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超過(guò)百分之九十以上的女孩都?jí)粝胫梢灾苡问澜纾蟛糠值呐⑼鶗?huì)被旅途中的種種艱難給勸退。

而Rae并沒(méi)有因此害怕，勇敢的憑借自己的力量去了解世界，在她的視頻中，我們能夠看到她在旅途中遇到的麻煩，也可以跟隨著她的腳步去欣賞美麗的風(fēng)景。用粉絲的原話來(lái)說(shuō)：Rae活出了每個(gè)女孩子都想活出的樣子。

那么今天我們就從Rae的個(gè)人特征、內(nèi)容表現(xiàn)形式、粉絲類型和變現(xiàn)方式四個(gè)方面來(lái)詳細(xì)拆解itsRae，來(lái)看看這個(gè)抖音爆紅的旅行vlogger是如何一步一步變成女孩子最想要的模樣的。

讓Rae走上vlog之路的第一段旅行是一個(gè)人的猶他之旅，也是在這次旅行中我們能夠直觀的感受到這極具個(gè)人魅力的Rae是個(gè)什么樣子的人。

Rae總共通過(guò)六條短視頻，直接以記流水賬的方式呈現(xiàn)出來(lái)，既給大家展示了猶他的異國(guó)風(fēng)景，又給大家講述了不少自身經(jīng)歷的個(gè)人小故事。

比如：連續(xù)開(kāi)車8小時(shí)，中途只吃了點(diǎn)泡面，最后12點(diǎn)才找到住宿；餓著肚子爬上摔死13人的懸崖，但也看到了超美的風(fēng)景；在布萊斯國(guó)家公園遇到的游客和動(dòng)物等等。

而在整個(gè)vlog系列的最后，Rae說(shuō)了一句點(diǎn)題的內(nèi)容：一個(gè)人旅行可以很興奮、很自由、很堅(jiān)強(qiáng)、很獨(dú)立、很安靜、很決斷，一個(gè)人旅行可以很酷！

正是這一句點(diǎn)題的內(nèi)容，讓身為粉絲、身為觀眾的我們直觀的體會(huì)到Rae身上的個(gè)人魅力，她就是一個(gè)如此自由、如此堅(jiān)強(qiáng)、如此獨(dú)立、如此安靜、如此決斷，卻又如此酷的女孩子。

此種美好的品質(zhì)，對(duì)于任何一個(gè)有夢(mèng)想有目標(biāo)的人來(lái)說(shuō)，都是充滿向往的，所以Rae就帶著這樣的品質(zhì)不斷的給大眾輸出她感受到的世界美景，以此來(lái)不斷吸粉。

一、視頻風(fēng)格：快閃+解說(shuō)

Rae的視頻都是通過(guò)不同的鏡頭快速轉(zhuǎn)換，再搭配著對(duì)于這個(gè)鏡頭的解說(shuō)切換，會(huì)給到看視頻的用戶一種在碎碎念的感覺(jué)，似乎是Rae在不斷的給我們講述她在旅途中發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

這種視頻風(fēng)格最首先給人的感受就是“真實(shí)”，再通過(guò)解說(shuō)配合鏡頭內(nèi)容的方式，可以讓Rae想要傳遞出來(lái)的信息有條不紊且源源不斷的在輸出，快速傳遞信息帶來(lái)的節(jié)奏感還能夠讓用戶體驗(yàn)到爽感。

另外，快速的解說(shuō)頻次會(huì)讓人來(lái)不及推敲視頻內(nèi)容中出現(xiàn)的bug，就算視頻內(nèi)容中有邏輯問(wèn)題也難以讓用戶產(chǎn)生違和感。

二、內(nèi)容套路：風(fēng)景展示+個(gè)人故事+生活感悟

不得不說(shuō)Rae拍攝風(fēng)景的能力非常的厲害，通過(guò)各種航拍鏡頭來(lái)展示風(fēng)景，既能夠把風(fēng)景全貌呈現(xiàn)出來(lái)，還可以給用戶帶來(lái)極大的視覺(jué)沖擊感。

除開(kāi)拍風(fēng)景之外的鏡頭，則是通過(guò)自拍的方式展示，看似隨意不找角度的自拍鏡頭又給用戶一種真實(shí)感，這種視頻內(nèi)容展示套路就會(huì)傳遞出一種高大上但不失真實(shí)的感受。

在講述個(gè)人故事的時(shí)候，Rae都是通過(guò)一些很平凡的生活場(chǎng)景來(lái)引出整個(gè)酸甜苦辣的故事，這些故事既能夠增加視頻的豐富度，也能夠讓看視頻的用戶沉浸在視頻內(nèi)容當(dāng)中，讓用戶知道旅行中原來(lái)不僅僅只有美好，更多的魅力是旅行帶來(lái)的未知數(shù)。

而在生活感悟部分，則是以煽情為主，通過(guò)前面風(fēng)景展示和個(gè)人故事的鋪墊，看視頻的用戶其實(shí)內(nèi)心已經(jīng)完全沉浸在Rae帶來(lái)的視頻中了，這時(shí)候再來(lái)一個(gè)主題升華，小小煽情一把作為結(jié)尾，很容易就能夠擊中用戶的內(nèi)心。

三、系列結(jié)構(gòu)：多條短視頻組成一次完整旅行

在Rae的視頻中，大部分都是通過(guò)多條短視頻來(lái)組成一次完成的旅行vlog，在主頁(yè)和視頻標(biāo)題中也明確的指出這條視頻是哪一次旅行的第幾個(gè)部分。

這種以系列的方式來(lái)呈現(xiàn)視頻有一個(gè)最大的好處就是，只要在這個(gè)系列中有一條短視頻爆火了，那么與之有關(guān)聯(lián)的其他短視頻也比較容易成為爆款內(nèi)容。

而且旅行vlog可以記錄的內(nèi)容是比較豐富的，很難只利用一條短視頻來(lái)講述整個(gè)旅行過(guò)程。

采用系列的方式進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布，既不會(huì)因?yàn)橐曨l內(nèi)容過(guò)長(zhǎng)而讓用戶感覺(jué)到無(wú)聊，也可以更好的融入大量信息，把旅行過(guò)程講述的更加完整。

影響用戶行為的心理因素有：個(gè)人因素和社會(huì)因素，其中個(gè)人因素包括有個(gè)人的自我意識(shí)，而Rae通過(guò)她的視頻內(nèi)容，正好能夠勾起用戶的自我意識(shí)。

開(kāi)篇我引用了Rae粉絲的一句話，說(shuō)明Rae現(xiàn)在的生活是她的粉絲所向往的生活，就讓看視頻的粉絲產(chǎn)生了一種自我意識(shí)是：我也想要這樣的生活。

這種自我意識(shí)能夠讓粉絲和Rae產(chǎn)生強(qiáng)烈的代入感，感覺(jué)Rae現(xiàn)在體驗(yàn)的生活，未來(lái)自己也可以體驗(yàn)到。

那么能夠產(chǎn)生這種自我意識(shí)的用戶，無(wú)非有兩種類型，一種是生活不自由缺乏自我的人，他們會(huì)以Rae作為自己的目標(biāo)，一種是內(nèi)心熱愛(ài)自由熱愛(ài)旅行，但還未付諸行動(dòng)的人，他們覺(jué)得Rae與未來(lái)的自己相同。

正是因?yàn)槲降姆劢z類型非常的明確，所以Rae的漲粉速度可能不算非?？?，但是粉絲粘性是非常高的。即使前段時(shí)間因?yàn)橐咔榈脑颍瑢?dǎo)致Rae停更五個(gè)月，但是也并沒(méi)有脫粉太多。

一、給品牌定制故事

定制故事來(lái)帶貨是Rae非常常用的一種變現(xiàn)手段，舉個(gè)比較典型的例子，Rae曾經(jīng)拍攝過(guò)一條給某品牌汽車做推廣的視頻，視頻內(nèi)容是挑戰(zhàn)24小時(shí)限時(shí)旅拍的貴州vlog。

在這條視頻中，Rae給自己定了一個(gè)挑戰(zhàn)，那就是給自己24小時(shí)的時(shí)間，從機(jī)場(chǎng)出發(fā)再回到機(jī)場(chǎng)，去體驗(yàn)貴州的生活。

因?yàn)槭窍迺r(shí)的挑戰(zhàn)視頻，所以哪怕整條視頻沒(méi)有明確的告訴用戶“開(kāi)這輛車可以節(jié)約路程時(shí)間”，但是整體給用戶的觀感就是：啊～怪不得Rae可以做到這樣的挑戰(zhàn)，原來(lái)開(kāi)這輛車能夠很好的節(jié)約路程時(shí)間。

此種給品牌定制故事的方式來(lái)變現(xiàn)，既不會(huì)因?yàn)橥茝V產(chǎn)品而影響到用戶看視頻的體驗(yàn)，還能夠因?yàn)橥茝V讓用戶看到更有意思的視頻內(nèi)容，最重要的是可以在不知不覺(jué)中達(dá)到影響用戶的目的，比生硬的直接推廣轉(zhuǎn)化效率高很多。

二、產(chǎn)品評(píng)測(cè)

這種變現(xiàn)方式是所有vlog中最常見(jiàn)的一種了，就是直接通過(guò)向用戶展示產(chǎn)品使用的真實(shí)感受，從而讓用戶知道此產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里。

比如Rae曾經(jīng)利用某手機(jī)拍攝過(guò)一條8k的視頻，那么在這條視頻中就是通過(guò)直接展示拍攝成果來(lái)告訴用戶：手機(jī)的8k視頻究竟可以做到怎樣的清晰程度。

這種變現(xiàn)方式雖然在vlog中比較常見(jiàn)，但我個(gè)人并不推薦大家去較為頻繁的使用，因?yàn)闀?huì)給用戶一種比較生硬的推廣感，甚至還會(huì)容易降低用戶對(duì)于視頻本身的興趣。

三、品牌植入

這種變現(xiàn)方式也比較常見(jiàn)，類似于電影品牌植入的感覺(jué)，在不影響整體視頻氛圍和內(nèi)容的同時(shí)，在必要的環(huán)節(jié)中插入品牌方指定產(chǎn)品。

比如Rae去做某品牌的粉底液推廣，就通過(guò)在拍攝vlog的時(shí)候，加入一個(gè)化妝的鏡頭，將粉底液品牌展示出來(lái)，雖然沒(méi)有很多介紹這個(gè)粉底液的解說(shuō)，但是也達(dá)到了推廣的目的。

總結(jié)

為什么Rae能夠活出女孩子最想要的模樣，為什么Rae憑借記錄自身旅行生活的視頻就能夠吸粉千萬(wàn)？

在這篇文章中通過(guò)拆解Rae的個(gè)人特征、內(nèi)容表現(xiàn)形式、粉絲類型和變現(xiàn)方式四個(gè)方面把答案告訴了你。

正是因?yàn)镽ae在視頻中通過(guò)合理的方式展示出了個(gè)人魅力，再配合真實(shí)、有趣的視頻呈現(xiàn)方式，以及準(zhǔn)確的粉絲定位，才可以做到如此的成就。

或許對(duì)于我們而言，無(wú)法成為第二位Rae，但是我們依舊可以向Rae學(xué)習(xí)，去復(fù)制她的成功。

作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號(hào)：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危

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