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大家新年好，我是黑帽子，今天我來(lái)再說(shuō)一說(shuō)充場(chǎng)工作室這個(gè)項(xiàng)目。

什么是充場(chǎng)，其實(shí)就是線下推廣的一種方式，把有兼職需求的人通過(guò)招聘的方式邀約來(lái)公司做單，按做單的有效單量拿工資的一種APP拉新方法。

今天給這個(gè)行業(yè)潑一盆冷水，說(shuō)說(shuō)這個(gè)行業(yè)里一些內(nèi)幕，給想做充場(chǎng)的一些人說(shuō)一說(shuō)實(shí)話，雖然會(huì)得罪一些同行，但我新年第一篇文章，就扔個(gè)重磅炸彈。

或許你在某些地方聽過(guò)，招人來(lái)工作室現(xiàn)場(chǎng)做單，注冊(cè)幾十個(gè)APP，就能賺到七八百塊的錢，只需要給做單的人一百塊錢費(fèi)用就行，其它的都是純利潤(rùn)，一天來(lái)個(gè)十個(gè)人就是幾千塊一天的利潤(rùn)。

但真相真的是這樣嗎。

從2020年7月我開始做充場(chǎng)工作室的招商加盟，截至2020年11月，4個(gè)月時(shí)間一共招商了7家（河北2家、山東3家、河南1家、四川1家），到今天7家充場(chǎng)工作室已經(jīng)全部陣亡。

因?yàn)橐咔樵?，全?guó)各個(gè)大學(xué)封校，自從20年9月大學(xué)開學(xué)后，我公司下面的充場(chǎng)工作室可以招到的做單人員數(shù)量就一下腰斬，人越來(lái)越難招，但是每天卻要支出大量的人員工資，因?yàn)閱T工都是按業(yè)績(jī)賺提成，工作室招不到做單人員，員工賺不到提成就全部都辭職了。

最倒霉的一家充場(chǎng)工作室就是四川成都的一家了，剛開業(yè)兩星期時(shí)間不到，就慘遭成都成都蹦迪女事件，隔離醫(yī)院距離公司僅2km距離。

我也曾一度懷疑是我們自己的運(yùn)營(yíng)有問(wèn)題，但厚臉皮一家家挨個(gè)問(wèn)過(guò)我認(rèn)識(shí)的其它做充場(chǎng)的渠道、工作室后才知道問(wèn)題是普遍存在整個(gè)行業(yè)的。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)，我們做充場(chǎng)工作室中遇到的一些問(wèn)題。

行業(yè)問(wèn)題。在去年九月份之前區(qū)塊鏈、證券、銀行、三網(wǎng)等各類單子的平均產(chǎn)值都可以做到二三百塊錢，算上其它的一些拉新任務(wù)，就算是一家新工作室人均產(chǎn)值輕松做到四五百也問(wèn)題不大，但是下半年的頂點(diǎn)就是上半年的起點(diǎn)，區(qū)塊鏈一類的單子整體產(chǎn)值不足100塊錢，一些簡(jiǎn)單的純拉新的單子價(jià)格都在不斷暴跌，拿梨渦來(lái)說(shuō)從一度的高峰18塊錢掉到了現(xiàn)在不到10塊錢，正規(guī)單子封頂就是四五百塊的產(chǎn)值。

現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。放鴿子、現(xiàn)場(chǎng)跑路、報(bào)警被騙、害怕信息泄露、鬧事，我們都遇見過(guò)，見過(guò)最奇葩的一個(gè)女的因?yàn)楹ε滦畔⑿孤兑活D現(xiàn)場(chǎng)鬧，把其它做單的人都嚇跑了，結(jié)果自己卻留下來(lái)做完了全部單子。

再一個(gè)就是我們遇見過(guò)報(bào)警說(shuō)我們搞電信詐騙，弄的警察同志以為遇見了大案子興師動(dòng)眾還把我們查封了一天，現(xiàn)場(chǎng)一頓查后結(jié)果也沒(méi)有任何問(wèn)題，弄得我也是高度害怕和緊張。

最常見的就是今天約好了來(lái)做單，結(jié)果發(fā)現(xiàn)人沒(méi)有來(lái)，約10個(gè)也就能準(zhǔn)時(shí)到5個(gè)，所以我們都是按20個(gè)左右的人去約，大學(xué)生雖然是充場(chǎng)做單人員的主要群體，但時(shí)間觀念基本沒(méi)有。

結(jié)算問(wèn)題。因?yàn)槲覀冏龅氖浅鋱?chǎng)工作室的招商，我們下面工作室的單子全部是交由我們負(fù)責(zé)收單結(jié)算，但遇見過(guò)一次我們交了一百多單的證券單子，活生生給我們扣走了一半數(shù)據(jù)，沒(méi)有辦法只能是我們自己任虧墊錢結(jié)算。

法律風(fēng)險(xiǎn)。也不乏有做充場(chǎng)工作室的同行真的被抓進(jìn)去，原因就是做了灰色單子，比如說(shuō)倒賣手機(jī)卡，幫境外犯罪團(tuán)伙注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照搞企業(yè)支付寶。

熟練度問(wèn)題。我直觀的發(fā)現(xiàn)每家充場(chǎng)工作室的效率都不一樣，因?yàn)槭?，沒(méi)法做到直營(yíng)一樣的管理強(qiáng)度，我們給到方案后也沒(méi)法實(shí)地監(jiān)督執(zhí)行狀況，結(jié)果就是在同樣的時(shí)間內(nèi)做出的產(chǎn)值不同，有的工作室可以做到四五百甚至更高的產(chǎn)值，有的一天連200塊錢做的都費(fèi)勁，就是記不住任務(wù)的操作步驟和要求。

任務(wù)問(wèn)題。像銀行APP拉新一類的單子，價(jià)格一般在三四十塊錢，但是合格率卻不高，因?yàn)榭倳?huì)遇到各式各樣的問(wèn)題，要么是預(yù)留手機(jī)號(hào)碼不用了，要么是銀行預(yù)留信息不完整，APP和手機(jī)不兼容導(dǎo)致接不到驗(yàn)證碼、APP閃退、綁定不了銀行卡、實(shí)名掃臉?biāo)阑畈贿^(guò)。

交單時(shí)候缺圖、缺信息、截圖錯(cuò)誤、沒(méi)填碼等各種奇葩問(wèn)題。

我不是沒(méi)有機(jī)會(huì)公開做招商，絕大部分時(shí)間我們?cè)谂ψ龈骷页鋱?chǎng)公司的交付，一開始我每天早晨9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)電話騷擾工作室老板交代前一天的問(wèn)題和當(dāng)天的注意事項(xiàng)，因?yàn)楣ぷ魇业纳姹壤赂匾?/p>

充場(chǎng)工作室在我看來(lái)是完全可以賺大錢的，但僅限于做充場(chǎng)招商加盟，如果公司旗下有50家業(yè)務(wù)穩(wěn)定的加盟商，日均一家可以走200單，一天就可以做到1W單，1單就算只賺1塊錢，一年也是大400W的利潤(rùn)。

50家充場(chǎng)工作室難做嗎，真不難。難就難在疫情之下，如何做好50家充場(chǎng)工作室的交付，讓每一家都能有錢賺存活下來(lái)是才是最難的地方。實(shí)際上做充場(chǎng)工作室的招商，就是把運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去，通過(guò)規(guī)模盈利的一種模式。

在今天，在先階段，在現(xiàn)在的疫情狀況下，做充場(chǎng)工作室不是很好的入場(chǎng)時(shí)機(jī)，就像我開始所說(shuō)的如何穩(wěn)定的招人始終是沒(méi)法解決的一個(gè)大難題，充場(chǎng)的主要人群是學(xué)生，不是農(nóng)村大爺大媽，也不是工廠的勞務(wù)人員。

目前做充場(chǎng)工作室的，我覺(jué)得也不必太悲觀。

今年元旦后全國(guó)各地大學(xué)生放假回家，對(duì)于充場(chǎng)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是一件利好的事，在學(xué)校會(huì)管控外人不允許進(jìn)學(xué)生也不允許出去，寒假學(xué)生回家會(huì)暫時(shí)減緩這一問(wèn)題，但寒假開學(xué)后招人難問(wèn)題就會(huì)重現(xiàn)。

另外，有不少鼓吹去農(nóng)村干京東、支付寶拉新的，現(xiàn)在也很難干，支付寶拉新賺的就是一個(gè)賣你刷機(jī)軟件的錢，且京東、支付寶拉新現(xiàn)在價(jià)格降的也厲害，這些反饋來(lái)自于一線，他是我充場(chǎng)公司的加盟商，也是京東、支付寶的服務(wù)商，所以勸不懂的小白不要進(jìn)拉新行業(yè)這個(gè)巨坑。

知乎有人懟我，你怕是不知道到某某在這個(gè)拉新行業(yè)盈利千萬(wàn)一年吧，但我覺(jué)得絲毫沒(méi)有任何可比性，同樣一件事不同的時(shí)機(jī)做往往就是倆結(jié)果，就像你不可能拿電商平臺(tái)領(lǐng)域一家獨(dú)大的阿里、京東去對(duì)比一些創(chuàng)業(yè)期的小公司一樣。

充場(chǎng)，唯一賺大錢的機(jī)會(huì)就是做招商，讓別人幫你賺錢，但今年疫情不允許這樣的機(jī)會(huì)，目前在拉新行業(yè)仍在堅(jiān)持的兄弟可以關(guān)注一下這個(gè)方向。

這篇文章，是我寫拉新行業(yè)的最后一篇了，我覺(jué)得在拉新行業(yè)寫了這么多文章的我應(yīng)該是行業(yè)的頭一個(gè)吧，這篇文章不說(shuō)可以幫你賺多少錢，但省個(gè)幾萬(wàn)塊學(xué)費(fèi)沒(méi)啥問(wèn)題。

依靠幸存者偏差去賺錢，必交智商稅。

如果說(shuō)有拉新行業(yè)除了充場(chǎng)招商外，有哪些值得關(guān)注的方向，我唯一看好的就是《年賺50w的項(xiàng)目，兼職付費(fèi)社群的暴利賺錢玩法》這個(gè)玩法了。

任務(wù)平臺(tái)的利于坑，我在《一年可能200W利潤(rùn)的懸賞任務(wù)平臺(tái)，業(yè)內(nèi)人來(lái)講講這里面的賺錢機(jī)會(huì)與坑（黑）》這篇文章中也說(shuō)的很清楚了，有興趣的可以再看一遍。

文章來(lái)源公眾號(hào)黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者黑帽子的商業(yè)洞察

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