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2020年的一場(chǎng)疫情，助推了企業(yè)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，ToB市場(chǎng)也成為創(chuàng)業(yè)版塊的一大浪潮，尤其是SaaS云辦公市場(chǎng)。
“根據(jù)iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示，2020年全球SaaS市場(chǎng)規(guī)模為1277億美元。”
同時(shí)，從2012年開(kāi)始，SaaS類服務(wù)公司競(jìng)品數(shù)量平均不超過(guò)三個(gè)，到2019年底，每家SaaS企業(yè)至少面臨行業(yè)內(nèi)上十家同類型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，且據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，SaaS服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品數(shù)量從原先的500增長(zhǎng)到10000+。
SaaS行業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)擴(kuò)展情況表明：以SaaS為主導(dǎo)的ToB創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)正加速成熟。
一、SaaS云辦公領(lǐng)域：做生意or創(chuàng)業(yè)?
以SaaS類云辦公行業(yè)為例，一般與服務(wù)提供商有兩種形式的合作，一是做生意，二是ToB創(chuàng)業(yè)。
1.做生意，也就是平時(shí)我們所見(jiàn)的大多數(shù)公司，即低買高賣做交易，賺差價(jià)。
2.ToB創(chuàng)業(yè)，不同于做生意可以去代理、去賣別人的東西，創(chuàng)業(yè)必須要有屬于自己的核心產(chǎn)品。
由此可見(jiàn)，在SaaS云辦公領(lǐng)域，ToB創(chuàng)業(yè)由于其在品牌、客源和自主性上的優(yōu)勢(shì)，一般來(lái)說(shuō)會(huì)成為有意向創(chuàng)收人員的首選。
二、SaaS云辦公領(lǐng)域：ToB創(chuàng)業(yè)三大創(chuàng)收維度
前文有說(shuō)道，ToB創(chuàng)業(yè)會(huì)成為大多數(shù)有意向入局云辦公領(lǐng)域的人的首要選擇。
一個(gè)云辦公領(lǐng)域的ToB創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目想要?jiǎng)?chuàng)收，主要從三個(gè)維度來(lái)分析：
在云辦公領(lǐng)域，做什么樣的產(chǎn)品?
選擇什么樣的服務(wù)商合作完成?
確定自己有多少可以投入的資本?(這里說(shuō)的資本包括但不局限于資金、人力、技術(shù)、精力、時(shí)間)
1.第一個(gè)維度：產(chǎn)品
整個(gè)云辦公服務(wù)行業(yè)持續(xù)需求火熱，資本利好云辦公服務(wù)領(lǐng)域，預(yù)計(jì)2019-2024年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.4%，預(yù)測(cè)到2024年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)到486億元左右。
云辦公行業(yè)迅速發(fā)展這個(gè)趨勢(shì)其實(shí)可以說(shuō)是不可逆的，也就說(shuō)明現(xiàn)在接受云辦公服務(wù)的企業(yè)越來(lái)越多，云辦公概念在人們心中的認(rèn)可度越來(lái)越高。
如果要選擇ToB創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，一定要選擇在行業(yè)中最具有發(fā)展前景的那一個(gè)，它一定能給你帶來(lái)驚喜。
作為ToB創(chuàng)業(yè)的云辦公服務(wù)產(chǎn)品一定要具備安全穩(wěn)定、自主可控、技術(shù)成熟三個(gè)方面。這樣的產(chǎn)品才適合ToB創(chuàng)業(yè)者的投入，拿云辦公服務(wù)商【百寶云】推出的商務(wù)版舉例，作為一家新誕生的云辦公服務(wù)商，憑借著安全穩(wěn)定的系統(tǒng)、自主可控的模式、成熟可靠的技術(shù)在短短的幾年間，迅速獲得了多家ToB創(chuàng)業(yè)商的青睞。
2.第二個(gè)維度：服務(wù)商
創(chuàng)業(yè)很少是一個(gè)人去創(chuàng)業(yè)，基本會(huì)遇到合作伙伴，而云辦公ToB領(lǐng)域更是需要跟對(duì)一個(gè)靠譜的服務(wù)商。
很多ToB創(chuàng)業(yè)者都會(huì)擔(dān)心自己一直在做幫服務(wù)商“打工”的活，服務(wù)提供商掙到了錢，而自己做了五年、十年，收入還是微乎其微，公司規(guī)模也不容樂(lè)觀。到最后談成的客戶購(gòu)買簽訂和續(xù)約都是直接與服務(wù)商對(duì)接，也變成了為服務(wù)商免費(fèi)打廣告、拉業(yè)務(wù)，不免產(chǎn)生疑問(wèn)，“客戶是我找到的，簽下來(lái)的，但我只能在第一年費(fèi)用中分成，后續(xù)都與我無(wú)關(guān)?”
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，為多年專注研發(fā)辦公系統(tǒng)的百寶云推出了其“商務(wù)版”模式，力求幫助ToB創(chuàng)業(yè)者打破這個(gè)疑慮。
創(chuàng)業(yè)者可以實(shí)現(xiàn)獲利的自主負(fù)責(zé)，完全自主定價(jià)銷售，不受服務(wù)官方的影響，服務(wù)商全程不參與銷售行為?？蛻舻睦m(xù)簽也是對(duì)接創(chuàng)業(yè)者，獨(dú)立享有后續(xù)全部客源。
同時(shí)，只提供應(yīng)用搭建的技術(shù)，創(chuàng)業(yè)者可以選擇不應(yīng)用官方的任何標(biāo)示，進(jìn)行自己品牌的打造，完全脫離官方品牌。
3.第三個(gè)維度：投入
如果說(shuō)To C行業(yè)吃的是青春飯，To B創(chuàng)業(yè)行業(yè)拼的就是投入。
ToB創(chuàng)業(yè)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，大多數(shù)前期需要投入包括但不局限于資金、人力、技術(shù)、精力、時(shí)間等等，而短期內(nèi)又很難看到回報(bào)，讓很多創(chuàng)業(yè)者望而卻步。
舉個(gè)真實(shí)的例子，某家從事科創(chuàng)設(shè)計(jì)的公司，想要入局ToB創(chuàng)業(yè)版塊，選取了一家提供企業(yè)信息化服務(wù)的產(chǎn)品，單單投入資金至少10w元，可是還沒(méi)等到正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，就因?yàn)橥度氤杀矩?fù)荷過(guò)高，導(dǎo)致公司不得不放棄該項(xiàng)目。
當(dāng)然并不是所有的ToB創(chuàng)業(yè)投入都是“打水漂”，選對(duì)了產(chǎn)品和服務(wù)商，在ToB創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域混得風(fēng)生水起的也不在少數(shù)。
作為云辦公服務(wù)商的“百寶云”推出商務(wù)版，以滿足ToB創(chuàng)業(yè)這一新模式的崛起，此處選取采用“百寶云商務(wù)版” 并且成熟運(yùn)用該模式實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)創(chuàng)收的上海碩輝科技有限公司作為實(shí)例。
a.人員配置
服務(wù)商方案：可以提供技術(shù)人員支持，只需要1-3人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就能投入營(yíng)業(yè)，不需要其他人員的投入。
公司方案：投入兩個(gè)熟練使用辦公軟件的工作人員支持系統(tǒng)運(yùn)作。
b.時(shí)間投入
服務(wù)商方案：改變傳統(tǒng)定制九個(gè)月的周期，縮減為三個(gè)月。
公司方案：三個(gè)月周期，收集需求-制作-測(cè)試上線完成一整套流程。
c.資金成本
服務(wù)商方案：后期更新與維護(hù)都能選擇自主還是第三方，用戶擁有絕對(duì)的控制權(quán)。且不需要繳納其他費(fèi)用，成本可控。
公司方案：25800元購(gòu)買系統(tǒng)費(fèi)用，兩個(gè)運(yùn)維人員費(fèi)用。
該公司作為成功運(yùn)用ToB創(chuàng)業(yè)這一模式的實(shí)例，實(shí)現(xiàn)了年百萬(wàn)創(chuàng)收，更提升了自己的品牌價(jià)值，可以說(shuō)這一操作在云辦公ToB創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域具備相當(dāng)?shù)目山梃b意義。
三、SaaS云辦公領(lǐng)域：ToB創(chuàng)業(yè)前景
SaaS生態(tài)近兩年很是火熱，云辦公服務(wù)領(lǐng)域的入局者也不斷增加，雖然說(shuō)以SaaS為主導(dǎo)的ToB創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)正加速成熟，但不可否認(rèn)的是當(dāng)前對(duì)SaaS云辦公體系的搭建仍然處于初期階段。
可從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，這也不失為入局云辦公領(lǐng)域的良機(jī)，畢竟發(fā)現(xiàn)“蛋糕”的人越少，分得的“蛋糕”就越多。
“也許當(dāng)下不是它更給你最大利潤(rùn)的時(shí)候，但從五年后、十年后來(lái)看，可能你在現(xiàn)在投的這幾個(gè)項(xiàng)目匯報(bào)才是最好的。”
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隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入推進(jìn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)的天花板不斷被突破。其中，作為幕后支持性業(yè)務(wù)，人力資源賽道長(zhǎng)期比較低調(diào)，但是HRSaaS行業(yè)并不風(fēng)平浪靜。隨著越來(lái)越多的人力資源服務(wù)商開(kāi)始強(qiáng)調(diào)“一體化、生態(tài)化”等概念，加上注重對(duì)“人”的管理從而產(chǎn)生的投資回報(bào)的人力資本管理（HCM）迎來(lái)需求爆
時(shí)間往前三年，很少有人會(huì)想到作為國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)的“旗手”，BATH等為代表的云巨頭會(huì)面臨增速快速下滑的窘?jīng)r，但從去年開(kāi)始這個(gè)情況實(shí)實(shí)在在地發(fā)生了。與此同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商為代表的云則逆勢(shì)“突圍”，似乎以一種“橫沖直撞”的方式拉開(kāi)了云市場(chǎng)格局轉(zhuǎn)變的大幕。面對(duì)運(yùn)營(yíng)商云的大舉進(jìn)攻，今年以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)大廠“被集成”戰(zhàn)略
近年來(lái)，我國(guó)云計(jì)算取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型也隨之加速，隨著人們線上連接的愈發(fā)緊密，國(guó)內(nèi)SaaS在近幾年來(lái)也取得了相對(duì)長(zhǎng)足的發(fā)展，生態(tài)也有了較大變化。在政策的引導(dǎo)和助推下，企業(yè)云服務(wù)投資建設(shè)加快，推動(dòng)我國(guó)SaaS市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)張。根據(jù)中國(guó)信通院發(fā)布的數(shù)據(jù)，自2015年來(lái)中國(guó)公有云Saa
自2009年首屆雙11至2021年，GMV數(shù)據(jù)一直是電商平臺(tái)秀肌肉必不可少的動(dòng)作。然而，今年各大平臺(tái)卻不約而同的選擇不再公布GMV數(shù)據(jù)。
如果你是一位企業(yè)主，你會(huì)怎么選擇管理自己的員工和企業(yè)設(shè)備?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，相信不少人第一時(shí)間就會(huì)想到SaaS。
信創(chuàng)即信息技術(shù)創(chuàng)新，是指通過(guò)自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方式，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)的自主可控，降低對(duì)外部技術(shù)的依賴，提高國(guó)家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國(guó)如火如荼進(jìn)行中。作為中國(guó)首個(gè)以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長(zhǎng)”為目標(biāo)的B2B企業(yè)節(jié)，828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬(wàn)伙伴共同發(fā)起，目的是為了打通數(shù)字化供需天塹，讓科技企業(yè)和有數(shù)轉(zhuǎn)智改需求的中小企業(yè)能在一站購(gòu)平臺(tái)上完成對(duì)接，實(shí)現(xiàn)成就好生意，成為好企業(yè)的節(jié)日
當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)局勢(shì)復(fù)雜多變，企業(yè)面臨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在生產(chǎn)方式不斷隨著科技水平的發(fā)展而提升的同時(shí)，各個(gè)行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品之間的差距越來(lái)越小，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品很難在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。因此，如何為企業(yè)尋求更加富有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售能力提升辦法，成為了企業(yè)普遍更加看重的問(wèn)題。趙峰，現(xiàn)任北京正信啟德管理顧問(wèn)有
零售經(jīng)營(yíng)者正處在一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。一方面，中國(guó)的零售產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到門店渠道飽和的狀態(tài)，優(yōu)勝劣汰會(huì)是零售產(chǎn)業(yè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的主旋律；一方面，中國(guó)消費(fèi)者的價(jià)值觀出現(xiàn)了顯著變化，零售快消市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“性價(jià)比時(shí)代”。為此，百望云總結(jié)服務(wù)諸多零售快消經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)，集合產(chǎn)品與技術(shù)，推出了數(shù)字化解決方案，并取
受限于三元材料以及磷酸鐵鋰電池在能量密度、安全性、循環(huán)壽命等多方面的限制，純電汽車產(chǎn)品始終無(wú)法完成對(duì)傳統(tǒng)燃油車的致命一擊。在此背景下，優(yōu)勢(shì)明顯的固態(tài)電池被寄予厚望，眾多車企以及電池企業(yè)紛紛加碼這一細(xì)分領(lǐng)域，以求占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)。目前，業(yè)界普遍將全固態(tài)電池小批量量產(chǎn)上車的時(shí)間節(jié)點(diǎn)定在2027年左右，大規(guī)
嘿，朋友們！矢量智控（南京）科技有限公司官網(wǎng)www.ivcon.cn8月31日正式啟用啦！這將是矢量智控的重要里程碑，期待為AI+工業(yè)與制造業(yè)帶來(lái)更深入、更全面的服務(wù)。矢量智控作為南棲仙策旗下工業(yè)智能決策品牌，專注為高端裝備和復(fù)雜流程工業(yè)提供自主智能控制產(chǎn)品和方案。產(chǎn)品積淀前沿AI技術(shù)我們根據(jù)產(chǎn)品的
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8月30日，招商銀行在上海舉辦了“招銀浦江數(shù)字金融生態(tài)大會(huì)”，拓元智慧科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“拓元智慧”）應(yīng)邀參加本次大會(huì)。拓元智慧以其在人工智能領(lǐng)域的深厚積累與前沿探索，吸引了眾多行業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。公司首席科學(xué)家王廣潤(rùn)博士在論壇上發(fā)表了題為《新型多模態(tài)大模型的前沿技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐》的報(bào)告，深入探
