首的“趕海”up主跳槽到了西瓜視頻，原因均是“他們給的實(shí)在是太多了”。隨后6月份，西瓜視頻以千萬(wàn)簽約費(fèi)挖走B站up主“巫師財(cái)經(jīng)”，B站請(qǐng)回在2019年出走西瓜視頻的“敖廠長(zhǎng)”（傳說(shuō)中的4000萬(wàn)報(bào)價(jià)遭B站否認(rèn)），一時(shí)間平臺(tái)“搶人”大戰(zhàn)火光四濺。
從歷史看今天，這只是頭條系進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容升級(jí)的慣用玩法罷了。
2017年8月29日，一張朋友圈震驚了半個(gè)自媒體圈，內(nèi)容重點(diǎn)為：今日頭條高薪挖走知乎300多個(gè)大V。而他們進(jìn)駐的正是兩個(gè)月前剛從“頭條問(wèn)答”升級(jí)的產(chǎn)品“悟空問(wèn)答”，今日頭條給出了每月3萬(wàn)元，又或者每年不低于20萬(wàn)元的待遇。
要知道，據(jù)當(dāng)時(shí)知乎粉絲分布，知乎大V數(shù)在1000人左右，所以今日頭條相當(dāng)于一次挖走了知乎三分之一的大V，足以撼動(dòng)整個(gè)內(nèi)容大廈。
但這并不是今日頭條第一次以“挖人”的方式發(fā)展自家產(chǎn)品，時(shí)間再往前推三個(gè)月，今日頭條旗下的火山小視頻以2000萬(wàn)的報(bào)價(jià)挖走當(dāng)時(shí)的快手一哥“MC天佑”。
據(jù)逐鹿網(wǎng)創(chuàng)始人、 微博大V“闌夕”爆料的一份火山小視頻挖人預(yù)算表顯示，快手網(wǎng)紅主播“散打哥”“二驢的”“Lao方丈”“一只傻高迪”都榜上有名，而且報(bào)價(jià)不低于500萬(wàn)。
淘寶旨在打造從種草到下單的新商業(yè)閉環(huán)
作為電商屆的龍頭大佬，熱衷于求變的淘寶近年來(lái)一直以合作的方式布局內(nèi)容電商賽道。
最早與微博合作上線“櫥窗推薦”、以達(dá)人帶貨的方式引流，催生了“張大奕”“雪梨”等淘寶網(wǎng)紅，嘗到流量甜頭的淘寶開(kāi)始雨露均沾：
• 2018年3月，抖音開(kāi)通淘寶直通車(chē)，淘寶特價(jià)版在對(duì)標(biāo)拼多多失利后，阿里在抖音扳回一城；
• 2018年11月，手機(jī)淘寶將平臺(tái)商品與小紅書(shū)的內(nèi)容打通，商品評(píng)論新增“好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)”板塊；今年8月，淘寶購(gòu)物鏈接在小紅書(shū)直播間進(jìn)行測(cè)試；
• 2018年12月，B站與淘寶達(dá)成內(nèi)容電商以及自有IP商業(yè)化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略合作。支持簽約UP主建立認(rèn)證的淘寶達(dá)人賬戶，打通從前臺(tái)業(yè)務(wù)場(chǎng)景到商品開(kāi)發(fā)的商業(yè)化鏈路。
• 2020年7月，淘寶聯(lián)盟與西瓜視頻啟動(dòng)“星x計(jì)劃”，雙方將為西瓜視頻的達(dá)人提供電商流量增補(bǔ)、電商貨品供給、電商政策保障等多維度扶持提升達(dá)人的電商帶貨能力。
總的來(lái)說(shuō)，這些年來(lái)淘寶頻繁與風(fēng)頭無(wú)兩的內(nèi)容平臺(tái)合作，不為別的，就是為了借助它們的巨大流量和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，最終實(shí)現(xiàn)提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率的目的。
所以在內(nèi)容電商賽道蟄伏多時(shí)的淘寶，如今開(kāi)始自立門(mén)戶，也在情理之中，阿里巴巴副總裁古邁曾向投中網(wǎng)透露：
“今天的消費(fèi)者是碎片化的，消費(fèi)者不會(huì)在一個(gè)平臺(tái)上完成所有的路徑。他會(huì)看短視頻，會(huì)看小紅書(shū)，也會(huì)看B站。從我們的角度來(lái)看，今天要更多地是去推動(dòng)消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)策略。”
同時(shí)他還表示，“很多品牌出來(lái)，是在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的，很多都在其他平臺(tái)‘種草養(yǎng)草’，再到天貓來(lái)‘成長(zhǎng)’。“
很明顯，淘寶這次上線新的內(nèi)容中心，就是為了打造一個(gè)從”種草養(yǎng)草“再到下單的一站式商業(yè)閉環(huán)，它可以縮短用戶的消費(fèi)鏈路，從而提高“內(nèi)容帶貨”的轉(zhuǎn)化率。
這正是微信、抖音等內(nèi)容巨頭正在發(fā)力的事情，作為“老大哥”的淘寶自然不甘只為他人做嫁衣。
據(jù)Tech星球消息，進(jìn)入此次“淘寶逛逛”內(nèi)測(cè)的內(nèi)容創(chuàng)作者們反饋：
從目前的體驗(yàn)來(lái)看，逛逛入口優(yōu)先級(jí)比較高，同時(shí)更為集中地把種草內(nèi)容集合在一起，更純粹也會(huì)更好逛。
看來(lái)淘寶這次是玩真的了。
此外，近日阿里上線了一款名為“親拍”短視頻拍攝剪輯的App，集合了商家經(jīng)營(yíng)全鏈路短視頻運(yùn)營(yíng)所需功能，做足了和內(nèi)容平臺(tái)”硬碰硬“的準(zhǔn)備功夫。
現(xiàn)在最主要的問(wèn)題是，淘寶大肆挖掘B站up主這步棋，真的走對(duì)了嗎？
當(dāng)年出走“悟空問(wèn)答”的不少大V因?yàn)椴簧釢夂竦纳鐓^(qū)氛圍又再次回歸知乎，而在西瓜視頻挖走大量B站“趕海”up主時(shí)，諸如此類的用戶聲音此起彼伏：
喜歡在B站看“趕海”視頻，但不會(huì)為了看“趕海”視頻去別的平臺(tái)。
所以，B站up主與淘寶內(nèi)容社區(qū)完美適配還是水土不服，我們下回再見(jiàn)分曉。
作者：Ceci Ma
本文為微果醬（ID：wjam123456）原創(chuàng)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/t0qaFZ0XxRhHPUe2kDD7Yg
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