域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

做人最怕晚節(jié)不保，做事最怕虎頭蛇尾，寫(xiě)策劃方案也是一樣，結(jié)尾寫(xiě)不好，方案功虧一簣。

你寫(xiě)的方案是不是這樣：最后一個(gè)創(chuàng)意闡述完方案就戛然而止，封底是萬(wàn)年不變的thanks？這樣做沒(méi)有錯(cuò)，但是卻浪費(fèi)了最后可利用的機(jī)會(huì)。

其實(shí)，提案的收尾時(shí)刻和開(kāi)場(chǎng)同等重要，某些情況下甚至更為重要！

因?yàn)橹v標(biāo)可能是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，聽(tīng)講的人不可能把你的所有內(nèi)容都聽(tīng)得清清楚楚，聽(tīng)了前面忘掉后面，有些地方?jīng)]聽(tīng)清楚很正常，而方案講到最后，是你乘勝追擊或反敗為勝的最后機(jī)會(huì)，恰當(dāng)結(jié)尾才能夠給方案畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)！

那么，怎么寫(xiě)好策劃方案的結(jié)尾？并不簡(jiǎn)單要有心機(jī)，小僧以為，以下幾個(gè)方向是值得嘗試的收尾方式：

一、全案總結(jié)

方案收尾切忌干巴巴的戛然而止，上一秒還激情澎湃的講著創(chuàng)意，下一秒就突然收尾，別人還沒(méi)晃過(guò)神來(lái)很容易造成理解短路，甚至莫名忘掉你前面的內(nèi)容！所以，收尾要給別人預(yù)期，讓別人知道你要結(jié)尾了，最常見(jiàn)的是以下兩種：

1.梳理全案邏輯

一個(gè)全案動(dòng)輒大幾百頁(yè)，少也有幾十頁(yè)，短短幾十分鐘講完，信息量可想而知，所以在結(jié)尾梳理出整個(gè)方案的邏輯圖是個(gè)不錯(cuò)的做法，可以提綱挈領(lǐng)讓別人快速回想起你講的整體邏輯和所有內(nèi)容，減少理解障礙，查漏補(bǔ)缺重申重點(diǎn)。

全案邏輯圖的梳理和呈現(xiàn)也是有技巧的，一般來(lái)說(shuō)是由策略推導(dǎo)到創(chuàng)意執(zhí)行的邏輯梳理，策略部分梳理清楚邏輯關(guān)系，創(chuàng)意部分寫(xiě)出核心創(chuàng)意和亮點(diǎn)。

2.呼應(yīng)核心策略

如果說(shuō)梳理全案邏輯是理性的全案回顧，那另一種就是感性的回顧，也就是從策略核心開(kāi)始，提煉亮點(diǎn)式或者是效果包裝式感性對(duì)創(chuàng)意執(zhí)行進(jìn)行回顧。

所謂提煉亮點(diǎn)式，就是抓階段策略概括板塊內(nèi)容，如你的核心策略是五感營(yíng)銷(xiāo)，那各個(gè)板塊可能是視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，回顧時(shí)就可以逐一羅列。而效果包裝式其實(shí)就是很多小伙伴喜歡用的“一波XXX吸引眼球”、“一場(chǎng)XXXX引爆關(guān)注”這種。

可以看到，梳理全案邏輯的總結(jié)更理性，更側(cè)重梳理整個(gè)方案的邏輯線(xiàn)，而呼應(yīng)核心策略的總結(jié)，也就是更加感性，更注重對(duì)執(zhí)行內(nèi)容的梳理和回顧。

一般來(lái)說(shuō)大體量的方案更合適理性回顧，小體量的方案則常用偏理性的回顧，當(dāng)然，這兩種形式并不矛盾，你也可以結(jié)合起來(lái)使用，核心原則是怎么讓別人容易理解怎么來(lái)。

二、重點(diǎn)摘錄

全案總結(jié)是對(duì)整個(gè)方案進(jìn)行系統(tǒng)性的梳理回顧，但客戶(hù)要求的一些重點(diǎn)或者是一些關(guān)鍵的KPI，又或者是你資源的一些重點(diǎn)并不能在一頁(yè)回顧中很好的體現(xiàn)，這時(shí)候就可以對(duì)重點(diǎn)進(jìn)行單獨(dú)盤(pán)點(diǎn)。

1.盤(pán)點(diǎn)重點(diǎn)資源

一些活動(dòng)方案，或者是視頻營(yíng)銷(xiāo)方案，涉及到的資源或者是制作團(tuán)隊(duì)比較多，在創(chuàng)意部分沒(méi)有詳細(xì)書(shū)寫(xiě)或者是擔(dān)心別人聽(tīng)太久忘記，那就可以在方案最后對(duì)重點(diǎn)資源做一個(gè)詳細(xì)回顧，一來(lái)喚醒大家對(duì)你方案的印象，二來(lái)可以秀一下自己的資源能力。

當(dāng)然，盤(pán)點(diǎn)重點(diǎn)資源不一定是簡(jiǎn)單羅列，如果你的資源選擇是有策略性的，那在盤(pán)點(diǎn)資源的時(shí)候就按照你的策略進(jìn)行呈現(xiàn)。如你選擇了不同圈層的KOL配合，那就可以按照圈層分類(lèi)盤(pán)點(diǎn)，如果是按階段選擇不同渠道的資源，那就按照你的階段渠道策略呈現(xiàn)。

2.附上未呈現(xiàn)事項(xiàng)

很多時(shí)候，客戶(hù)對(duì)傳播素材的數(shù)量、點(diǎn)位頻次或者是活動(dòng)的場(chǎng)次等有數(shù)量上的要求，而在方案中很多時(shí)候不會(huì)把每一個(gè)數(shù)量的內(nèi)容都呈現(xiàn)出來(lái)，往往只是做幾個(gè)方向性的示例，這種情況，為了打消客戶(hù)疑慮可以在方案最后做一些相應(yīng)的列表，把數(shù)量或者是相應(yīng)的創(chuàng)意進(jìn)行一個(gè)羅列。

也就是說(shuō)，方案最后進(jìn)行重點(diǎn)摘錄，一方面是為了對(duì)核心資源再次展示，另一方面是為了查漏補(bǔ)缺，響應(yīng)客戶(hù)對(duì)一些KPI的要求。

重點(diǎn)摘錄是很有必要的，小僧曾遇到過(guò)講完標(biāo)后，客戶(hù)追問(wèn)那個(gè)啥資源怎樣怎樣的，你只得一頁(yè)頁(yè)不斷再翻回去，還遇到過(guò)客戶(hù)疑惑我們要求10套海報(bào)你怎么只寫(xiě)了5套的，如果方案最后摘錄重點(diǎn)，也就省掉這些答疑了。

三、拍胸表態(tài)

去提案競(jìng)標(biāo)的目的是拿下項(xiàng)目，而方案講到最后表露合作期待也是人之常情，不過(guò)不是讓你真的去拍胸，這些手法可以一試：

1.展示公司實(shí)力

通常情況下，方案的最后還會(huì)附上公司的介紹和團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，尤其是面對(duì)一個(gè)新客戶(hù)，這些內(nèi)容是很有必要的，有些情況下甚至?xí)压窘榻B放在方案開(kāi)頭，因?yàn)楣緦?shí)力才是硬肌肉！

秀公司和團(tuán)隊(duì)實(shí)力就是在暗搓搓的告訴別人，選我準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。尤其是你可以介紹幾個(gè)和本次項(xiàng)目類(lèi)似的案例，這樣別人能更加直觀Get到你們公司的水準(zhǔn)。

2.送上美好祝愿

看到這里你可能狐疑了，納尼？啥美好祝愿？其實(shí)，這是一個(gè)小技巧罷了。通常方案的封底都會(huì)用thanks收尾，但這就是個(gè)正確的廢話(huà)，好像在說(shuō)，老子講完了，你們?cè)撜k咋辦。

如果封底換種方式，這個(gè)收尾可能就大不一樣，比如說(shuō)可以送上你對(duì)項(xiàng)目的祝愿，如新車(chē)大賣(mài)，新品爆款等，也可以結(jié)合傳播主題化用金句等，讓客戶(hù)在最后對(duì)你也有個(gè)不錯(cuò)的觀感。

當(dāng)然，小僧所說(shuō)的這些結(jié)尾方式都不一樣，但也都不矛盾，不是非此即彼，你可以多種同時(shí)使用。方案是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程，而方案的收尾是這個(gè)說(shuō)服過(guò)程的最后一環(huán)，明白這個(gè)基本邏輯，我想，怎么收尾你就會(huì)心中有數(shù)了。

文章來(lái)源：營(yíng)銷(xiāo)禪修院(ID: MandCX)授權(quán)轉(zhuǎn)發(fā)

鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/WmnsyGboGozVat03cxbIkQ

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！