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一場疫情，讓遠程辦公迅速得到普及，熱潮當中，互聯(lián)網(wǎng)大廠出品的協(xié)同辦公產品屢屢成為市場焦點。隨著數(shù)字化工作方式進一步滲透到各行各業(yè)，從字節(jié)跳動內部“走出來”的飛書又有了新的動作。

11月18日，飛書在北京舉辦了“2020飛書未來無限大會”。會上，飛書推出產品的新版本“π”，發(fā)布了獨立APP“飛書文檔”，且在視頻會議、即時溝通等功能上都宣布了重大更新。此外，飛書還發(fā)布了“啟飛計劃”，并邀請物美、小米等企業(yè)高管到場分享了關于飛書的使用體驗。

這是飛書對外舉辦的第一次發(fā)布會，同時也是一場“遲到”的大會。

從公司內部走向外部市場，飛書的商業(yè)化已經(jīng)進行了一年多，小米、物美、華潤、蔚來、真格基金等企業(yè)都是飛書的客戶。之所以到這時才舉辦發(fā)布會，飛書總裁張楠向包括「深響」在內媒體透露，其實飛書本打算在年初舉辦大會，但因為疫情延后到了現(xiàn)在。

某種程度上，延后舉辦的“飛書未來無限大會”處在一個微妙的時間點。疫情影響逐漸減弱，遠程辦公的熱度也有所下降，“飛書未來無限大會”相當于給市場提供了重新看待協(xié)同辦公產品的視角。

與此同時，飛書的緣起、和字節(jié)跳動的關系、以及在商業(yè)化上的思考等諸多問題，也都在這次“首秀”中一次性得到全面解答。

“飛效應”的魅力

“我們希望能夠打造一款這個時代需要的、趁手的產品。” 在演講中，字節(jié)跳動副總裁謝欣如此表示。

談及創(chuàng)造飛書的初心，謝欣先回憶了公司早年辦公的情況：在字節(jié)跳動成立的最初幾年，公司曾使用過市場上所有主流的辦公軟件，但沒有一個能完全滿足需求，字節(jié)跳動開始萌生“自己做一個”的想法。

字節(jié)跳動副總裁謝欣

實際應用中，字節(jié)跳動發(fā)現(xiàn)市場上的各種工具“跟不上這個時代”。盡管20多年來世界發(fā)生了巨大變化，但人們的辦公場景似乎還是老樣子。以Word為例，這款1997年誕生的產品至今仍是全球最重要的生產力工具，這里面顯然有哪里出了問題。

從痛點出發(fā)，謝欣把辦公工具市場的問題總結為三點：

生產力工具嚴重缺乏變革：產品應該面向屏幕，并且手機閱讀體驗友好，而不是面向打印機。此外，產品應該方便團隊共同使用、創(chuàng)作和交互。

工具對組織的影響：工具應該激發(fā)員工的智慧，而不是讓員工抗拒。

B端產品用戶體驗：和C端產品相比，B端產品的用戶體驗并不友好。

上述經(jīng)歷和思路便是飛書的起點。2017年，字節(jié)跳動在全公司推廣使用飛書，公司內部的協(xié)作統(tǒng)一到了飛書平臺上。此后，飛書又進一步拓展市場，成為字節(jié)跳動的TO B產品。

隨著飛書商業(yè)化的不斷推進，字節(jié)跳動輸出的不僅是飛書這個工具，而是一種“下一代的工作方式”。

關于字節(jié)跳動為什么能快速崛起，外界有各種分析，其中屢屢被提及的是字節(jié)跳動創(chuàng)新的管理方式。在以往，要想“偷師”某個企業(yè)內部的運行方式，靠的一般是挖人，也有相關的咨詢公司提供這類服務，但要了解字節(jié)跳動，可能不用這么大費周章。

在闡述飛書的產品理念時，謝欣喜歡講“The tools we use shape the way we work（我們使用的工具塑造了我們的工作方式）”。如其所言，飛書的存在深深影響了字節(jié)跳動的工作效率和管理模式，企業(yè)的工作方式已經(jīng)充分體現(xiàn)在了辦公工具上。

效率方面，飛書聚集了IM溝通、文檔協(xié)作、日程記錄等各個辦公場景的高頻功能，省去了員工用于切換賬號的時間成本。此外，由于各項功能之間可以引用互動（比如在云文檔中可以插入日程，同時還能對日程進行評論和互動），溝通效率也大幅提高。

基于底層能力的打通，飛書還通過一些交互細節(jié)上的創(chuàng)新，讓信息得以透明地流動。一個典型的例子是，當飛書用戶在云文檔中@某人時，文檔會自動為對方開啟編輯權限，并以消息的方式提醒對方。這不僅省去了“開通權限-告知對方-來回切換”的繁瑣操作，更讓信息能更全面、透明地展示給參與者。

這其實是字節(jié)跳動“Context, not Control”理念的體現(xiàn)。傳統(tǒng)的管理模式是“集中式”管理：所有的信息都匯總到一把手，員工僅僅是執(zhí)行者。但在飛書里，新進群的人可以看到工作群所有的歷史信息，領導的日程、工作進度，公司所有人都能看到。

重視Context的好處在于，員工能更清晰地了解公司的動作意圖，也能親身參與到公司發(fā)展中，而不僅僅是執(zhí)行命令。在這個過程中，公司的策略不容易“走形”，員工的積極性也能夠得到激發(fā)。

總的來說，飛書不是單純地把工作從線下搬到線上，也不只是解決了時間維度的效率問題，其存在的核心意義更多是重塑了員工的工作思路和公司的管理方式。由于產品優(yōu)勢和設計思路的前瞻性顯而易見，飛書很快就成為了先進企業(yè)的首選。

“先飛”帶“后飛”

除了闡釋初心、發(fā)布新產品，“飛書未來無限大會”另一個展示重點是飛書一年多來的商業(yè)化成果。從官網(wǎng)信息和大會演示視頻來看，飛書的客戶列表可謂“星光熠熠”：小米、物美、華潤、蔚來、藍城兄弟、貨拉拉……飛書的客戶多是行業(yè)頭部玩家，且都站在潮流前沿。

客戶共性的出現(xiàn)與飛書的拓展路徑有關：一方面，上述企業(yè)大多發(fā)展較快，內部人員龐雜，所以在信息傳達和工作效率方面的提升訴求極強，天然就是飛書的目標客戶；另一方面，基于自身的產品特性，飛書在商業(yè)化方面選擇了從互聯(lián)網(wǎng)、高科技、新媒體三大核心領域切入，逐步向金融、零售等更多行業(yè)滲透的策略。

部分飛書的客戶，圖源：飛書官網(wǎng)

去年10月，小米公司開始小范圍嘗試使用飛書，并逐漸推廣至全員近2萬名員工，雷軍曾公開為飛書“站臺”，稱飛書“越用越順手”。

雷軍在微頭條稱贊飛書

小米業(yè)務線多、且員工分布在全球各地，因此溝通效率是其辦公場景的核心痛點。在全面推廣飛書之前，小米各子公司/部門之間多是獨立運作，員工用的是各自的個人IM工具、通過離線文檔來同步項目信息，視頻會議、云盤、郵件等更是處于多套工具并用的狀態(tài)。

內部系統(tǒng)的割裂極大影響了效率，飛書的引入相當于打通了各個辦公功能，企業(yè)內部的信息得以沉淀。此外，飛書的聯(lián)系人功能還讓小米員工能夠快速定位其他部門的業(yè)務同事，破解了原先內部跨團隊溝通不便、拉群加人效率低的難題。

對于像小米這樣的全球化企業(yè)來說，跨時區(qū)、跨國別的溝通是其要面對的個性化問題。借助飛書，海外的小米員工也可以獲得和國內同事一致的溝通寫作體驗，飛書還提供了諸如日歷輔助時區(qū)等方便跨時區(qū)溝通的功能，從產品能力上為全球化企業(yè)打造無邊界組織進行了一系列底層設計。

如果說小米和字節(jié)跳動有企業(yè)基因上的共性（比如都成長于移動互聯(lián)網(wǎng)時代、都熱衷于探索前沿科技），那么物美案例則是飛書跨行業(yè)能力的集中展現(xiàn)。

疫情期間，物美集團在北京各社區(qū)提貨站情況的更新、各區(qū)店長的溝通、項目的推進等均在飛書上完成，集團幾萬名員工實現(xiàn)了全員在線。此外，物美各個部門還在飛書上建立起了對內工作的“服務臺”，以“IT系統(tǒng)運維”服務臺為例，當門店有相關問題時，可以直接點擊“IT系統(tǒng)運維”反饋，無需再到處找IT同事詢問。

商業(yè)世界之外，飛書還進入了校園。基于良好的生態(tài)環(huán)境和開放能力，飛書為南開大學的個性化功能開發(fā)提供了基礎平臺。南開微應用、消息中心、意見簿、南開一碼通等自建應用相繼集成到了飛書上，師生也可以在飛書上快速接入課程評教、信息查詢、一卡通充值等基礎校園服務。

產品是最好的廣告：南開大學的師生已自發(fā)使用起了飛書的其他功能，當下，飛書已經(jīng)成為南開大學建設“智慧校園”的“第一門戶”。

從各行業(yè)客戶的反饋來看，飛書成功地幫助B端管理層和C端使用者實現(xiàn)了效率的提升和工作方式的改善。而在這個過程中，飛書也受益于客戶在降本增效方面的成果。

回本溯源，TO B無疑是個長期風口，大量市場空間尚待挖掘，但企業(yè)服務之所以能在這幾年成為行業(yè)熱點，原因在于企業(yè)對降本增效的需求越來越強烈。這意味著TO B產品的核心競爭力不來源于價格戰(zhàn)、也不在于營銷上的發(fā)力，而是實實在在地幫助企業(yè)提升效率。

在媒體交流環(huán)節(jié)，張楠表示，TO B是個慢行業(yè)，因此飛書做了5年到10年的規(guī)劃。長線來看，這個市場不僅是產品和產品之間在競爭，也是飛書的客戶和其他產品的客戶之間在競爭。

也就是說，接入飛書的先進企業(yè)相當于為飛書的潛在客戶“打了個樣”。隨著這類企業(yè)的業(yè)績和聲勢不斷提高，其管理方式也會隨之“破圈”，飛書將進入更多B端客戶的視野，最終形成“先飛”帶“后飛”的現(xiàn)象。

如今，除了字節(jié)跳動本身，那些自帶流量的“先飛”企業(yè)已經(jīng)成為“飛效應”的最佳代言者，在數(shù)字化辦公的大勢中，“飛效應”還要去往更多地方。

作者：鴻鍵

文章來源：深響（ID：deep-echo），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/JvS_hbBZxCcSub8TQH_0kQ

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