作者 | 于松葉
盲盒市場的不確定性正在加大。泡泡瑪特的雷款滯銷、利用福袋去庫存等問題只是頭部品牌透支用戶信任、損失用戶好感度的行為縮影，進入更大的視野，會發(fā)現(xiàn)整個盲盒市場已經(jīng)開始趨于冷靜和理智。
盲盒圈就像一個圍城，剛玩的人想進來，玩夠了的人想出去。一波一波的退坑潮來襲，讓新玩家相比老玩家更加地理性。炒盒暴富神話的破滅，使得投機者在盲盒市場的動作慎之又慎。盲盒圈衍生出的各種DIY玩法，也在不斷侵蝕著盲盒的炒作環(huán)境。
越來越多的跡象表明，靠著炒作一路走高的盲盒經(jīng)濟，正在逐漸“退燒”。
二手市場和退坑潮，讓新玩家更理智
剛剛進入盲盒圈一個月的葛彤，最近很苦惱。在剛剛接觸盲盒的時候，自己孜孜不倦地拆盲盒，樂趣十足。但隨著在盲盒圈子的逐漸深入，她的心態(tài)也愈加五味雜陳。
“前腳拆完盲盒，后腳發(fā)現(xiàn)自己拆的款，在潮玩平臺竟然是白菜一樣的價錢，這種感覺太不好了。”
以葛彤購買的泡泡瑪特畢奇精靈氣球?qū)殞毾盗忻ず袨槔?，在潮玩交易平臺上，價格最高的款為泰迪犬寶寶。最近一個月，這款盲盒的全新未拆盒的售價在57元至63元之間，即在原價59元上下小幅擺動。
熱款尚且如此，普通款和雷款的價格就更令盲盒玩家心碎，全新未拆盒的盲盒價格在20元至35元左右，拆盒未拆袋或已拆袋的價格更便宜，僅需十幾二十元就可以買到。
潮玩平臺不僅支持玩家之間交易，還支持用戶將全新未拆盒的盲盒寄售，經(jīng)平臺鑒定真假和包裝是否完好后，統(tǒng)一在平臺上架，有效過濾了市面上的祖國版（盜版）盲盒。
葛彤花了34元，在潮玩平臺購買了一個心儀款的盲盒，“確實是全新正品，價格也只有正價的一半左右。這么輕松就得到了想要的款，我都沒有什么抽盲盒的動力了。”
除了提供寄售和鑒定服務(wù)的潮玩平臺，閑魚、淘寶等平臺的盲盒價格也十分具有吸引力，這讓新玩家們?nèi)遮吚潇o，傾向于購買價格低廉的二手盲盒。
不過，低價售賣的盲盒通常不包郵，大多數(shù)賣家為了盡快處理手中的大量盲盒，會建議買家多買幾個自己在售的手辦，然后統(tǒng)一包郵。
在潮玩平臺的已售和在售盲盒總數(shù)為100余個的尹露表示：“我設(shè)置的是滿150元包郵，最近成交的一單，那個買家拍了7個盲盒，正好滿150元。要知道，當初我抽這7個盲盒，可花了400多元。”
這些將大量盲盒轉(zhuǎn)售的玩家，主要有兩類人，一種是和尹露一樣的盲盒狂熱者，他們抽到了大量不喜歡或重復(fù)的盲盒，亟需將這些盲盒出售；另一種是曾經(jīng)的盲盒狂熱者，但是現(xiàn)在正在退坑。后者，正是影響著新玩家心態(tài)的又一重要因素。
“就像是一個在售的樓盤，當?shù)谝慌胱〉臉I(yè)主紛紛將房子轉(zhuǎn)賣時，準備買這個小區(qū)新房的人肯定會忐忑不安。如果說盲盒真的有足夠的魅力，那么為什么會有那么多人退坑？”葛彤將樓盤比作盲盒，表達了自己的不解。
「新熵」接觸的多位盲盒玩家均認為，多數(shù)玩家最終都會走上退坑或半退坑的道路。
客觀上來看，每個玩家家中能容納的盲盒數(shù)量有限，不停轉(zhuǎn)賣又費時費力，因此難以持續(xù)購入。主觀上來看，大多數(shù)年輕人面對潮流事物，“愛是會消失的”，即便是稀有的隱藏款，玩家看了幾年之后，也難免會審美疲勞。
在有關(guān)盲盒的種種報道中，有一個頗為吸引人的退坑案例。報道中的北京小伙，花了十幾萬購買盲盒，兩年后退坑出娃，沒想到二手盲盒居然賣了三十幾萬，相當于兩年凈賺20萬。
這樣富有戲劇性和投機性的報道，對投資分子的誘惑力自不必說，對那些仍然持謹慎態(tài)度的消費者更是致命的，因為這種案例傳達了一個信號，即購買盲盒不僅能收獲玩潮玩的喜悅，即便以后想退坑，也是一份穩(wěn)賺不賠的生意，何樂而不為？
類似的案例曾一度加速了盲盒經(jīng)濟的爆發(fā)。但問題是，當事人轉(zhuǎn)賣盲盒的行為，本質(zhì)依舊是退坑，掙錢是意料之外的結(jié)果。老玩家的退坑，意味著從行動上否認了盲盒具有持久魅力。
更何況，越來越多的退坑者用實際經(jīng)歷告訴外界，退坑出娃并不會大賺一筆，而是會更加地悔不當初。在微博、小紅書等平臺上，檢索關(guān)鍵詞“盲盒退坑”，會出現(xiàn)大量內(nèi)容。很多退坑者表示，自己手里的幾百個娃娃，20元都很難賣出。
退坑玩家發(fā)帖吐槽
老玩家字字濺淚的退坑經(jīng)歷和告誡，讓新玩家不由得捂緊了錢包，開始更加冷靜和理智地審視盲盒。
市場膨脹，炒盒難賺錢
目前，除了數(shù)量稀少的隱藏款、限量版和熱款，普通款盲盒在二級市場普遍供大于求。這不僅造成了盲盒二級市場普遍白菜價的局面，也使得炒盲盒的盈利空間日漸逼仄。
“老玩家退坑后倒掙20萬的事兒也不是沒可能發(fā)生。”盲盒玩家林池表示，“對于盲盒早期玩家來說，他們手中的老款的產(chǎn)量小，且做工更好，確實會有人愿意出高價收購。但是目前的玩家，他們手中的普通款即便收藏個三五年也不可能迎來大幅漲價，因為現(xiàn)在的盲盒市場已經(jīng)不是一個小眾市場了。”
伴隨著盲盒頭部品牌泡泡瑪特的名聲大噪，盲盒經(jīng)濟進入大眾視野，越來越多的玩家進入這個領(lǐng)域，市場變得越來越膨脹。
2018年，泡泡瑪特僅Molly這一IP的國內(nèi)銷售額就超過2億，Molly系列產(chǎn)品賣了400萬個。2019年，Molly系列產(chǎn)品銷售額為4.56億元，保守估計賣出了700余萬個Molly系列產(chǎn)品。
“一個IP每年動輒幾百萬的銷量，盲盒怎么可能還有增值空間？”林池補充道。
2020年底，閑魚發(fā)布的報告顯示，閑魚上有超44萬盲盒玩家進行交易。作為盲盒二手交易的主要陣地的閑魚，區(qū)區(qū)幾十萬的玩家確實難以讓年出貨量達千萬級的盲盒市場保持緊縮狀態(tài)。
泡泡瑪特似乎也察覺了過度出貨對二級市場造成的沖擊，有玩家指出泡泡瑪特可能在搞饑餓營銷。2020年8月，泡泡瑪特Molly的一天系列盲盒發(fā)售，半年多的時間里，這款盲盒曾一度在泡泡瑪特旗艦店消失，近期才重新上線。但泡泡瑪特官方客服表示，該系列盲盒為預(yù)售，一個多月后才能發(fā)貨。
在泡泡瑪特抽盒機小程序上，Molly的一天系列盲盒也長時間處于缺貨狀態(tài)，需要玩家設(shè)置到貨提醒。上周末，林小紅突然發(fā)現(xiàn)該系列盲盒已到貨，便進入小程序抽盒。
“抽這系列的人有很多，每個抽盒機前都排了12到15個人。約一個小時后，所有的抽盒機就都沒貨了。后續(xù)的幾天，也有少量上新，但也很快就被搶光。”
小規(guī)模的少量貨源放出，使得該系列盲盒在二級市場的價格十分堅挺。在潮玩平臺千島上，該系列盲盒的12個常規(guī)款中，有7款的價格在59元至100元之間，即大于等于原價。隱藏款的價格更是高達385元。這樣高的溢價比例，在歷代盲盒中十分罕見，也印證了部分玩家對于泡泡瑪特搞饑餓營銷的猜測。
目前，千島平臺上，Molly的一天系列盲盒的轉(zhuǎn)賣者為3萬余人，求購者則為5.1萬余人，而同一時期發(fā)售的畢奇精靈氣球?qū)殞毾盗械霓D(zhuǎn)賣人數(shù)約為1.4萬人，求購者約為2.3萬人。這兩個系列的供需比相近，但是畢奇系列的溢價卻遠不如Molly，并不正常。過多款高于原價，也使得玩家們重新燃起去官方渠道搶盲盒的熱情。
兩個系列的二手交易價格差距很大
這樣的情況，讓炒盒者們叫苦不迭，因為他們要付出更高的成本去收購盲盒。
張達不喜歡別人說他炒盲盒，他自認為是一個靠走量來盈利的盲盒二道販子。“Molly系列盲盒一直都很火，即便是饑餓營銷，最后大多數(shù)款的價格也必定回落到正常的二手交易水平，即正價的一半左右。所以我現(xiàn)在不敢多收購這個系列的盲盒，就怕價格突然回落，最后要賠錢賣出。”張達表示。
張達平時會在各個渠道收購盲盒，通常是瞄準某幾個系列的盲盒，趁著低價買入，每款都囤積數(shù)個到幾十個不等。
像張達這樣的二道販子有很多，眾多二道販子，趁著低價大量囤積某一款或某一系列的盲盒，然后會逐漸抬高該款或該系列盲盒在整個二手市場的價格。等到價格抬升至一定水平，張達這些二道販子就會在電商平臺將低價收購的盲盒加價賣出。
潮玩交易平臺上，有人低價囤積同一款盲盒
張達感嘆，“現(xiàn)在二道販子的利潤越來越低了。”投機者獲利空間日漸狹窄，原因在于網(wǎng)絡(luò)讓交易信息更加扁平、透明。微博、小紅書等平臺充斥著大量的盲盒交易或互換帖，玩家明碼標價，二道販子靠信息不對稱攫取高利潤的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
如今，泡泡瑪特疑似搞饑餓營銷的舉措，雖然成功讓用戶從二級市場回流，搶回市場主動權(quán)，但也使得炒盒者們的積極性大幅降低，這樣一來，又反向影響了盲盒經(jīng)濟。
盲盒市場之所以保持著較高的熱度，炒盒者們“功不可沒”。如果炒盒熱度消退，盲盒產(chǎn)品對外界的吸引力必然衰減，泡泡瑪特等頭部品牌也自然首當其沖。
多元玩法來襲，市場回歸理性
2019年，炒鞋和炒盲盒兩股熱潮幾乎同一時間爆發(fā)。2020年，炒鞋熱退潮，交易價格開始逐漸回落至正常水平，盲盒熱卻因泡泡瑪特頻頻的資本動作而得以續(xù)命。
任何炒作經(jīng)濟的冷卻，原因主要有二，一是專業(yè)的操盤手紛紛退場，讓后入場的投機者們接盤；二是真正的消費者開始理智，不再盲目花高價追逐熱款、限量款。
目前來看，盲盒經(jīng)濟已經(jīng)初步具備冷卻的條件，一邊是二道販子們不愿高價囤積，另一邊是新玩家在退坑潮的影響下日趨冷靜。
此外，由二次元經(jīng)濟演化而來的多元玩法也在影響著消費者和市場環(huán)境。
盲盒帶有著深刻的二次元基因。盲盒玩法脫胎于日本的扭蛋、抽卡玩法，盲盒內(nèi)的娃娃本質(zhì)又是手辦，是動漫手辦的變種，正因如此，二次元圈的一些玩法的演變也和盲盒圈如出一轍。
在日本，動漫官方為了避免周邊產(chǎn)品出現(xiàn)庫存，所以普遍采用盲抽玩法。有些二次元粉絲只想要本命角色（喜歡的角色）的周邊，就會選擇拼團。比如官方發(fā)售了一套含有20個動漫角色的徽章，那么所有參與拼團的玩家都需要付一整套的錢，到貨后20套徽章由拼團者平分，每個拼團者會收到20個完全一樣的本命徽章。
由于手中的同款徽章太多，遂演變成了獨特的谷圈玩法，即展示數(shù)量眾多的同款商品，來表達自己對本命角色的喜愛程度。
但問題是，日本正版周邊產(chǎn)品的價格奇高，以徽章為例，單枚價格約在30元至60元之間，拼團需要付一套的價錢，即玩家每次拼團都要花費千元左右。
買正版周邊，費用高昂且等待周期更長，于是部分玩家開始DIY（自己動手制作）周邊產(chǎn)品，然后找人拼團并找工廠定制，以節(jié)省開銷。
和二次元周邊經(jīng)濟一樣，部分盲盒玩家為了抽到熱款甚至隱藏款，動輒端盒（購買一整套或多套盲盒），產(chǎn)生了極高的消費。于是，盲盒圈也催生出了很多DIY玩法，既節(jié)省了經(jīng)濟支出，又間接給盲盒炒作降溫。
比較典型的玩法是改娃，通常是把普通款的娃娃，改造成隱藏款或者原創(chuàng)款。但是改娃定制費用較高，通常在200元至300元之間，比肩隱藏款的二級市場價格。
玩家將雷款娃娃改造成隱藏款或原創(chuàng)款
許姍去年找了一位改娃師改自己的娃娃，“當時花了280元，對于學(xué)生來說確實有些難以承受，后來我就買材料自學(xué)改娃了?，F(xiàn)在偶爾也會接一些定制的工作。”
改娃依然需要原版娃娃作為基底，有些玩法，已經(jīng)不需要玩家持續(xù)購入盲盒。對于黏土玩家和翻模玩家來說，只要手中有一兩個娃娃，就能自行制造出無數(shù)的娃娃。
黏土玩家能夠用黏土仿制出盲盒娃娃，也能給IP人物設(shè)計原創(chuàng)裝扮。翻模玩家，能夠自行制作盲盒模具并翻模，后續(xù)會進行DIY上色。
玩家用黏土仿制或翻模盲盒
無論是改娃、黏土仿制還是自行翻模，都屬于玩家再創(chuàng)作的范疇，給了玩家更多發(fā)揮創(chuàng)造力的空間。即便是不會DIY的玩家，也可以找人定制，以滿足擁有個性化手辦的需求。
在盲盒圈，越來越多的玩家開始將目光轉(zhuǎn)向DIY玩法。“有時候，官方隱藏款的設(shè)計還沒有玩家自己改的娃娃好看，所以大家對改娃這類新玩法的接受度越來越高。”許姍補充道。
在普通款價格如蔥的當前，隱藏款已經(jīng)成為許多人持續(xù)抽盲盒的動力來源。但改娃等DIY玩法的出現(xiàn)，意味著泡泡瑪特等盲盒品牌主導(dǎo)的對隱藏款的畸形追捧受到一定程度的沖擊。消費者可以不再執(zhí)著于隱藏款，他們有了更多的額外選擇。
當玩家開始冷靜，市場回歸理性，靠著炒作火起來的盲盒經(jīng)濟，勢必會回到正常的發(fā)展軌道。浪潮退卻之后，以泡泡瑪特為代表的盲盒品牌未必是最大輸家。為這場炒作游戲買單的人，必定是最后的接棒者。
（文中葛彤、尹露、林池、林小紅、張達、許姍均為化名）
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