知名美港股券商老虎證券近日宣布，截至10月28日，老虎證券開戶客戶正式突破100萬，注冊用戶則超過552萬。其中，開戶客戶數(shù)較2020年一季度財報披露的74.3萬增長34.6%，較2019年底64.9萬的開戶客戶數(shù)量大增54%。自研APP上線僅五年多時間，老虎證券就實現(xiàn)了從0到百萬的飛躍，成為華人地區(qū)美港股互聯(lián)網(wǎng)券商中以最快速度拿下百萬客戶的券商。
老虎證券創(chuàng)始人及CEO巫天華表示，百萬客戶量級對于老虎證券來說是一個全新里程碑，這一成績代表著華人用戶對老虎證券的信任和認可。目前，老虎證券已從純零售券商發(fā)展至涵蓋經(jīng)紀、投行、ESOP、財富管理的全業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)券商，并形成業(yè)務互相賦能，護城河愈發(fā)厚重。此外，隨著公司全球化戰(zhàn)略的有序鋪開，目前公司在美國、新西蘭、新加坡等地陸續(xù)展業(yè)，預計相信未來12-24個月內(nèi)，包括新加坡在內(nèi)的海外客戶能占到公司新增入金客戶的一半以上。秉持“用戶至上、創(chuàng)造增量價值”的理念，老虎證券將繼續(xù)通過科技服務更多全球投資者，讓投資更為簡單、智能和富有樂趣。
多樣化交易品種和強大功能助力經(jīng)紀業(yè)務持續(xù)爆發(fā)
2015年8月，老虎證券以自主研發(fā)的交易平臺Tiger Trade切入美股市場，直擊華人投資美股時開戶復雜、費率高、軟件體驗差、沒有本地化服務等痛點，迅速成為華人用戶美股投資的首選平臺。繼搶占美股交易戰(zhàn)場后，2016年5月，老虎證券宣布上線港股交易業(yè)務，打通美股、港股兩個賬戶的資金，憑借“一個賬戶一筆錢，白天炒港股、晚上炒美股”的一站式投資體驗快速占領市場。此后，老虎證券持續(xù)降低港股投資門檻，于2018年率先將港股傭金降至萬分之二點九，費率創(chuàng)行業(yè)新低。
考慮到投資者多樣化資產(chǎn)配置需求，老虎證券還將正股交易品種延生至A股(滬股通/深股通)、英股、星股(新加坡股票)等市場，并陸續(xù)推出港股窩輪、牛熊證、美港股期權(quán)、全球期貨、基金等交易品類，領跑互聯(lián)網(wǎng)券商。目前，老虎證券是業(yè)內(nèi)涉足市場最廣、交易品種最全的美港股券商。
投資選擇多樣化之外，在功能側(cè)，作為第三代科技券商，老虎證券以兩周一迭代的更新速度不斷推出實用功能和深度行情，包括美港股LV2高級行情、OTC行情、港股暗盤等，為投資決策提供有力參考。
值得注意的是，不同于僅提供交易的平臺，老虎證券已經(jīng)構(gòu)建了一個包含從資訊、行情、下單、社交的投資閉環(huán)生態(tài)。旗下老虎社區(qū)為用戶提供在線分享投資策略、交流觀點的開放平臺，另囊括實時資訊、公開課、財報個股解析等專業(yè)投教內(nèi)容，在有助于投資者成長的同時，建立高用戶粘性。2020年，老虎證券推出社區(qū)企業(yè)號，促進投資者和上市公司之間的交流理解，進一步把老虎社區(qū)打造成投資者獲取美港股資訊的第一陣地。目前，已有包括貝殼、美團、小米、新東方等愈百家新經(jīng)濟公司開通老虎社區(qū)企業(yè)號。
“內(nèi)功”不斷修煉下，老虎證券高速成長。數(shù)據(jù)顯示，Tiger Trade推出三年內(nèi)，老虎證券平臺累計交易額突破1萬億元，創(chuàng)華人地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)券商最短用時。進入2020年三季度，老虎證券入金客戶凈增4.7萬達到21.5萬，新增入金客戶是去年同期的7倍，均創(chuàng)下史上最快季度增速。頗為亮眼的是，老虎證券已在新加坡、美國等地展業(yè)，國際化發(fā)展占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。三季度，老虎證券海外入金客戶數(shù)已經(jīng)占到新增入金客戶數(shù)的20%，尤其在新加坡市場，自今年一季度進入當?shù)匾詠?，老虎證券憑借包括新股、期貨、REITs、全球基金等在內(nèi)的更全交易品種及更好交易體驗，三季度入金客戶數(shù)環(huán)比增長超3倍，助力經(jīng)紀業(yè)務小跑前進。
ESOP、投行互聯(lián)驅(qū)動 B端業(yè)務反哺核心經(jīng)紀業(yè)務
雖以美港股經(jīng)紀業(yè)務起家，但老虎證券已逐步將業(yè)務延伸至投行和ESOP，并且B端和C端齊頭并進互相賦能，形成正向內(nèi)循環(huán)。
具體來看，投行側(cè)，2017年底，老虎證券憑借搜狗分銷首次為零售投資者提供美股打新機會，打破此前機構(gòu)和少數(shù)高凈值客戶對美股打新渠道的壟斷狀態(tài)。作為華人地區(qū)首家開創(chuàng)美股打新先河的美港股券商，該服務迅速成為老虎證券經(jīng)紀業(yè)務又一增長引擎。
截至目前，老虎證券已參與67個美港股上市項目，是2019年和2020年至今承銷最多中概股赴美上市的投行，也是今年唯一一個同時承銷理想汽車和小鵬汽車的投行，成為新經(jīng)濟公司出海上市標配。隨著投行參與度的不斷加深，老虎證券在美股側(cè)已向投資者提供愈60只中概股打新，其中包括聲網(wǎng)、傳奇生物、燃石醫(yī)學、金山云、網(wǎng)易有道、拼多多、ZOOM、嗶哩嗶哩等36個獨家美股打新機會，在數(shù)量和獲配份額上遙遙領先同行，并獲得業(yè)內(nèi)“美股打新之王”的美譽。
在為新經(jīng)濟公司提供投行服務的同時，老虎證券還捕捉到市場對股權(quán)激勵計劃的需求日益增長，老虎ESOP服務應運而生。由于老牌服務商大多存在服務效率低下、系統(tǒng)老化缺乏擴展性、費用高等問題，老虎證券自研的新一代ESOP系統(tǒng)大大提升了企業(yè)管理效率，迅速成為新經(jīng)濟公司首選ESOP服務提供商。
據(jù)悉，老虎證券在今年覆蓋了近一半新上市的中概股客戶，累計服務包括逸仙電商、聲網(wǎng)、理想汽車等近100家新經(jīng)濟企業(yè)。ESOP業(yè)務規(guī)模的增長也意味著，老虎證券可精準覆蓋優(yōu)質(zhì)企業(yè)員工成為其客戶群。簡單來說，被授予期權(quán)的員工未來大多有行權(quán)需求，和美港股交易服務有天然適配性，可沉淀轉(zhuǎn)化為老虎證券經(jīng)紀業(yè)務客戶。今年三季度，ESOP已向老虎證券貢獻超15%新增入金客戶，反哺經(jīng)紀業(yè)務作用持續(xù)凸顯。
深耕技術(shù) 自研交易系統(tǒng)支撐一站式投資體驗
無論是證券、投行還是ESOP，老虎證券之所以能快速占領市場份額的原因在于其對自研技術(shù)的重視。從“出生”便選擇了自研系統(tǒng)和底層的老虎證券目前公司約一半人員從事研發(fā)工作，且該比例還在擴大中。對于這一堅持，巫天華曾在采訪中指出，“券商的金融科技產(chǎn)品如果不控制底層，就很難真正提高效率、提供最佳的用戶體驗和更創(chuàng)新的產(chǎn)品功能。”
舉例而言，老虎證券后臺架構(gòu)目標是搭建一個多市場、多幣種、多清算、多執(zhí)行的系統(tǒng)。相比其他擁有多賬戶體系的券商，老虎證券現(xiàn)自有的技術(shù)架構(gòu)可支持一個賬戶交易全球多產(chǎn)品的一站式投資體驗，并且系統(tǒng)具有極高的可訪問性、可靠性、高安全性、高擴展性、低延遲性。在投行側(cè)，老虎證券同樣搭建了一個適應集零售、高凈值、機構(gòu)于一體的創(chuàng)新投行中后臺，不僅可精準且高效地處理海量客戶訂單數(shù)據(jù)，確保打新流程順暢，還可快速響應機構(gòu)客戶定制化需求。
在清算一側(cè)，老虎除了在多清算的基礎上，為用戶提供更多的交易品種，領先業(yè)界，其子公司還于2019年收購了擁有30逾年券商執(zhí)行和清算經(jīng)驗的美國券商Marsco，成為最早獲得自清算牌照的互聯(lián)網(wǎng)券商之一。據(jù)老虎證券透露，2020年三季度，已有超過10%的老虎客戶通過Marsco自清算美股交易，包括所有美國本土新增客戶。隨著自清算的不斷加速，其將進一步增強公司底層功能和靈活性。
“老虎將聚焦用戶體驗，通過不斷構(gòu)建技術(shù)壁壘，為投資者提供更多維度的市場信息和更豐富的交易品類和功能;同時深挖投行等B端業(yè)務，獲取更多打新項目和額度，提供給投資者更多參與分享新經(jīng)濟發(fā)展的紅利。”巫天華表示，TO B和TO C并重、技術(shù)先行的發(fā)展路徑讓老虎證券護城河愈發(fā)寬廣，為公司未來勾勒出更大成長空間。
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