今天這篇文章是我之前一篇付費(fèi)閱讀文章，原價(jià)收費(fèi)40/人，內(nèi)容非常干，全文5000字，今天就將這篇文章公開分享給大家。
從18年始，至今，黑帽星球這個(gè)社群是我運(yùn)營的第三年時(shí)間。
今年8月份，社群也已開到了第5個(gè)群，三年內(nèi)的時(shí)間內(nèi)累積付費(fèi)人數(shù)超2000人，社群綜合盈利累積超150W。
我做社群三年來，見證了無數(shù)社群的誕生和泯滅。
99%的互聯(lián)網(wǎng)社群存活不超過1年時(shí)間，在付費(fèi)社群這個(gè)方向，我不僅存活下來了，且生存的非常健康。
今天，這篇文章是我首次嘗試付費(fèi)閱讀。
我三年以來一直相信一句話，物以類聚，人以群分，付費(fèi)始終是過濾人群的最有效方式，沒有之一。
相信你的人，從不會因?yàn)橐淮螐V告，一次付費(fèi)，就拋棄你。
我非常愧疚，三年了，從沒真正公開過自己經(jīng)營社群生意的方法。
今天，雖然是一次付費(fèi)閱讀，但也是一次和鐵粉交朋友的機(jī)會。
在我看來，社群是一門可以經(jīng)久不衰的生意。
在商言商，創(chuàng)業(yè)、賺錢每個(gè)人都離不開一個(gè)優(yōu)質(zhì)圈子。
社群，就是一個(gè)做圈子的生意。
依托社群，可以直接在行業(yè)建立影響力，連接人脈，獲取商業(yè)機(jī)會。
此篇付費(fèi)閱讀文章，我將從社群定位、個(gè)人品牌、內(nèi)容輸出、社群運(yùn)營、社群營銷，五個(gè)方面全盤向你講解我是如何從零打造的一個(gè)盈利超百萬的互聯(lián)網(wǎng)社群。
方法可復(fù)制，也適用于各個(gè)行業(yè)。
我們要做社群這門生意，就先要理解真正的社群是什么，具備何樣的價(jià)值，才能讓人有強(qiáng)烈的付費(fèi)意愿，并為之付出真金白銀。
社群是什么，僅僅是拉一個(gè)微信群，或是創(chuàng)建一個(gè)知識星球嗎。
社群是微信群、QQ群，或是知識星球，亦或者其它，形式上都不重要。
社群重要的是連接，連接人脈，連接資源，連接信息。
這三點(diǎn)既構(gòu)成了真正社群的含義，又是社群真正的價(jià)值。
社群存在的意義，一定是解決某個(gè)特定人群的特定問題。
我做的是網(wǎng)賺行業(yè)的付費(fèi)社群。
存在的意義，就是解決一部分人在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和副業(yè)賺錢的問題。
一、社群定位
雖然，我做的是網(wǎng)賺社群，但不一定你就要去做網(wǎng)賺社群。
當(dāng)然，我會從我經(jīng)營網(wǎng)賺社群的經(jīng)驗(yàn)和視角出發(fā)，去和你講解一些通用的社群打造方法，助力你打造一個(gè)屬于自己的成功社群。
我們選擇做什么樣的社群，可以從自身出發(fā)，做自己擅長和了解的領(lǐng)域。
我為什么會做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和副業(yè)賺錢有關(guān)的社群。
因?yàn)?，我?015年開始創(chuàng)業(yè)，也一直從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，做過個(gè)人站長、淘寶店主、互聯(lián)網(wǎng)金融、外賣APP等等諸多互聯(lián)網(wǎng)生意，也正是基于這份經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，讓我萌生了做網(wǎng)賺社群的想法。
如果你是一個(gè)餐飲店老板，那么我會建議你做一個(gè)餐飲社群，去連接那些全國的餐飲行業(yè)從業(yè)者，為他們提供一些服務(wù)和解決他們在餐飲經(jīng)營過程中的一些問題。
如果你是一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)公司工作的技術(shù)員，那么我會建議你做一個(gè)技術(shù)學(xué)習(xí)社群，去連接那些一樣在互聯(lián)網(wǎng)公司工作的技術(shù)員，為他們提供學(xué)習(xí)技術(shù)的資源和技術(shù)交流的圈子。
如果你是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，那么我會建議你做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)社群，去連接那些一樣有創(chuàng)業(yè)理想的創(chuàng)業(yè)者，為他們提供交流的圈子和幫助他們解決一些創(chuàng)業(yè)中的問題。
我們做社群，一定要基于自己擅長的領(lǐng)域。
什么是最清晰的社群定位，那就是做你的擅長和了解的事。
成功經(jīng)營一個(gè)社群，僅僅清楚自己的社群領(lǐng)域定位是不夠的。
我們還要非常清晰的了解自己社群的目標(biāo)人群畫像。
他們有著什么樣的喜好、特征、習(xí)慣。
就拿網(wǎng)賺行業(yè)來說，拿我自己的社群來講解。
我的目標(biāo)人群，其實(shí)就是一些對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、賺錢感興趣的上班族、小企業(yè)老板們，他們對一切賺錢機(jī)會都保持敏感和充滿興趣。
他們會經(jīng)常在知乎、公眾號、抖音、B站上了解各個(gè)行業(yè)的新動態(tài)、新風(fēng)向。
他們有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿，也有具備一定的付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力。
一定了解你的客戶，了解他們的消費(fèi)能力、消費(fèi)意愿、興趣偏好。
網(wǎng)賺領(lǐng)域的群體，大部分更期望獲得有效的賺錢機(jī)會（項(xiàng)目），且能夠希望獲得一些具備實(shí)操性的干貨和建議（指導(dǎo)和咨詢）。
所以，做網(wǎng)賺領(lǐng)域的社群核心，就是一定要提供盡可能多的賺錢機(jī)會，以及項(xiàng)目實(shí)操方面的一些指導(dǎo)和咨詢。
做社群，只有足夠了解你的目標(biāo)群體，你經(jīng)營的社群才能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。
價(jià)值，與社群盈利成正比。
二、個(gè)人品牌與內(nèi)容輸出
個(gè)人品牌真正的價(jià)值，非常容易被忽略。
個(gè)人品牌，是經(jīng)營一個(gè)成功社群的必要因素。
什么是個(gè)人品牌，個(gè)人品牌從表面看是一個(gè)昵稱，但背后是由一系列個(gè)人經(jīng)歷構(gòu)成的標(biāo)簽，是他人對你的印象、了解。
社群，與其說為價(jià)值付費(fèi)，不如說是為信任買單。
無信任不成交。
一個(gè)成功的個(gè)人品牌，可以解決三個(gè)問題，信任、流量、資源。
怎么打造個(gè)人品牌。
個(gè)人品牌，一定是先利他后利己。
先分享再收獲。
目前打造個(gè)人品牌最好的平臺有三個(gè)，公眾號、知乎、抖音。
打造個(gè)人品牌是一個(gè)長期的過程，在這個(gè)過程中你需要堅(jiān)持不斷的輸出內(nèi)容，內(nèi)容可以是圖文，也可以是短視頻，形式不重要，重要的是一定要有干貨（有閱讀價(jià)值，粉絲才能長期關(guān)注你）和堅(jiān)持。
我在18年初剛剛嘗試寫公眾號時(shí)，經(jīng)常性一篇幾百字的文章要寫幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，文章中常有錯(cuò)別字和病句。
剛開始做個(gè)人品牌，大多數(shù)人也會面臨和我當(dāng)初同樣的問題。
下筆難，腦子里有想法就是寫不出來，或者寫什么都不知道。
在這里，我分享一下我公眾號寫文章的一些技巧和方法。
首先是選題，一定要先確定題目和方向。
如何選題，見仁見智，我的日常選題一定是我了解的事情，也一定是符合社群定位的選題，只有符合這兩個(gè)條件才是一個(gè)好的選題。
選題，可以是一些時(shí)事，也可以是別人寫過的一些題目，當(dāng)然我們選題的原則就是什么適合自己寫，什么容易下筆寫就寫什么。
有了選題后，你就要大概構(gòu)思下文章的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。
比如，我今天想和朋友們分享一個(gè)項(xiàng)目，寫一篇一個(gè)項(xiàng)目的拆解文章。
那么我會從這么幾點(diǎn)開展，項(xiàng)目背景（我是如何知道這個(gè)項(xiàng)目的，和我對這個(gè)項(xiàng)目的一些故事）、項(xiàng)目情況（用戶需求和投入產(chǎn)出的一個(gè)基本情況，有案例最好可以附上案例）、項(xiàng)目拆解（從運(yùn)營、營銷、門檻、盈利等多個(gè)角度去挨個(gè)拆解整個(gè)項(xiàng)目）、個(gè)人觀點(diǎn)（寫一寫你對整個(gè)項(xiàng)目的觀點(diǎn)，也就是可行性如何）。
在寫作的過程中，也可以百度去找一些相似文章的素材給自己一些靈感。
對于寫一篇這樣的文章來說，并不難，重要的是能夠把事情說清楚就可以，甚至你可以用平時(shí)說話的語氣和習(xí)慣去寫整篇文章。
文章寫好后，我建議大家在公眾號進(jìn)行首發(fā)（標(biāo)記原創(chuàng)），這樣有利于保護(hù)自己的版權(quán)，然后再復(fù)制分發(fā)到知乎、簡書、微博等自媒體平臺。
文章的排版，我分享下我的一個(gè)排版格式。
文字大小15px、行間距2、字體顏色#545454、字間距1.5、兩端縮進(jìn)16，這些都是微信公眾號編輯器自帶的功能。
輸出內(nèi)容，分享干貨的過程，其實(shí)就是打造個(gè)人IP的過程。
在你不斷輸出內(nèi)容的過程中，自然每天會有源源不斷的人因?yàn)檎J(rèn)可你的內(nèi)容關(guān)注你的公眾號、知乎，和添加你的個(gè)人微信，流量問題直接迎刃而解。
通過你的內(nèi)容認(rèn)可你，你的粉絲會對你有天然的信任基礎(chǔ)，粉絲的質(zhì)量和粘性絕對遠(yuǎn)超一些通過腳本、手工方式引流來的所謂精準(zhǔn)粉。
我想重點(diǎn)講一講知乎怎么運(yùn)營，知乎是打造個(gè)人品牌和內(nèi)容輸出的主陣地。
我在知乎累積有4.7W粉絲，知乎閱讀量超1000W。
我是怎么做到的呢，其實(shí)非常簡單，實(shí)操性極強(qiáng)。
對于我們來說寫作一篇原創(chuàng)的高質(zhì)量文章，時(shí)間成本是極高的，我們也很難保證高頻輸出這樣的內(nèi)容。
但是依靠內(nèi)容引流有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是內(nèi)容的數(shù)量，一個(gè)是內(nèi)容的質(zhì)量，我們可以保證質(zhì)量，但卻難以保證數(shù)量。
在知乎做個(gè)人品牌，其實(shí)有一個(gè)非常實(shí)用的小技巧。
就是將你寫過的文章去多次重復(fù)發(fā)布到相關(guān)的問題之下，每次發(fā)布可以做一些適當(dāng)?shù)男薷?，例如修改開場白和文章內(nèi)容的一些刪減。
在知乎，目前最安全的引流方式就是在個(gè)人主頁的資料中寫自己的公眾號、聯(lián)系方式，最威脅和最容易違規(guī)的方式就是在文末留自己的廣告（一旦被舉報(bào)極其容易被禁言，新號可能被封號）。
三、社群運(yùn)營
社群初創(chuàng)時(shí)，人一般都較少，在這里我建議大家將自己的一些朋友拉進(jìn)群給自己捧場，做社群人場非常重要，可以在社群運(yùn)營初期幫助你活躍和維護(hù)社群。
在這里，我分享一些運(yùn)營社群非常實(shí)用的技巧和策略。
在一開始我就講過，社群的作用就是連接人脈、連接資源、連接信息。
新人付費(fèi)進(jìn)社群，一定要做下個(gè)人介紹并附上一個(gè)金額10元以上的紅包，格式如下。
微信昵稱：xxxxxx
聯(lián)系方式：xxxxxx
擁有的資源：xxxxxx
需求的資源：xxxxxx
這樣的運(yùn)營方法能夠高效的讓社群成員互相認(rèn)識，快速讓社員產(chǎn)生連接，紅包也能起到一定活躍社群成員的作用。
在社群運(yùn)營上，一定要定期組織一些社群活動，來增強(qiáng)社群成員之間的連接。
有條件的，可以定期組織一些線下見面會。
因?yàn)榻衲暌咔榈年P(guān)系，我現(xiàn)在一個(gè)月會做一次線上的社群專屬的公開講課，一次公開的語音問答，幫助社群成員解決一些項(xiàng)目的問題和促進(jìn)社員之間的交流。
在社群運(yùn)營上，管理社群也是社群運(yùn)營日常的重要一部分。
設(shè)立獎(jiǎng)懲機(jī)制。
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：定期做一些主題分享會，設(shè)定雙倍社群會費(fèi)的獎(jiǎng)金，刺激社群成員做一些公開的分享，由社群成員投票排名第一第二第三，但只要參與分享的社群成員都會得到一些紀(jì)念獎(jiǎng)勵(lì)，可以是一本書，也可以是一些紅包獎(jiǎng)勵(lì)。
懲罰機(jī)制：惡意發(fā)布違法違規(guī)、割韭菜廣告警告一次，第二次移除社群7天，第三次永久移除。
我們在運(yùn)營社群中難免會遇見一些惡意發(fā)布廣告的，遇見發(fā)布廣告的不要猶豫，警告一次，第二次就永久移除社群。
我目前社群的形式是微信群配合知識星球進(jìn)行運(yùn)營，微信群主要以及時(shí)交流溝通為主，知識星球沉淀一些社群的歷史內(nèi)容和解答一些社群提問。
微信群+知識星球是一種比較常見的社群形式。
但是在這里要注意一點(diǎn)問題，通過知識星球直接付款，星球會扣除20%的手續(xù)費(fèi)（非常高昂的費(fèi)用）。
大家可以讓社群成員在微信轉(zhuǎn)賬社群費(fèi)用，利用知識星球的邀請嘉賓功能邀請用戶加入知識星球，一個(gè)星球上限可以邀請50位嘉賓（嘉賓免費(fèi)加入），用戶受邀成為嘉賓后，管理員可以在星球后臺取消用戶的嘉賓身份（用戶會變?yōu)槠胀ㄓ脩簦?/p>
當(dāng)然，也可以直接用知識星球小程序免費(fèi)邀請好友，但是一個(gè)季度只有100個(gè)免費(fèi)邀請名額。
在社群運(yùn)營上面，一定一定要有自己的原創(chuàng)內(nèi)容，內(nèi)容可以是將自己的一些經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)錄制成音頻或視頻，可以發(fā)布在千聊或荔枝微課供社群成員學(xué)習(xí)。
在社群運(yùn)營的中后期，僅靠社群的發(fā)起人單向輸出內(nèi)容和社群成員分享內(nèi)容，是有一定的疲勞性的，在社群的這個(gè)運(yùn)營階段，也就是社群超過500人后，大家可以嘗試邀請一些業(yè)內(nèi)前輩來自己社群做一些文字分享。
當(dāng)然，邀請業(yè)內(nèi)前輩在社群分享最好給予人家一定的回報(bào)和允許前輩在社群中透漏自己的業(yè)務(wù)，如此才能成功邀請大咖進(jìn)行分享，本質(zhì)上是一種利益互換，也是同行業(yè)之間的一種人情關(guān)系。
四、社群營銷
在社群營銷方面，第一重要的我認(rèn)為是社群的介紹文案。
我的社群文案經(jīng)歷了四次改版，每一次改版后都會迎來更多的付費(fèi)社員。
寫付費(fèi)社群文案，我認(rèn)為有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
首先，是社群為什么會存在，存在的意義有哪些，也就是說你為什么要做這個(gè)社群，出發(fā)點(diǎn)是什么。
我的社群文案，在這一點(diǎn)上是通過個(gè)人以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，來表達(dá)因?yàn)闆]有圈子白手起家的困難的程度，所以為什么要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和副業(yè)賺錢社群，就是要幫助那些想在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人解決互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的問題。
其次，你的社群能夠提供什么樣的價(jià)值，或者說服務(wù)。
換句話說，你的社群的優(yōu)勢在哪里。
尤其是行業(yè)社群，社群的專業(yè)度決定了你社員的付費(fèi)率和滿意度。
在社群文案上，大家可以參考我的社群文案。
除此之外，社群營銷方面，是有一些捷徑可走的。
為什么有大量的社群會講每滿一定的人數(shù)就漲價(jià)。
饑餓營銷，在社群營銷中非常實(shí)用。
此類的營銷方法，可以在短期內(nèi)轉(zhuǎn)化對于社群價(jià)格敏感，對社群還處在觀望態(tài)度的潛在目標(biāo)用戶。
我每年會安排一次漲價(jià)活動，一次立減活動。
只有具備稀缺性才有價(jià)值，社群也同樣如此。
所以，這就是我的社群每個(gè)月會限制社群成員的加入名額。
在社群營銷上，我也建議大家采取限額加入這一策略。
降價(jià)也同樣限制名額，并且限制次數(shù)，一旦次數(shù)超過1次，社群的價(jià)值就會極具下降，起到適得其反的營銷效果。
在這里，我想講一點(diǎn)我的經(jīng)驗(yàn)。
在社群舉辦每一次活動前，如社群漲價(jià)、降價(jià)，我會采用發(fā)售的方式。
活動前7天，發(fā)布一條活動相關(guān)的內(nèi)容來預(yù)示你將開展一次活動，現(xiàn)在正在為之付出什么樣的努力，希望得到大家一個(gè)贊。
活動前4天，開始正式做預(yù)熱，告知大家活動上線的時(shí)間和名額，及其預(yù)售期間的福利，讓有興趣的用戶點(diǎn)贊可以得到優(yōu)先的機(jī)會。
活動前2-3天正式開始預(yù)售，預(yù)售時(shí)在前幾條預(yù)熱的朋友圈下方評論活動開始，之前點(diǎn)贊的用戶也會在朋友圈收到紅色消息提示。
預(yù)售期間，在朋友圈可以連續(xù)發(fā)名額剩余數(shù)量，來進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。
在實(shí)際的預(yù)售過程中，可能會實(shí)際發(fā)生超額付費(fèi)的情況。
預(yù)售結(jié)束，開始正式銷售。
發(fā)售的社群營銷方法的轉(zhuǎn)化率數(shù)倍高于直接發(fā)硬廣的效果。
今天，這篇付費(fèi)閱讀的文章，我花費(fèi)了5個(gè)小時(shí)的時(shí)間精力去總結(jié)和整理過去這三年時(shí)間的社群經(jīng)營方法，這些內(nèi)容是我毫無保留的經(jīng)驗(yàn)。
我也非常建議互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者去做一個(gè)屬于自己的個(gè)人品牌或社群，因?yàn)樵谀阄磥淼穆飞?，你的個(gè)人品牌和社群會源源不斷的為你賦能，也絕不僅僅是帶來一定的盈利收入。
最后，謝謝各位鐵子的支持。
文章來源公眾號黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者黑帽子
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