有些老板認為，私域流量有兩大作用：一是可以更直接觸達顧客，二是可以避開平臺費用與平臺競爭。
我們從此中可以看出私域流量這個關鍵詞存在的必要性及土壤，
首先是私域流量的價值在于賦能主客雙方，它不僅要對顧客有利(體驗更好)，還要對品牌方有利(降低平臺支出成本、提高收入等)；
其次是平臺的缺陷、平臺于主客雙方存在一定的弊端，這才滋生了私域流量存在的土壤及必要性。
也就是說，私域流量是否有必要入手，這取決于平臺方對市場主客兩端的實際賦能。品牌方對于私域流量當然是有必要入手的，但具體怎么做以及應該投入多大的精力，這不過是淺層內容，其背后的關鍵是“如何基于市場的缺陷來給顧客傳遞更高的價值”。
優(yōu)衣褲私域流量運營導圖還需要注意的是，我們常常說私域流量這個詞，其實更正確的定義并不是私域流量，而是私域顧客，此中的流量并不是冷冰冰的數(shù)字，而是活生生、熱乎乎的顧客。應該用“人”的思維運營“流量”，而非以“數(shù)字”的思維運營“流量”。其潛臺詞是，價值是對應“人”的，而非對應“數(shù)字”的，數(shù)字講究的是操作，唯有人才講究價值。
私域流量的關鍵詞是以品牌方的意愿和自主權為前提，以顧客方的活躍和可聯(lián)系屬性為基礎，再試圖促進后續(xù)訂單的生成，這種以品牌方為首的主客關系就成了私域流量的核心。
業(yè)內之所以將微信社群當成私域流量的關鍵詞，原因在于微信社群的主要作用是可溝通，其次是微信社群比其它圈子更活躍，所以說并不是微信社群就是私域流量，而是在當前情況下，微信社群可以更好地承載私域流量的價值落地與價值輸出，包括價值轉換等(此處的價值可以簡單等同于訂單、顧客滿意度)。
再從概念本身來看，私域流量還承載著品牌方可以多次與用戶溝通的能力和價值。品牌方可以多次與用戶溝通的能力和價值，這才是對私域流量最精準的評估基準。這樣就意味著，大量的微信社群的運營邏輯其實根本沒有踏入私域流量的準入門檻。
現(xiàn)實中，大量的微信社群不僅活躍度靠紅包，主客溝通還變成了放飛自我的常規(guī)聊天，又或者活躍度極低，一些微信群主還被群友們單方屏蔽了信息圈/朋友圈，不說這類不算私域流量，作為社群的運營，這也是不合格的。
在今天，還有多少微信社群被簡單稱為私域流量？還有多少人以拉群聊天發(fā)鏈接的形式運營微信群？
我們要有新的認知：
1)、微信社群并不等于私域流量，反過來，私域流量的落地方案也可以和微信社群毫無關系。
2)、自建私域流量的目的可以是訂單，但兩方流量關系中的溝通工具并不能以訂單為中心。
此外，我們還得弄懂一個問題，為什么人們談私域流量必然會說到微信社群？
有私域流量，那也必然有公域流量。公域流量指的是大平臺的直接流量，它包括廣告流量和常規(guī)流量，比如說在抖音、快手、百度、微博等發(fā)內容或者直播產生的直接流量。
更具體來看，廣告流量也分主動廣告流量和被動廣告流量，前者是付費廣告流量，后者是平臺對優(yōu)質內容的支持，但這兩方的比例并不高，所以我們談的公域流量，其實更多是指常規(guī)流量，或者也可以把常規(guī)流量當成直接流量。
實際上，私域流量并不是公域流量的對立面，它是對公域流量的進一步篩選和優(yōu)化，以達到長期溝通的效果。從這個角度出發(fā)就能明白，因內容而關注的流量，其實就已經從公域流量轉化為私域流量了。
到此，我們就可以看出，公域流量有兩個入口：一是平臺屬性與內容質量的契合，二是廣告投放的可操作性，兩個入口最終也是殊途同歸，最終都要靠內容質量與流量客群的需求是否契合來做評估。私域流量并不是憑空得來，它需要借助于公域流量來做轉化，最終實現(xiàn)閉環(huán)效應。
私域流量運營的7個基本認知1 微信不等于私域流量說到私域流量，就會想到微信。
很多人認為私域流量等同于微信，其實這并不是完全正確的，我們只能說微信是目前承載私域流量比較好的一種方式，但并不代表全部。
關于私域流量，我覺得可以準確的說是，與載體無關，和人有關。
比如我們在一些社交平臺都會有自己的賬號，那么這些賬號上的粉絲就是你的私域流量。所謂私域和公域是相對而言的，比如快手上有粉絲群、頭條有圈子、知識有星球。
對于這些狹隘的定義，有時會導致我們錯失一些渠道上的布局，限制我們對于流量的獲取。
2 私域流量不是一蹴而就
很多人把私域流量夸的很大，這也導致了很多企業(yè)和商家對于私域流量充滿了無限渴望。
認為私域流量就是招一些人，買一些手機和微信號，就能形成自己的私域流量池了，業(yè)務也會有所發(fā)展了。
其實沒有什么事是可以一蹴而就的，有些人跟你說這個東西可以快速起家，很快就可以賺到錢，絕大多數(shù)都是不可信的。
我們要想清楚的是，你做私域流量的目的是為了成交，那你覺得你加了一個人以后就可以迅速的成交變現(xiàn)嗎？
顯然是不可能的，你加的人，他也許不是意向客戶，就算是意向客戶，客戶也是會貨比三家的。
添加客戶微信后的第一步，是影響客戶最終是否能成交的因素，有價格、政策、信任等等因素。
3 私域流量不是一次性榨干
做私域之前首先要明白，私域并不是今天投入明天就會有產出的，在做私域這方面，也有很多在運營私域的錯誤案例，比如加了一個微信之后，恨不得一天給客戶發(fā)十幾條微信。
建立微信群每天在群里發(fā)十幾條商品信息，朋友圈沒有個人動態(tài)，沒有一些內容，放眼望去全是關于商品的信息。
若是真的想要做好私域，就要把眼界放寬一點，而不要為了短期的利益，損失掉客戶。
要把你的產品做到用戶買了之后還想買，并且會推薦自己的朋友購買，達到一個裂變的效果，這樣客戶不僅僅是消費者，也是你產品的宣傳、分銷者。
4 私域流量運營
私域流量的運營并不是一個部門的事情。
有一些企業(yè)有了自己的私域流量池之后，就會對員工定下一些奇怪的KPI指標，業(yè)績完不成的時候，就會責怪員工。
其實大家忽略了重要的一點是，在銷售的整個環(huán)節(jié)，商品的好壞、平臺的可靠性、服務滿意度、宣傳造勢等這些因素影響著最終的用戶成交。所以，私域流量的運營需要各個部門共同協(xié)調配合，而不是簡單的由一個部門完成。
5 好產品、好模式是私域流量運營的前提
私域流量首先要解決的是精準流量的問題，而最終售賣的是產品和服務。
不管我們是做得培訓還是資源對接，又或者是知識付費、實物產品，最終的核心還是產品，你的產品好不好，能不能吸引消費者購買，最終還是要看產品。
產品的傭金政策、代理等級，以及品牌背書，都是作為代理會看中的一些軟實力。
而這些，都是衡量一個產品是不是好產品的標準。
產品不好，流量再多，轉化和復購的效果都不好。
6 私域流量的本質是客戶關系管理
私域流量其實本質還是屬于客戶關系的經營與管理，所以，不能完全否定掉以往我們在線下圍繞客戶做的各種福利、服務的方法。
比如客戶的身份是什么，客戶什么時候過生日，客戶的基本喜好，客戶是不是會員，客戶多久需要跟進一次。
包括去思考，如何讓客戶更滿意我們的服務，需要做一些什么樣的活動。
這些和我們在微信群內做私域流量運營的手段，其實沒有太多的差別，有的方法依然有效。
7 私域流量不是企業(yè)增長的唯一方式
客戶不是企業(yè)私有的，也不是固定的，客戶他會因為任何原因不在使用你的產品。
所以企業(yè)不能把所有的希望寄托于私域流量運營上，私域流量和公域流量同時承擔著企業(yè)獲客、留存、轉化的職能。
私域的流量來源其實本質還是要從公域流量中來，所以企業(yè)即使有了自己的私域流量池，也不能放棄公域流量的品牌塑造、內容營銷、產品輸出等。
私域流量運營不是企業(yè)增長的唯一方式，也不是所有企業(yè)增長最有效的方式。
如果一開始你就對私域流量的運營理解錯誤的話，很有可能導致后續(xù)的運營行為產生錯誤的連鎖反應。
最后，我們回到私域流量運營的最核心的一點，就是流量的轉化，直接點就是產品銷售。
你把用戶添加了微信，或是你已經有了10000的微信好友，這不代表著你一定就能把貨賣出去。
私域流量的銷售轉化，是建立在客戶信任，產品靠譜、服務高效的基礎上。
所以添加客戶微信或拉微信群只是第一步，后續(xù)的運營、服務才決定了銷售是否可轉化、可長久。
文章來源公眾號: 小營銷程序(ID: wxxcxsc)授權轉載，作者： 胡波為https://mp.weixin.qq.com/s/b-_aNcGLdd5Th4kjiR1lBA
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