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直播的互動(dòng)式風(fēng)格+沉浸式體驗(yàn)的特點(diǎn)，使其和電子商務(wù)結(jié)合到了一起，成為線上經(jīng)濟(jì)新形態(tài)——直播帶貨。隨之而來(lái)的是，主播們需要對(duì)自己有更嚴(yán)格的要求和更全面的準(zhǔn)備工作，以及有價(jià)值的內(nèi)容輸出、更加專業(yè)的直播技能。

尤其是很多剛開播的小白，沒有公會(huì)，甚至也沒有才藝和技能，僅憑一腔熱血，就按下了“開播”鍵，導(dǎo)致直播很久也沒有人，或者用戶進(jìn)去一秒鐘就離開，這都是因?yàn)闆]有做好足夠的準(zhǔn)備工作。

全方位準(zhǔn)備

要開播，就一定要做好關(guān)于言談風(fēng)格、時(shí)間長(zhǎng)度、服裝、妝容以及發(fā)飾等一系列準(zhǔn)備。

上鏡的妝容要比日常妝容更富有色彩，這樣上鏡會(huì)更好看，并根據(jù)個(gè)人言談和風(fēng)格，對(duì)妝容的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，如果是靈活跳脫的主播，可以用一些金光閃閃的點(diǎn)綴；如果是生活技巧和情感類主播，其妝容則要以溫柔自然為主；潮流搭配類主播則要展示歐美妝等有范兒的妝扮。

在服裝方面，禮服類、職業(yè)裝或者伴娘服更容易被用戶喜歡，還要能夠與內(nèi)容和妝容相貼合，讓人印象深刻。

脫口秀大會(huì)演員趙曉卉以車間女工和連體褲的形象被大眾記住，于謙抽煙喝酒燙頭比其他段子都出名，每一個(gè)能夠在鏡頭前脫穎而出的人，都有一個(gè)特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)不一定是才藝、知識(shí)和美貌，也可能是一句口頭禪。

準(zhǔn)備是必要條件，內(nèi)容是直播基礎(chǔ)。這兩個(gè)要素缺一不可，都是直播貼標(biāo)簽和出圈的必需品。

想要在一眾主播中脫穎而出，沒有好內(nèi)容是不行的。

輸出有價(jià)值

做直播，沒內(nèi)容是不行的。就算是聊天，也同樣要精心準(zhǔn)備內(nèi)容和輸出節(jié)奏。

輸出什么內(nèi)容，取決于主播想要給用戶展示什么；輸出節(jié)奏則決定著能夠擁有多少流量；輸出哪些產(chǎn)品賣點(diǎn)，則對(duì)銷售額有極大的影響。

建議主播在開播之前制定一套詳細(xì)的開播計(jì)劃，包括開播時(shí)間及環(huán)節(jié)，具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行什么流程等。

直播內(nèi)容中要有價(jià)值輸出和內(nèi)容輸出，這是留住用戶的關(guān)鍵。內(nèi)容為主，直播間陳設(shè)、風(fēng)格為輔，讓內(nèi)容層層遞進(jìn)，以內(nèi)容留粉變現(xiàn)。

有一點(diǎn)需要非常注意：主播要展示的東西一定是自己擅長(zhǎng)的。

唱歌，一定要唱得好；跳舞一定要吸引眼球；聊天也不能逮個(gè)人就懟，內(nèi)容更要有主體。

總而言之，直播間的聊天一定是自然的、有趣的、生動(dòng)且內(nèi)容層層遞進(jìn)的，所以最好是從自身的工作、專業(yè)和人生閱歷等方面入手，才能持續(xù)輸出。

做直播一定要有心理預(yù)期，不能想當(dāng)然，因?yàn)橐骱蜐q粉都需要策劃和技巧。

直播引流是有訣竅的，雖然熬播熬時(shí)長(zhǎng)能讓平臺(tái)給更多的流量，但是這不是解決根本問(wèn)題的辦法。

直播看似是無(wú)厘頭的說(shuō)話聊天，實(shí)際上在每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有技巧可以遵循，讓直播這件事變得容易。

專業(yè)技能就緒

分階段進(jìn)行。不同的時(shí)間段做不同的事情，可以有效的轉(zhuǎn)移用戶的疲憊心理，并調(diào)動(dòng)情緒，讓用戶留在直播間。

1.開播前20分鐘（開播的1-20分鐘）和后20分鐘（下播前的20分鐘），是吸引用戶和留住用戶的重點(diǎn)時(shí)間。開播20分鐘，引流的是初始用戶，此時(shí)的有效吸引和有效互動(dòng)，可以讓用戶多留在直播間一會(huì)，并讓直播間的氛圍更好；結(jié)束前的20分鐘，要維護(hù)用戶，可以讓游客關(guān)注主播，成為粉絲，有機(jī)會(huì)變現(xiàn)。

2.直播中分為三個(gè)階段：互動(dòng)、展示和游戲。為了調(diào)動(dòng)用戶觀看和評(píng)論的積極性，可以按照“互動(dòng)-展示-互動(dòng)-游戲-互動(dòng)-才藝”的節(jié)奏來(lái)開展內(nèi)容輸出，如果時(shí)間過(guò)短，可縮略。

3.刷榜吸粉需要有來(lái)有往。有一些主播來(lái)直播間打榜，下播后到對(duì)方直播間逛一逛，刷禮物打榜，不僅能讓對(duì)方主播對(duì)自己印象深刻，在直播間點(diǎn)名感謝，還可以經(jīng)?；?dòng)、互相吸粉。

4.互動(dòng)一定要熱情，有笑容，并表現(xiàn)出獨(dú)有的特質(zhì)---溫暖/酷/專業(yè)等，這些屬于主播自己的獨(dú)特標(biāo)簽會(huì)讓內(nèi)容輸出產(chǎn)生事半功倍的效果。

5.直播間公告要經(jīng)常更換，在文案中表露出主播和直播間的風(fēng)格。

6.一般來(lái)說(shuō)，晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)是各大主播搶榜的時(shí)間，且頭部主播居多，流量也多，新人主播可以選擇上午開播，增粉效率較高。

文章來(lái)源：豆芽吧

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