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運(yùn)營(yíng)人,運(yùn)營(yíng)魂,運(yùn)營(yíng)都是人上人,要想成為人上人,拉新增長(zhǎng)是根本...在獲客成本高居不下的當(dāng)下,拉新是的運(yùn)營(yíng)人最需掌握的技能,也是最難的一項(xiàng)。
實(shí)戰(zhàn)是檢驗(yàn)成果的唯一標(biāo)準(zhǔn),今天我們就從實(shí)踐案例來(lái)分析一下...
先給你看下我們這邊一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)新人正在制作的拉新邀請(qǐng)頁(yè)面:
首先,值得肯定的一點(diǎn)是將我們的需求點(diǎn)確確實(shí)實(shí)都呈現(xiàn)在頁(yè)面上了,這對(duì)于一個(gè)新人來(lái)講能夠?qū)㈩I(lǐng)導(dǎo)的想法基本的復(fù)制下來(lái)也很不容易了,掌聲鼓勵(lì)一下,那么接下來(lái)我們講講問(wèn)題。
1)按鈕過(guò)多,設(shè)計(jì)邏輯過(guò)于復(fù)雜
用戶進(jìn)入這個(gè)頁(yè)面后,主要入眼的區(qū)域,有4個(gè)按鈕可以點(diǎn)擊,分別是:【點(diǎn)擊復(fù)制】、【點(diǎn)擊生成二維碼】、【邀請(qǐng)好友解鎖禮包】、【邀請(qǐng)更多好友】。4個(gè)按鈕都能點(diǎn)擊時(shí),用戶到底點(diǎn)擊哪一個(gè)呢?按鈕之間有什么聯(lián)系和區(qū)別呢?且用戶點(diǎn)擊復(fù)制后,就結(jié)束了,沒有直接調(diào)出微信聊天界面,形成分享閉環(huán)。
2)主題信息不夠明確
活動(dòng)的主題是《一年會(huì)員》,分享邀請(qǐng)一個(gè)好友成功即可獲得1年的會(huì)員服務(wù),是個(gè)很簡(jiǎn)單的步驟,但是整個(gè)頁(yè)面呈現(xiàn)給人的感覺卻復(fù)雜化了,又要生成二維碼,又要解鎖禮包,又要分享好友,參加活動(dòng)的成本無(wú)形中就增加了。
3)獎(jiǎng)勵(lì)信息過(guò)多。
頁(yè)面整體獎(jiǎng)勵(lì)信息太多,包括一年會(huì)員、年費(fèi)禮包、簽到得1天會(huì)員,分享朋友圈得7天會(huì)員。獎(jiǎng)勵(lì)程度相差較遠(yuǎn),用戶在這個(gè)頁(yè)面中主要關(guān)注的是1年會(huì)員,所以頁(yè)面最下面的1天會(huì)員和7天會(huì)員其實(shí)就沒有吸引力了。
說(shuō)完了問(wèn)題,接下來(lái)我們分析看看有哪些比較成功的邀請(qǐng)拉新是怎么制作的呢?
一、純海報(bào)形式
樣式:規(guī)則簡(jiǎn)單明了,重點(diǎn)突出分享按鈕,一鍵轉(zhuǎn)發(fā)。
分析:適用于本身具有豐富內(nèi)容的App,小程序等,常用于知識(shí)付費(fèi),讀書教育等。其課程內(nèi)容或活動(dòng)內(nèi)容足夠吸引人。
二、足夠吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)
樣式:重點(diǎn)突出分享得現(xiàn)金,簡(jiǎn)單粗暴,直接明了。分享成本遠(yuǎn)小于獲得現(xiàn)金成本。
分析:新上線的花小豬邀請(qǐng)得現(xiàn)金的活動(dòng),吸引老用戶分享,分享成本遠(yuǎn)小于獲得現(xiàn)金成本,所以用戶會(huì)自發(fā)的去邀請(qǐng)拉新。
三、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一形式多樣
樣式:分享邀請(qǐng)碼和面對(duì)面邀請(qǐng),鏈接形式分享好友,海報(bào)形式分享朋友圈。場(chǎng)景不同,分享形式也不同。但無(wú)論那種分享形式,都落地在一個(gè)統(tǒng)一點(diǎn),要么是邀請(qǐng)者和受邀者之間的單線連接,要么是同一個(gè)微信生態(tài)環(huán)境。
分析:常用于社交類App,好友共同愛好的如健身,學(xué)習(xí)計(jì)劃等等。
四、總結(jié)
總體來(lái)講,結(jié)合這些邀請(qǐng)活動(dòng),能發(fā)現(xiàn)好的邀請(qǐng)有以下特性:
1)明確主題,不要脫離主線
目的是拉新但也不是拉新,更準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該是分享,只有用戶分享出去了,才是成功的營(yíng)銷。
所以無(wú)論是頁(yè)面布局,還是考慮整個(gè)用戶路徑,都應(yīng)該圍繞這個(gè)分享去做。任何有可能切斷用戶分享步驟的,都應(yīng)該被砍掉。
2)突出主旨,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)
突出活動(dòng)主旨(最吸引人的點(diǎn)),比如你的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠很大,那就重點(diǎn)突出獎(jiǎng)勵(lì)誘惑。在很多頁(yè)面設(shè)計(jì)中,一般我們會(huì)要求開發(fā)用“呼吸燈”的按鈕樣式,來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊。
3)考慮用戶場(chǎng)景,也要考慮主次
方便用戶分享的用戶場(chǎng)景概念融入進(jìn)去是好的,但要記住一點(diǎn),主次分明,主要目的是分享。那么分享按鈕一定要最突出且最方面用戶點(diǎn)擊,其他的都是次要展示,同時(shí)無(wú)論點(diǎn)擊哪一個(gè)按鈕,都應(yīng)該有完整的分享閉環(huán)。
文章來(lái)源:公眾號(hào)阿頔說(shuō)(ID: sangdi890129)授權(quán)轉(zhuǎn)載 作者阿頔出品
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