采購正在經(jīng)歷跨行業(yè)的變革，企業(yè)越來越受到數(shù)據(jù)的驅(qū)動，市場競爭越來越激烈，采購經(jīng)理正面臨巨大的壓力，需要在工作中表現(xiàn)出更大的效力和價值。即便如此，許多采購團隊缺乏提高決策效率的明確采購策略。
在采購方面，具有戰(zhàn)略意義意味著制定有效計劃來管理采購，同時為凈利潤增加價值。以下是戰(zhàn)略采購的六個基本步驟：
1、支出分析
支出分析能夠使企業(yè)評估最大支出類別以及類別中主要的供應(yīng)商。它可以幫助企業(yè)了解供應(yīng)鏈中哪些方面正處于領(lǐng)先地位，哪些方面需要改進。例如，一家糖果制造商可能在產(chǎn)品中使用了細白砂糖——與蔗糖相比，這是一種昂貴的商品。替換商品可以幫助糖果制造商在市場中獲得競爭優(yōu)勢。支出分析活動能使采購團隊擁有這種洞察力。
2、供應(yīng)商市場份額分析
供應(yīng)商信譽是所有采購經(jīng)理都要考核的基本要求。此外，在擁擠的市場中篩選出滿足企業(yè)需求的理想供應(yīng)商是一項真正的挑戰(zhàn)。供應(yīng)商市場份額分析有助于他們更好地權(quán)衡選擇。它根據(jù)當前市場地位和總收入提供頂級供應(yīng)商的詳細視圖。有了這些知識，采購經(jīng)理將能夠評估談判機會，了解使特定供應(yīng)商成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的原因。
3、供應(yīng)商支出份額分析
隨著時間的流逝，供應(yīng)商可能要求對其提供的材料或服務(wù)提價。決定抵制還是屈服于此需求，你需要退后一步，檢查它們在整體企業(yè)支出中占多大比例以及它們所帶來的收入。供應(yīng)商支出份額分析提供了頂級供應(yīng)商的細粒度視圖，以及企業(yè)支出如何在它們之間進行分配。這些見解對于評估哪些供應(yīng)商對企業(yè)來說是可分配供應(yīng)商或可替代供應(yīng)商，而哪些不是非常重要。
4、采購企業(yè)的需求
如果企業(yè)計劃與特定供應(yīng)商擴展業(yè)務(wù)，那么他們給你增加價值或提供例外價格以換取你的忠誠度，這個機率有多大?了解企業(yè)支出對供應(yīng)商的收入有多大貢獻，這表明你對他們來說有多么重要?；蛘撸瑢⑦@些數(shù)字與企業(yè)的支出分析進行比較，結(jié)果有助于采購經(jīng)理制定緊急計劃，以防這些主要供應(yīng)商之一決定取消其業(yè)務(wù)。
5、類別風險分析
每個企業(yè)都有一套附加于業(yè)務(wù)操作的絕對要素和可替換類別。采購團隊評估這些類別，并基于不同的機制對它們進行優(yōu)先排序。最常見的機制之一是卡拉杰克投資組合矩陣(Kraljic portfolio matrix)。該矩陣有助于為每個類別定義風險級別，評估其對企業(yè)盈利能力的影響。在此矩陣中繪制這些類別，采購經(jīng)理可以確定采購活動的優(yōu)先級。
諸如原油之類的類別需要每天監(jiān)控價格。在這里，類別風險分析變得至關(guān)重要，因為它提供了在區(qū)域和社會經(jīng)濟因素的影響下，商品如何在矩陣中轉(zhuǎn)移的見解。將這樣的見解應(yīng)用于采購策略中，采購主管能夠主動做出決策。
6、供應(yīng)商資格
采購經(jīng)理發(fā)現(xiàn)自己身處潛在供應(yīng)商的海洋中，這些供應(yīng)商相互爭奪他們的注意力，這并不新鮮。然而，找到合適的人選就不要只盯著最低投標人。大多數(shù)企業(yè)在常見參數(shù)中使用標準檢查表，如質(zhì)量風險、財務(wù)風險、可用性風險和預(yù)期的合作水平。除此之外，在考慮供應(yīng)商之前，執(zhí)行必要的法規(guī)遵從性檢查也很重要。
有了這些信息，采購團隊就能做出明智的采購決定，有效降低風險和優(yōu)化成本，從而提高整體績效。對于每種可行的采購策略，擁有正確的數(shù)據(jù)和見解是關(guān)鍵。它可以幫助采購專業(yè)人員清楚了解他們的供應(yīng)商、類別和市場，他們能在其中運作并做出明智的決定。
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